【微商干货】一个大学毕业生如何从一无所有到月赚上万？ -

标题: 【微商干货】一个大学毕业生如何从一无所有到月赚上万？ [打印本页]

作者: 孤独放大 时间: 2016-2-12 11:50
标题: 【微商干货】一个大学毕业生如何从一无所有到月赚上万？

前言：分享一位普普通通的大学生从事微商赚钱的经历，本文有几处总结的很到位的心得，希望给大家有所启发。

首先介绍一下自己，大家可以叫我鹏鹏，两年前我大学毕业了，家里并不宽裕的我，可能就是大家说的屌丝了吧。毕业了，一个大青年不可能在家里闲着，并且家里的条件也并不允许，我选择了一个离家很近的工厂上班，工厂是一个做假手机的电子厂，而我当时选择的职业是保安，因为我很懒，不想出力，每天就是开门登记看监控，对着一台只能聊QQ的电脑发呆（希望看到这里的人不要骂我，我只是写了一个真实的自己）。

日子这么一天天过着，直到有一天接触到了车间主任，再一次一起在保安室烤路子的机会，我了解到了公司产品的成本，一个高仿的苹果手机成本只要200多元，来工厂拿货的人批发价却要300多元，于是我就问主任可不可以成本价拿一台，主任同意了然后我就拿了一台高仿的苹果手机。当时还年轻虚伪的我，虽然是高仿的，但是也很开心，用其他手机给自己的手机拍照，上传到空间得瑟了一下，反正谁也不知道真假。

一个大学同学就问我说有钱了，我也不好意思说，假的。然后他就说仿的挺真的，让我给他带一台，问了我价格，我想了想告诉他300多，当时一台手机赚了他80元，这80元算是打开了我的微商之路了吧？我当时工作一天40元一月1200元，一部手机等于我两天的工资，我很开心，然后就想到卖这些手机，知道这是一个机会，我就通过网络想自己的同学朋友推荐他们买，加本地群本地好友卖这些高仿手机。当时也小赚了一笔

我一个月1200元工资，一个月差不多卖20台左右就是赚了1600多元，比自己工资都高。陆陆续续了三个月，当然也请了主任吃了很多次饭，当时感觉自己能赚钱了，在家也感觉自己能抬得起头了。

但是好景不长，以为手机质量不怎么样，很多人的手机出现问题了，当时卖了三个月，也就七八十台左右，有的好朋友家里都是人手一个，八十台坏了最少七八个。然后很多人找到我要求维修，我找到了主任，主任说不可能维修，以为没有经过厂家，回厂维修他也不用干了。

我才知道我出售的手机都是主任自己弄出来的。知道后，好朋友的我让他们自己去维修，费用我出，不认识的人我也不管了。当时感觉只要赚到钱了，后面的事就无所谓了，结果在一片地方论坛的骂声中，结束了我的手机出售。算了算我三个月通过网络出售手机赚了6000多元，比上班强而且不用出什么力，感觉网络销售这一块比较好做，而后我用剩下的5000多元打算在网络上一展身手。在往下写就是骗局了，大家都懂得5000元可定一点不剩都赔了进去，但是这5000千元我学到了很多，也成就了一个现在能月赚2万元的我。

一开始的我只想做一手厂家，因为我从电子厂就了解到批发商拿货价已经加价很多，但是5000多元根本打不开厂家的大门，虽然有些厂家5000元能拿到货，但是要求太多。我就通过阿里巴巴批发平台找货源，我选中了高仿的手表批发商，还是根据我卖高仿手机的想法，

大家虚荣心都比较强，高仿手表根本看不出真假，精挑细选我选择一家价格比较便宜、品种多的手表批发商，先购买了一块，价格是238元，到货后感觉产品质量不错，没什么瑕疵，仿的也比较真，当时批发价格80元，但是一次性要批发50块以上，才给这个价格，自己咬牙想了想，如果不是一次性批发50块，一块就是110元，成本就增加了30元。

