雕爷成功论（一）做第1就不要给第2第3的人机会 -

标题: 雕爷成功论（一）做第1就不要给第2第3的人机会 [打印本页]

作者: 电商小吕哥 时间: 2016-2-1 19:42
标题: 雕爷成功论（一）做第1就不要给第2第3的人机会

发文源自内心对强者的崇拜。

平时见到关于他的所有信息和传闻只能代表某些方面，绝对不是一个立体和真实的雕爷，我写的也仅仅是从搜集所知的信息中去推测的。

关于他的负面消息也不少，但是大家只去想三个问题就好，阿芙是不是精油类目的老大，雕爷牛腩是不是同档次饭店翻台最高，河狸家是不是上门美业第一，如果是，那么在这三个小分类中可以不用看别家的了。

我们在研究一个什么样的人：

百度查不到他太多的私人信息，很多是我从他的书文细节中提取加推测的，孟醒这个名字我总觉得是他自己改的，“梦醒”的谐音，以个人多愁善感的性格来猜测一下，是破茧成蝶的故事。如果名字没错，雕爷的家庭应是书香门第，他本业是学艺术的，非半路出家的业余之流，所以孟醒是否他从艺术转向商业时候给自己的一个新名呢。

《MBA教不了的创富课》绝对良心之作，我希望看这本书的人越少越好，减少竞争对手，这句话不是从反面来推捧，是真心话。

书我还没看完，提到雕爷有江诗丹顿、百达翡丽、劳力士。。。一直到斯沃琪的手表收藏，B&W的音箱、100吋的投影、以及其它未知的奢品无数，所以他的私宅至少400平米起，且不会是一处。再重复一下上次说的河狸家C轮融资雕爷个人投入750万美金，所以估摸他个人资产过亿（其实很多人不理解，个人资产与公司资产还有估值是两码事），因此我们来研究的不是一个屌丝，更不会是屌丝逆袭的狗血故事，相信我没有浪费时间在无意义的事情上。

他的商业风格是做某行业第 1 的时候，把第 2 第 3 甩的特别远，几乎没有追上的可能。

阿芙，2006年创建，2009年上线淘宝。那么阿芙线下的柜台应该是2006—2009这三年里面铺设完成的。很巧我是2009年开始玩淘宝，记忆犹新是旺旺弹窗的每日焦点和PC首焦（目前的钻展位），那时候是硬广位，价格1万/天，被雕爷长期霸占，“阿芙，就是精油”这句广告语从那时就有了。这个状况持续了多久我忘了，3-6个月有吧。已经是7年前的事情了，我说的都是回忆加推测，细节错误大家就别追究了。

说个没依据的分析：估计当时淘宝上每个月阿芙的广告支出在150W左右，如果是KA商家的话，有可能在100W内。所以推测阿芙在2009年广告支出看起来大，但可能是与盈利持平的，或者已经是盈利的，当时很明显阿芙是要霸占淘宝的精油市场，不仅仅是霸占，简直硬生生创造了一个小类目。所以后来淘宝上卖精油的商家，发现阿芙是很赚钱，但是自己却做得好难，原因是什么我后面会专门说。

那么问题来了，雕爷在2006年阿芙创立之初（也有信息说是05年开始）的时候大概是30岁左右，在阿芙之前的成长经历和学识进步相当有含金量。

我把这些信息推测整理出来做铺垫，后面大家会明白，他到底有多厉害。

现在分析完这些，大家应该知道为什么别的精油品牌都活不下去，做这个项目的人和团队的差距啊，差距实在是太大了，时机跟实力的差距已经拉开一条巨大的沟壑，而且现在同行想打败阿芙所要付出的成本是远远收不回来的，傻子才去跟阿芙抢饭吃。

来一个梳理吧。

2009年至今淘宝历史中有名的那些店：

美妆类：

柠檬绿茶、香港双生儿、妖精的国度

女装类：

天使之城、我的百分之一、七格格、这几个红极一时

男士类：

Mr.ing（鞋）、迪尔马奇（C店叫君伟服饰）、591mmm

当然还有很多店铺，比如阿卡、羚羊早安、裂帛、韩都衣舍其实在我印象中都是后来突然被扶起来的，我是一个小角色，并不是每一家背景都很了解。店铺排名不分大小，我随机想到哪个写哪个。

重点并不是这些个店，而是一个形势变化，上面那些以前风光无限的，直到今天还风光的没几个了。七年的时间沉淀，很多公司从无到有到强盛再到衰败，存活率真的不高。

而阿芙依然坚挺，依然把同行其它甩出几条街。（韩都衣舍也很厉害，但是我始终不感兴趣，赵迎光给我的感觉太特么稳重，稳的让我瞌睡）

柠檬绿茶在2009年还是傲视群雄的存在，韩都衣舍那时候也跟上面所说的都比不得，今天很残忍的想说下他们的消亡原因。

柠檬绿茶、香港双生儿、妖精的国度这种店铺货多而杂，都是化妆品为主，而且统一致命原因就是真假掺着卖，假货卖的越多越挣钱，同时也导致顾客流失越来越多。因为当时我才20多岁不懂这些，买了不少柠檬绿茶家的化妆品送家人朋友，清楚记得家人说用完了脸疼。

什么品质是企业生存的命脉，这不重要，归根结底是这些老板们的思想局限性，再说的白一些就是学识能力不够，真的不够。

从雕爷的书里面我推测，他是参加过非常高端的商业培训，不止一两个，有可能参加过的是长江商学院，还有MBA与EMBA的区别他也讲的比较明白，很多专业性的术语他能用很白话的方式讲的通俗易懂，那绝对不是简单学过，而是费了心去研究过的。

