从2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！ -

标题: 从2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！ [打印本页]

作者: 全力以赴 时间: 2016-1-30 12:31
标题: 从2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！

2016年的电商风云，小兵想问一下各位，今年如果你想准备做电商，你准备好了么？

2015年刚刚过去，深刻的经历了市场的激烈动荡和深度调整，力度史无前例，可以说每时每刻都在变化。此时此刻，有的人选择继续，有的人选择退出，有的人选择此时入场，不管你现在怎么想，我想你此刻一定有自己的考虑。这也是你必须认真考虑的问题之一。

抛弃一切负面，回归理性。

用一颗平静而安定的心，仔细想想未来该怎么走，这是一切的重中之重。生活还得继续，生意也还得继续。尽管我不知道你的现状如何，但是有一点我应该可以肯定，那就是保持信心，正确的总结过去的得失，才能镇定的把握未来，赢得未来，这是永远没错的。

从2016年开始，天猫、淘宝的创业、经营将迎来新的黄金10年，对于创业者来说，特别是对于中国质造、传统企业的转型、和原创品牌的商家将迎来全新的机会！而对于低价、低质量的卖家来说，将会被越来越多的限制，直至最后自动淘汰退出市场，这一趋势将无法改变和逆转，实际上2015年平台经营方都在执行这一战略。而很多后知后觉的商家却无法放弃眼前的利益而固守自封，这将会导致被库存和资金链断裂所带来的破产风险。也必将成为第一波被扫地出局的人。特别是动用了大量淘宝贷款的商家更是如此，可能你已经深有体会，都已经！

天猫向大牌品质转型，淘宝向个性品牌转型。

这将是你2016年经营的关键词和必须考虑的思维。这也是阿里国际化的重要一环也是最为重要的一环。平台商家发布的产品品质决定了市场和投资者的价值评估和信心。尽管路程漫长，但是必须经历，这将决定未来能走多远。

但是遗憾的是大部分的商家，只是卖货而不是打造品牌。

或者更本就没有品牌，就是卖货而已。这就是最大的问题。结果就是一轮一轮的价格战，清仓再清仓，杀价再杀价，而成本却是，直通车越来越贵，坑位费越来越贵，刷单越来越没效果，工具越来越多，排名却越来越后面，这直接导致了几乎没法干了，成本越来越高，但是还不一定卖得好，卖得上价钱。最终陷入恶性循环，不能自拔。

我想以上的内容，可能你都已经非常清楚，多说无益。现在的问题是，2016年开始你该如何在天猫、淘宝创业？是否还有成功的机会？在回答这个问题之前，我想有必要先说明白创业是怎么回事？创业从本质上理解就是创造一份事业，不管你是白手起家还是代工工厂转型，还是传统品牌转型互联网。抛除一切的理由和光环，回到本质和初心，就是心态归零，重新创造一份事业。不管你过去多牛或是多失败，说到底都一样，一个意思。

淘宝、天猫创业不仅仅是开个店卖点货，赚点钱而已，特别是现在很多个人创业者，我认为在创业或者做电商这件事情上，陷入了误区。把创业误认为就是在天猫或是淘宝上开个店，目的就是多卖点东西，赚点钱，赚更多的钱。这是错误的，赚钱只是做这件事的结果之一，而不是全部。包括很多过去做企业的很多老板都是这样。

回到文章的标题，从经济规律上来看，每次市场的转型和升级，都将会为企业和创业者带来新的创业和反超的机会。这需要足够的经验和远见，战略眼光才能看清落脚点在哪里。你也许会问凭什么说，从2016年开始，淘宝、天猫创业将迎来新的黄金10年？是真的吗?答案是肯定的。

理由很简单，从2016年开始，市场和平台将迎来至少以下变化。

一，阿里将加快国际化的进程。二，天猫将加快大牌品质的疏导和战略运营。三，速卖通将迎来B2C的战略转型与运营。四，淘宝将迎来个性自品牌时代。五，从运营的角度，传统品牌将从公司品牌向用户品牌的过度和转变。六，运营思路必须从运营流量转换成运营用户。这也是无线、移动互联网、智能手机、互联网+、微信时代创业和经营企业的核心。

古人云，兵马未动，粮草先行。看清形势，才能顺势而为。如果你对以上六点还没有深刻的理解，2016年你将会举步维艰。相反，如果你能深刻的体会上面的六点，并且能结合自有的资源，对具体的运营和决策作出相应的正确调整，你的创业，转型之路将会迎来新的春天。那未来的10年对你来说就是黄金10年，一点不假。一个人和一个公司大起大落的原因，最主要的是，它的行为不能随着时代的变化而变化。

