鬼脚七：今天跟你说说2016淘宝搜索优化的本质 -

标题: 鬼脚七：今天跟你说说2016淘宝搜索优化的本质 [打印本页]

作者: 缺扣衬衫 时间: 2016-2-17 21:13
标题: 鬼脚七：今天跟你说说2016淘宝搜索优化的本质

所谓的搜索优化，其实是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。竞争的本质，是选择合适的竞争对手。

淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说，如果一个商家失去了搜索流量，在淘宝上基本上被判处死刑，是立即执行还是缓期半年都无所谓，总之活不了了。

淘宝搜索的算法很复杂，复杂的连工程师自己也说不清楚，因为后台已经不是简单的线性公式，而是用机器学习的方法，来拟合各种参数，从而达到预先设定的目标。

搜索的目标是什么？这个很重要，如果你的优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个：

1.帮助买家快速找到想要的商品和服务；

2.建立相对公平的卖家竞争机制；

3.让淘宝平台有健康长远的发展。

当然最重要的是第一个目标，不满足买家，一切都是空谈。

既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么复杂，搜索目标又有多个，那如何做搜索优化？这是所有卖家都关心的问题。

以前有人问我搜索优化的方法，我还很详细的介绍方法，后来我觉得那些方法都没有用。因为任何方法都会过时，现在告诉你，过不了两三个星期，这些技巧就不能用了。什么叫技巧？当所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。

有没有某个方法是长期有效的，淘宝搜索优化的本质又是什么？这是个非常好的问题。知道了搜索优化的本质，就能以不变应万变，自然能找到长期有效的优化办法。

讲搜索优化的本质之前，要先讲竞争的相对性。

所谓的搜索优化，其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。

鬼脚七身高177cm，我去南方很多城市，发现自己算长得比较高，如果我去北方很多城市，会发现自己顶多算一个中等身材。到底鬼脚七算长得高，还是算长得不高？

淘宝的商品也是一样。销量50件的男士牛仔裤，价格在199元，这个算是贵还是便宜，销量算多还是少，搜索排名会靠前还是靠后？答案是：这个宝贝跟一些没有销量的排在一起，就是靠前，跟有几千件销量的商品排在一起，就会靠后。

或许这个时候，你稍微懂了一点。什么是淘宝搜索优化的本质？

淘宝搜索优化的本质是：选择合适的竞争对手。

淘宝平台上，已经有超过1000万的卖家。分布在任何一个类目，哪怕这个类目再小，也有近十万的卖家，稍微大一点的类目，有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多，很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难，赚钱越来越难。但淘宝有一个很科学的机制：商品上下架时间。

名词解释：商品上下架时间。商品上架时间是指商品发布的时间，商品的下架时间，只是商品上架后七天的同一时间。虽然买家和卖家都看不见，但系统后台会计算。

淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。先举个例子：

“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，（这篇文章是技术文章，但是还是要看明，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么？不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：

2000万/（7*24*6）=2万商品。

也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：

456万/（7*24*6）=4560个。

这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。

在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。

所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。就像鬼脚七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就应该选择去一些南方城市，这是一个道理。

知道了这个原理，如何选择竞争对手？原则是：避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。

竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。

如果你的牛仔裤卖了40件，就要尽量避免和那些卖了500件丶2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架，一方面你的商品很难排序在首页，就算你的其他条件很好，也排序到了首页，也很难获得流量。

再举个例子：

搜索“男士牛仔裤”，有115万个搜索结果，首页有44个宝贝，别人家的宝贝大多卖了500件，你的只有30人成交，别人牛仔裤价格卖159元，你的牛仔裤卖99元，图片一样，材质一样。这时候，买家大多还是选择那个卖了500多件的，因为他们会觉得你的可能是假货。为什么？买家心理学有一条：损失规避心理。为了避免损失，买家还是会选择大家选择的那个。

明白了吗？消费者，绝大多数时候，都不会那么理性。

7天有将近1000个下架时间段，总有一些下架时间段是竞争力不强的，这时候，你可以选择这些时间段。就算你个子不高，你去了矮人国，你会发现你也是高富帅。

搜索优化就这么简单么？

是的，本质就这么简单。我想起一个故事：

两个人在森林里散步，这时发现远处过来一头熊。其中一人赶紧蹲下来系鞋带。另一人不解，问：你以为你能跑过狗熊？答曰：我只要跑过你就好。

其实所有竞争都是如此，选择合适的竞争对手。

搜索优化真的就这么简单么？也不是。本质简单，知道了本质，如何应用，还有诸多方法。本文主要介绍了通过上下架时间来选择合适的竞争对手。等着看下章吧，我会继续告诉大家如何通过标题丶类目丶关键词等来教大家选择不同的竞争对手。

