妈了个巴子的！唠唠过年直通车该咋开？ -

标题: 妈了个巴子的！唠唠过年直通车该咋开？ [打印本页]

作者: 等不出结果 时间: 2016-2-4 10:16
标题: 妈了个巴子的！唠唠过年直通车该咋开？

近期围绕大家的话题无非就是两个，1. 过年！2. 回家过年！

话说卖家和买家们，都回家过年了，这直通车车还开不开？怎么开？好几个老板都问我这个问题。老兵做直通车6年，经历过5次过年，对这个问题还是有一定话语权的！今天就抽点宝贵时间（确实宝贵，你们都TM回家过年了，喝酒吃肉，我还在办公室码字，不平衡！不平衡！不平衡！），哈哈，不扯别的了，抓紧跟大伙唠唠过年这车该咋开！也算是年底给派友们发福利了！当然纯属个人经验之谈，觉得有道理的，给老兵顶一下子，觉得是精华的，那么恭喜你，咱俩臭味相投，抓紧加个收藏。觉得完全没啥用的，你可以喷（bi）我（shang）一（chou）下（zui）！大过年的，说脏话不吉利！哈哈~~

关于这车，有人觉得应该开，有人认为不应该开。仁者见仁智者见智，无可厚非，这个问题的答案也不是绝对的。开不开要根据店铺情况而定，还得根据老板的心情而定。

年货节的广告语是春节不打烊，这里借用一下。直通车照样春节不打烊！此时不开，更待何时！淘宝这么大一杯羹，现在机会来啦，你还不赶紧多分一点？

下面给大家细细分析直通车春节期间为什么开！

1.有市场需求

春节期间大家都在休息，有足够的时间来逛逛淘宝；而且春节期间人们都会送礼物啊，所以在网上购物的人也是大有人在。有人买，就有了市场需求。尤其是卖礼品，或者可以作为礼品的产品，今年正月初七是情人节，过年期间顺丰是可以发的，情侣之间互送礼物，你这点快递费？叫事吗？不叫吧？关键是心意。无价！

2.保住人气

不管是大咖店铺还是中小卖家，都需要人气。有人气，才有可能有销量；保住人气，才能保得住店铺权重。而且这么大的一个流量入口，关掉岂不是很可惜。大家都不抢的时候，你先把人气积累起来，等节后市场起来的时候，你已经快人一步！

3.竞争小

最直观最现实的体现就是PPC低，平时挤破头地抢左，抢首页，而现在轻轻松松上左侧、上首页，何乐而不为呢？老板再也不用担心我的排名了！哈哈，赶紧去试试吧。

4.可以测试新品

店铺提前上架春款，春节期间大多数买家对于春款都是持观望态度，所以年后观察宝贝收藏和加购数据，妥妥的完成选款。过年之后，当别人开始测款的时候，你已经开始主推了，甩出一条街的差距。是不是睡觉都会笑醒？！

5.节后回升快

流量掉得多，想要回升就会慢得多。同理，流量掉的少，节后回升就会快的多。所以当别的店家都刚开始运作的时候，你已经在不停的发货啦，想想就很爽，对不对？！

说完了应不应该开，那大家肯定也有疑问，直通车春节期间到底应该怎么开呢？是跟平时开车一样不一样呢？别急，吃完了薯片的，再开一包！下面我就来告诉大家直通车春节期间怎么开！（此处应该有掌声，谢谢）

首先告诉大家一些直通车设置技巧：（都是实操经验，一般我不告诉别人哦~）

日限额设置技巧：大咖店铺日限额可以稍微多一些，因为要保证流量，所以日限额不能太少，一个计划建议至少500起步；小卖家建议一天大概烧200块钱就可以了。

平台设置技巧：鉴于无线端流量比较大，春节期间预算少的卖家可以只推无线端。预算稍微多一些的卖家，可以PC和无线都开。虽然PC端流量不及无线端，而且点击率也比较低，但是你不得不承认的就是PC端ROI真！的！很！高！

我是一个用事实说话的人，所以请看下图。

时间投放设置技巧：和平时开车时的时间比例差不多或者稍微低一点就行。另外，如果有的卖家觉得调整关键词出价太麻烦的话，也可以直接设置时间投放比例，比如说将比例调到50%，就相当于关键词全部降价50%了，对于懒人这是一个好办法。（请叫我雷锋。。。哈哈）