反正能赚回来，50块手表一块卖200多元，我能净赚6000元就下单了。过了好几天到收获的日子，来货开箱验货，就傻眼了，根本不是我想要的，感觉根本不是一批货，找到批发商，要求退货。因为当时听信批发商直接大款，批发商直接拖黑我了，来了这一批手表根本没法卖，常逛夜市的都知道，就是平常25的手表我还想卖200，呵呵，能50元买了那我就很高兴了，欲哭无泪。真应了大人常说便宜无好货的道理，没办法只能每天骑电动车，在大学城夜市摆摊，50也行，30也行，20也行，最后算了算这一次亏了2000多元。

我还不死心，用剩下的钱决定再去找找试试，这次找了一个比较靠谱的批发商，找支付宝交易，有售后，但是价格也高，130元一块，跟商家商量，最后先进了20块，20块手表在我的同学同事朋友里卖，1个月左右销售一空，我一块压价300元，算是挽回了上一次的损失，很开心。

然后跟批发商商量这次拿货50块，批发商给我的价格是110元，我已经开始盘算着，卖了这批手表能赚近1万块，已经开始想着一个月赚1万的感受了，怎么去花这个钱，当时一个小吊丝的想法，当时父母也就两千多元的工资，可想我的家庭条件，所以大家不要喷我。

家里确实一般，50块手表很快到了，可是并不是像我一开始那么好销售的，为什么？买我产品的都是对我有信任的人，都是同学同事朋友，他们想买的都买了，手表这个东西也不可能天天换，所以有囤货了。

好几天销售不出一块，想了想继续去摆夜市，结果大家都能想到，你会去夜市花几百元买一块手表吗？夜市是一个低端市场，根本没人买，一问几百元都吓跑了，好几天一块没卖出去，旁边卖衣服的大姐都笑话我，说我不如一块卖一万，那碰见了一个傻子，买你一块你就能赚回本钱来了。

给大家写卖手表，大家不要以为没什么意义，其实我想告诉大家，一定要定位好自己的产品，手表手机之类的大家一时半会不会更换，如果你卖给自己的朋友，肯定要卖质量好的，如果经常坏，大家会骂。但是质量好的朋友又不会更换，你卖手表一个朋友不会在短期去买第二块，那么你就不赚钱了，因为你的市场圈子已经饱和了，你可以选择一些以消耗品，比如小零食，日用品，化妆品等，大家吃完用完感觉好吃好用便宜实惠，那么会在极短的时间里再次向你购买。

这就是一个做微商的市场定位，一定要选择一个好的定位产品，因为微商其实就是建立在朋友之间的信任购买，圈子说大也大，说小也小，定位一个好的产品，你的朋友圈有10个人经常用，就比你上班赚钱多了。

手表几经磨难，经过了几个月的销售，算了算还是比上班赚的多的，但是比较辛苦。在这几个月当中，我想了很多，我知道错在了什么地方，是我的产品定位不够准确，我决定重新选择，这次我选择了零食，因为吃货比较多。

再次与其他批发商联系，我选择了一些在市场上比较热销的零食，但是批发商要求比较多，一个单一的产品，如果想做到赚钱，必须囤货，一般要出售五到十个品种，也就是出售五到十箱，一箱在30-120件不等，根据产品规格大小的不同，我想反正厂家已经把市场广告打开，市场上面也热销，就进了一批货从网上销售，果然受到了很多朋友的喜欢，但是很快发现，这些产品利润太薄，不够人工的费用，而且市场价格太透明，根本没法赚到很多钱，离得近得朋友还有一些利润，20左右的零食能赚8-10元，远的如果快递过去就可能要比朋友在市场买的价格高，如果压缩自己的利润，那么就会穷进穷出，一天来回发货送货比上班还辛苦，但是我知道这一次我的定位选对了，是快消热销品，但是还不够赚钱。

因为要出售产品，我需要经常发照片发说说一天十几遍，我还加了很多不认识的好友，结果可想而知，每个人都不喜欢广告，发了很多会被朋友厌恶，甚至会被拖黑，很多朋友抱怨一天手机流量大部分被我的刚搞所消耗了。

在这里教大家一个方法，也就是做微商广告中一个实用性的方法，在少发广告的同时也能抓住客户提高销量。

比如我的零食，我会选择在中午10：30-11：30或下午5：00-6：00发产品信息，这个时间段大家基本都饿了，饿了的人都知道看一点零食就会流口水，会让客户记住产生购买欲望，这样比较少的广告销量也会增加，还不会被朋友们厌恶。

