周星驰的《美人鱼》为何这么火？ -

标题: 周星驰的《美人鱼》为何这么火？ [打印本页]

作者: 白衬衫 时间: 2016-2-17 12:39
标题: 周星驰的《美人鱼》为何这么火？

魏家东/文《数字营销战役》、《借势》作者

抽空看了正在热映的《美人鱼》，这条鱼可谓成为猴年的金主，大年初一首日票房2.8亿，64小时破7亿，92小时破10亿，截止2月13日12时票房已经超过13亿，看来破30亿也都有可能的，这是“鱼”跃龙门的节奏啊！

《美人鱼》算是一部好看的电影，所谓好看，是因为恰当的日子，一个平常主题的不一样的演绎，环保电影用魔幻手法打造的美人鱼爱上高富帅的故事，里面有仇恨到爱情、有屌丝逆袭、有土豪的善念、有情敌之战、有金钱之争、有对大自然的伤害与保护，看似平常的元素在周星驰的电影语言里面就变得有趣，甚至笑着笑着就哭了。

星爷的电影很多人都非常喜爱，大家都说欠星爷一个电影票，回家过年不方面看的那些人还没走进电影院呢？想想《美人鱼》真正票房爆发的时候还没有到。为什么《美人鱼》如此受人瞩目，为何这么火？

1、周星驰的粉丝经济

不管周星驰拍什么电影，都有千万粉丝蜂拥而至，那些年我们是倒背如流着星爷的台词长大的，三年磨一剑，自当举家去影院捧场。星爷的电影都有着他的标签化形象，虽然《美人鱼》非他主演，但是在台词对白与人物设置上星爷的感觉依旧在。

从看周星驰“演”到看他“导演”，粉丝在成长、在壮大，粉丝的消费能力也在扩大。

2、《美人鱼》移动售票渠道整合能力

这部电影在上映时，我们会看到名单中的制片单位中有猫眼、格瓦拉等等，单纯讲讲这两个就很厉害了。目前主流城市观影人群到影院买票的越来越少，通过售票客户端购票人群已经占据了绝大部分，这种人群是消费主力，从预售开始，就能卖出很多票，在上映前关联相关电影进行推送、超级粉丝的活动、线下电影院的配合，比如我就在保利影院领了格瓦拉送的新年美人鱼版的红包，每个红包里面都是看美人鱼的优惠券，这种转化太直接了。

移动售票渠道已经不是单纯的影院合作，从电影制作开始就深入合作，甚至成为电影的制作单位之一，享受分账红利，相应的推广资源自然倾向于这部影片。

3、话题明星助力

邓超一直是很受关注，这几年在跑男上火爆表现更是让他人气飙升。

另外一位女演员张雨绮更是带着话题来的，最近网络上各种版本，比如《美成这样老公还去嫖娼,身为星女郎的她越来越惊艳》这种花边儿消息也是极具杀伤力，吸引了批用户去影院看看她有多性感。

张雨绮

邓超宣传推广照

邓超与星爷在拍戏

4、星女郎林允

星女郎一直都受到媒体的关注，每次星爷的片子都有一个新人出现，之后各种话题充斥在报端，星女郎林允自然也是其中一个。不过这次从选拔开始就已经为《美人鱼》做了很好的预热，各大媒体建立了活动专题、进行了赛事的报道。

活动页面

活动报道截图

海报

5、春节档期的选择

上映档期也是很关键的，这也是一个学问。2016年的春节贺岁档电影除了《美人鱼》外，是《澳门风云3》、《西游记之三打白骨精》、《卧虎藏龙之青冥宝剑》、《过年好》、《高跟鞋先生》等。在喜剧类的竞争里，显然《澳门风云3》与《过年好》是不能比的，另外的“西游”或者“卧虎藏龙”，这种片子放在哪个时间段都会有一定观影人群。

春节时间，除了走亲访友，娱乐项目实在不多，好在各大影院都开门营业，看电影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的电影，影院是最热闹的地方。

