淘宝代理分销必看，走出原地打转的怪圈 -

标题: 淘宝代理分销必看，走出原地打转的怪圈 [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-1-25 11:05
标题: 淘宝代理分销必看，走出原地打转的怪圈

淘宝最难的事情是从0-1（标准是一天赚500元左右），这远比从1-10（标准日营业额1万元）、从10-100（标准月营业额200万以上）要难的多，为什么？因为从0-1需要克服的是方向和基本功两大难题，基本功还好说，只要认真学习请教花上个1-2个月都可以小白变大神，但方向问题是个看不见摸不着的东西，需要反复尝试，而且每尝试1次至少花个3-4个月时间，不行换思路还要走一遍老路，很多中小卖家其实就一直这么来来回回的走原路，甚至3-4年都没走出一条像样的路，非常痛苦非常迷茫！他们并不清楚自己做的事情的结果是什么，就是傻***一样的干活，总觉得做起来了就能赚钱，但事实并非如此！（其实只要你能找到简便方法，路走起来很简单）。

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可能我话说的严重了，但有时候我很难理解，坐下来稍微计算一下，也就知道结果了，为什么不算算呢，或者说给自己多几种假设也行啊，哪一种假设结果会是好的，过程当中调整也可以啊，但是大部分都没有做这样的事情！！

我也不知出于本性还是出于什么，想跟广大中小卖家分享下怎么给店铺分析利弊！！！！

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以下是我们发出的一份诊断申请表，如有跟表上类似情况的“亲”注意了，也许说的就是你！！！

从这张表格上，不难看出这哥们几个特点：1.有毅力但缺少魄力（要不然8个月创业24小时登旺旺又不赚钱，早不干了，或者早换类目了）；2.心态偏消极做事偏马虎（做了8个月即便都在学习不资深也差不多了，他都是略懂，还带有埋怨情绪）；

以下是我们的聊天记录：

内容的大概意思是：他觉得必须自己先做量（至少5000件）才能去找工厂谈价格，否则就只能保持一单赚几块钱就这么干，事实他8个月的时间也是这么耗过来的。

这里他忽略创业者第一特点：“就是有贼心也有贼胆”，假设他用8个月的学习与咨询写出一份完美的爆款计划，并非难事，而且可以做的很完美，拿着这个计划去找厂方谈，以帮助厂方打开线上销量，甚至开拓线上品牌的角度谈判，谈个20-30家，我相信一定会说动1-2家愿意跟你玩的。

反过来说：几块、十几块成本的产品，工厂备几千件货再正常不过了，就是毛毛雨的事，关键是你能不能说服工厂支持你足够的毛利空间，相信来自于落差，你花8个月时间去写一份爆款的计划PPT，你就是专业的，绝对专业，他不相信你相信谁？

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其实我们大部分中小卖家都是死于这一条上面，没有周密的计划，不敢去谈判，觉得不可能，就这么干耗着时间，这边转悠转悠那边转悠转悠，最后总结出一个结论：“特么淘宝太坑爹”不能做。

我在这里也不是给淘宝做宣传的，而是就事论事，给大家一个映射照照，看看自己是不是这样，是不是遇到困难束手无策，是不是坐在那等死。说远了………

以上是第一点，第二点是关于“选品”问题，显然他对我说的这个问题并不在意！

选品是一个店铺能否运营成功的第一问题，核心问题。他代理的品牌大家都看到了，没有任何知名度，要想做起来你只能当成自己的品牌操作（所有做品牌代理的都去搜索指数上面搜搜品牌词，如果确定吃不了品牌流量红利，马上去跟厂方谈利润，又没品牌红利又没利润的乘早放弃），那强势单品的问题你必须考虑（如果是大品牌，苏泊尔、飞利浦之类的，你不用想太多，他们有强大的产品团队帮你搞，品牌知名度也是旗舰店炒，你要负责的就是在分销商中爬到顶端，与厂商一起搭台子唱戏）。

对于新品牌来说，尤其是没有强大研发能力的小工厂品牌来说，你必须做一个系统的市场分析，单品SWOT分析，找到市场上新的机遇，与工厂合理操作。

我相信用这8个月的时间研究产品营销环节，你不资深也离得不远了，也许很多小工厂老板都不如你懂得多，况且你多谈一个老板你又多懂了一层产品知识，最后你就是专家。

8个月的时间，你变成了爆款专家+产品营销专家，这个价值是不可估量的。我只相信一点，时间花在值得的事情上一定是值得的，正式因为“难”他才值得。

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以此与大家共勉吧！做淘宝并非只是谈一些刷单、直通车之类的技术，我觉得作为创业者的角度去看待这件事反倒更容易，更扎实，有很多店铺找我来诊断最终说的80%都是内功不扎实的问题，暴力打法的时代过去了，需要的是扎实的内功，更需要扎实的店主。

