微商之死：没有技术创新就没有出头之日 -

标题: 微商之死：没有技术创新就没有出头之日 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2016-2-10 18:17
标题: 微商之死：没有技术创新就没有出头之日

唱衰者们，好吧，我姑且相信你们说的，微商要死了。但是微商为什么会死，或者说什么样的微商会死，你们真的明白吗？

你们确实说了很多，你们说的都不是微商必死的核心问题。

你们说是产品的问题

事实上，这是大家给微商判死的最主要原因，大家都认为微商行业充斥着各种假冒伪劣产品，甚至曾经有一段时间，很多人靠买高仿奢侈品赚了不少钱。

但是，这是微商必死的主要原因吗？按照这样的思路，是不是给微商们一个非常好的产品就可以做好微商了？

换句话来说，中国有好产品的企业有很多，是不是他们走微商之路就都可以发展得很好了？

答案显然是，非也。

你们说是营销的问题

似乎刷屏也是被人诟病的一大原因，这被归结为微商不懂营销。因此很多人相信，如果微商不刷屏，把营销做得好一点，就可以不死，甚至活得很好。即便产品存在一些问题也没有关系，国内不乏营销做得好，凭借营销飞上天的猪，比如某某手机、某某手机。

但是刷屏真的是问题根本所在吗？假设只有一个微商刷屏，这种营销模式还有问题吗？

我指的是，如果只有一个人刷屏，这种模式就是创新的营销模式。

你们说是服务的问题

很多微商没有服务意识，甚至服务缺失，还有强买强卖、杀熟等现象。

那是不是就意味着，做微商只要给客户跪下，就可以做好微商了？

你们说是模式的问题

或许有人认为，首先是很多微商采用层级代理模式，大批货物压在代理手里卖不出去，并没有真正实现消费，然后就造成了微商对这种模式的信心丧失。

那为何某些微商企业成功了？

说的都是泪。但是，说不到痛点，我们仍然只会更加迷茫。

所以，笔者始终坚信

核心在于：微商没有技术创新

正因为不懂创新，所以，他们在产品上、营销上、模式上只会陷入僵局，别人做什么，我就做什么，别人怎么做，我就怎么做，自然就不具备任何核心竞争力和优势。

在产品上，他们就不会一窝蜂地看别人卖什么，自己就卖什么。直接导致面膜和保健品等商品泛滥。据2014年年底的行业数据，据说当年90%的微商都在面膜。这种跟风和零创新，可想而知。

在营销上，看别人在朋友圈发什么，自己就发什么，直接导致有段时间做假的转账图片的软件非常流行。虽然没有具体数据，但是很多微商小白没有任何原创能力，甚至意图，这应该是不争的事实。

在服务上，大家都用微信群做培训、做服务，所有微商也就都用微信群来做。凡此种种、不一而足。

在模式上，大家都说用代理模式就用代理模式，发现层级太多了不行，就改成三级分销。没有谁会去质疑这其中是否有可以改进和创新的地方。

所以，微商给人的感觉是，没有任何技术含量，除了微信第三方技术服务商和微信官方。

我们都知道，在传统电商领域，无论你做好做坏，运营一个网店都不是一个容易的事，需要做很多工作，需要很多人员配合。但是在微商领域，很多微商做的工作太基础，基本上只要占据了一个好的时机，然后会发图就可以了。可能做得好的微商不需要太多技术含量，做得不好的微商就更不需要太多技术含量，相对传统电商而言。

为什么无法创新？

微商也是互联网行业一种形态，做互联网而没有创新，这是天荒夜谈的事情。在微商之外，我们也似乎发现了很多这样的现象，比如O2O和跨境电商领域，但微商似乎表现得更加明显。

究其原因，主要还在于以下几个方面：

门槛太低

首先就是微商门槛太低，不论是B端微商、还是C端微商，特别是前期，进入的门槛都非常低，这就导致了从业人员的素质良莠不齐，企业的实力良莠不齐。

再加上在发展初期，C端微商就不用讲了，个别有实力的企业即便想要创新，在面对激烈的市场竞争时，也不敢盲目实施，只能稳妥为上，按照既有成功模式去实施微商战略。

积累不够

微商发展本身就只有两年时间，在团队培养、运营经验、营销模式方面积累相对电商来说都尚浅，所以对于微商的理解也就非常浅薄。基础都没打好，自然难以创新。

轻技术、重模式

B端微商之所以缺乏创新，笔者认为的第三个原因是，大多数微商都没有太强烈的技术意识，即便有技术公司在致力于技术的革新，他们也不懂得利用技术的手段去实现自己的创新，而把过多精力放在对模式挖空心思的区隔上。

事实上，技术是实现微商创新的重要手段，也是帮助微商实现模式和营销创新的重要辅助。

毋庸置疑，任何一个领域的创新，其实首先都是技术的创新。

2016年，微商应该依靠技术实现创新

创新的使命，主要应该由B端微商和微商团队领头人，以及微商系统的技术服务商来提供。对于C端微商而言，要让他们去创新，这是非常难的，C端微商要做的，只是深刻领会并遵照执行。

技术公司就不用讲了，技术必然是要不断创新的，目前微商行业技术公司显然是最具创新意识的。而对于有无数C端微商赖以生存的B端微商来讲，创新显得尤为重要，他们首先应该是产品的从品类到品种的不断创新，这应该是基础的基础，与传统商业一样都需要做好的基础工作。

