务实文章：没有好的产品，你想过要怎样盘活你的店铺呢？（三） -

标题: 务实文章：没有好的产品，你想过要怎样盘活你的店铺呢？（三） [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-1-22 21:42
标题: 务实文章：没有好的产品，你想过要怎样盘活你的店铺呢？（三）

有很多人或许会问：

1.为什么我的店铺没流量？

2.为什么我的店铺有流量但是没转化？

3.我觉得我技术很好，但是为什么就是没有人下单？

4.我的店铺想盘活，但是总感觉找不到出路？

种种的疑问，出现在各个买家的脑中！但是大家，千万别忽略了，想做好一个淘宝，天猫，甚至电商平台。运营的技术绝对不可缺少，但是你们忘记了，产品也是一个店铺做的好与不好的源头。

所以今天分享的务实文章，是关于产品的一个见解。（运营的技术，技巧，思维导图，我之前的文章都有，大家可以回看我的文章，就知道我是否有技术，我们变革是否只会空谈了！今天这个文章只谈产品。）

一：为什么你的爆款一直失败，做不起来？

1.产品定价错误：

这一点，或许你不是工厂，或许你没有优势的产品跟货源，所以你一直把控不到你的产品定价！利润不够支撑不住，利润太多无法转化。那么你的定价问题，就是你产品源头的问题！

2.开直通车，烧了几天没转化，就停止了推广。没有别的办法扩展流量了：

开直通车的前期，你是否已经解决了第一点，你与竞争对手的同质化与产品定价。因为更多的详情页问题，我这次务实文章当中，肯定是不能一一给你说清楚的！开直通车的前期你需要注意，你是否有基础销量，是否同质化，是否定价有问题，是否文案策划方面需要更改！这几点大家做好了，再做直通车才能更好的把控ROI。

3.通过点击、收藏、转化、浏览时间--真正测试出你产品是否存在问题！

上新品，大家最关心的是，我如何测试这款产品，是否真正能够做到店铺的主推款！

很多时候，在你推广直通车，或者做这款产品的时候，你肯定是很认可你店铺内的产品。所以才会做上去的。但是直通车，是最能够呈现出你店铺的宝贝是否真正自身存在问题的！所以，不管你怎么做好内页，文案，促销方案。如果没有好的产品支持，一样是得不到更好的转化！

1.看点击（点击，就是引导客户观看）

2.看收藏（客户喜好，体验。等）

3.看转化（客户最终选择，产品最终决定！）

4.看宝贝浏览到第几屏买家跳失的（根据这个，然后可以修改好你跳失的详情）

通过这些方面，完完全全可以测试出你的上新产品是否存在自身问题！如果你能够烧得起直通车，但是你并没有得到好的投入产出比，不管你怎么优化，有点击转化太低！那么亲们就得注意回想是否自身产品原来就存在了问题，是否要下架，或者是否要删除！

二：有运营团队，但是店铺产品一直做不起来！

或许大家自己的店铺，也是有团队正在做的，或许有些是自己一个人在努力！不管是否团队还是个人，那么首先讨论技巧的问题，有了产品、团队之后，一直做不起来的原因是什么呢？

1.找不到好的刷单平台。

这个刷单平台，确实也是最为关键，刷单是每一家都会有，但是你找不到好的平台，那么你的店铺将会走向不归路，

2.执着刷单

一个运营团队，运营，每天都只会说刷单！但是大家不要忘记了，如果今年你还以刷单为发展的路线那就大错特错了！个性化，个性化，个性化，重要的事情说三遍！

3.遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。

4.没有统计数据的习惯，产品再好，都会被流失

计划、规划、执行，是一个团队一个店铺存在的根本，如果连最基本的统计数据，反馈数据，解决数据问题也做不到，那么这样的团队，就只能直接干掉了！就算再好的产品，也救不到你们，也会被这样的团队，给做得一塌糊涂！

三：你有多了解自己的产品呢？

1.你认为现在的电商，只要产品价格低，就越好卖？

抛开低价理念---专注：有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开一看，十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。做专注，就是一个店铺只做一件事情。

同等条件下：
卖A：能卖100件；
卖A和B：能卖50件+10件；
如果你特别有开拓精神，卖A、B、C，那你能卖的大概是20件+10件+5件。
换言之，就是越贪心，越没有前途。

专注，有一个词可以很好的形容，这个词就是“小而美”。其实这三个字的隐身含义是5个字：小而美而大！需要读到的是后面两个字。中国文字就是这样的，不会太直白。
你认为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观点是不对的。