那，具体该怎么干？

一句话，从关注打造销售额、销量转换成关注打造品牌，从运营流量转换成运营用户。以产品品质为核心嫁接天猫、淘宝、阿里的平台资源，围绕锁定的核心用户，打造自品牌，而后介入口碑的真实传播，形成铁杆粉丝品牌客户群，进而完成跳出平台控制流量入口的致命瓶颈，实现降低营销和寻找客户的运营成本。最后把节省下来的预算，回馈粉丝用户或是投入研发和生产，尽可能的做到在同等价位，实现最优的产品品质，实现最终的良性循环。

这里面有个问题，在这多说几句，就是什么是核心?核心就是只有一个，如果有很多，比如两个，那就是假的，都是蒙人的。至少是虚幻的，很多创业者在这点上不断的纠结。另外一点，就是千万别把打价格战单做自己的核心竞争力，你应该考虑的是，把做好产品的品质作为自己的核心竞争力，在品质绝对好的前提下，在适当的做些价格的优惠，才是你做决策的重点，否则一切都将灰飞烟灭，当用户抛弃你的时候，在回头补救，就会为时已晚。

所以，核心竞争力是拿来赚钱的。

你要打造一个什么样的核心竞争力是你考虑创业的最重要的问题，也是核心的核心，如果这个弄错了，一切努力都是白费，请你切记！

前面这些都是道理。但是这是一切的起点，弄明白了这些，接下来说说，具体该怎么做，怎么执行？我想你可能对这个更感兴趣，下面就具体聊聊这方面的内容。首先你必须学会卖东西！我知道你可能觉得我说的不就是废话吗？谁不知道卖东西。我说的卖产品和你理解的那个肯定是不一样的，我可以很明确的说，大部分的创业者是不会卖产品的。做个产品，一味的上活动或是打广告，通过降价，甚至是刷单，打造销量和评价。这是错误的，不可持续的。

很简单，如果你不打折，按原价卖，或者你砍掉一半的降价幅度，你还能不能卖出同样的销售额或是销量，如果不能，那就是有问题。这和摆摊，走江湖，没区别，最后一定是无法持续。打折就意味着放弃利润，同时也迎来了低质量贪便宜的客户，而这部分客户永远不会有任何的忠诚度，她们只认便宜，哪怕多一分可能都立马走人。

而在天猫和淘宝，价格没有最低，只有更低，谁都知道1块钱不可能做出10块钱的质量，这是常识。但是，这些低质量的客户心理的期望值确实希望花一块钱买到10块钱的东西。价格低，没利润，加上广告成本和佣金扣点，这是无法生存的。

但是，很多人却为了能把库存清理掉，希望最快速的换成现金周转，而铤而走险，甚至是排着队在干。因为不懂营销，不懂销售！！这是最致命的、最要命的问题。一句话，打折降价不是销售和营销，它只是营销的其中策略之一而已。

销售不是发现需求，销售是创造需求和满足需求！

营销的是价值而不是成本！换句话说，你的产品的定价和你的生产成本没有任何关系，它只和你的产品本身的价值有关系。如果你不懂这个道理，建议你看一本叫（无价）的书，里面说的很清楚，自己可以网上搜一下，相信你看完之后一定会有很多新的体会。

在这点上，无数的人都在犯错误，关键是还乐此不疲，甚至是以此为荣。这是最要不得的，因为最后谁也做不好，一片混乱。关键是在天猫和淘宝，只能看见，不能拿手体验，一搜一大把，都长成一模一样，最后就看谁忽悠厉害，销量越高就相信谁。如果你也是这样做的话，即使你成功了，只要不是品质保证，大部分人，也不会再来了。结果是必须得每天投大量的广告，导入流量，才能有订单。销量和销售额是有了，但是一算账确实亏本的。

这样的营销模式，注定不能持续，平台和市场随着时间的拉长。

口碑就会是负数，而品牌也一钱不值。而品牌是什么，它是符号，品牌销售的核心是销售价值，而非成本。作为商家来说，永远希望能卖出更高的价格，而作为消费者来说永远希望能花最少的钱，买到自己满意的产品。解决好这一矛盾的重点，就是找到双方都能接受的平衡点。确切的说，就是一定要学会用价值平衡好价格，这是营销最重要的秘密。

小兵总结：

如果你准备在天猫、淘宝创业，或者你已经做了，但是还不会营销价值，只是学会降价。这篇文章就是你必须学会的功课，否则你会非常辛苦。卖不上价格，就得卖数量，需要卖更多的数量，就得花钱花资源导入更多的流量，通过比例转换成交，结局很可能是订单很多，却没利润。没利润就没法创新和研发，提高产品质量和在平台投入更多的预算导入流量，没有流量就别提销售额了。

