电商大亨

标题: 你知道无线排名每个坑位都可以计算出来？看这里 [打印本页]

作者: 村头二傻子 时间: 2016-1-29 12:03
标题: 你知道无线排名每个坑位都可以计算出来？看这里

咱们今天说一下无线坑位排名所需要的销量计算！为什么咱们先说这个？

因为印泰问过很多周围朋友：你想做多少销量去占据坑位？我听到最多的回答就是，

一，越多越好二，不知道，什么时候上首页了什么时候算呗! 各位看官莫笑，我想你们周围或者包括你们自己可能也会有人给出这样的答案！印泰想说，完全没必要！假如咱们预期的某个坑位明明几十个销量就可以去占据的，为什么还要人工辅助几百个销量上去？不如把更多的精力用在别的款甚至运营上！下面印泰给大家说说咱们怎么通过简单计算去算出每个坑位所需要的销量！

（以下观点仅是个人看法，如有更好办法，欢迎交流）

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“KPA=淘宝贡献度”

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KPA（淘宝贡献度）很多人习惯叫做坑位产出比，个人觉得这个叫法不算太贴切！

淘宝给你坑位展示商品，在淘宝运作的大环境下你做出了多少贡献

(个人理解，当然权重是根基，印泰指的是无虚假违规的同纬度下计算！)

我们用到的工具【老A工具箱】没有的朋友可以淘宝买个账号，大约一块钱的样子！

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分别选择——无线触屏关键词——自己主抢词——默认排序——页码1

为什么选择页码1，因为我们要抢的位置！是前五屏

假如我想抢占第13坑位，也就是大约手淘3-4屏！我们看下对手的一个竞争环境！

销量（122）折后价（18.8），那么对手的KPA即为销量*成交价=122*18.8=2294

那么我的单品客单价48,！那么我所需要的销量为2294/48=48笔！

也就是说我在权重的同纬度下需要成交48笔，就可以抢占13号坑位！

KPA公式=对手销量*对手单价/自己客单价=抢占坑位所需要的笔数！

或许很多朋友会问：“假如对手明天销量变多了，那KPA不是增长了，那我要怎么去计算”

印泰告诉大家伙：“完全没必要，不用想太多”！为什么呢？因为2294是13号坑位的KPA

也就是说淘宝允许2294这个贡献度占据坑位！我们要做的只是超过这个贡献度，注意下同纬度权重就可以了！比如我们KPA是2500 或者3000 那么在权重维度差不多的情况下

我们达到了坑位所需要的贡献度，我们就可以去占据坑位位置！假如我们KPA只有2000的话，那么13号坑位就不一定可以占据，因为没有先例在那！我们所需要知道的就是XX坑位允许多少贡献度来支撑，没必要非得去纠结去钻牛角尖！

细心的人可能会发现，印泰说的不对啊，14号坑位销量也比13号多，客单价38也比上一个高，那么为什么它在14位而不是在12位？

这个问得好！为什么会出现这种情况呢？第一，权重问题！点击，转化，买家体验，好评率等等影响了单品权重！大家可以看下13号坑位的好评是100%，14号坑位的好评是84%！当然，这只是其中一个因素，更多因素需要个人去摸索实践！

第二个：实际成交问题！

14号坑位折后价是38，那么她得实际成交价格是不是38呢？这个我们不得知！假如14号坑位设置拍下减价，或者以低价活动成交带来的销量，那么它的KPA就远远低于我们计算出来的数值！大家去理解下我说的意思！

关于坑位计算方法，大概就是这样！印泰做的是小类目，选择的是搜索不错的转化词！所以所需要的销量并不是很多！个人喜欢以最小的销量去占据想要的位置！当然，大词谁都喜欢，但是大词需要的KPA较多。短时间做上去稍微有点困难，人工干预过多的话有可能出现降权情况！所以印泰希望大家，量力而行，选择性价比较高的坑位！自己能hold住的坑位！当天后面KPA高了，各方面表现都不错的话，大词坑位也会陆续上升！所以印泰告诉大家，选择一个合适的起步点很重要！不要上去就妄想占据大词，这样只能让你血本无归！循环渐进，方能稳扎稳打，走的更持久！

关于手淘，很多人说手淘喜欢价格扎堆，有些客单价很高的产品，很少的销量就可以有个很好的排名！现在用KPA计算是不是可以去解释这个问题了？客单价相对的KPA就越高！排名也会越高！当然不是让大家去把产品单价无限放大，定价需要合理，在正常范儿即可，单价10000 成交1单，KPA是挺高！但是这种价格淘宝会允许么？压根就不是正常范围！

