直通车新技巧，带你年末火一把！还有进淘还有出淘的人和事 -

标题: 直通车新技巧，带你年末火一把！还有进淘还有出淘的人和事 [打印本页]

作者: 六爷传奇 时间: 2016-1-27 10:49
标题: 直通车新技巧，带你年末火一把！还有进淘还有出淘的人和事

今天来说说那些进淘还有出淘的人和事，总有不少朋友跟我抱怨没法做了，准备出淘，投入太多，流量来的太少，也总会遇见一些拥有着让人羡慕的事业工作，偏偏要辞职入淘，在没有接触的电商的人眼里，这是一篇暴利的蓝海，但是现在把一个店铺从零到有做起来不是那么简单的！

一、首先，说说新店铺流量特点：

1、产品曝光度小，点击率较少

2、产品展示位置靠后，曝光量小

3、产品流量来源单一，流量入口少

4、店内只有少数产品有流量，其他产品基本为零等等

一个新店铺，要同时具备天时地利人和，也就是说你除了货源价格的优势，图片详情，还有赶对时机，也就是产品的应季应事性，再有就是有一定的运营推广能力，一个新的店铺被搜索到是件难事，没有一定运营基础的能做起来的基本都是碰运气的，把握真真实实的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打击派友，确实有天时地利人和都具备的店铺一样关张大吉，也有不少凭着一腔热血做起来的店铺，世界之大无奇不有，你现在需要知道的就是想做好店铺，流量是必须，你该如何来解决流量的问题。

二、如何稳定提升流量：

1、针对产品曝光量小的解决措施：

（1）开通直通车：提升产品整理曝光量，提升点击率，前期要注重直通车的点击率、平均点击花费，最大限度的提升点击率，降低ppc。

（2）开通淘宝客：让更多的淘客推广和宣传店内产品，提升曝光量

淘客的佣金要参考一下行业产品设置的比例，佣金比例设置越高越好，让更多的淘客对你的产品感兴趣。

（3）设置拉人有奖、分享有礼等活动，让进来的客户宣传扩散

（4）做标题优化、添加展现点击转化高的关键词，提升产品关键词的展现量

查看店内引流关键词及成交关键词，做好标题优化，最大限度的覆盖和产品相匹配的关键词，增大流量入口，加大产品的曝光量。

2、针对产品展示位置靠后的解决措施：

（1）提升产品转化率：保持产品转化率高于行业平均水平，并且加大产品的增幅速度。

（2）增加产品销量：可通过基础销量的积累、上活动等方式增大产品的基础销量。

（3）提升售后服务综合指标:dsr要高于行业、退款速度加快、退款率降低，避免退款纠纷和处罚。

三、开车推广前需要做足的准备

提高质量分、转化率等等先不说，总会让你忽略前期准备，导致基础没打好，出现很多问题，下面说一下直通车前期准备经验给大家。

1、选款

选产品是推广的重中之重，可以形容为龙头，基础做好了，你后面的付出才能达到良性的发展，选款主要从4个方面来考虑：

第一、主观因素，主要去分析产品本身的属性，比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。

第二、产品数据，例如访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度，去挖掘潜力款。

第三、外界因素，类目趋势，近期需求量，竞争对手的优势。

第四、直通车测款，分析质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据来做分析。

要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。

2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。　　

　　3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。很多卖家在选择和优化关键词上绞尽脑汁，如果嫌太过费力，建议可以用省油宝，长尾计划是长尾精准词为主热词为辅，适合测款和精准引流；全能计划是热词占比多一些，适合引流做爆款。　　

　　4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整；对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整；对无展现，无点击量的关键词做删除的调整；对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。

5、定价

价格也不是盲目来订的，抽空多去研究下定价策略，关于数字方面的一些定价技巧，在保证利润的前提下，实现转化最大化。

6、直通车出价

你应该会奇怪，为什么有些类目，有些词，有些人会出那么高的价格？因为这些关键词带给店铺相当高的流量，证明竞争人数众多，搜索量也非常高，所以才会出高价来抢。

对于中小卖家来说，直通车要不要开？

保守来说，货源靠谱的基础上，店铺需要流量肯定是要开的，现在拼自然流量，做好店铺太难了。

那到底要不要出高价去抢排名?

