标题: 从走心到走红，一个品牌上春晚的正确营销姿势！ [打印本页]
作者: 假面友人    时间: 2016-2-7 12:44
标题: 从走心到走红，一个品牌上春晚的正确营销姿势！

魏家东/文 《数字营销战役》、《借势》作者

春节再忙都要回家过年，这回家路上的人们都揣着满满的爱，不论路上有多艰辛，不管火车票有多难买，都挡不住匆匆的脚步。从腊月二十三到正月十五，这年味儿随着急匆匆的脚步来了又去，那大年三十晚上的春晚也是过年必备，不管是赞美还是吐槽，那都是茶余饭后的乐子。


这春晚万众瞩目，自然少不了企业的追逐，想想一直做互联网思维的小米，也曾上了春晚。

图来自百度小米贴吧

百度帅哥CEO李彦宏也上了春晚。

李彦宏告诉我们：一个有颜值的CEO很重要

还有，除了那些互联网公司CEO，还有一个春晚笑脸哥，常年上春晚，常年被拍到，这一壮举真是无人撼动。

笑脸哥告诉我们：笑一笑才能被拍到

笑脸哥绝对算是春晚的忠粉，如此十几年的坚持，真是不易，不知道2016年的春晚会不会见到他？（拍到的网友可以发给我）

各大品牌喜欢结合春晚做营销，自然是因为这个超级IP吸引了全球十几亿华人的目光，就比如2015年春晚上微信摇一摇抢红包爆红，让微信红包再次走入巅峰，2016年支付宝2.69亿元拿下独家冠名权，在除夕夜发8亿红包，这除了钱的较量，重要的都是为了抢用户。

2016年春晚宣传片截图

春晚宣传片中王老吉成为年夜饭中的重要角色，王老吉上春晚也和众多品牌一样，绑定大IP，将自己的产品理念植入到用户心中。

看了一篇王老吉的宣传文《中国人为何如此中意「红」》，切入点不错，确实春节的主题色就是红，对联、红包、窗花、鞭炮、福字、灯笼、红腰带、红袜子……这一点与王老吉的红罐还真是契合，要不说营销人都是有才华的，看完我就觉得过年应该喝王老吉，红火、吉祥！

既然已经说了王老吉，我也总结一下他们为了上春晚所做的努力：

让爱吉时回家

“让爱吉时回家”这已经成为王老吉的春节的重点公益活动，2016年王老吉通过送回家吉金、提供免费爱心专列、爱心大巴等形式，为游子拓宽春节回家绿色通道。貌似有一些企业都在搞回家的公益活动，持续做了几年的不多。

我喜欢这个视频中的一句话：“世界再大，总要回家。”没有什么可以阻挡回家的路，希望这个活动一直下去，让更多人受益。


“福禄寿禧财”吉祥罐

结合传统文化推出新春吉祥罐，这算是节日定制版产品，与节庆主题、用户心理更加贴近，从“让爱吉时回家”的“走心营销”，到“上春晚”赚眼球的“走红模式”，都需要有产品落地。

新春版

#猴年吉祥#热门话题

在微博上迅速蹿红的一个话题是#猴年吉祥#，随着春节越来越近，此话题也越来越热，截止2016年2月5日22：30，阅读量已达3.6亿，到春节后，目测超10亿以上不成问题。

这个话题，由王老吉冠名，新浪官方不断参与互动助推，各个明星参与其中，热度飙升迅速。王老吉上个春晚，还真是下足了功夫！

然而我们在春节里的营销方式还可以做很多，从线下商场的堆头、气氛装饰、促销品，到电商们的春节无休物流配送、以及社会化媒体上的各种温情的视频、海报，还有春晚上的各种品牌软性植入、硬性赞助，以及支付宝、微信红包的狂轰滥炸，纷乱中大家能记住那些品牌吗？借王老吉来说说何谓上春晚的正确营销姿势呢？

第一，走心营销

在春节期间做营销，走心很重要，这个走心不仅仅是说企业要用心去做，重要的是让用户可以把你传达的内容放到心里，就比如“让爱吉时回家”的公益活动，受益者会开心、感动，另外透过视频、报道再看到的用户，一样会被打动，“走心营销”激发了用户的感情，走的是心，流的是泪，记住的是品牌，在上春晚之前，通过广告、公益活动配合起来，那才是有章法的营销。


第二，走红模式

所谓走红，就是找到一个引爆点，万众瞩目，就比如说是央视春晚。很多明星即使没有演出费都愿意参加，原因就是可以爆红啊！营销也如此，绑定超级IP，流量眼球全都有。此为引爆效应，是为第一层含义。

“走红模式”在春节期间自然有第二种意思，便是走“红文化”，这一点各个商家的节日海报就已然换成红色系，比如王老吉更是因为红罐就是主题色，结合更加紧密。此为内容要素，是为第二层含义。

“走心营销+走红模式”在春节营销大战中，让一个品牌走进每个用户心中，浓浓的年味儿中渗透着品牌的气息，热气腾腾的饭桌上也放满了各种品牌的新春定制版产品，过年了，春晚的节目都准备好了，快去搬个板凳，我去抢红包！


春晚不管好不好，每年吐糟少不了。

红包不管有多少，抢了一个还嫌少。

你要为此上了火，来罐凉茶会更好！

最后，再来一首猴腮雷般的营销打油诗总结：

猴年春晚猴腮雷，

品牌借势品牌飞。

一路暖心把家归，

营销就要走心扉！

魏家东/文(《数字营销战役》、《借势》作者、互联网评论员、自媒体人、社会化营销践行者、金瑞营销奖评委、WeMedia成员、2014年度最佳自媒体！)