关于产品的选词，上下架，定位如果大家比较感兴趣，后面印泰会专门写一篇实操性的帖子给大家直播操作下！喜欢我的朋友们，可以多多关注我

作者: 良华皓 时间: 2016-1-29 12:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 戏鸿畴 时间: 2016-1-29 12:20
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 崛起 时间: 2016-1-29 12:21
勤奋灌水，天天向上！

作者: 范姜流丽 时间: 2016-1-29 12:48
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 无人渡 时间: 2016-1-29 13:35
这个帖子好无聊啊！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-1-29 15:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 闵哲妍 时间: 2016-1-30 14:35
楼主你想太多了！

作者: 谭安白 时间: 2016-1-30 18:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 衷天悦 时间: 2016-1-30 20:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 满眼酸泪 时间: 2016-1-31 06:24
坚持回帖！

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-1-31 17:38
看帖回帖一条路！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 19:23
好帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 00:05
有节操！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 07:40
今天过得很不爽！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 09:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 09:39
骂人也是要有水平的！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-14 03:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-16 07:42
刚分手，心情不好！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-16 18:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-17 21:55
这么好的帖子，应该加精华！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-18 01:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-18 08:22
顶！顶！顶！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-18 23:20
顶顶更健康！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 06:35
勤奋灌水，天天向上！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-21 11:46
楼主说的我也略懂！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-23 02:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-24 08:10
楼主是一个神奇的青年！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-25 18:54
好好学习楼主的帖子！

作者: 羿书慧 时间: 2016-2-26 10:35
帖子很有深度！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-27 01:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-27 12:00
白富美？高富帅？

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-27 16:31
楼上的这是啥态度呢？

作者: 何况外人 时间: 2016-2-28 04:07
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-1 22:47
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 没有关系 时间: 2016-3-2 02:07
楼主好聪明啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 00:41
谢谢楼主的分享！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 00:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-3 22:09
我只看看不说话。。。

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-4 14:02
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-4 23:15
今天过得很不爽！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 10:45
我默默的回帖，从不声张！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-6 18:23
楼上的说的很好！

作者: 她不配 时间: 2016-3-8 03:16
论坛人气好旺！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-8 14:21
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-8 19:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-9 03:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 21:15
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-10 21:21
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-11 03:14
有节操！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-11 22:39
缺乏激情了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-12 13:05
好帖子！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 12:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-14 11:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-14 17:48
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 01:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 热吻对象 时间: 2016-3-15 10:06
好东西，赞一个！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 11:21
知识就是力量啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 22:25
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 不能错的决定 时间: 2016-3-16 19:40
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 8888 时间: 2016-3-17 08:17
有内涵！

作者: 徐天菱 时间: 2016-3-17 08:17
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 10:54
楼主发几张靓照啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-19 14:20
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-20 08:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-20 23:18
楼上的刚出院吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-21 09:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 20:42
白富美？高富帅？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 15:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-22 18:49
吹牛的人越来越多了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-22 22:36
楼主会死的很有节奏的！

作者: 我想忘记 时间: 2016-3-23 21:46
好帖子！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-23 22:37
帖子很有深度！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-24 14:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-24 23:19
没人理我，好伤心啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 13:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 13:56
顶！顶！顶！

作者: 予你安 时间: 2016-3-26 14:38
楼主就是我的榜样哦

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-27 01:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 05:32
楼上的真不讲道理！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-27 14:02
青春不在了，青春痘还在！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 18:58
谢谢楼主的分享！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 22:16
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 没有关系 时间: 2016-3-27 22:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-27 22:49
楼主很有激情啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-27 23:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 19:39
怪事年年有，今年特别多！

作者: 告白无用 时间: 2016-3-28 23:24
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 23:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-29 12:55
我只是来赚积分的！

作者: 咎曼蔓 时间: 2016-3-29 22:59
被楼主的逻辑打败了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-30 17:52
经典，收藏了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 17:53
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-31 21:43
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 我爱她 时间: 2016-4-1 17:30
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-4-2 07:35
楼主很有艺术范！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-3 14:20
青春不在了，青春痘还在！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-3 22:50
不错，受用了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-5 19:43
看帖回帖一条路！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-5 23:42
好好学习楼主的帖子！

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