而最根本的是要依赖技术的创新，如何把自己的渠道用技术的手段更好的囊括，为代理商们提供最便捷的营销通道和销售工具，并为自己带来集束式的销售成果，是他们要解决的根本性问题。

在技术创新的基础之上，然后要实现的是模式的创新，代理模式如果要走，如果还可以走下去，不依靠技术手段实现对团队的系统化有效管理，必定是一条死胡同。另一个方面，如果不走传统代理模式，利用微信公众号为基础，搭配微店系统，配合线下代理模式，形成正规化的微商运营道路，或许也是微商未来可以广泛采用的一种微商模式。

并且，从根本上来看，微商要从模式和营销上来进行大的创新和调整，已经陷入了瓶颈，而依靠技术来实现创新，显然却有可能有更多作为。

作者: 伊修文 时间: 2016-2-10 18:20
楼主的文笔不错！

作者: 乜宵雨 时间: 2016-2-11 01:58
没人理我，好伤心啊！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2016-2-11 13:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-11 18:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 剧宾白 时间: 2016-2-11 19:45
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 02:52
很经典，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-2-12 09:29
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2016-2-13 09:43
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 奋力向前 时间: 2016-2-13 13:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-14 04:01
楼主会死的很有节奏的！

作者: 羊舌韶丽 时间: 2016-2-14 09:35
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 深情不及久伴 时间: 2016-2-14 15:22
收藏了，以后可能会用到！

作者: 空包牛 时间: 2016-2-15 09:04
视死如归的架势啊！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2016-2-16 08:05
不错，受用了！

作者: 亢君之 时间: 2016-2-16 11:06
顶一个！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-2-17 09:57
好好学习楼主的帖子！

作者: 低调的爆发 时间: 2016-2-17 09:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2016-2-17 09:57
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: BudGype 时间: 2016-2-17 13:36
看帖回帖一条路！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-17 20:27
好好学习楼主的帖子！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-17 22:06
顶一下，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-18 15:23
楼主发几张靓照啊！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2016-2-19 12:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-21 16:00
收藏了，以后可能会用到！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-21 19:34
楼主很有经验啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-22 02:49
以后就跟楼主混了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-23 15:17
楼主就是我的榜样哦

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-24 12:47
太高深了，理解力不够用了！

作者: xulud 时间: 2016-2-24 16:45
楼上长在线啊？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-26 22:49
态度决定一切，不错！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-27 03:03
楼上的忘记吃药了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-1 03:34
今天的心情很不错啊

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 05:14
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-1 10:50
顶一下，收藏了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 00:39
收藏了，细细品读！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-3 22:14
楼主看起来很有学问！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 22:31
希望论坛越办越好！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 08:14
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-7 01:20
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 08:55
楼主好聪明啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-7 10:44
楼主说的我也略懂！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-7 12:41
关注一下！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-7 14:13
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2016-3-7 18:37
我回帖楼主给加积分吗？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 22:40
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-8 06:35
很给力！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-8 12:22
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-8 18:35
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-8 18:36
最近压力山大啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-9 01:08
吹牛的人越来越多了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-9 04:17
好帖，绝对顶！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-10 22:17
回帖也有有水平的！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-13 12:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 8888 时间: 2016-3-14 02:38
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-14 06:57
今天过得很不爽！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 15:41
顶顶更健康！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-15 06:09
楼主的文笔不错！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-16 02:41
精华帖的节奏啊！

作者: 忆西风 时间: 2016-3-16 10:48
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-16 11:02
楼主今年多大了？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 00:14
不错，受用了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-17 07:57
灌水不是我的目的！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 11:25
收藏了，细细品读！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 18:54
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-18 20:02
赞一个！

作者: JarGype 时间: 2016-3-19 04:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-20 14:23
顶！顶！顶！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-20 23:15
有机会找楼主好好聊聊！

作者: xulud 时间: 2016-3-21 02:49
青春不在了，青春痘还在！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-21 06:06
楼主是男的还是女的？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 16:34
楼主写的很经典！

作者: GropeN 时间: 2016-3-21 16:50
楼上的真不讲道理！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-22 08:38
好东西，学习学习！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 23:31
收藏了，很不错的内容！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-24 17:33
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 09:49
白富美？高富帅？

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 10:02
关注一下！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 20:02
知识就是力量啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-26 20:02
信楼主，考试不挂科！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-27 15:01
好无聊啊！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-27 18:56
有内涵！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-27 22:27
楼主发几张靓照啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-28 05:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-29 13:16
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-29 16:29
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 01:50
楼主主机很热情啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-30 11:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 隐米琪 时间: 2016-3-30 17:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: lujingli 时间: 2016-3-31 01:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 体温. 时间: 2016-3-31 08:57
好东西，学习学习！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-1 10:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: BudGype 时间: 2016-4-2 06:31
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-3 15:25
信楼主，考试不挂科！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-4 17:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-5 04:31
楼主写的很经典！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-6 19:58
好好学习楼主的帖子！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-7 04:08
关注一下！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-7 09:58
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 又离别 时间: 2016-4-8 09:35
今天是个特别的日子，值得纪念！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)