缓冲完，继续下一章

标题优化

讲完下架时间和销量，接下来讲标题优化。

标题优化是所有搜索优化中，见效最快的。应该在10分钟以内就会看见效果，因为淘宝后台的数据更新是在3分钟左右，加上缓存丶机房同步和数据切换等，10分钟肯定是可以看见效果的。

标题只可以写32个汉字，这32个汉字非常关键，以为淘宝搜索主要的搜索数据，都来自于标题。所以选那些词就成了关键。标题选不同的词，决定了你会选择不同的竞争对手。

淘宝的标题有两个作用：一方面是写给买家看的，一方面是写给搜索引擎看的。淘宝最近还推出了商品买点描述功能，这个功能以后再谈。

这时问题就来了，虽然放了很多热门词，但仍然没有流量。其原因不是标题写得不好，而是因为你选择的竞争对手太强。

竞争实力强的商品，标题都用了热门词，如果你的商品综合评分不高，你的热门词放在标题里面，就是浪费资源。因为就算搜索到了，排名也不会靠前。

举个例子：你的牛仔裤才买了30件，评分也一般。你用了一个热门词“韩版牛仔裤”，这个时候，你很难排序靠前。还有人想抢豆腐块，更不可能了。但是如果你用其他词，说不定就可以。例如：“小脚超薄牛仔裤”。豆腐块的上商品的销量才8件，你30件，一定有可能超过它。

虽然第二个词的流量没有第一个词流量大，但是相对某个卖家来说，那个流量还是可观的，如果你能占居豆腐块的位置，就更不得了了。

标题中选择不同的词，就是在选择不同的竞争对手。

多维度优化

在淘宝搜索结果页上，有很多选项，用的比较多的有那些单维度排序丶类目属性丶价格区间等。选项的不同，也决定了有不同的竞争对手。

以前有个朋友，她在夏天每周都能卖出去两三件皮衣，我问她原因，她告诉我说，她的皮衣商品价格很高，都是8000以上，一般是别人找不到的，但发现搜索皮衣，按照价格从高往低排序的时候，她的商品就排在前三位。

由于淘宝搜索结果页流量很大，每个选项都会有人点击。价格从高往低排列，也有人习惯如此。点击再少，一般也是几万的数量级。几万的UV，对于某个商家来说，已经是很可观的流量了。

明白了么？不要把眼睛只盯着默认搜索结果页，在那里竞争最激烈，但在其它维度和选项的时候，你会发现竞争根本没有那么激烈。

每增加一个选项，就换了一拨竞争对手。
还有一个相对容易优化的是宝贝属性的优化。

在搜索结果页的上部分，有类目和属性的选项，每次用户的选择，都会过滤掉很多商品。你看看那些实力强的商品，看能否可以错开和他们卖的属性，直接竞争。

最贵的是最便宜的

有一次演讲，我问大家，有谁想要免费的搜索流量？所有人都举手了。

有谁愿意每天至少花1000元买广告流量？有一少半人举手了。

有谁愿意每天至少花1万元买广告流量？只有几个人举手。

有谁愿意每天花5万元买广告流量？没有人举手了。

为什么？你会说，这很正常啊，因为大家没有那么多钱。

虽然淘宝的流量也是有限的，但相对于每个卖家来说，淘宝还是相当于一个大湖。你挑几桶水出来，影响不大。理解了这个观点，你再来看上面的问题。

如果你希望不花钱获得流量，你是在跟所有人竞争，也就是上千万的淘宝卖家竞争。

如果你每天花1000元，你已经过滤掉大部分竞争对手了。

如果你每天花1万元，你得竞争对手会少很多很多！

当然，花钱的前提还是需要打好基础，否则花钱就是烧钱，没有意义！

从这个角度看，也能明白当今社会的一个现象：富人越富，穷人越穷。

如果你有足够好的基础，我还是建议你采用花钱的方式去做，这样可以自然加快速度。

如果你不愿意花钱，你只是觉得要获得免费流量，那么你就需要花更多的时间，你需要每天琢磨优化方法，你需要考虑刷单，你有太多的风险需要控制。你回头会发现，这些免费的流量，一点都不便宜…….用两句话概括：