很多人觉得他嚣张，那真的是人家有资本。

花500万去香港找食神买配方谈合作，以及把苍老师请来玩玩宣传，一般人有钱也不容易做到。

大致过程推测：30岁左右赚了一桶金去做阿芙，通过阿芙又得到一大桶金去做雕爷牛腩，然后有着丰厚的底蕴去在做河狸家，如果不出太大意外，河狸家将会成为他的第三大金桶，完成华丽的人生升华。

总体感觉他做商业的风格非常犀利，用游戏里面的角色比喻雕爷就是能秒人的刺客，韩都衣舍就是一个坦克战士，截然不同的两种类型，但是都很厉害。一个神出鬼没出手凌厉，一个固若金汤易守难攻。如果评论谁更厉害，我当然是喜欢雕爷的。

单就淘宝上来说，阿芙的营业额不如韩都，但是谁更赚钱可不一定哦。赵迎光是很厉害，但不如雕爷高明，这是我个人看法，两人完全不是一路，没得可比性。

多一句嘴，其实现在淘品牌包括韩都衣舍，如果能在线下稳定落地，才有可能长期存活。

道与术究竟哪个重要，我思考了很久，今天我的观点是没有道就不知道用什么术好，所以道更重要一些。

费这么大力气写雕爷，其实也只是写了皮毛，我也希望尽快写完，把他带给我的思考给大家来参考，下篇我会详细说明，雕爷在2009年的时候已经把后面要来竞争的同行咽喉卡死的手段，敌未到而输赢已定。

作者: 拱旭鹏 时间: 2016-2-1 19:56
支持楼上的！

作者: 愤恨无疆 时间: 2016-2-1 19:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 尘埃之里 时间: 2016-2-1 19:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 迎不归人 时间: 2016-2-1 20:19
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-2-2 00:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 笪惜梦 时间: 2016-2-2 00:44
白富美？高富帅？

作者: 介娅芳 时间: 2016-2-3 16:13
太邪乎了吧？

作者: 黎俨雅 时间: 2016-2-3 17:51
缺乏激情了！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2016-2-6 10:44
楼主的文笔不错！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-12 01:27
好无聊啊！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-2-13 12:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: BudGype 时间: 2016-2-14 19:09
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-17 17:34
我只看看不说话。。。

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-18 10:20
楼主就是我的榜样哦

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-18 20:36
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-19 07:34
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-19 13:24
精华帖的节奏啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-19 15:54
支持楼上的！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-20 00:23
楼主练了葵花宝典吧？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-21 18:17
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-24 22:53
楼主很有艺术范！

作者: 漂流 时间: 2016-2-25 22:51
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 联通123 时间: 2016-2-27 21:46
经典！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-29 12:11
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-1 11:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-1 22:44
大神就是大神，这么经典！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-2 20:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-3 03:03
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-3 21:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-4 17:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-5 18:21
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 22:19
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 23:11
不灌水就活不下去了啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 05:07
视死如归的架势啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-9 17:51
我只看看不说话。。。

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 01:05
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 8888 时间: 2016-3-15 01:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-15 04:31
以后就跟楼主混了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-16 04:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 20:56
好东西，学习学习！

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-3-16 20:56
很有看点！

作者: 象玉瑾 时间: 2016-3-16 22:15
楼上的真不讲道理！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 02:40
楼主很有激情啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-17 11:23
帖子好乱！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 13:09
灌水不是我的目的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-17 20:40
收藏了，细细品读！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 22:14
楼上的刚出院吧？

作者: 她不配 时间: 2016-3-18 07:07
互相分享，共同进步！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 18:51
终于看完了，很不错！

作者: 漂流 时间: 2016-3-19 23:26
有节操！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-20 04:57
今天过得很不爽！

作者: 王展 时间: 2016-3-20 23:18
经典，收藏了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-21 02:37
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-21 02:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-21 04:22
信楼主，得永生！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-21 19:35
有品位！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-21 20:04
好无聊啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 22:41
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-22 10:35
记得吃药！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 11:01
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-22 16:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-23 01:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-23 02:31
看帖回帖一条路！

作者: 再离开 时间: 2016-3-23 02:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 18:56
白富美？高富帅？

作者: 或十年 时间: 2016-3-24 16:24
楼上长在线啊？

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 00:02
支持一下，下面的保持队形！

作者: 函傲丝 时间: 2016-3-25 02:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-26 22:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 18:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 08:30
互相分享，共同进步！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 08:46
大神就是大神，这么经典！

作者: GropeN 时间: 2016-3-29 09:00
论坛人气好旺！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 12:26
楼上的很有激情啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 16:12
收藏了，细细品读！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-30 09:17
楼主看起来很有学问！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-30 13:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-30 17:49
支持一下！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 18:50
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-31 07:40
经典，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-31 18:43
坚持回帖！

作者: 是对错 时间: 2016-4-1 00:56
记得吃药！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-1 03:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 无陪、 时间: 2016-4-1 08:00
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 千般变 时间: 2016-4-4 19:05
有品位！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-6 11:05
楼主人气很旺！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-7 12:30
有内涵！

作者: 不够用 时间: 2016-4-7 21:20
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 憾长情 时间: 2016-4-8 02:34
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 谌夏波 时间: 2016-4-8 03:44
求加金币！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-8 20:38
收藏了，以后可能会用到！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-8 21:01
楼主很有艺术范！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-10 01:56
楼上的这是啥态度呢？

作者: 又落空 时间: 2016-4-11 11:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 或十年 时间: 2016-4-11 13:46
看帖回帖一条路！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-14 14:47
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-14 17:35
楼上的刚出院吧？

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-15 20:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-16 10:49
记得吃药！

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