关于支付宝红包，你们可能都想错了 -

标题: 关于支付宝红包，你们可能都想错了 [打印本页]

作者: 仲如之 时间: 2016-2-8 14:19
标题: 关于支付宝红包，你们可能都想错了

大年初一，清梦初醒的小喜悦滋味清甜，昨夜支付宝红包的喧嚣沸腾余味尚存。数据显示，春晚期间，8亿红包、3245亿次互动，创史上最大规模狂欢；共208个国家和地区的用户参与了福卡互动，79万人集齐『五福』平分2.15亿元……

的确，年关档口，亲友团聚，红包像是加了糖浆的烈酒，让人血脉贲张，更蜜意心上。支付宝正是要借此激活各种圈子，建立起自己的用户关系链，将更多人『卷入』其应用场景中。

当然，即便有碾压般的数据，即便因此产生了明显的蜕变，还是会有砖家分析湿『登台』，极力证明支付宝借红包做关系链的不能、不成、不行。仿佛支付宝做关系链就是『有妖气』，只有微信玩支付才是天下正统。

此时，确有必要帮大家退去他们的『袈裟』，看看他们的理论『歪』在哪里，同时，明晰支付宝做关系链的真实目的。兼听则明，不是么？

PK『歪』理之一

其一，『社交是讲究规模效应的，赢家通吃，支付宝社交不具备规模，用户觉得别扭，不使用。』

多虑了，亲，爹的坑不在这里。

任何互联网产品都讲究规模效应，但，百度对谷歌，腾讯对MSN、ICQ，阿里对eBay等，谁一开始也没有必胜的把握，都是快速迭代、不断优化，才令用户从『别扭』到『不别扭』，从『不使用』到『使用』，成就规模，拿下市场。

同时，支付宝做的是关系链其中一个场景，而微信做的是另一个，后者是『社会化交往』，前者是『社会化交易』，谁说支付宝要做的『社交』就是交往？大家一起吃饭A个账单，朋友海外代购转个小帐，这是一个交易平台场景化的代入。加个好友，大家在实名下金钱往来，绝对是关系链需求的一种，红包只是刺激了这种潜在需求显性化。即便微信这样的社会交往有粘性，它所能带来的支付也只会是小打小敲的“轻支付”，遇到高额金融级别的资金往来，大家还是会选择专业化的平台，毕竟保险更丰富、保障更多维，你懂的。

PK『歪』理之二

其二，如出一个膀胱的尿性，另一种说法称：『支付是工具，而社交（社会化交往）链则超越工具，天然是用户一部分，所以，基于社交链去发展支付是容易的，但反之则难得多得多。』——仿佛引入人际关系的支付就是妖怪，必引得他们折了智商要来降魔。

国内互联网大咖都是从工具起步——针对用户痛点，集中优势兵力，单点突破，聚能成势，做精做深后，再高举俯冲，边际扩张——向自己相关领域横向拓展，完善场景服务，形成商业上的规模经济，完成到平台再到生态的升级。微信进入支付是这个道理，支付宝做关系链生态也是这个意思，让场景服务有更多可能，只把支付宝局限在支付工具，真是老黄历了，是用静态的眼光看动态的发展，强词夺理。

再则，社交链的确能带来优势，但也没有『吞吐天地之能，包藏宇宙之机』的本事。难道有了社交链就能随意发展工具，如果真是这样，那微信早就应该取代微博、视频网站、门户网站、支付宝、淘宝等等了吧，因为社交可以看新闻、看视频、做支付、做电商，手机里只需微信一个App即可，因为它无所不能啊。

事实呢，不用说了吧。这些互联网公司，都还活得好好的。

支付宝的『真』意图

其实，支付宝有充分的理由必须嵌入关系链——红包只是激励手段，关系链下的社会化交易才是核心，它关系支付宝乃至蚂蚁金服的未来之路。

众所周知，现代金融的基石是信用，强实名，是非常重要的。蚂蚁有大量生活服务、互联网金融的场景在搭建，独缺关系链，有此基础，整个蚂蚁金服的各项业务才可齐头并进，将更多用户『卷入』其应用场景，得到『生态价值=用户数应用场景使用频率大数据挖掘程度』的化学反应，进一步让其生活服务、互联网金融服务的拓展更为便利。

举一个例子，支付宝春节前用咻一咻派发优惠券，用户可以分享，朋友领取后可以得到同样的优惠券。测试下来，分享比例达到25%，换言之，这一个小功能的增加，就让活动效果增加了25%，这就是关系链和商业结合的妙处。