地域设置技巧：偏远地区就不要开了，比如新疆、西藏、内蒙古；如果想更加精确化的话，可以选择离宝贝发货地点比较近的地方，比如你在南方，可以主要供给南方的买家，比如你在北方，可以主要供给北方的买家；另外，就是发达地域最好要投放，比如北上广、江浙一带等等。

直通车设置好了之后，下面就是店铺运营问题以及解决方案。

春节期间，店铺运营最大的难题就是客服和快递。客服都得放假啊，所以买家咨询的时候得不到答复；大部分快递公司也放假了，宝贝送不到买家手上。

那么这些问题怎么解决呢？

1.客服

首先要设置好自动答复，包括快递问题、宝贝常见问题，也要建议买家最好自助购物。

如果店铺访客比较少，那么估计店家自己一个人来回答问题就足够了。

如果店铺访客比较多，那就建议店家多保留几个客服。虽说假期不是工作时间，但是我认为一个真正对自己工作负责的员工，会无时无刻不心系自己的工作的（比如我，哈哈）；假期期间偶尔拿出手机看看，顺便再回答个问题，相信不是什么难事；另外，店家要提前设置好客服的绩效奖金政策，不要让员工牺牲了假期时间，也没有得到回报。（这事搁谁谁都不干。。）

2.快递

春节期间合作快递请结合各快递公司的工作时间。

但是不管怎样我们还有顺丰和EMS嘛，只是邮费贵一点喽，只要买家愿意掏就无所谓了。

不要以为没多少人愿意掏那份“冤枉钱”！其实过年期间购物的，一定是特别喜欢的，要不就是当做礼物送人的，不管是哪个原因，买家都愿意为之付出邮费的代价。另外，还有一个很重要的原因，春节是个阖家团圆的日子，走亲访友啊，反正就透着一个气氛：那就是开心，高兴，喜悦，兴奋，人在兴奋的状态下，会做出一些比较冲动的事情，受够了三五天的快递等待时间，我就要48小时收货！我就要顺丰！所以大部分人都会选择“豪”一把的！

另外分享一个天马行空的想法：针对客单价不是很低，或者很高的宝贝，就是在利润允许的范围之内，可以实行这样的方案：推迟一天发货，返还顾客1块钱，推迟两天就两块钱，依次类推。其实仔细想想，春节法定假日总共才七天而已，最多无非也就是十几块钱的事儿。但是这样一个小小的营销策略却能大大地缓解顾客焦灼等待的心情，简直厉害的不要不要的呢~~~（哈哈，又小小的自恋了一把）

解决完了这两大难题，下面说说春节期间店铺运营方案。

首先呢，春节购物优惠券肯定是要设定的，而且设置使用时间最好在春节期间，优惠券力度要诱人，这样很多买家为了这优惠就下单了，大大地提高转化。

其次，可以做一些预售活动，节后快递恢复正常之后再发货。预售活动可以以预付定金的方式，也可以直接付全款，当然不管哪种方式，预售宝贝肯定是要有一定的优惠力度的，这样才能吸引人。并且，一定要说明预售的优惠只限于预售期间。这样也可以刺激顾客下单。预售方式不仅可以提高销量，还可以解决春节期间快递费用高昂的问题，但是同样付出了等待的代价。有的买家是愿意付出这代价来换取优惠的。

另外，店铺有老客户基础的，老客户比较多的，可以做一些老客户回馈活动，来“栓”住你的老客户。比如老客户专享价、或者老客户专属新年礼物，等等。目的就是刷一刷存在感，给老客户留下好的印象。老客户回头率高了，无形中就减少了推广费用。

最后，春节期间销售宝贝一定要赠送一些小礼物，小的赠品。赠品可以根据宝贝的特点来选择，也可以赠送一些新年礼物，比如日历、红包、对联等等。

店铺运营营销方案也有了，你还不赶快行动？

老兵不喜欢长篇累牍，所以就写到这了。各位对于直通车春节期间到底要不要开、怎么开，都有了自己的小九九了吗？若仍有其他问题，可以加我微信或者qq（帖子右侧上方看到了吗？）帮你解答。当然过年期间不一定经常在线。

