标题: 拥有3个孩子的宝妈,不花一分钱广告费却每月多做20万销售额 [打印本页]
作者: 智多星 时间: 2016-1-27 20:05
标题: 拥有3个孩子的宝妈,不花一分钱广告费却每月多做20万销售额
亲爱的朋友,你好!我是智多星,今天给大家分享一个真实的案例,一个淘宝商家的真实案例!
许多淘宝商家,每天都在为流量发愁,每天要么付费买流量,要么靠各种技术手段优化,获取自然搜索的免费流量,时间久了,身体疲惫不堪,越到后获取流量越难,成本越高。
但是没有多少人思考过,自己并不缺流量,因为你可以想象一下,你的后台数据库里有多少数据,少则几万几十万,多则几百万,这一点都不夸张,越大的类目越多,但是这些客户大部分都只跟你买过一次东西,然后就走了。
前几天有一位福建的小伙伴来广州找我聊天,他6年下来竟然开过1000家店铺,数据基数过千万,恐怖至极。
看到这里,我知道你心理默默再想一个问题“智多星老师,你该不会是想跟我说老客户营销吧?”
不错,你答对了!但是却绝对不是你以往认知的CRM管理,因为市面上所讲的CRM管理98%都是错的,但是没有人管他对还是错,都只会跟着做,以为那就是对的我们一起来看看传统认知里面的CRM是什么?
传统的CRM就是给老客户节日发发短信,送送优惠劵红包,邮件,然后设计个没有人用的会员等级制度,再或者好点的就是建一个QQ群让老客户加,然后定期发发福利等等是不是这样,你还能想出更多吗?
答案是NO!NO!NO!
就是因为外面散播的都是这些无用的CRM管理方法,做了之后都发现效果微弱,然后心想老客户营销有没有什么卵用吗?还不如粗暴的引一些新客户流量来的方便,所以周而复始。
好了,废话不多说,一起来看看我的008号弟子:苏苏 的做法,苏苏她是拥有3个孩子的宝妈,当然同时也是一名淘宝店铺的掌柜,09年开始做淘宝,卖的是小女生用的发砸,头箍等头上饰品,如下图:
她在淘宝方面跟大部分人一样,每天引流转化,过去5年都是如此,苦不堪言,于是2015年5月份左右她听了我的意见之后,开始把客户转换到微信上,经过8个月的积累,一个5000人的微信终于满了。
注意,很多人也把老客户弄到微信上,但是弄到微信之后,大部分都是用来群发广告用的,并且承接的个人微信号定位不明确,跟用户无法建立信任。
而苏苏跟这些宝妈打成一片,信任极高,直到有一次她跟他的老公过韩国旅游,购物时拍照发了朋友圈,结果神奇的事情发生了,她朋友圈的这些宝妈让她帮忙带点回来。于是一门新生意产生了,韩国代购。
现在一个拥有5000人的微信,每个月过韩国旅游一次,可以轻松销售20-30万的销售额,25%的利润,你算算。并且我这样告诉你吧,她的淘宝店铺每个月销售额也就30万左右。
你可以想象,你的客户身上的其他价值有多大,一个微信20万,如果是5个5000人的微信呢?不用我说,你自己都会算了,那就是100万,利润25万,呵呵,想想都开心!
听到这里,你估计没有看出重点,我接下来就用逻辑方式,给你梳理一下,这意味着什么?
1、她销售的是儿童用的发砸,头箍,来买这个产品的人群会是谁?当然是宝妈居多。
2、既然是宝妈,宝妈有什么特性?宝妈一般掌握着家庭琐碎的支持,有消费力。
3、由于她自己也是3个孩子的妈妈,所以通过互动,贡献价值,跟这群客户产生信任。
4、然后她去韩国旅游,顺便帮妈妈们代购些产品,赚取差价利润。
5、每个月旅游一次的销售额,快赶上淘宝店铺的月销售额了。
就是这样,在没有增加1分钱的广告投入下,多增加了20万的销售额,这样比你苦苦寻找各种技术更加舒服。
说实话,这篇文章我写的有点乱,其实我想表明一个什么事情呢?表明一个思维的问题,你要跳出以往的运作思维,我们可以把淘宝作为引流的前端,前端可以少赚钱,甚至不赚,但是后端可以赚,并且可能比你前端赚的更多。
假如说你是卖宝马脚垫,钥匙扣的,你傻乎乎的就只是赚了卖产品的利润,但却没有看到这群宝马车主背后的价值,你可以想象能开宝马车的人,他们身上还有多少价值可以挖掘。
如果你手上有大量的数据,而不去用,我可以不夸张的告诉你,你将少赚90%的利润。
ok,今天就分享到这里,苏苏的案例经过优化之后,接下来会快速放大,这里面有很多细节策略要落地,如果下次有机会,可以跟你详细分享一次。
如果你想打破自己的固有思维,或者说你对营销感兴趣,欢迎你加我的微信,我的朋友圈还有很多精彩的文章可以观看
作者: 风千雁 时间: 2016-1-27 20:05
内容很有深度!
作者: 皇甫欣荣 时间: 2016-1-28 08:46
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 拒绝一切 时间: 2016-1-28 16:59
吹牛的人越来越多了!
作者: 入戏太深i 时间: 2016-1-28 20:15
有品位!
