11条老板思维决定电商成败 -

标题: 11条老板思维决定电商成败 [打印本页]

作者: 学霸不是梦 时间: 2016-2-10 13:32
标题: 11条老板思维决定电商成败
一、生存比做梦重要

1、电商不是救命稻草

很多的传统企业最近几年来外贸出口受阻，内销乏力，看到电商发展红火，就把电商作为救命稻草，希望能够反败为胜。

我想说的是，它不一定救得了你。

有些企业比较适合直接做电商，而有些企业则必须经过改造甚至另辟新路才适合做电商。作为企业的老板、负责人，首先要清楚自己的企业到底需要哪一条触电道路。

2、电商是一把手工程

在你推行电商的时候，一定会遇到各种阻力和冲突，比如说渠道冲突，比如说产品冲突，比如说管理体制的冲突，一定会出现。这样的话你叫外边的职业经理人，或者是话语权不够的领导人来负责电商的话，他很难平衡和协调这种冲突。

所以在现实中我们经常发现，有钱、有产品、有团队，但是电商就是做不起来，为什么？因为电商部门太弱势，他没办法来协同我们线下这么庞大的一个系统。

往往有些企业老板直接抓，或者是董事长的公子直接来负责电商的，往往却是能够做起来的。为什么呢？因为话语权是执行力的保障。

3、低价不是出路

有些生产型企业，发现很多的电商店铺从他这里拿货，之后放到线上销售就能卖得很好，于是产生了自己做电商的想法：我自己去卖，价格就更有优势，供应链更有优势，中间成本也更低，所以他卖100我卖80，我一定就能把电商做起来。

这是传统企业做电商的大错误。

不可否认，电商一定要去做性价比，甚至是极性价比，但是不代表电商就意味着低价，因为低价往往意味着低质，没有体验经历的低价，带不来喜欢和信任。

4、生存比做梦重要

跟线下的发展情况类似，电商也需要起步、成长、成熟的发展历程。大多电商是止步于生存期。所以，没有度过生存期的，不要想着做多大。

我们需要脚踏实地，短期目标的实现，比长期规划的设想更重要。

5、“会砸钱”比“敢砸钱”重要

用广告来砸？你线上的广告淹没成本特别高；免费赠送或低价销售？圈来的人群很难精准，很难转化成为老客户。

不烧钱很难做电商，但不代表着烧钱就能做好电商。要想拼资本实力，“敢烧钱”是以“会烧钱”为前提的。如果你还是抱着以前的线下广告的砸法，这样的成功率非常低。

6、电商部门一定要有自主权

经常能发现，有的电商店铺，是因为体制问题做死了。电商往往要求快速反应，比如说，要配合平台做一场大型主题促销活动，促销方案层层审批，审批拿到了，活动却结束了。平台失去了耐心，资源很快向别处转移。

电商要求快速决策，需要灵活体制和扁平化的组织架构来配合。你不能像线下那样层层设卡、层层汇报。

7、大会要少，小会要多

传统企业习惯于开大会、开动员会。这些会议主要目的是要统一思想，但是它解决不了电商运营的问题。

做电商，有可能变成了天天开会、一天多会，在复盘讨论中发现问题，在会议中解决问题，在会议中避免问题。即便是跨部门、跨组织的协调问题，也往往是在小会中解决的。

8、决策要快，分权得当

比如说双11中，有个店铺仅仅是因为运营中的一个小差错没有及时调整过来，损失非常大。这个差错是什么呢？他的一台取暖器原来是198的，运营小数点往前提了两位，变成1.98元，结果短短几分钟之内被卖掉几万件，最后只能发公告，哭着请大家退款。这种事情看起来有偶然性，但主要因为分权的责任和义务不对等所造成的。所以决策要快，更考验管理能力。

让适合的人来承担他应有的权力，按照权力的义务和风险来分级管理，同时你要有一个人来进行总控，他负责类似于风险官，当然这种风险官他的知识性要比较全，不一定是行政领导，也可能只是有严谨思路的电商经理。

9、重视线下的一把手

管理上的冲突，线上和线下冲突非常常见的一种方式。比如说电商部门的人员调不动线下的人员，或者是说服不动线下的人员，线下的人员工作配合不了电商的要求，所以这对我们管理提出了更高的要求。

线下营销的一把手通常营销经验丰富，有问题的甄别能力和快速决断能力，如果他来负责电商业务，或兼任电商一把手，更有助于快速解决线上线下协同的问题。这是我们在实践过程中非常有用的一种方式。

10、合理制定电商薪酬

电商的薪酬结构，往往需要“一人一岗，一人一酬”，就是每个人有一份他自己的薪资体系，他不能按照我们原来的一盘棋来下，一个急缺的数据分享专员很可能比电商总监的薪酬高。

走向正轨之后，甚至可以采取更加开放的薪酬体系，比如薪酬跟销量、利润挂钩。

11、人性化工作，精细化管理

目前电商主流人才都是85后、90后，他们看重钱但并不为钱活着，他们往往是超前消费，遵循内心的自我，干得不开心，就可能离开。

你不能用朝九晚五的打卡机来要求他们，你也不可能要求他们每天西装革履来上班，不妨在这些方面更宽松一些，以结果为导向，用过程来控制。

我们会发现很多的电商公司，他们都会有些人性化的做法，比如说每周三我们可以来个“睡衣日”，每周五可以来个“家人日”，这都是为了增加人性化的色彩。但人性化的管理不代表我们不管，我们要求产出。