另外，春季时间看个开心点的喜剧电影自然是首选，《美人鱼》刚好符合。

6、整合营销

在可以看得见的地方，都有《美人鱼》的身影，这一点上来讲，营销真的是很棒的！

大年初二我去商场找个吃饭的地方，恰好很多店面还开着，路过新辣道，门口就是一个《美人鱼》的海报，吃饭送影票的活动，这也是不错的营销，想想新辣道门口正对着万达影院，这次赞助是双赢。

大年初三去赶飞机，在机场大屏幕上有全是《美人鱼》的宣传。

机场广告

打开微博、贴吧、电视节目、视频网站等，电影的广告、新闻直接推送。

除了线下的场景营销、户外硬广、社会化媒体广告、话题之外，在广大自媒体的营销上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借势的自媒体，娱乐八卦的谈张雨绮和星女郎、时尚服饰的谈电影里的服装、营销的谈《美人鱼》是怎么火的？（比如说魏家东的自媒体），还有一些是纯属“自来水”，就是看了电影要抒发一下感情，这一点还真是一部作品重要口碑源，就如同大众点评上的吃货评价、淘宝网的好评，它真实更具参考价值，所以引发不断的人群参与进去。

《美人鱼》讲述了一个屌丝逆袭成高富帅后的人性回归、讲述了一个追求真爱的真善美，尽管里面有恶有丑，那些都是导演故意设定进去的人物与情节，从而更加生动的对立主人公刘轩的人性蜕变。

这部电影，我给打80分，在一个正能量的主题下带着幽默感，又没有那么大的压力，包袱也不是硬塞给观众的，在春节里看这样的一个电影，还是不错的。

我从营销的角度做了分析，此部电影如同窜天猴一般票房飞天的原因：

第一、粉丝运营：

粉丝经营是一些产品很重要的手段，尽管周星驰有别于其他产品，本身就具有粉丝效应，就好比雷军做小米，之前自身就有影响力，不过小米也成就了雷军。

在各个社会化平台建立粉丝阵地，进行粉丝运营，及时推送电影的进展、海报、花絮、爆料、首映、明星见面会等等。

第二、产品运营：

好产品很重要，电影也是一个产品，那么要打造这个产品，演员是产品的核心，有好的演员加入，产品竞争力就会提升，再就是布景、后期制作，人鱼的动画效果做的还是很棒的，这点是真金白银砸下去的技术实力象征。

第三、渠道运营：

院线排片很重要，这是电影产品的重要出口，在这之前就是售票渠道，此次猫眼、微票儿、格瓦拉等成了重要的通路。在我们做其他产品时，比如你做快消品，要销售出去，除了天猫、京东这样的电商渠道外，垂直的渠道也可以合作，线下通路也需要打通，如何把利益共享，这一点也可以学习人家电影的玩法。

第四、话题运营：

一个产品在售卖期，没有热门的话题助推，就少了关注力，话题性是媒体的兴趣所在，有各种媒体推荐，才有用户看到，类似这个电影就有各种话题，从明星身上找爆点，张雨绮的话题，比如她与王全安；邓超的话题，比如自扮美人鱼等。

在微博中官方可以管理重要的话题，并组织活动，邀请用户参与。

在实际营销中，经营自己的产品，话题运营必不可少，从八卦的外围到专业的解密，这是人们接受话题的一个过程。

一个产品的成功有多种因素，天时地利人和都是极其重要的，但凡我们在一些成功产品的背后都可以发现其重要因素，快速学习并补足自己的短板，看个电影也可以涨知识，娱乐的背后就是一场营销。

电影里有首歌：“无敌是多么寂寞、无敌是多么空虚……”，无敌的是星爷吗？无敌的是《美人鱼》吗？很多人都想无敌，但却没有战胜自己，营销的路上你会无敌吗？

最后，用东哥的一首营销打油诗结束：

星爷大片必有趣，

新春贺岁美人鱼。

无敌之人多寂寞，

票房飙升不空虚。

作者: 邝盼盼 时间: 2016-2-17 12:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 烈酒满喉 时间: 2016-2-17 17:45
你觉得该怎么做呢？

