【决战28天2】把握这几个细节，新品轻松上首页 -

标题: 【决战28天2】把握这几个细节，新品轻松上首页 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-1-29 12:00
标题: 【决战28天2】把握这几个细节，新品轻松上首页

第一个细节：产品符合搜索引擎的重点推荐

也就是说，你的产品要符合市场需求的趋势。市场是在不断变化的，为了尽可能的提高转化率，提高平台的交易额，搜索引擎一定要把最符合市场需求趋势的产品优先推荐给消费者（换句话讲，就是优先上首页）。

那么，问题来了：搜索引擎是如何去判断哪些商品符合市场需求趋势的呢？一般情况下，会基于三种判断：

历年的消费数据——尤其是季节性商品；

消费者的搜索命令——更多的体现在关键词上；

商家上新的宝贝特征——绝大多数情况下，商家要比淘宝的小二更敏感。

那接下来的问题，就是如何去判断你的产品是否符合市场需求的趋势（也就是说，是否符合搜索引擎的重点推荐），在这里，有三个方法，这三个方法最好要结合起来用，同时，还要注意就是，更关键的是你自己对行业的判断。

（1）利用淘宝指数看“产品词+属性词”的搜索趋势（历史数据）

因为有了更好地数据工具，再加上淘宝指数只能显示PC端的数据，所以淘宝指数的应用一直是被人诟病的，我在写淘宝指数的时候，也会被一些派友喷：这么垃圾的方法还用。

但是，我想说的是：再垃圾的东西也有价值，关键看你会不会用。

我们用淘宝指数看什么？看趋势！虽然只是PC端的数据，但是展现趋势是没有问题的。（不可能说大家从PC端上喜欢韩版的衣服，但是到无线端就不喜欢韩版的衣服了吧！）怎么看呢？

打开淘宝指数，搜索“产品词+属性词”的关键词组，然后拖动下面的滑动小三角，到去年的数据。正常来说，如果没有非常明显的市场环境的变化，或者突发事件，我们是可以用去年的趋势来判断今年的趋势的。

举个例子，比如我想看下粗跟的高跟鞋在未来三个月，其市场需求的变化趋势是怎么样的。那么，我就在淘宝指数里面搜索“高跟鞋粗跟”，然后看一下2015年2月——2015年4月的数据趋势。

看这个图，我们可以做出一些基本判断：粗跟的高跟鞋会从2月初到2月中旬左右的时候，市场需求呈下降的趋势，但是从2月中旬开始，一直到4月份，都是快速上升的。所以，如果做粗跟高跟鞋的话，从这个结论推断，就可以这样做：2月初的时候就开始准备，在2月中旬的时候把基础打好（包括做出一些基础销量等等），然后在2月中旬开始大力推广，上直通车啥的，很容易就到了首页！4月份开始减少推广，顺其自然即可！

不要因为这个只是PC端的数据就忽略他，再强调一遍，他代表的是市场需求的趋势，这个不会因为你是无线端或者是PC端而发生什么太异常的变化的。

（2）统计搜索引擎当前重点推荐的宝贝属性组合

这个知识点以前讲过（在我最初分享的前几篇文章里面），这里还是要强调一下，因为非常的重要。至少从科学的角度来讲，搜索引擎对市场需求趋势的判断比卖家要更精确，因为他们可以通过数据来。所以，搜索引擎会推荐的，基本就是符合市场需求的。那么，我们怎么才能知道用户在进行某项搜索的时候，会重点推荐什么样的商品呢？

下面会介绍的方法我在早期的文章当中也介绍过，因为隔得比较就远了，在这里重复一遍，已经了解这个方法的可以自动飘过（飘过，飘过！！不要说，为啥以前的东西还拿来说！！！！）

PS：这段话，请读10遍！！！（同时，我必须再非常认真的强调一个问题：很多人会说，你介绍的这个方法，可以直接从生e经里面的市场行情当中看到，里面有一个属性分析。但是，一定要注意，那个数据是以前的成交数据，代表的是以前的消费真实状况。虽然搜索引擎判断的需求趋势，很大程度上也是根据以前的数据来的，这也是为什么我们有时候分析出来的结果跟生e经的结果一致。可是，很多时候，是不一致的，因为再考虑季节因素、搜索趋势的变化等因素，搜索引擎当前推荐的，不一定就是以前消费者愿意购买的！！）

（PS：又累死宝宝了，不知道这样解释大家能否理解！）

好了，开始讲下面的这个方法吧！

消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：

这时候淘宝很好推荐！

但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：

这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了！

这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况（主要包括季节性因素跟消费者搜索趋势的变化），去找最有可能成交的宝贝属性！

假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终有85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）

那么，我么怎么能知道搜索引擎重点推荐什么样的宝贝属性呢？（某种意义上，这就代表着当前的市场需求，并且在相对稳定的某一段时间内，这种市场需求的波动幅度不会太大。）

下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：

第一步：搜索关键词“卫衣女”

第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面

（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）

PS：很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？

就这德行就行！！！！

第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数

方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫

在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！

然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框

这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！

第四步：进行分析，进行选品

然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！

看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！

如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！也就意味着，你的产品是非常符合市场需求趋势的，这样一款产品，想不获得更多的机会都难！

