电商大亨

标题: 年末爆款来袭，要抓住技巧和时机 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2016-1-28 13:39
标题: 年末爆款来袭，要抓住技巧和时机

年末最后一篇干货来袭，认真看下去，2016让你旗开得胜。2015马上接近尾声，你对自己的店铺是怎么打算的？挥泪告别淘宝战地，还是想奋起直追，在2016到来的时刻拔得头筹？

持续一个礼拜的寒潮也在本周逐渐被驱散，天气放晴，走在路上暖暖的阳光，总让人感觉春天是否在悄无声息中慢慢靠近？是不是给你什么暗示，是不是春款即将拉开序幕，是不是应该为打爆春款提前准备？依欧阳的经验来看，答案是肯定的。年末五九的节气中，春款正是做基础，养权重的大好时机。抽出来时间写帖子，不能写的太详细，太水；不能写的太概括，不够干，众口难调。可以准备打造爆款。现在告诉你是时候准备春款了，能不能把握住机会就看你的了。

数据怎么样？之前给大家看到的都是低客单的，总以为欧阳是在低客单操作，这次来个高客单的，照样可以玩的Duang Duang Duang，让你眼前一亮。一天100单，这是基础月，真正爆发在第二三个月，销量可想而知。这样的数据，让你欢喜让你忧。欢喜的是春款市场很强大，足够你把自己的宝贝推向市场，让你忧的是数据真是深深刺激了自己弱小的心，为什么我不能做到这样的数据？其实，说难也难，说简单也简单，follow me，你也可以打造属于自己的爆款。

每个爆款都有其遵循的规律，一定是四个阶段：上新期、成长期、热卖期、衰退期。

①单品上新以后，没有确定的主推可以先来测款，关键词精准化快速提升质量得分，稳定权重，提高竞争实力。看数据表现，了解宝贝的市场受众程度，是否适合进一步推广。

②确定主推款，权重培养起来以后，进入宝贝的成长阶段，主要抓点击、转化，无线端是大热趋势，配合pc端来做无线端，多渠道增加宝贝曝光率。

③宝贝进入热卖期之后，预示着打爆成功，这时候不应该单款销量，更多的是进行整店的操作运营，付费推广配合自然流量，重要的一点是关联销售下一个爆款单品。

④打造爆款的周期大概是一个月的时间，之后进入到衰退期，这时候不要乱，很正常，爆款单品只需要保留高转化关键词，剩下的进行下一轮爆款单品预备，促成爆款的良性循环。

爆款遵循规律依稀可见，那今天欧阳就来给你系统的说说爆款是怎么样打造出来的|？说起来打造爆款，首先想到的肯定是这一款单品，那这款单品是任意的都可以的吗？不是的。

一、选款：之前说了很多遍选款的方式，这次不说了，来说说样的宝贝是适合打爆的。

①销量基础：从众心理几乎是每个人都存在的，有了一定的基础销量，宝贝推广事半功倍。

②独特卖点：淘宝款式万万千，进过琳琅满目的产品，回头选择你的产品，为什么？就是别人没有，而你却有！

③价格：性价比高！性价比高！性价比高！重要的事情说三遍，知道重要性了吧。

④货源保证：主推款务必要货源充足的，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。

⑤单品利润：在选择推广商品的时候，利润是一定要考虑在其中的，没有利润的产品推起来，也不会盈利。前期可以低价冲销量，没有问题，后期溢价。

⑥应季性：应季性的产品很多，服装、鞋、包包都是应季的产品，春款打爆应该开始了。应季性强的宝贝，供应周期时间也不会太长，所以促成推广良性循环。

⑦搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！

⑧基础评价：做基础销量的同时尽量完善基础评价，更加有说服力。

二、测款：测款是针对不确定主推款的买家来制定的。测款阶段主要看以下数据：

①点击率

点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然，除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。

②收藏，加购

收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！那么收藏，加购的比值在15-30%就是不错的。

③转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现

④页面停留时间、访问深度

看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买

⑤跳失率

数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是，宝贝的内页已做好！这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果他表现出较好状态，那你就清楚该怎么做了！