作者: 梦醒知你 时间: 2016-1-29 11:07
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 我在等他 时间: 2016-1-29 15:18
回帖也有有水平的!
作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-1-30 11:10
论坛的人气越来越旺了!
作者: 大头虾 时间: 2016-2-3 05:41
没人理我,好伤心啊!
作者: 我想陪你很久i 时间: 2016-2-4 23:17
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 06:21
支持楼上的!
作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-14 08:35
谢谢楼主的分享!
作者: 太空漫游 时间: 2016-2-15 00:55
经典,收藏了!
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-15 02:21
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-17 14:17
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-18 15:55
顶一下,收藏了!
作者: 俎高懿 时间: 2016-2-18 19:43
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-22 00:16
学习雷锋,好好回帖!
作者: JarGype 时间: 2016-2-22 03:50
楼主是男的还是女的?
作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-23 06:58
关注一下!
作者: 念情你 时间: 2016-2-24 10:11
楼主真好!呵呵。。
作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 20:43
好东西,学习学习!
作者: 栋乐悦 时间: 2016-2-25 00:44
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: Carlosea 时间: 2016-2-26 10:50
最近压力山大啊!
作者: 联通123 时间: 2016-2-28 17:28
不错的帖子,值得收藏!
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 23:58
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: xulud 时间: 2016-3-2 04:44
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-4 13:30
很有看点!
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-4 22:37
收藏了,以后可能会用到!
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-5 04:57
很有品味!
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 09:52
好无聊啊!
作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 10:15
这个帖子不回对不起自己!
作者: 她不配 时间: 2016-3-6 09:28
很有品味!
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 03:30
我只是来赚积分的!
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 18:31
管它三七二十一!
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 13:55
楼上的真不讲道理!
作者: Amaropera 时间: 2016-3-8 23:04
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-10 07:24
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-13 09:18
楼上的说的很多!
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 20:04
收藏了,怕楼主删了!
作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 06:24
楼主主机很热情啊!
作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 17:22
楼上是GG还是MM啊?
作者: 红华荣 时间: 2016-3-15 17:58
楼主今年多大了?
作者: 路过我 时间: 2016-3-15 21:19
被楼主的逻辑打败了!
作者: 违心话 时间: 2016-3-15 22:04
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 04:31
论坛人气好旺!
作者: 青青小草 时间: 2016-3-17 10:17
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-17 13:50
楼主写的很经典!
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 23:23
好东西,学习学习!
作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 08:54
楼主真好!呵呵。。
作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-3-18 09:49
楼主英明!
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-18 15:14
互相分享,共同进步!
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-18 15:52
感觉不错!
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-19 02:08
楼主主机很热情啊!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-19 09:44
楼上长在线啊?
作者: 我会发光 时间: 2016-3-20 12:24
楼上长在线啊?
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 19:50
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 04:09
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 我想笑 时间: 2016-3-21 19:35
很有品味!
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-22 06:06
楼主加油,看好你哦!
作者: 向北走 时间: 2016-3-22 15:25
楼主是一个神奇的青年!
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 18:07
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 无陪、 时间: 2016-3-22 19:09
学习雷锋,好好回帖!
作者: 憾长情 时间: 2016-3-22 22:30
楼主你想太多了!
作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-23 13:29
大神好强大!
作者: 不要说话 时间: 2016-3-23 16:19
楼主写的很经典!
作者: 体温. 时间: 2016-3-23 22:41
顶!顶!顶!
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 01:03
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-24 21:42
楼主今年多大了?
作者: 北碧萱 时间: 2016-3-25 00:16
好帖,绝对顶!
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 11:56
你觉得该怎么做呢?
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 15:29
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 眼居你 时间: 2016-3-26 13:09
内容很有深度!
作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 14:33
楼上的说的很好!
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 18:46
收藏了,怕楼主删了!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-27 01:07
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 念情你 时间: 2016-3-28 15:07
楼主是一个神奇的青年!
作者: 体温. 时间: 2016-3-28 15:30
十分赞同楼主!
作者: 苏年啊 时间: 2016-3-28 18:25
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-29 03:48
这个帖子不回对不起自己!
作者: 詹碧螺 时间: 2016-3-29 10:34
这个帖子好无聊啊!
作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-29 10:51
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-29 11:25
很给力!
作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 13:38
精华帖的节奏啊!
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 13:55
这个帖子好无聊啊!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-29 18:08
楼主真好!呵呵。。
作者: 不够用 时间: 2016-3-29 18:45
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 自导自演。 时间: 2016-3-30 01:20
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 太在乎 时间: 2016-3-31 07:40
好无聊啊!
作者: 何况外人 时间: 2016-4-1 22:35
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-3 17:06
怪事年年有,今年特别多!
作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-4 19:57
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-5 20:04
楼主好聪明啊!
作者: 鄢月朗 时间: 2016-4-6 11:52
楼主,您提前出院了?
作者: GropeN 时间: 2016-4-6 18:15
楼主今年多大了?
作者: 又落空 时间: 2016-4-7 20:39
顶顶更健康!
作者: 释千凡 时间: 2016-4-8 03:03
楼主给脑残下了定义!
作者: 千般变 时间: 2016-4-9 14:41
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-10 12:32
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-11 18:36
楼主会死的很有节奏的!
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