2.你产品的知识，你掌握了多少？

对于目前自己做的店铺，我也不知道大家是否批发商，存货的，还是一件代发的，还是自己厂家。这个都不先抛开~~现在要说的，是你对现在你做的产品有多了解？？

以下几点，是非常需要商家们，去真正深入调研的：

1.产品实用性（卖点，用处，真正解决消费者心理的要求）

2.保障（售后、质量、品牌实力，企业实力）

3.优势（你能够击败竞争对手的产品优势）

4.出了问题，你能够保障到消费者或者自己什么呢？

3.全店产品价格规划

1、低价位（引流款）

　　价格低于同行，主要作用在于吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店铺。

2、中等价格（利润款）

　　这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。

3、高价位（定位款）

　　这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店的产品是有品质的！这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2016-1-22 21:59
不灌水就活不下去了啊！

作者: 仉德厚 时间: 2016-1-23 02:55
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 费莫承运 时间: 2016-1-23 09:16
希望论坛越办越好！

作者: 延浦和 时间: 2016-1-23 14:32
记得吃药！

作者: 姓锐意 时间: 2016-1-24 06:02
楼上的这是啥态度呢？

作者: 墨梦之 时间: 2016-1-24 16:52
支持一下，下面的保持队形！

作者: 姚绮玉 时间: 2016-1-25 03:18
宇宙第一贴诞生了！

作者: 须良翰 时间: 2016-1-25 13:30
感觉不错！

作者: 虎雪峰 时间: 2016-2-10 04:44
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 王展 时间: 2016-2-11 19:35
好东西，学习学习！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 03:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 8888 时间: 2016-2-12 04:10
收藏了，以后可能会用到！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 10:54
楼主加油，看好你哦！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-14 20:24
看帖、回帖、拿分、走人

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-16 18:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-17 07:34
楼主是男的还是女的？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 11:58
好帖子！

作者: lujingli 时间: 2016-2-24 12:31
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-26 23:34
坚持回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-2-27 03:05
精华帖的节奏啊！

作者: 她不配 时间: 2016-2-29 20:05
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-29 23:45
楼上的很有激情啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-1 00:46
很有品味！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 09:06
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 00:40
收藏了，细细品读！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 12:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-3 15:29
不灌水就活不下去了啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-4 10:07
互相分享，共同进步！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-4 15:29
支持楼上的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 17:09
感谢楼主的推荐！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 22:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-5 14:28
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-6 19:37
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-6 21:47
收藏了，楼主加油！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-6 23:13
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 姬夜香 时间: 2016-3-7 00:10
精华帖的节奏啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-9 06:36
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-10 07:39
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-10 18:49
感觉不错！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-11 21:47
楼主很有激情啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-12 14:46
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 别对我慌 时间: 2016-3-12 14:50
楼上的心情不错啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-12 19:02
有内涵！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-14 15:32
帖子好乱！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 00:39
顶一个！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 03:18
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 开启人生路 时间: 2016-3-16 06:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 11:32
楼主真好！呵呵。。

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 19:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 03:39
感谢楼主的推荐！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 06:53
有节操！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 04:01
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-18 20:56
楼上的刚出院吧？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 12:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-20 07:50
终于看完了，很不错！

作者: 闾慕蕊 时间: 2016-3-20 08:40
楼主你想太多了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-20 09:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-21 07:08
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 10:06
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-23 09:50
赞一个！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 03:46
刚分手，心情不好！

作者: 千般变 时间: 2016-3-24 06:55
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-24 11:05
没人理我，好伤心啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-24 20:25
楼主会死的很有节奏的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 12:31
视死如归的架势啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 13:28
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 17:37
刚分手，心情不好！

作者: 又落空 时间: 2016-3-26 22:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 23:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 再离开 时间: 2016-3-27 23:11
我只看看不说话。。。

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-29 15:33
感觉不错！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-30 03:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 21:34
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-31 23:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: BudGype 时间: 2016-4-2 05:49
帖子好乱！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-2 14:26
精华帖的节奏啊！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-4 14:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-5 16:28
好帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-6 10:19
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-6 10:41
精华帖的节奏啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-6 18:39
学习雷锋，好好回帖！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-7 19:01
好东西，赞一个！

作者: 又离别 时间: 2016-4-7 21:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-8 03:41
这么好的帖子，应该加精华！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-9 06:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-10 08:37
有品位！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-10 09:06
楼主人气很旺！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-10 16:45
太邪乎了吧？

作者: 深爱她 时间: 2016-4-11 09:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-11 16:47
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-13 00:00
关注一下！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-13 09:03
楼主的文笔不错！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-13 10:36
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-14 20:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 或十年 时间: 2016-4-16 01:40
看帖回帖一条路！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-16 02:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-16 17:06
最近压力山大啊！

作者: 或十年 时间: 2016-4-16 17:51
互相分享，共同进步！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-17 08:13
楼主就是我的榜样哦

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