三、关键词筛选

关键词一定要精准筛选，转化高，花费少。

还有在调整产品标题的时候，标题中的词是要放在直通车中的，也一定要挑选流量大，相关性好的词。结合推广宝贝的属性，是针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。

四、推广、精准引流

1丶投放时间设置

（1）观察消费者的购物习惯，了解自己产品的流量高峰期，适当调整。

（2）了解进入店铺点击宝贝的时间进行集中时间的设置，调整上下架宝贝周期，增加展现。

（3）通常情况下凌晨1点到早晨7点，很少有人去逛，这段时间可以停止投放。

2丶投放地域设置

（1）定向地域，充分了解主推产品的需求市场，进行定向投放，根据当时的具体情况分析。

（2）季节：换季比较明显的宝贝，更加要注意时间和地域定向投放的调整。

（3）淘宝指数：经常观察淘宝指数，了解各地区对产品的需求情况。

3、投放人群设置

（1）看店铺主打品牌的性别定位，确定人群设置。

（2）不能明确定位的性别类目的、男女都包括的类目的店铺，根据直通车反应数据、店铺反映数据进行人群星级丶人群购买力丶人群性别的设置。

4关键词出价优化

①实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面，这些都是出价的小技巧。

②知己：合理布局出价技巧

根据店铺基础，实力基础，调整关键词出价，当你觉得首页第一的位置出价过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，右侧后2、3个，底部一排，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。

③知彼：了解并结合对手出价技巧

当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，不能进行直接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价。例如：你的宝贝排在第6的位置、销量500，而竞争宝贝排在10的位置、销量3000，这时候应该利用买家看竞争产品的余光来推广自己的宝贝，卡位卡在11位，加强推广主图吸引力，选择超值买家进行展示，增加点击。

④点击率低的关键词处理思路：

1)高质量得分的，提高出价

2)低质量得分的，首先判断是否精准，是加价，否删除。

3)相关性很差的果断删掉，补充相关性高的词。

⑤价格过高的关键词处理思路：

1)看关键词哪个卡位效果更好，可以争精准位置不争高位置

2)长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅

3)取低排名

⑥质量得分低的关键词处理思路：

1）低分高点击，首先判断是否精准，是加价，否删除。

2）低分低点击，首先判断是否精准，是加价，否删除，观察两天，不行删除。

5、站内、外活动

站内活动：那么活动流量可以拿到什么，聚划算，淘抢购，可以说是现在淘宝比较好的活动了。流量质量好，效果不错。其他的天天特价，清仓也是可以的，把握好活动的根本性质，物美价廉，单品跑量应该是没什么问题的。另外淘宝试用可以参考，参考参加此互动的宝贝详情页设计有什么独到之处，加上关于促销的文案内容，产品确实足够吸引买家，转化会随之而来。这都是做店铺的过程中可以汲取免费经验的。站内活动还是要积极争取参加的。

站外活动：首先说一下站外活动不要把他作为主力来推广，只是站内流量的一个辅助，重点还是站内，当然有时候不可否定站外的流量来源，促成转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，开启站外进行流量的测试，通过这种形式增加站内关键词的展现，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc，增加流量，促成转化。

每天7.8百单，月销售额直逼200W，而且客单并不高。震撼吧，现在操作春季新款你也可以。打造爆款的直接目的就是引流，最终目的就是盈利。打爆单款宝贝，目的就是用店内主打宝贝，带动整个有整店客流量、销售额。现阶段较年后流量相对饱满，竞争力小，投放少见效快。今天爆款的东西就给小伙伴们分享到这，看不看，学不学都在你了，不要过年被别人拉下一大截再开始着急。各位，行动起来，春款爆起来….