首先有实力的话，货源给力，产品转化率不错，可以出高价去抢排名，前提是以产品转化率为基础来衡量，前期开车带来销量是计入商品转化率上，商品有销量才会增加人气、排名才会上升，后面慢慢降低出价即可。

四、问题店铺的观察及调整过程

1 、挑选宝贝　

在前期做推广时，需要做好宝贝的选款。选款，首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过生意参谋查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广，日限额根据预期效果还有实力来限制。前面关于选款重点讲了，就不再说。

2、挑选关键词　　
　　宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找，省油宝好词推荐等等，关于选词途径。

找到属性相关的关键词进行添加。也可以通过省油宝软件这种好词推荐的功能，成交转化词、流量飙升词、性价比词等等，能够比较好的匹配我们的选词需求。另外还要看宝贝的创意效果的得分，若创意效果的分比较低，可以通过换图，换创意标题来得到提升。

　　3、优化数据　
　　关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此每天必须做的操作，就是不停地优化关键词，对关键词做调整。　　

　　后台关键词的操作思路是，对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价，对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高的，这样的关键词对后台来说是没有什么作用的，可以删除。

　　4、定向推广　　
　　定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。

5 、优化策略

(1) 点击率高，加购收藏低，成交转化低：可以去优化详情页、评价等。

(2) 点击率高，加购收藏高，成交转化低：一可能是价格的问题，去看一下同类竞品的价格是多少，二是开展店铺活动，促进成交转化，三是提高客服的询单转化能力，同时运用短信等进行催付。

(3) 点击率低，成交转化高：优化图片，提升直通车点击率，产品具有很大的潜力。

(4) 点击率低，成交转化低：款式和产品不是受市场欢迎的产品，可以考虑换款。

(5) 点击率高，成交转化高：这是市场接受度比较高的产品，我们可以重点去推广，制定推广计划，保证商品库存。

直通车优化技巧，也不是一朝一夕能完全说透的，自己摸索前行固然是好，但是如果实在摸不清优化技巧，又想做推广，或者说没有时间去细致的调整，可以用自动优化软件，比如说省油宝，省牛等来进行一个自动的优化调整，像省油宝软件用户最多、效果也不错，还是听到很多卖家在用的。现在要想有流量不开车确实是难了，但是摸得透做得好的又不多，多学习找辅助，也是不二之选。

五、最好说说年底上新推广技巧：

1、选出有销量基础的两款商品，一款为利润款；另一款为引流款，并且引流款需要同时放在手机淘宝上售卖。

2、提高商品基础销量可使用买一送一、限时抢、好评返现等营销手段。（好评返现不能出现在详情页中，但是能在旺旺聊天记录中出现，而且返现的支付方式可选择微信，并且顺手增加微信的粉丝量，扩大推广渠道。）

3、根据商品利润扣除成本，选择性送出优惠券，建议给老顾客大金额的优惠券，增加他们的回头率；新顾客，象征性就行了。

4、建议使用直通车把引流款做上去，并且是使用直通车低价“送”给顾客，虽然不能赚多少钱，但是流量和点击率上升明显，以及后期PPC可以降至最低。

5、当前期准备做好以后，就能把利润款放上直通车了，因为了前期的充分准备，每天的流量、点击率至少有最低保证，大胆推，并且使用微信发布推广信息，吸引其他客源。

6、做推广固然重要，但是预热更是重中之重，一个好的产品做起来也要看好时机，如果别人的已经做到小爆款了，你再开始，那你绝对已经晚了一步，当你选好目标，就应该开始来预热，年前这段时间正好是你年后要主推产品的预热阶段，不要说，还没剩几天，直接回家过年，是我说的晚了，有长远目光的卖家，明年的主推款早已经预热了至少半个多月了，你为自己做了长远的打算了吗？

