选词干货：快速卡位首页实操技巧【年底巨献】 -

标题: 选词干货：快速卡位首页实操技巧【年底巨献】 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-2-2 11:57
标题: 选词干货：快速卡位首页实操技巧【年底巨献】

我们前面已经提到过，在流量碎片化分配的趋势下，你不可能有很多的词都能卡位在首页，一般情况下会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量，对于很多中小卖家来讲，可能每个宝贝最好也就是只有三五个词是可以卡到首页的。

但是，我们在这里还是要先对不同类目的宝贝做一个简单的总结，具体卡什么词要看自己的实际情况：

1. 冷门类目（竞争不激烈的小类目）

如果你是一个冷门类目（竞争不激烈），不要犹豫，抢主词（产品词、类目词等），因为这种类目关键词数量本身就不多，只要抢上主词了，长尾词一般都没有什么太大的问题。

这里说明一点，为什么我一直说：所有的方法和技巧都是有适应范围的。我以前讲选词的时候，有一套“关键词竞争力”模型，是讲如何选择长尾词，并且组合标题的。很多中小卖家听了后，都去选这种长尾词。这时候，一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性！

大家看，这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候，出现的搜索结果，重合率几乎是100%。但是在大类目里面，比如服装，这一点几乎是不可能存在的。这也就意味着，对于这种冷门类目小类目，如果主词抢不到首页的话，得到的流量就会非常少。

2. 竞争激烈的大类目（关键词特别多）

这种类目，哪怕你的店铺基础比较好，店铺层级比较高，也一定要选择好长尾关键词，因为这种类目，搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然，你店铺层级高、产品非常好的话，可以尝试着去“奢求”一下大词和热词；但是，作为更多的中小卖家，我们还是要在长尾词上精耕细作。

怎么去选择长尾词？我觉得任何一个做淘宝的，都可以说出几个渠道来：淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么？我们就以淘宝下拉框为例：

你搜索“毛衣”，下拉框会有很多推荐词，那问一下各位：毛衣男针织衫，这个词是好词么？你应该用么？没有答案！为什么？因为判断词好词坏，只有一个标准，那就是数据。所以，虽然选词方法有很多，但是我们一直只用一个方法：生意参谋（以前是数据魔方，15年年底数据魔方下线，淘词功能转移到生意参谋上。）

第一步：选词路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7天的数据

这里说明一下，为什么用最近7天的数据，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的数据，偶然性太大，比如恰好是双十一，恰好是周末，恰好是某个突发事件等等（爸爸去哪儿节目里，KIMI说了一个奥特蛋，转天奥特蛋的搜索指数特别高）；30天的数据呢？30天的数据需要考虑季节性因素的影响，以及需求周期的影响，稍显长了。所以7天最合适。

第二步：设置选词的评判指标

词好还是不好，是要有数据支撑的，这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候，首先搜索人气的高低要考虑，其次是点击率（尤其是对于新品来讲），然后是商城点击占比（看你自己是C店还是B店），再然后是支付转化率和在线商品数。

点击“相关搜索词”，然后把我们想要的指标挑上钩。

第三步：将系统推荐的关键词提取到EXCEL表格里面

这一步很简单，直接把里面的数据，用扶植粘贴的方法，提取到EXCEL表格里面（貌似现在还不能直接下载）

第四步：根据店铺的实际情况删除词

这里面我强调很多次，一定要根据店铺的实际情况。比如你店铺基础好，就应该重点把搜索人气太低的词删除掉，尽可能的留搜索人气高的；如果是新品新店，就应该重点留下点击率高的词；如果想拉伸转化率的，就应该尽可能的留下转化率高的词……。

这里面更关键的一个删词步骤是：删除不相关的词。这个不相关包括，别人的品牌词，属性明显不符和的词，这样的词数据再好看，也不要！还有，就是那些一看就是刷出来的词是要删掉的，比如那种全标题，刷单的时候因为找不到，所以全标题搜索。

第五步：计算每个词的竞争力

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000（为啥乘一万，其实乘不乘无所谓，只不过不乘的话，数字会特别小，甚至会出现科学计数法，我看不懂，所以弄大一些！）