由此可见，拿下用户关系链，是支付宝和蚂蚁金服必走的一步棋。因此在春节前后，蚂蚁的红包攻势，是站在未来，将『短板』的补齐，这绝不是要干掉微信，或玩转社交的口水往来。

实话实说，小郝子爱微信，因为它让沟通更便捷。小郝子也爱支付宝，因为它让『我的金融我做主』，两个领域、两个方向，何必非要强说一方不行，来证明另一方一定行？极力用『现实的扭曲力场』打破海底的金鱼缸，有毛线意义？

关于这一切，相信您看在眼里，已经有了明智的判断。

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作者：小郝子 / 混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……

作者: 墨凝成稠 时间: 2016-2-8 14:19
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 玉合乐 时间: 2016-2-8 14:25
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 森林如心 时间: 2016-2-8 14:25
最近压力山大啊！

作者: 依依回首 时间: 2016-2-8 14:27
楼主是好人！

作者: 后秋双 时间: 2016-2-8 16:45
希望论坛越办越好！

作者: 咎雁蓉 时间: 2016-2-8 21:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 瑞盼晴 时间: 2016-2-9 03:35
骂人也是要有水平的！

作者: 伏明珠 时间: 2016-2-9 05:47
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 岑泽语 时间: 2016-2-9 20:55
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 疏天蓝 时间: 2016-2-10 06:22
刚分手，心情不好！

作者: langxiansheng 时间: 2016-2-10 16:57
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 旁玲玲 时间: 2016-2-10 18:20
我只是来赚积分的！

作者: 谭恨桃 时间: 2016-2-11 16:09
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-11 21:59
有内涵！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 23:26
顶顶更健康！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-14 02:47
楼主主机很热情啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-16 13:23
很经典，收藏了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-22 00:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-2-22 17:09
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 漂流 时间: 2016-2-23 15:40
楼上长在线啊？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-24 23:30
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-27 03:29
有内涵！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-27 11:02
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-27 14:34
楼上的刚出院吧？

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-28 03:49
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 10:48
投楼主一票，不用谢哦！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-29 02:29
好帖，绝对顶！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-29 16:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 23:34
吹牛的人越来越多了！

作者: 王展 时间: 2016-3-2 06:15
最近压力山大啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-2 07:42
精华帖的节奏啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-2 13:19
灌水不是我的目的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-2 20:36
谢谢楼主的分享！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 21:39
楼主发几张靓照啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 21:47
好帖子！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-3 23:59
收藏了，很不错的内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 01:18
不是惊喜，是惊吓！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-4 09:55
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-4 17:12
终于看完了，很不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-4 22:04
楼主是男的还是女的？

作者: 漂流 时间: 2016-3-6 01:28
大神好强大！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 10:04
记得吃药！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 10:09
论坛人气好旺！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 22:34
信楼主，得永生！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-6 23:05
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 03:18
楼主好聪明啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 07:53
楼主今年多大了？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 06:45
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-8 20:31
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-8 23:32
我只看看不说话。。。

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-10 05:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-11 06:13
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-12 12:36
赞一个！

作者: 只是累了、 时间: 2016-3-12 12:37
经典！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-3-12 12:37
白富美？高富帅？

作者: 频高远 时间: 2016-3-12 12:41
楼主是一个神奇的青年！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2016-3-12 12:42
灌水不是我的目的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-12 18:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-12 18:50
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-12 22:20
好帖，绝对顶！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 04:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 09:14
知识就是力量啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-14 11:05
赞一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-14 13:27
好帖子！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 11:06
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 12:23
楼主主机很热情啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-15 22:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 23:51
好东西，学习学习！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 04:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-16 04:44
好无聊啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 13:46
好好学习楼主的帖子！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-16 18:04
顶一下，收藏了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 18:37
不错，受用了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-16 20:37
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 08:34
楼上长在线啊？

作者: xulud 时间: 2016-3-17 09:42
楼主内心很强大！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-17 11:39
有内涵！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 08:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 20:30
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 11:50
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 8888 时间: 2016-3-19 19:23
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 01:18
楼主内心很强大！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-20 10:38
赞一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-21 16:19
信楼主，得永生！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 02:41
楼上的说的很多！

作者: lujingli 时间: 2016-3-22 10:10
有品位！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 11:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-23 08:09
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-23 19:18
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-23 21:07
楼主很有艺术范！

作者: 是对错 时间: 2016-3-24 21:06
好东西，学习学习！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 04:45
坚持回帖！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 05:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 当了真 时间: 2016-3-25 18:06
帖子很有深度！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 02:54
记得吃药！

作者: lujingli 时间: 2016-3-26 09:13
不灌水就活不下去了啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 17:13
楼上的说的很多！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-26 18:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-26 18:33
大神就是大神，这么经典！

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