这么纯的干货，我可是一个字一个字码出来的，还不快点收藏一下？还不快点分享一下？还不快点互粉一下？

作者: 庹修平 时间: 2016-2-4 10:28
青春不在了，青春痘还在！

作者: 载书萱 时间: 2016-2-4 10:28
楼上的说的很好！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-2-4 10:28
大神好强大！

作者: 候雅柔 时间: 2016-2-4 10:28
收藏了，楼主加油！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-2-5 09:25
今天的心情很不错啊

作者: 牧梧桐 时间: 2016-2-5 10:44
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 孤独放大 时间: 2016-2-5 15:17
很给力！

作者: 庆玉轩 时间: 2016-2-6 09:29
希望论坛越办越好！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-2-6 15:12
楼主今年多大了？

作者: 飞清芬 时间: 2016-2-6 18:47
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 安青香 时间: 2016-2-11 16:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-11 22:56
楼主好聪明啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-12 06:04
我只是来赚积分的！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-15 08:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-17 16:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-18 14:02
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-21 03:00
顶顶更健康！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-22 06:15
我默默的回帖，从不声张！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-23 20:10
吹牛的人越来越多了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-24 02:24
顶！顶！顶！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 23:36
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-25 02:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-26 06:48
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-29 23:02
以后就跟楼主混了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-1 22:37
好东西，学习学习！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-2 06:27
十分赞同楼主！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-2 21:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-3 00:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-3 14:37
楼上的很有激情啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-6 04:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 倦看江湖 时间: 2016-3-6 14:25
好帖，绝对顶！

作者: 长腿欧巴 时间: 2016-3-7 03:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 10:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-7 20:27
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-7 22:56
勤奋灌水，天天向上！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-8 10:16
白富美？高富帅？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-8 22:35
顶顶更健康！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-9 10:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 14:48
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: GropeN 时间: 2016-3-11 13:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-13 12:07
很有看点！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-13 14:28
楼主很有经验啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-14 04:58
吹牛的人越来越多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-14 08:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-14 09:21
十分赞同楼主！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 09:05
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 09:24
楼主很有艺术范！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 23:24
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 04:46
楼上的说的很好！

作者: 8888 时间: 2016-3-16 15:43
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-16 20:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-17 09:43
大神好强大！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-3-17 10:51
好东西，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 01:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-19 13:35
关注一下！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-20 00:50
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-20 06:31
有内涵！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-21 03:15
记得吃药！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-21 04:08
你觉得该怎么做呢？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-21 13:04
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-21 13:38
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 14:07
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-22 05:55
太邪乎了吧？

作者: 愈笑容 时间: 2016-3-22 14:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-22 22:19
很有看点！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-22 23:26
支持楼上的！

作者: 穰忻愉 时间: 2016-3-22 23:42
知识就是力量啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 02:26
支持一下，下面的保持队形！

作者: 千般变 时间: 2016-3-23 07:08
感谢楼主的推荐！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 17:56
不错，受用了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-24 03:26
看帖回帖一条路！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 17:33
楼主说的我也略懂！

作者: 三五年 时间: 2016-3-24 19:15
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 16:54
楼主发几张靓照啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 22:40
很有品味！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-27 10:24
支持一下！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-28 18:46
支持一下！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 05:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 09:01
坚持回帖！

作者: 江运菱 时间: 2016-3-29 15:21
感觉不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 19:01
楼上的说的很多！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-30 00:57
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-30 10:47
楼上的说的很多！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 15:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-30 16:48
楼主会死的很有节奏的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-31 07:07
楼上的刚出院吧？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-1 04:32
好好学习楼主的帖子！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-1 10:59
楼主的文笔不错！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-1 22:37
今天过得很不爽！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-4-3 21:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 又离别 时间: 2016-4-4 12:57
顶！顶！顶！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-4 20:56
楼主内心很强大！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-6 23:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-6 23:59
楼主很有艺术范！

作者: 又离别 时间: 2016-4-7 03:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-7 05:21
知识就是力量啊！

作者: 当了真 时间: 2016-4-7 08:21
楼上的说的很多！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-7 12:01
楼上的刚出院吧？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-7 12:38
顶一下，收藏了！

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