破解线上线下冲突的5条路径

1、线上线下同步

初做电商，稳定大于灵活，前期最稳固的做法就是线上线下同步行，线上线下一盘货、一样的价格，只是你的购买渠道不一样。

当然，它的劣势是灵活度不够，在线上的竞争力不够。

2、同品牌，不同产品线

同品牌不同产品线，它的一个好处，是既可以让线上借用线下积累的品牌红利，又不至于造成线上线下的直接冲突。因为我产品不同，我的价格就可以不同，我的营销策略就可以不同，它的灵活性相对较强。

这一做法对于供应链和库存的要求相对较高，比较适合一些有供应链优势的企业。

3、同产品线，不同品牌

比如说他们原来做专业渠道的（如美容的院线型产品），线下的品牌红利对于线上的影响较小，在大众的消费人群里基本没有口碑积累。这样的情况下，建议你可以用不同的品牌，但是用一样的产品线来做，减少库存周转的压力。

4、不同品牌，不同产品线

这种方式就更加简单，就是线上线下两套品牌，两套产品，线上线下互不相干，各自发展。这种做法的好处是线上的灵活性非常大；劣势是，线上无法借势。

5、主力产品差异化

这其实是第一个方式的延伸和变异。就是我品牌相同，我的产品大部分产品是相同的，但是我20%的主力产品不同。

这样可以实现我们的供应链最优化，和我们的库存资金周转的最优化，这其实也是我们非常推荐的，在早期线上和线下协同的过程中，一种比较有利的协同方式。

作者: 难免任性 时间: 2016-2-10 13:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-2-10 13:40
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 墨凝成稠 时间: 2016-2-10 18:20
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 抠脚美少年 时间: 2016-2-11 04:06
楼主写的很经典！

作者: 依依回首 时间: 2016-2-11 07:18
很经典，收藏了！

作者: 你来我就爱 时间: 2016-2-11 09:13
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2016-2-11 19:45
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 难免任性 时间: 2016-2-11 23:45
骂人也是要有水平的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 01:38
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 08:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-12 08:54
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 泪染倾城 时间: 2016-2-13 08:59
支持一下！

作者: yin520 时间: 2016-2-13 13:21
收藏了，细细品读！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-2-13 13:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 謇若雁 时间: 2016-2-13 22:04
希望论坛越办越好！

作者: 皇阳州 时间: 2016-2-13 22:04
被楼主的逻辑打败了！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2016-2-14 13:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: wbx987 时间: 2016-2-14 13:52
最近压力山大啊！

作者: 痛定思痛。 时间: 2016-2-14 22:04
谢谢楼主的分享！

作者: 违心话 时间: 2016-2-15 16:06
楼上长在线啊？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-16 05:24
缺乏激情了！

作者: 万受无疆 时间: 2016-2-17 09:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 迟建白 时间: 2016-2-17 09:57
好好学习楼主的帖子！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-17 21:27
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-18 00:11
十分赞同楼主！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-18 00:18
楼主主机很热情啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-18 23:17
支持一下！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-19 19:15
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: lujingli 时间: 2016-2-20 13:35
收藏了，很不错的内容！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-21 05:21
好帖，绝对顶！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-21 15:28
经典，收藏了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-23 15:34
视死如归的架势啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-24 20:49
很给力！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-26 16:35
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-27 22:32
知识就是力量啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-29 11:57
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 18:04
顶顶更健康！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-1 07:33
楼上的刚出院吧？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 10:28
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-1 18:37
楼主是男的还是女的？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-2 19:42
楼主内心很强大！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 15:22
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-3 21:52
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 13:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 15:39
帖子好乱！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 22:30
看帖回帖一条路！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-6 06:38
楼上的很有激情啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 21:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: lujingli 时间: 2016-3-8 04:35
知识就是力量啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 09:17
好好学习楼主的帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-8 11:08
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 21:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-8 22:07
今天过得很不爽！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 04:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-12 10:33
感觉不错！

作者: 念情你 时间: 2016-3-12 14:42
我只是来赚积分的！

作者: 钭寄蓉 时间: 2016-3-13 17:13
不错，受用了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-14 03:38
楼上是GG还是MM啊？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-14 16:28
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 01:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 03:12
知识就是力量啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 09:16
骂人也是要有水平的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 10:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-15 15:27
楼上的说的很好！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 19:01
楼主很有激情啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 04:23
楼上的刚出院吧？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-17 04:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 09:09
支持一下！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-18 01:19
楼主的文笔不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-18 06:59
楼主写的很经典！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 09:52
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 15:07
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-18 18:54
好东西，学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-19 09:52
信楼主，得永生！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 18:05
顶顶更健康！

作者: 前建树 时间: 2016-3-22 19:18
很有看点！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-22 20:37
支持楼上的！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 13:42
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-24 04:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-25 11:28
楼主英明！

作者: 王展 时间: 2016-3-27 09:40
楼主英明！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-27 11:20
我只看看不说话。。。

作者: 当了真 时间: 2016-3-28 00:33
楼上长在线啊？

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 04:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 08:10
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 09:13
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 21:14
我只看看不说话。。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-30 17:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 18:53
视死如归的架势啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 19:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-30 19:56
很给力！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-1 08:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 联通123 时间: 2016-4-2 09:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: GropeN 时间: 2016-4-3 21:42
楼主今年多大了？

作者: 海边风景 时间: 2016-4-4 18:41
十分赞同楼主！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-5 08:58
楼主很有艺术范！

作者: 又离别 时间: 2016-4-5 15:55
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-7 15:36
好好学习楼主的帖子！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-7 16:25
每天顶顶贴，一身轻松啊！

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