PS：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！

说明：这个需要一点时间，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想说的是，你这样做几次，对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！我不否认个别软件能把数据抓取出来，但是更多的时候，我更愿意相信人工，淘宝的反爬虫技术，软件的不稳定性，软件获取的难度等等，都是影响因素！我知道，一定又有人会说：XX软件都能实现，你丫还用手工！我只能说：您厉害！

（3）看看各个类目的新品频道

很多类目都可以找到新品的频道，你可以多多观察一些新品的频道里面，商品的重要属性分布，因为众多卖家的判断肯定要比你自己的判断更精准，统计方法可以跟上面一样，当然了，如果你自己对类目足够熟悉的话，你可能不需要去统计分析，光凭眼睛看，也能看出来，这样的人肯定已经在这个类目里浸淫了很长时间了。

作者: 宣夜柳 时间: 2016-1-29 12:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 斋清晖 时间: 2016-1-29 12:14
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 司寇宏深 时间: 2016-1-29 12:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 正能量. 时间: 2016-1-29 12:17
楼上的忘记吃药了！

作者: 眭向槐 时间: 2016-1-29 12:43
论坛的人气越来越旺了！

作者: 狂韵梅 时间: 2016-1-30 11:10
好帖，绝对顶！

作者: 告白无用 时间: 2016-1-30 11:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 萌小兮i 时间: 2016-1-30 14:48
楼主写的很经典！

作者: 抱负！ 时间: 2016-1-31 06:23
好无聊啊！

作者: 李浩岚 时间: 2016-1-31 12:29
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 库宜欣 时间: 2016-1-31 20:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 官嘉赐 时间: 2016-2-1 10:41
收藏了，以后可能会用到！

作者: 邰飞文 时间: 2016-2-1 14:04
这个帖子好无聊啊！

作者: 营柔丽 时间: 2016-2-6 03:12
态度决定一切，不错！

作者: Xiao__V 时间: 2016-2-10 04:20
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-11 23:23
视死如归的架势啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 07:38
楼主今年多大了？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-12 10:09
楼主人气很旺！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 10:38
楼主的文笔不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 10:54
支持楼上的！

作者: 忆西风 时间: 2016-2-12 11:46
吹牛的人越来越多了！

作者: 草莓味软糖 时间: 2016-2-13 12:13
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 宰高阳 时间: 2016-2-14 22:02
楼主好聪明啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-15 06:10
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-17 01:23
好东西，赞一个！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-18 02:02
楼主写的很经典！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-18 08:58
经典！

作者: 抱负！ 时间: 2016-2-18 18:46
大神好强大！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-19 12:05
很有品味！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-20 17:42
以后就跟楼主混了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-21 03:00
帖子很有深度！

作者: BudGype 时间: 2016-2-23 17:39
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 8888 时间: 2016-2-23 20:10
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-23 23:23
收藏了，细细品读！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 15:16
太邪乎了吧？

作者: Carlosea 时间: 2016-2-27 12:23
青春不在了，青春痘还在！

作者: BudGype 时间: 2016-2-27 15:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 循环放映 时间: 2016-2-27 22:53
收藏了，很不错的内容！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-29 20:28
你觉得该怎么做呢？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-29 20:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 11:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 11:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-4 00:34
好好学习楼主的帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 14:02
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 15:34
好东西，赞一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-4 20:29
谢谢楼主的分享！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 22:45
楼上的很有激情啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 00:05
收藏了，细细品读！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-5 21:02
楼上的说的很好！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 19:17
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 18:14
好帖子！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 18:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 04:49
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-12 16:36
坚持回帖！

作者: GropeN 时间: 2016-3-13 15:06
楼主是男的还是女的？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 12:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 20:46
希望论坛越办越好！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 19:38
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 08:27
不错，受用了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 04:58
楼主英明！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-18 19:07
终于看完了，很不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 07:14
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-19 07:15
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 19:51
今天的心情很不错啊

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-19 19:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-21 06:35
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 18:27
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-22 04:31
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-22 15:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-23 23:37
大神就是大神，这么经典！

作者: 殳曼凡 时间: 2016-3-23 23:38
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 01:46
楼主加油，看好你哦！

作者: 或十年 时间: 2016-3-24 05:10
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-24 17:22
不错的帖子，值得收藏！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 17:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: GropeN 时间: 2016-3-26 00:27
记得吃药！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 02:36
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-26 14:42
楼上的心情不错啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-26 23:20
楼主好聪明啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 23:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-27 18:10
顶顶更健康！

作者: 念情你 时间: 2016-3-27 22:28
有内涵！

作者: 胸有大志 时间: 2016-3-27 23:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 19:13
有品位！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-28 22:20
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-28 23:24
不错，受用了！

作者: 体温. 时间: 2016-3-29 01:27
很有品味！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 19:08
看帖回帖一条路！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 02:08
不错的帖子，值得收藏！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-30 16:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 不够用 时间: 2016-3-30 19:50
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-30 20:03
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-31 18:32
谢谢楼主的分享！

作者: 没想到 时间: 2016-4-1 06:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-1 22:57
楼主很有艺术范！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-4 22:12
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-6 18:19
收藏了，很不错的内容！

作者: lujingli 时间: 2016-4-6 23:40
勤奋灌水，天天向上！

作者: 又落空 时间: 2016-4-7 12:05
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

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