作者: 国际美男つ    时间: 2016-2-7 12:49
支持一下！
作者: 源悠馨    时间: 2016-2-7 12:50
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 胸有大志    时间: 2016-2-7 12:50
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 空包牛    时间: 2016-2-7 13:30
大神就是大神，这么经典！
作者: 公冶凡雁    时间: 2016-2-7 14:52
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 后秋双    时间: 2016-2-7 17:46
内容很有深度！
作者: 星云水    时间: 2016-2-7 22:32
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 壮志在我心    时间: 2016-2-8 12:43
今天的心情很不错啊
作者: 别提最初。    时间: 2016-2-9 12:52
楼上的刚出院吧？
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-11 21:16
好无聊啊！
作者: AsbellFah    时间: 2016-2-12 05:58
帖子很有深度！
作者: BelindaVob    时间: 2016-2-12 07:25
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 印妙意    时间: 2016-2-17 00:28
最近压力山大啊！
作者: 天空睡着    时间: 2016-2-17 08:41
楼上的心情不错啊！
作者: 刷钻    时间: 2016-2-17 10:55
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 七街城酒    时间: 2016-2-17 16:16
楼主，大恩不言谢了！
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-2-18 16:17
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 尤安静    时间: 2016-2-18 18:47
被楼主的逻辑打败了！
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-21 02:45
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 追梦少年    时间: 2016-2-23 14:31
有节操！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-23 16:16
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-2-23 16:38
我只是来赚积分的！
作者: 赚钱啦    时间: 2016-2-24 23:04
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: Amaropera    时间: 2016-2-25 11:31
楼主会死的很有节奏的！
作者: 违心话    时间: 2016-2-26 08:25
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-2-26 16:31
楼主是男的还是女的？
作者: 列酒相伴    时间: 2016-2-26 17:10
记得吃药！
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-2-26 17:24
收藏了，怕楼主删了！
作者: 青铜狂魔    时间: 2016-2-27 00:24
勤奋灌水，天天向上！
作者: 花凌若别离    时间: 2016-2-27 15:19
很经典，收藏了！
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-2-27 21:12
这个帖子不回对不起自己！
作者: Amaropera    时间: 2016-2-28 02:38
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-28 07:37
有内涵！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-29 18:51
态度决定一切，不错！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-1 01:51
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-3 00:23
看帖回帖一条路！
作者: 联通123    时间: 2016-3-3 22:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-4 12:42
看帖、回帖、拿分、走人
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-5 22:05
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-5 22:50
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 门初夏    时间: 2016-3-6 13:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-6 17:50
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-7 07:58
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-7 11:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-3-7 14:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-7 15:47
楼主人气很旺！
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-8 15:13
感谢楼主的推荐！
作者: 你好啊    时间: 2016-3-9 14:12
不是惊喜，是惊吓！
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-10 02:27
楼主是好人！
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-10 08:09
知识就是力量啊！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-11 08:13
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-12 23:07
顶顶更健康！
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-13 03:52
态度决定一切，不错！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-14 17:02
收藏了，怕楼主删了！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-14 21:21
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 路过我    时间: 2016-3-15 00:38
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-3-15 02:31
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 走向未来    时间: 2016-3-15 07:04
支持楼上的！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-15 19:15
很有品味！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-16 02:03
楼主看起来很有学问！
作者: 贵淳美    时间: 2016-3-16 02:15
楼主的文笔不错！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-16 14:29
很有品味！
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-16 15:50
楼上长在线啊？
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-17 01:53
收藏了，楼主加油！
作者: 我会发光    时间: 2016-3-17 06:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-17 09:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 孤久则惯    时间: 2016-3-17 11:28
楼主很有激情啊！
作者: 联通123    时间: 2016-3-17 12:53
信楼主，得永生！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-17 21:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-18 05:25
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 姬安怡    时间: 2016-3-18 05:55
经典！
作者: Carlosea    时间: 2016-3-20 12:32
互相分享，共同进步！
作者: 你好啊    时间: 2016-3-20 14:02
这个帖子好无聊啊！
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-3-21 19:07
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 孤畔老人    时间: 2016-3-21 19:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-21 21:57
感觉不错！
作者: Zai坚强一点    时间: 2016-3-21 23:24
青春不在了，青春痘还在！
作者: 风中的雪    时间: 2016-3-22 08:22
楼主是一个神奇的青年！
作者: 海边风景    时间: 2016-3-22 08:58
感觉不错！
作者: 弥欲知之    时间: 2016-3-22 10:27
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: Maryannped    时间: 2016-3-22 11:08
楼上的刚出院吧？
作者: 向北走    时间: 2016-3-23 04:32
被楼主的逻辑打败了！
作者: 梵音c    时间: 2016-3-23 18:56
楼上的真不讲道理！
作者: 当了真    时间: 2016-3-23 20:42
很给力！
作者: 梵音c    时间: 2016-3-23 21:29
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 别忘了    时间: 2016-3-23 22:23
楼主是我最崇拜的人！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-24 15:58
我只看看不说话。。。
作者: 梵音c    时间: 2016-3-25 02:36
论坛人气好旺！
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-25 22:51
楼主说的我也略懂！
作者: 之靖之    时间: 2016-3-26 03:41
太邪乎了吧？
作者: 我怕过谁    时间: 2016-3-26 09:34
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 眼居你    时间: 2016-3-26 20:23
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 是对错    时间: 2016-3-27 17:55
顶一个！
作者: 当你离开我    时间: 2016-3-27 20:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 当了真    时间: 2016-3-27 22:32
楼上的刚出院吧？
作者: 联通123    时间: 2016-3-28 01:37
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-28 14:03
感谢楼主的推荐！
作者: 你好啊    时间: 2016-3-28 19:17
楼上的真不讲道理！
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-28 22:20
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！



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