年底饕鬄，提前恭祝大家过一个好年，希望这篇文章可以帮到大家在春节来临之际，可以有更多的收获！在这里还要提醒大家一下，想要开好直通车，就不能松懈，要坚持观察、优化、调整，直通车的知识，永远也学不完，日益更新的知识与技巧，只要你勤加学习，就一定可以开好车，挣大钱！欢迎大家与我交流直通车的知识，也希望可以帮助到大家！

作者: 折凌柏 时间: 2016-1-27 10:49
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 何必讨好. 时间: 2016-1-27 13:15
这个帖子不回对不起自己！

作者: 竺成双 时间: 2016-1-27 19:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 眭思楠 时间: 2016-1-27 20:49
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 介娅芳 时间: 2016-1-27 22:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: 深井冰 时间: 2016-1-27 23:49
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-1-28 12:54
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 马浩邈 时间: 2016-1-29 15:14
灌水不是我的目的！

作者: 尘埃之里 时间: 2016-2-1 05:11
很有看点！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-12 06:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 15:09
吹牛的人越来越多了！

作者: 无关痛痒 时间: 2016-2-12 20:47
好好学习楼主的帖子！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-13 12:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 青铜狂魔 时间: 2016-2-13 14:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-15 12:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-18 21:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-18 22:39
楼主人气很旺！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-19 19:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-20 01:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-22 18:55
楼主很有经验啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 15:29
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-24 05:03
楼主发几张靓照啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-24 18:31
我回帖楼主给加积分吗？

作者: RusselOr 时间: 2016-2-26 14:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-27 14:19
楼主加油，看好你哦！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-27 18:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-29 22:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: xulud 时间: 2016-3-3 02:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 联通123 时间: 2016-3-5 12:53
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-5 18:38
楼主就是我的榜样哦

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-5 19:15
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-9 19:16
楼主就是我的榜样哦

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-9 20:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 联通123 时间: 2016-3-9 23:21
内容很有深度！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-11 04:33
白富美？高富帅？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-11 19:23
楼主很有激情啊！

作者: 拜雪瑶 时间: 2016-3-13 00:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-13 17:14
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-13 17:23
赞一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-14 15:20
帖子很有深度！

作者: 8888 时间: 2016-3-15 04:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 11:19
希望论坛越办越好！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-15 14:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-17 10:50
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-18 00:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 08:31
回帖也有有水平的！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 14:42
吹牛的人越来越多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-19 05:40
有内涵！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-19 13:44
希望论坛越办越好！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-19 20:15
太邪乎了吧？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-20 23:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 00:55
关注一下！

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 23:25
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-22 17:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 02:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-23 05:30
楼上长在线啊？

作者: 眼居你 时间: 2016-3-23 15:40
顶一个！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 19:04
收藏了，细细品读！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 17:40
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-25 07:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-26 00:10
收藏了，楼主加油！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-26 02:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 04:59
坚持回帖！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 16:26
楼主会死的很有节奏的！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 22:45
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-27 00:25
很经典，收藏了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 05:44
大神好强大！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-28 18:05
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 06:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-29 15:57
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 17:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 离雨弥港 时间: 2016-3-29 21:39
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-30 00:46
关注一下！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 02:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 是对错 时间: 2016-3-30 10:54
支持楼上的！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-30 20:02
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-30 20:21
楼主看起来很有学问！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 18:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-2 18:43
楼主会死的很有节奏的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-2 19:13
青春不在了，青春痘还在！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-2 19:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-4 04:19
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-4 20:56
顶一下，收藏了！

作者: 念情你 时间: 2016-4-5 02:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-5 20:03
顶一下，收藏了！

作者: 没想到 时间: 2016-4-6 13:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 银宛儿 时间: 2016-4-7 03:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-7 04:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 向北走 时间: 2016-4-7 10:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: JarGype 时间: 2016-4-7 16:53
楼主人气很旺！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-10 00:00
楼主人气很旺！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-10 16:45
记得吃药！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-11 20:28
大神好强大！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-12 18:18
希望论坛越办越好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-14 03:13
帖子很有深度！

作者: 仙春荷 时间: 2016-4-14 22:49
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-16 23:55
楼上的说的很多！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-17 01:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 王展 时间: 2016-4-20 15:57
收藏了，楼主加油！

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