作者: 抗高阳 时间: 2016-1-25 11:31
楼主主机很热情啊！

作者: 国民萌叔 时间: 2016-1-25 14:10
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-1-25 15:36
内容很有深度！

作者: 风与月常在 时间: 2016-1-25 16:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2016-1-25 17:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 岛屿木海 时间: 2016-1-25 20:51
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-1-25 22:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 祢昭懿 时间: 2016-1-26 01:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 洪恨桃 时间: 2016-1-26 01:18
很给力！

作者: 偶代灵 时间: 2016-1-26 09:22
楼上的刚出院吧？

作者: 兆正雅 时间: 2016-1-26 10:01
今天的心情很不错啊

作者: 裘兰娜 时间: 2016-1-26 12:35
十分赞同楼主！

作者: 后秋双 时间: 2016-1-27 08:20
好无聊啊！

作者: 一往情深 时间: 2016-1-27 08:20
好东西，赞一个！

作者: 耿安然 时间: 2016-1-27 23:21
谢谢楼主的分享！

作者: 永不止步 时间: 2016-1-30 01:11
楼主写的很经典！

作者: 营柔丽 时间: 2016-1-30 20:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 用问筠 时间: 2016-2-2 19:39
今天过得很不爽！

作者: 针凝竹 时间: 2016-2-12 05:22
不错，受用了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-14 03:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-16 07:13
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-17 13:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 海边风景 时间: 2016-2-19 15:18
收藏了，楼主加油！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-20 06:04
有机会找楼主好好聊聊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-21 00:57
支持一下！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-23 21:15
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-24 11:01
楼主人气很旺！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-25 01:41
吹牛的人越来越多了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-25 23:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-26 14:33
楼主说的我也略懂！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-27 21:32
楼主内心很强大！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-29 10:26
精华帖的节奏啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-1 17:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 王展 时间: 2016-3-1 18:20
论坛人气好旺！

作者: 开启人生路 时间: 2016-3-1 20:56
希望论坛越办越好！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-2 23:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 18:35
好帖子！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-3 22:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 王展 时间: 2016-3-4 02:27
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-4 08:15
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 18:14
经典！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-6 23:13
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 03:52
太高深了，理解力不够用了！

作者: 梦想起航 时间: 2016-3-7 04:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 06:42
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-7 07:10
谢谢楼主的分享！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-8 14:36
楼主是好人！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-11 12:14
收藏了，楼主加油！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-12 14:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 08:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-14 18:46
好帖子！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 03:15
楼主今年多大了？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 14:37
大神好强大！

作者: JarGype 时间: 2016-3-16 18:08
论坛的人气越来越旺了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 22:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 01:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 08:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 08:29
感谢楼主的推荐！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 23:24
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-18 18:13
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 代秀颖 时间: 2016-3-18 22:28
不是惊喜，是惊吓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 03:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-20 03:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 04:06
楼上的真不讲道理！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 07:06
精华帖的节奏啊！

作者: 锁冉冉 时间: 2016-3-20 10:00
有节操！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-20 12:41
学习雷锋，好好回帖！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-20 22:59
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 11:20
回复就有积分赚！太赞了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-21 13:04
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-21 20:36
知识就是力量啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-22 02:39
楼主很有激情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 10:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-23 02:15
今天过得很不爽！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-23 09:34
经典！

作者: 花旦i 时间: 2016-3-24 18:07
有品位！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-24 20:49
谢谢楼主的分享！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-25 07:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 20:23
记得吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 20:40
有内涵！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 06:40
楼主真好！呵呵。。

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 23:51
我默默的回帖，从不声张！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-28 23:42
收藏了，以后可能会用到！

作者: 都白易 时间: 2016-3-29 18:58
经典，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 19:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-30 10:19
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 10:50
楼主是好人！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 10:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 18:59
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-31 14:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-2 07:37
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-3 08:49
收藏了，楼主加油！

作者: 联通123 时间: 2016-4-3 19:53
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Amaropera 时间: 2016-4-4 10:09
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-4 20:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-6 17:35
经典，收藏了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-7 10:03
希望论坛越办越好！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-7 21:03
有品位！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-8 23:18
我只是来赚积分的！

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