张杜两大门派，这样卖货让你更加火爆？ -

标题: 张杜两大门派，这样卖货让你更加火爆？ [打印本页]

作者: 起步向前走 时间: 2016-1-23 12:14
标题: 张杜两大门派，这样卖货让你更加火爆？

微博上也有很多做微商的，据说有好几个门派，每个门派都有自己不同的打法。好几个门派中，影响力较大的，一个是新张利老师带领的农特产品，另一个是杜子健老师带领的帮自己卖酒的代理（他们称小二）。还有其他的一些大V在做，虽然看上去有几万十几万的粉丝，活跃率也蛮好的，不过，目测除了帮别人发广告能赚点钱之外，想要卖货，难度不是一般的大。

张老师的门派

先说说新张利老师的玩法，因为李雷霆并没有深入的去了解实践，做的分析可能有所偏颇，还望见谅。张老师怎么玩的呢？他们主要都是以农特产品为主，主要就是农业产品，很多做这块的都是没有啥粉丝的人，对于微博也不懂怎么玩。张老师的说法就是要互动，通过互动去让更多的人对你熟悉，主动去粉别人、给别人评论、转发别人微博，别人也会来粉你，这样久了以后，大家都熟悉，熟悉了之后，互相帮忙转发，这样产品就能够获得很好的推广了。

不过我个人觉得这个方面见效太慢，一个只有几十上百个粉丝的微博，想要增加到几千粉丝，正常得几个月才行。再说了，这种方式得来的粉丝，往往都不太精准，真正的目标顾客很少，很少的人群中，又有几个人会来购买你的产品呢？咨询了一个做电商自媒体的小姑娘，他一天的时间基本上都泡在微博上互动，一天也就只有20-80个人关注她，她还是有了一定微博基础，粉丝有好几千的人，跟几个大v都较熟的。如果我们通过QQ群来加好友，谁敢花一整天的时间在上面，一天加个超过100个精准的目标顾客也是可以做到的。如果是宽泛的目标顾客，那就更容易添加了，加粉丝真的是件很简单的事情，网上有太多教程，大家都可以搜索去实践下。

对于农特产品该如何卖货呢？

首先我们要来分析下农特产品，这类产品往往都是比较同质化的，很多地方所谓的特产，现在已经没那么稀奇了，淘宝一搜一大把，很多当地的农贸市场里也都会有。这些主要是一些比较有名气的产品。这类产品，竞争那么大，顾客为什么要选择在你那买呢？同质化产品要么价格取胜、要么品牌取胜，或者情怀取胜，其他的方式应该没了，不过这对于小卖家来说，跟你就没啥关系了，你去卖同质化的产品，比如苹果、梨子这类的，正常是很难卖掉的。

对于没有名气的产品呢？这个产品，市面上比较少，也就是你的产品都没什么人去关注，一个没人关注的产品，请问你怎么卖掉？卖东西，首先大家要对这个产品有一定的认知，之后，才会考虑是否购买，都不了解，谁敢乱买。

其实有很多农特产品，知名度比较的低，市面上销售的也比较少，这就是我们的机会。虽然没有知名度，但是我们可以通过对产品进行包装，来让顾客选择我们。这块如何做呢？大家都知道卖东西，首先要选定目标顾客群体，目标顾客有哪些呢？一般选择购买农特产品的，都是居家过日子的人群（李.雷霆对这块了解不多，估计是这样的，因为很多没婚的单身狗都不会做饭的，往往都是在外面吃），一般这些人都是结过婚有过小孩的。那我们就可以主要加这些人。去哪加这些人呢？前面说了，结过婚有小孩了，大家应该知道去哪找到这些人。加好友的渠道很多，微博、QQ群、贴吧、各种论坛、分类信息、手机应用等等，具体每天加好友，勤快一点，每天加个30-50个还是很容易的，关键这些人容易成交。有了目标顾客了，然后就是该如何让他们来购买我们的产品呢？

这个时候就要对产品进行包装了。现在人吃东西，已经不仅仅只是吃饱了，会去考虑营养、口味等方面，我们就可以在这几个方面包装下自己的产品。经常分享一些产品的营养成分，经常分享一些产品可以做出来的食品，再分享分享产品的由来，等等。如此来去吸引顾客购买。我就认识一个微商，她是个宝妈，卖自己家的特产，通过附近的人，自己城市的QQ群来添加好友，经常在朋友圈里分享产品做的美食，各种的烹饪方法，还有产品的营养成分。就这样，一个月能赚三四千块钱。

杜老师的门派

再来说下杜子健老师带领的卖酒小二们。杜子健老师微博公布的数据确实蛮华丽的，具体的我也不太清楚。他们没有公布他们的操作方法，总之感觉很什么，也互粉了他的几个小二，貌似他们也是在跟新张利老师在学习。其实对于酒呀，这个真的就是标品，杜老师的酒说是茅台的品质，二锅头的价格。我个人不太爱喝酒，所以对酒具体什么情况也不是特别清楚，我就把酒来当成一个标品来分析。

杜老师的酒该怎么卖呢？

既然是一个标品，而且大家都是同样的东西，顾客为什么愿意购买呢？我想很多人都猜到了，那就是知名度。作为杜子健老师的代理，想要更快的成交，应该加什么样目标顾客呢？就是杜子健老师的粉丝，以及那些了解杜子健老师的人。这些人是最容易成交。虽然不懂酒，但是个人了解到的，酒还是要看知名度。