那么运营到其他产品上，常用化妆品的人都知道，一般都会在早上跟晚上用，那么你早上发一条，一般早上大家睡一觉脸比较干，晚上睡觉时忙了一天脸会比较油，这时大家偶然看到你的产品广告，肯定会点进去看一下，如果你产品好的话，肯定会有购买的欲望，这样你的成交率就会增加，这些只是我的个人看法，希望那些月赚十几万的大神不要喷我，我只是一个新手，希望大家选择微商或者做微商的时候少走一些弯路。

接着说，因为零食虽然销量高，但是利润少，我做了一段时间又退出了，不是我不坚持，坚持下去跑断腿也就一个月3000块左右不如上班。

再次重新选择产品，因为有了一定经验，我知道应该选择一个被客户认可并会重复购买而且利润高的产品，这次我选择了化妆品，做起了一个代理，一个从授权拿货的代理，因为自己可以不用囤货，只需要让商家代发就可以了，而且授权基本都是要收费的，我不想缴费。

然后开始在朋友圈卖某霜某护肤品，利润差不多能够达到20%-30%左右，一件产品售价在100-200左右，利润还可以。一般前期没有客户的时候要假装有客户来吸引买家，一般这种假的交易都是用作假软件制作，傻瓜式操作很简单，有需要的朋友可以跟我要。

不断的在网络中销售我发现，不管我们怎样去加好友推销产品，因为陌生人的不信任很难发展一个新客户，所以教大家一个老客户发展新客户的方法：

首先我们要和老客户多交流，和他们建立一个良好的关系，建立一个互相信任的基础，这样可以让他们为我们做口碑推广，让他们帮忙分享用过我的产品后，做一个买家秀夸一夸我的产品，只要有人咨询帮我推荐一下，我会在他下次购买的时候送她一些新的产品，这样他更会为我拼命的推广发展他的朋友圈，这样一来二去我的产品销量就高了很多，在客户用新的产品时，如果感觉比较好的话，他还会购买新的产品，这样我又多了一些产品的销售，这是一个比较靠谱的推广方法，建议在做微商的朋友试一试。

做了一段化妆品后，我一个月能赚4000左右了，而且面膜是比较热销的产品，客户使用的比较快而且利润比较大，但是我上面的授权代理一直做一些杂七杂八的产品，只有一种面膜，而且也不是太好的产品，卖的好只是我与客户之间的信任

于是我打算更换我的进货渠道，我想主要做面膜，这次我感觉我真的选对了产品，事实也是如此。但是我找了很多家做化妆品的总仓，基本全部做的很乱，而且一家总仓只做单一的品牌且市场推广并不好。我选择了一家一般的化妆品代理，里面有三种面膜可以推荐，分别是X十岁、X杯水、X国代购虽然不是很全，但最好有几种可以推广。

细节不跟大家讲了，只总结我的经验，让大家少吃亏吧。X十岁市场已经打开，但是假货非常多，而且市场很乱，做正品利润极低；X杯水大家可以搜索基本售价接近一元一片了，销量很好，但是利润很低，而且效果极差；X国代购一盒几百元，市场广告都没有，让客户去搜索都搜不到。做的我心灰意冷，打算回原来的总仓，但是回去的话会被总仓耻笑。

以上总结给大家，还是一个产品定位，第一选择一个快消持续利润高的产品，第二选择一个市场广告刚打开又被大家认可的一个产品，如果你选择一个市场广告遍地是的产品，一般厂家不愁销路，不会给你一个太低的价格；第三选择一个好的总仓，我们不可能去建立一个总仓，因为一个好的总仓一般在产品工厂附近，或者需要投入非常多的资金拿到经销权，这样才能拿到一个别人做不到的价格，才能保证代理们的利润。