作者: 千丝琪 时间: 2016-1-28 13:52
大神好强大！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2016-1-28 14:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 斋思菱 时间: 2016-1-28 20:31
帖子很有深度！

作者: 重获新的我 时间: 2016-1-28 20:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 孤独战天 时间: 2016-1-28 23:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 勇惜雪 时间: 2016-1-29 10:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2016-2-4 00:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-11 18:27
谢谢楼主的分享！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 00:03
好无聊啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 07:33
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 姒宜然 时间: 2016-2-13 14:30
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-15 11:38
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-15 22:19
我只是来赚积分的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-17 10:54
精华帖的节奏啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-17 23:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 念情你 时间: 2016-2-19 17:15
楼主主机很热情啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-19 19:09
太邪乎了吧？

作者: 邗安梦 时间: 2016-2-19 19:15
回帖也有有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-23 05:24
不错，受用了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-23 14:49
太高深了，理解力不够用了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-24 07:05
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-24 11:01
楼上的说的很好！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 04:43
回帖也有有水平的！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-25 16:11
楼主发几张靓照啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-26 11:21
灌水不是我的目的！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 02:17
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-1 22:47
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Amaropera 时间: 2016-3-2 17:55
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-4 09:55
顶！顶！顶！

作者: 别提最初。 时间: 2016-3-4 10:40
态度决定一切，不错！

作者: 尔书雁 时间: 2016-3-4 14:38
怪事年年有，今年特别多！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 06:59
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 12:34
楼上的刚出院吧？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 02:32
我只是来赚积分的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-8 21:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-10 10:05
谢谢楼主的分享！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-11 01:36
帖子好乱！

作者: GropeN 时间: 2016-3-11 06:06
有品位！

作者: 联通123 时间: 2016-3-11 12:14
十分赞同楼主！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-12 10:33
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-12 20:17
灌水不是我的目的！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-3-12 20:18
收藏了，细细品读！

作者: 户梦香 时间: 2016-3-12 20:18
今天过得很不爽！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-13 09:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-14 22:01
我只是来赚积分的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 06:24
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 漫雁兰 时间: 2016-3-15 12:06
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 03:29
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-16 05:05
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 09:35
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-17 08:55
楼主是我最崇拜的人！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-17 23:15
收藏了，怕楼主删了！

作者: 隽润丽 时间: 2016-3-18 04:07
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 伏问兰 时间: 2016-3-18 08:29
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-19 04:18
楼主是一个神奇的青年！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-19 08:03
楼上的这是啥态度呢？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 22:54
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 03:59
态度决定一切，不错！

作者: 拜青枫 时间: 2016-3-20 20:05
看帖回帖一条路！

作者: JarGype 时间: 2016-3-21 11:49
楼主主机很热情啊！

作者: 伦兴运 时间: 2016-3-21 11:55
宇宙第一贴诞生了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-21 20:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-21 21:34
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-21 23:55
好好学习楼主的帖子！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 06:26
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-22 13:19
宇宙第一贴诞生了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-23 03:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-23 18:07
楼主的文笔不错！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 02:16
楼主加油，看好你哦！

作者: 象玉瑾 时间: 2016-3-24 07:41
楼主很有激情啊！

作者: 务晓兰 时间: 2016-3-24 08:01
刚分手，心情不好！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 15:07
感觉不错！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 15:27
楼主看起来很有学问！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 07:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 11:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 踏实小伙 时间: 2016-3-26 19:22
很给力！

作者: 你知我迷途 时间: 2016-3-26 19:22
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 00:28
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 09:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 19:06
我只看看不说话。。。

作者: 於听筠 时间: 2016-3-28 19:07
楼主内心很强大！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-28 19:47
楼主的文笔不错！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 08:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-3-29 09:35
谢谢楼主的分享！

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 12:23
论坛人气好旺！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-29 17:39
管它三七二十一！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 19:01
很有品味！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-30 11:06
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-30 19:51
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-31 18:48
好东西，学习学习！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-31 22:42
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-5 19:09
楼主很有经验啊！

作者: 是对错 时间: 2016-4-7 21:26
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 考香天 时间: 2016-4-11 20:00
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-11 21:51
顶！顶！顶！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-12 16:05
很有看点！

作者: GropeN 时间: 2016-4-13 01:16
大神就是大神，这么经典！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-13 22:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-14 13:56
今天过得很不爽！

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