那些顾客在哪里添加呢？李雷霆知道杜老师是经常参加《非你莫属》节目的，关注这个节目的人群往往都认识杜老师，那他们就是你的目标顾客，还有就是搜索杜老师的书的顾客，还有就是杜老师参加的一些活动论坛的用户群体，当然还有杜老师自己的微博粉丝。他们因为对杜子健老师的认可，会更愿意购买你的产品。

如何成交呢？首先因为对于杜老师的认可，他们就已经很感兴趣了，其次，多分享一些动态，表现出来酒的口感很好。如此一来，顾客会考虑跟你买些尝尝的。

卖东西，首先要考虑清楚目标顾客群是谁？之后再分析如何成交他们。我相信很多人运气很好，上来就能够直接加到精准的顾客，可是之后呢？如果把这个项目放大？告诉你当这个项目竞争太大没有利润的时候，需要换个项目的时候，还会有那么好的运气吗？互动很好，但是要跟自己的目标用户群来互动，这样才会有好的效果。卖东西，寻找顾客的渠道有很多种，但是不论哪种，你都要先知道自己的顾客在哪！

文/李雷霆微商从业者，成交天才，擅长市场分析，项目运作

作者: 涂智美 时间: 2016-1-23 12:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 赐你新生 时间: 2016-1-23 12:33
楼主今年多大了？

作者: 盛以冬 时间: 2016-1-23 12:34
好好学习楼主的帖子！

作者: 仰晋鹏 时间: 2016-1-23 12:34
收藏了，楼主加油！

作者: 何必讨好. 时间: 2016-1-23 12:34
收藏了，怕楼主删了！

作者: 辟梓舒 时间: 2016-1-23 12:42
好帖，绝对顶！

作者: 归依白 时间: 2016-1-23 17:53
感觉不错！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2016-1-23 19:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 廉梅青 时间: 2016-1-24 09:05
精华帖的节奏啊！

作者: 有生之年 时间: 2016-1-24 12:59
不错的帖子，值得收藏！

作者: 张馥芬 时间: 2016-1-25 08:16
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 南宫雅韶 时间: 2016-1-25 17:39
楼主看起来很有学问！

作者: 与鹿i 时间: 2016-1-25 22:23
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 斋思菱 时间: 2016-1-27 15:36
赞一个！

作者: 南门君婷 时间: 2016-1-28 20:31
论坛的人气越来越旺了！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-1-28 20:51
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 冉山雁 时间: 2016-1-29 17:45
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 隽俊远 时间: 2016-2-1 01:18
好帖，绝对顶！

作者: 楠木青城 时间: 2016-2-1 20:32
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 郜志强 时间: 2016-2-3 10:04
楼主就是我的榜样哦

作者: 水志诚 时间: 2016-2-7 22:32
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 假装了解 时间: 2016-2-8 16:45
收藏了，很不错的内容！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-11 22:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-11 22:45
有内涵！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 04:53
赞一个！

作者: yin520 时间: 2016-2-12 07:38
信楼主，得永生！

作者: 低头拜王. 时间: 2016-2-15 14:09
楼主你想太多了！

作者: 门初夏 时间: 2016-2-15 23:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-17 03:04
收藏了，细细品读！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-18 10:27
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-18 21:42
感谢楼主的推荐！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-19 01:13
楼主是我最崇拜的人！

作者: 李浩岚 时间: 2016-2-19 11:03
楼主是一个神奇的青年！

作者: 入命侵心 时间: 2016-2-19 11:31
好帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-2-19 11:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 一往情深 时间: 2016-2-20 06:27
不错，受用了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-22 01:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-22 19:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 02:14
顶顶更健康！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-23 17:52
感觉不错！

作者: 瑞醉香 时间: 2016-2-24 03:51
论坛人气好旺！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-25 18:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 19:19
知识就是力量啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-28 09:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-29 17:05
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 02:03
今天的心情很不错啊

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 21:47
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 21:54
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-5 21:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-5 23:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 心林冻藏 时间: 2016-3-6 07:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-6 19:14
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 23:03
白富美？高富帅？

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 20:17
这个帖子不回对不起自己！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-8 21:00
缺乏激情了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-8 22:05
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-8 22:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: BudGype 时间: 2016-3-12 11:34
支持楼上的！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 15:24
楼主很有经验啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-12 18:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-13 06:21
视死如归的架势啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-13 07:26
楼上的很有激情啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 22:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-14 01:51
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-14 21:21
有品位！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-15 20:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 11:54
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 15:37
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-18 08:47
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 23:26
太邪乎了吧？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-19 16:06
不错，受用了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 14:57
青春不在了，青春痘还在！

作者: 崛起 时间: 2016-3-21 16:38
楼上的很有激情啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-21 22:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 23:39
顶顶更健康！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-22 13:19
楼主会死的很有节奏的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-23 02:32
楼主人气很旺！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 05:15
太高深了，理解力不够用了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-24 12:14
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 19:46
楼主是男的还是女的？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-25 20:20
关注一下！

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 23:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-26 03:58
感觉不错！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 09:06
楼主是男的还是女的？

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 18:12
视死如归的架势啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-26 22:41
论坛人气好旺！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 22:53
楼上的说的很好！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-27 20:08
有品位！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 06:35
刚分手，心情不好！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 07:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 苗高朗 时间: 2016-3-28 08:49
怪事年年有，今年特别多！

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 11:16
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-29 01:01
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 帅小之 时间: 2016-3-29 10:01
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 13:20
楼上的说的很好！

作者: 违心话 时间: 2016-3-30 16:35
希望论坛越办越好！

作者: 予你安 时间: 2016-3-30 20:03
回帖也有有水平的！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-31 08:02
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太在乎 时间: 2016-4-1 11:00
楼主发几张靓照啊！

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