作者: 用问筠 时间: 2016-2-12 12:07
管它三七二十一！

作者: 强思娜 时间: 2016-2-12 19:52
看帖回帖一条路！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2016-2-12 20:55
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 坐看云起时 时间: 2016-2-12 20:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 禹若骞 时间: 2016-2-13 13:21
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 夷波峻 时间: 2016-2-13 14:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 宾惜蕊 时间: 2016-2-14 14:07
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 淘兵小音 时间: 2016-2-14 14:31
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 邗安梦 时间: 2016-2-14 18:13
帖子好乱！

作者: 廖博易 时间: 2016-2-15 14:03
楼主今年多大了？

作者: 过晓畅 时间: 2016-2-15 22:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-2-16 09:51
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-2-16 09:51
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 陌年古城 时间: 2016-2-16 11:07
互相分享，共同进步！

作者: 果浩阔 时间: 2016-2-16 19:44
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 茅温瑜 时间: 2016-2-17 09:57
楼主发几张靓照啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-17 12:42
坚持回帖！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-17 16:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: 遗梦少年 时间: 2016-2-18 16:08
信楼主，考试不挂科！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-19 19:13
终于看完了，很不错！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-20 11:39
记得吃药！

作者: 联通123 时间: 2016-2-21 08:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-22 05:21
终于看完了，很不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-22 05:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 08:22
楼主很有激情啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-22 10:24
记得吃药！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-22 17:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-23 15:40
帖子很有深度！

作者: 她不配 时间: 2016-2-24 05:43
赞一个！

作者: JarGype 时间: 2016-2-24 15:22
收藏了，楼主加油！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-2-24 18:15
楼主是一个神奇的青年！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-25 08:03
楼主看起来很有学问！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-25 10:07
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 牧梧桐 时间: 2016-2-25 15:07
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-25 22:51
楼上的心情不错啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-26 06:33
楼上的很有激情啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-26 10:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: BudGype 时间: 2016-2-27 14:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 王展 时间: 2016-2-27 21:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 18:29
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 谷梁馨逸 时间: 2016-3-1 23:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 01:27
经典！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-4 10:59
论坛人气好旺！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-4 20:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-6 06:34
楼主加油，看好你哦！

作者: 记忆殇人 时间: 2016-3-6 11:27
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 霍采文 时间: 2016-3-8 04:06
学习雷锋，好好回帖！

作者: 金牌萌神 时间: 2016-3-8 18:35
坚持回帖！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-9 01:40
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 16:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 07:28
管它三七二十一！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 23:03
好帖，绝对顶！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 00:38
楼主今年多大了？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-15 05:47
经典，收藏了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 09:13
楼主看起来很有学问！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 13:25
很有看点！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-16 06:23
有品位！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 06:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 09:41
这个帖子不回对不起自己！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-16 11:53
缺乏激情了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 14:53
楼上的忘记吃药了！

作者: 弥欲知之 时间: 2016-3-16 17:39
终于看完了，很不错！

作者: 度霞赩 时间: 2016-3-16 18:45
顶！顶！顶！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 22:37
以后就跟楼主混了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-17 15:11
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 09:43
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-18 15:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 04:04
楼主真好！呵呵。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-20 05:46
好无聊啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 09:21
记得吃药！

作者: JarGype 时间: 2016-3-20 14:36
好东西，学习学习！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 05:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-22 05:35
终于看完了，很不错！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 05:51
我回帖楼主给加积分吗？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 19:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 06:51
感谢楼主的推荐！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-26 05:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 16:55
楼主会死的很有节奏的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-26 18:38
支持楼上的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-26 19:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 21:24
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-27 05:02
楼上的说的很多！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-27 23:04
楼上长在线啊？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-28 10:18
有内涵！

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-3-28 18:26
最近压力山大啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-28 19:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 当了真 时间: 2016-3-28 22:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-29 09:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: 又离别 时间: 2016-3-29 10:59
楼主是一个神奇的青年！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 15:55
谢谢楼主的分享！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 22:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-30 12:05
帖子好乱！

作者: 奉望雅 时间: 2016-3-30 19:09
好东西，学习学习！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 21:15
论坛的人气越来越旺了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-31 18:59
楼主今年多大了？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-5 01:01
楼主内心很强大！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-7 19:41
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-7 20:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-8 10:48
收藏了，改天让朋友看看！

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