作者: 陶晴虹 时间: 2016-2-18 00:21
楼上长在线啊？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-18 03:50
楼上的真不讲道理！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-18 17:01
顶！顶！顶！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-18 19:56
楼主是男的还是女的？

作者: 融家欣 时间: 2016-2-18 23:08
楼主很有经验啊！

作者: 靳忆彤 时间: 2016-2-19 20:55
回复就有积分赚！太赞了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-20 06:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-20 20:06
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 03:00
白富美？高富帅？

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-22 01:07
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-22 11:40
楼上的能详细介绍一下么？

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-22 21:52
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-23 01:11
收藏了，以后可能会用到！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-26 10:40
楼主人气很旺！

作者: 低调的爆发 时间: 2016-2-26 18:26
楼上的忘记吃药了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-26 19:40
大神好强大！

作者: 许你十月无经 时间: 2016-2-28 14:40
楼主主机很热情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-28 20:28
骂人也是要有水平的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-29 14:16
管它三七二十一！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-29 23:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 19:06
很有看点！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-2 19:18
我默默的回帖，从不声张！

作者: 冼迎荷 时间: 2016-3-4 03:47
楼上的很有激情啊！

作者: 谬方仪 时间: 2016-3-4 03:53
楼主写的很经典！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-4 22:49
收藏了，很不错的内容！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-6 11:42
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-8 20:48
楼主是好人！

作者: 王展 时间: 2016-3-9 01:19
感谢楼主的推荐！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 06:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 重获新的我 时间: 2016-3-14 06:01
经典，收藏了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-14 11:58
不错，受用了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 21:51
有品位！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 00:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: xulud 时间: 2016-3-16 05:21
我回帖楼主给加积分吗？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 10:17
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 15:57
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 犹记初见 时间: 2016-3-16 17:43
顶一下，收藏了！

作者: 田清婉 时间: 2016-3-16 23:16
很有品味！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-17 11:32
好好学习楼主的帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 13:13
楼上的刚出院吧？

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 15:04
楼主的文笔不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-17 19:12
我只看看不说话。。。

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 02:17
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 15:32
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 19:45
这个帖子不回对不起自己！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 00:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 08:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-3-19 16:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-19 19:18
经典，收藏了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-19 22:42
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 23:13
楼主的文笔不错！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-22 04:03
楼主英明！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 05:38
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-22 08:15
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 得不到 时间: 2016-3-22 18:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-22 19:13
内容很有深度！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 06:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 或十年 时间: 2016-3-23 07:19
很经典，收藏了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-23 07:36
经典！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 08:51
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 20:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 予你安 时间: 2016-3-24 13:48
楼主看起来很有学问！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 16:30
不错，受用了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-25 09:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 11:35
知识就是力量啊！

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 17:13
楼主你想太多了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 21:58
这个帖子不回对不起自己！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-25 22:49
谢谢楼主的分享！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-26 20:12
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-26 21:10
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 体温. 时间: 2016-3-27 02:04
收藏了，很不错的内容！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-28 06:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-28 11:39
楼主真好！呵呵。。

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 23:24
楼主英明！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-29 10:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-3-30 01:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-30 15:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-30 18:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 沃芷珊 时间: 2016-3-30 20:09
今天的心情很不错啊

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-31 07:10
好东西，赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-31 07:14
知识就是力量啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-31 23:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-1 08:00
楼主的文笔不错！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-2 16:43
楼主说的我也略懂！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-6 15:58
看帖回帖一条路！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-6 16:44
顶！顶！顶！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-6 16:48
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-7 11:10
很有看点！

作者: 罕田田 时间: 2016-4-7 19:42
顶顶更健康！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-7 20:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 贸以珊 时间: 2016-4-7 23:51
楼上的忘记吃药了！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-8 04:47
楼主很有艺术范！

作者: 端木浩歌 时间: 2016-4-9 06:05
顶一个！

作者: 徐新知 时间: 2016-4-10 09:54
楼主好聪明啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-15 01:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-15 14:19
好无聊啊！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-15 19:44
知识就是力量啊！

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