免费的，就是最贵的！
最贵的，就是最便宜的！

无论从销量丶上下架时间丶标题丶多维度排序，还是花钱买广告流量，不同的策略，会选择不同的竞争对手，选择不同的竞争对手，就会决定你的搜索排名位置。

搜索算法在不停的更新，竞争环境也在不断的更新，所有的技巧都会过时。一旦你理解了搜索优化的本质，就自然知道如何面对这些变化，也就自然能掌握了所有优化技巧。

因此，记住淘宝搜索优化的本质：选择合适的竞争对手。

作者: 贵淳美 时间: 2016-2-17 21:20
很经典，收藏了！

作者: 蓟夏蓉 时间: 2016-2-18 06:47
我只是来赚积分的！

作者: 历秋白 时间: 2016-2-18 14:30
支持一下，下面的保持队形！

作者: lujingli 时间: 2016-2-18 17:27
这个帖子好无聊啊！

作者: 殳曼凡 时间: 2016-2-18 21:20
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 所谓深情 时间: 2016-2-18 21:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-2-19 12:47
楼主是男的还是女的？

作者: 狂韵梅 时间: 2016-2-20 09:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 沿途与你 时间: 2016-2-20 09:02
大神好强大！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2016-2-20 15:31
顶顶更健康！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-21 09:55
很有品味！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-22 02:44
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 时光未桀 时间: 2016-2-22 03:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-22 04:12
收藏了，楼主加油！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-22 19:29
信楼主，得永生！

作者: 念情你 时间: 2016-2-22 22:52
顶！顶！顶！

作者: 栾易绿 时间: 2016-2-23 03:03
态度决定一切，不错！

作者: 王展 时间: 2016-2-23 20:25
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 她不配 时间: 2016-2-25 19:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-26 09:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-27 03:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 王展 时间: 2016-2-27 08:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-27 21:09
楼上的很有激情啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-28 04:59
很给力！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 21:37
记得吃药！

作者: lujingli 时间: 2016-2-29 21:37
帖子很有深度！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 20:59
很给力！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-4 19:03
有内涵！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-3-4 19:04
信楼主，考试不挂科！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 06:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-5 06:57
楼主是一个神奇的青年！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-5 22:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 16:32
很有品味！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-6 23:08
今天过得很不爽！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 08:15
有机会找楼主好好聊聊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 20:10
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-7 21:39
勤奋灌水，天天向上！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-8 21:28
楼主发几张靓照啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-13 02:48
楼主是好人！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 07:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 共度余生 时间: 2016-3-14 07:21
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-14 10:14
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: JarGype 时间: 2016-3-14 13:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 14:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-14 17:59
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 04:32
怪事年年有，今年特别多！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 04:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 04:39
有内涵！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 15:59
学习雷锋，好好回帖！

作者: 鲁恬然 时间: 2016-3-16 17:36
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: xulud 时间: 2016-3-16 22:08
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 05:46
顶！顶！顶！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-17 11:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 02:37
管它三七二十一！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-18 04:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 06:22
感谢楼主的推荐！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-18 08:50
经典！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-20 04:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-20 07:41
以后就跟楼主混了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-20 18:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 一往情深 时间: 2016-3-20 18:45
互相分享，共同进步！

作者: xulud 时间: 2016-3-21 14:11
帖子好乱！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-21 22:07
精华帖的节奏啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-22 05:59
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-23 21:54
有品位！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-24 10:28
有节操！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 12:42
论坛人气好旺！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 00:11
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 功春荷 时间: 2016-3-25 01:28
关注一下！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 13:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 17:23
大神好强大！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 18:38
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 22:38
很有品味！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 23:03
信楼主，得永生！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 17:32
大神就是大神，这么经典！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-27 17:50
楼主加油，看好你哦！

作者: 何必讨好 时间: 2016-3-27 23:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-28 19:37
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 05:07
顶顶更健康！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 15:55
吹牛的人越来越多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-29 22:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-30 19:11
信楼主，考试不挂科！

作者: 予你安 时间: 2016-3-31 08:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-31 18:40
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-1 00:48
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-1 03:58
青春不在了，青春痘还在！

作者: 是对错 时间: 2016-4-1 21:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-2 20:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: JarGype 时间: 2016-4-3 14:40
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-4 04:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-5 04:30
希望论坛越办越好！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-5 23:03
收藏了，楼主加油！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-5 23:14
楼主是一个神奇的青年！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-6 11:05
楼主主机很热情啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-6 16:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 匡巧曼 时间: 2016-4-6 21:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-6 21:46
感觉不错！

作者: 齐代丝 时间: 2016-4-7 01:54
楼主又闹绯闻了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-7 17:28
好东西，赞一个！

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