因此，如果你要在天猫、淘宝创业一定要学会销售价值！这将直接决定你的成败和你能走多远。

作者: 米云梦 时间: 2016-1-30 12:36
楼主内心很强大！

作者: 原梵清翎 时间: 2016-1-30 12:47
楼主看起来很有学问！

作者: 逯志专 时间: 2016-1-30 12:52
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 厌人心i 时间: 2016-1-30 13:00
支持一下，下面的保持队形！

作者: 胥康宁 时间: 2016-1-30 13:09
骂人也是要有水平的！

作者: 汉骞信 时间: 2016-1-30 20:52
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-1-31 06:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-1-31 09:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 辉以晴 时间: 2016-1-31 14:14
大神好强大！

作者: 霍采文 时间: 2016-1-31 20:43
楼主是我最崇拜的人！

作者: 卓安筠 时间: 2016-1-31 20:43
好东西，赞一个！

作者: 郭笑萍 时间: 2016-2-1 11:00
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 迮盼盼 时间: 2016-2-1 20:32
收藏了，以后可能会用到！

作者: 吾半芹 时间: 2016-2-4 23:17
坚持回帖！

作者: 没钱任性. 时间: 2016-2-6 09:29
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 呼勇捷 时间: 2016-2-7 03:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 心被击中 时间: 2016-2-7 22:32
今天过得很不爽！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 01:45
以后就跟楼主混了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 01:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-12 06:40
顶一下，收藏了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-12 08:26
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 表尔雅 时间: 2016-2-12 23:01
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-16 12:17
楼主是男的还是女的？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-16 20:09
很经典，收藏了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-17 13:40
十分赞同楼主！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-17 21:14
这个帖子好无聊啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-17 21:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-20 13:32
内容很有深度！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-21 17:38
楼主很有激情啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-22 05:58
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 应了岁月 时间: 2016-2-23 07:03
楼主的文笔不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-24 01:56
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-25 15:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-26 22:14
顶顶更健康！

作者: 念情你 时间: 2016-2-27 08:43
楼上的说的很好！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-27 09:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-28 00:26
楼主很有艺术范！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-28 06:29
帖子很有深度！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-29 12:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 22:37
楼上的心情不错啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-2 00:34
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-2 15:11
楼主是男的还是女的？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-2 18:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-3 00:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-3 17:59
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-4 12:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 王展 时间: 2016-3-5 01:49
不是惊喜，是惊吓！

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 22:53
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 02:53
楼主主机很热情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 16:32
有节操！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-7 20:32
楼上的真不讲道理！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-11 20:35
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-11 21:47
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-13 13:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-14 07:13
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-14 12:20
楼主真好！呵呵。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-14 14:06
好帖，绝对顶！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2016-3-15 04:08
有内涵！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 14:00
楼上的说的很多！

作者: 刁新洁 时间: 2016-3-15 18:35
楼上的说的很好！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-16 00:52
这个帖子好无聊啊！

作者: 心被击中 时间: 2016-3-16 21:42
赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 06:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-17 07:25
好帖，绝对顶！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-17 08:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 09:40
管它三七二十一！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 18:06
好东西，学习学习！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-18 03:07
楼主很有艺术范！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-19 12:02
顶一个！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-21 19:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 远航团队 时间: 2016-3-22 06:01
楼主写的很经典！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-22 07:36
不错，受用了！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2016-3-22 08:41
楼主你想太多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 15:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2016-3-22 22:43
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-22 23:03
顶顶更健康！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 07:59
内容很有深度！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-3-23 18:58
顶顶更健康！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 01:08
楼主会死的很有节奏的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 09:58
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 人穷志不穷！ 时间: 2016-3-24 20:17
你觉得该怎么做呢？

作者: BudGype 时间: 2016-3-24 23:14
精华帖的节奏啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 12:56
太邪乎了吧？

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 23:04
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-27 00:22
回帖也有有水平的！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-27 05:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-27 07:54
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 左晨钰 时间: 2016-3-28 16:12
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-28 18:06
知识就是力量啊！

作者: 公西以南 时间: 2016-3-28 19:10
太邪乎了吧？

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 10:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-29 18:05
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-29 19:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 王展 时间: 2016-3-30 01:05
信楼主，得永生！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 01:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-31 10:56
楼上是GG还是MM啊？

作者: 又离别 时间: 2016-3-31 18:05
知识就是力量啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-4-1 04:09
我默默的回帖，从不声张！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-2 00:17
收藏了，改天让朋友看看！

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