从结果来看，假设剩下的词都是能用的，那么第一个词“大码毛衣女胖mm200斤”就是最好的一个词。不用怀疑，数据告诉我们的，而不是我们主观判断出来的。

卡住了词，我们才能知道应该如何围绕着这个词去优化，当然，很多人说了：能不能上首页是碰运气的，跟你选词没有关系！！！！好吧，运气毕竟是少数！

作者: 全力以赴 时间: 2016-2-2 13:32
有节操！

作者: fengran 时间: 2016-2-11 19:32
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-11 22:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-12 09:06
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: xulud 时间: 2016-2-18 03:32
楼主是好人！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 10:21
互相分享，共同进步！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-20 17:28
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-21 13:29
楼主是一个神奇的青年！

作者: 次雅安 时间: 2016-2-22 10:11
好好学习楼主的帖子！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-23 11:48
楼主很有激情啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-25 09:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 8888 时间: 2016-2-25 10:10
好无聊啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-27 20:02
好好学习楼主的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-29 15:50
好东西，赞一个！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 23:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-1 17:49
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-1 18:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-1 20:38
楼主说的我也略懂！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-1 20:42
赞一个！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 05:00
终于看完了，很不错！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-2 15:53
好无聊啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 11:53
好东西，学习学习！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-4 09:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-4 17:41
我默默的回帖，从不声张！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 06:25
收藏了，细细品读！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-5 22:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-6 02:31
今天的心情很不错啊

作者: 邹会欣 时间: 2016-3-6 09:10
我默默的回帖，从不声张！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 13:24
好东西，学习学习！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 22:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 柔高歌 时间: 2016-3-6 23:02
论坛的人气越来越旺了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 07:58
楼上的说的很好！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-8 03:52
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-10 01:07
顶一下，收藏了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-13 12:29
管它三七二十一！

作者: 硕驰丽 时间: 2016-3-14 21:23
谢谢楼主的分享！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-3-15 12:26
帖子好乱！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 04:15
好帖，绝对顶！

作者: 江山与你 时间: 2016-3-16 19:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 09:48
楼主很有经验啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 13:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 15:05
大神就是大神，这么经典！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 22:38
楼主的文笔不错！

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 01:57
今天过得很不爽！

作者: 她不配 时间: 2016-3-18 02:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 03:06
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-19 19:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 08:15
收藏了，细细品读！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 13:07
楼主真好！呵呵。。

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-23 07:07
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-23 16:11
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 19:42
楼上的刚出院吧？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-23 23:54
大神就是大神，这么经典！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-24 00:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-24 16:05
楼主英明！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 13:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-25 13:11
勤奋灌水，天天向上！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 15:31
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 13:26
坚持回帖！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-27 14:19
你觉得该怎么做呢？

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 03:15
楼主的文笔不错！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 07:07
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-28 20:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-29 00:16
缺乏激情了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-29 15:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 01:54
楼主加油，看好你哦！

作者: 何必讨好. 时间: 2016-3-30 16:26
看帖回帖一条路！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 18:59
回帖也有有水平的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-4 07:30
楼主的文笔不错！

作者: 没想到 时间: 2016-4-5 17:05
支持一下，下面的保持队形！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-6 18:34
楼主主机很热情啊！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-6 18:45
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 没想到 时间: 2016-4-7 03:34
看帖回帖一条路！

作者: 昝水荷 时间: 2016-4-7 20:09
精华帖的节奏啊！

作者: 圭华月 时间: 2016-4-7 20:09
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 勤听芹 时间: 2016-4-7 20:09
看帖回帖一条路！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-8 12:26
好帖，绝对顶！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-11 07:32
有品位！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-13 18:19
经典，收藏了！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-15 03:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-16 00:05
论坛的人气越来越旺了！

作者: 千般变 时间: 2016-4-16 03:18
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-17 20:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-18 01:12
太高深了，理解力不够用了！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-19 05:20
楼主很有激情啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-22 07:08
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-22 12:53
没人理我，好伤心啊！

作者: 希听枫 时间: 2016-4-24 23:11
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-28 05:41
很经典，收藏了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-28 09:16
我默默的回帖，从不声张！

作者: 居姝美 时间: 2016-4-28 09:17
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 是对错 时间: 2016-4-28 14:27
态度决定一切，不错！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-28 16:43
楼主内心很强大！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-29 19:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-30 22:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: 离岛日记 时间: 2016-5-2 17:26
经典！

作者: 千般变 时间: 2016-5-3 09:54
好帖，绝对顶！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-5-3 17:16
不错，受用了！

作者: 想哭。 时间: 2016-5-4 13:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

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