店铺诊断：这样的店铺为什么刷单会越来越没用，咋破 -

标题: 店铺诊断：这样的店铺为什么刷单会越来越没用，咋破 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-2-19 09:22
标题: 店铺诊断：这样的店铺为什么刷单会越来越没用，咋破

1. 店铺的基本情况

首先说明一下，这个店铺是在春节前就沟通了，但是文章一直没有写，所以当时的具体情况跟现在的实际有了一些变化。

（1）店铺定位

店铺运营了一年多的时间，有自己的团队，美工也是自己团队做的，当时当前每天的销售额只有150元左右，两个订单，刷单的比重跟真实成交的比重大概为3:1，说明店铺基本的运营思路都没有，也没有一般的运营手段。

但是，从历史成交我们发现一个问题：店铺成交的绝大部分商品都是泰迪犬专用的。从淘宝小而美的思路出发，可以发现，这个店铺被搜索引擎打上了泰迪专用的店铺标签，并且主要集中在狗粮上，可以在这个基础上大做文章。

销量前三的宝贝，全部是泰迪专用的，并且该店铺的主要流量都是来自于自然搜索，说明该店铺基本被搜索引擎打上了“泰迪专用”的店铺标签。

（2）刷单精准性问题

该店铺刷单的比例比较高，并且店铺没有被抓到过，这能更进一步的印证一个问题：店铺已经被打上了一定的标签，但是刷单的人群跟实际的目标人群不吻合，导致刷单无用，甚至会影响原有的自然搜索权重。说明店主在刷单的时候，并没有对刷手进行任何了解。

（3）店铺的综合质量得分方面

店铺的DSR评分不错，都是高于行业均值的。但是店铺的动销率还没有达到淘宝的要求，动销率作为一个影响店铺综合质量得分的重要因素，我机会在每一次店铺诊断的文章中都会提到。做到100%是最好的，至少应该达到80%，如果定位相当明确的店铺，做到100%几乎是必然。

另外，由于关联销售设置的问题（店铺几乎没有关联销售的设置），导致店铺的客单价比较低，店铺特色也没有体现出来，正常情况下，宠物用品类目应该是一个比较容易实现连带销售的类目。客单价几乎都是一个单品的价格。这也导致了店铺综合质量得分的下降。

（4）店铺的自然搜索表现不佳

因为上述的原因，所以店铺的自然搜索表现不佳，销售最好的宝贝，自然搜索的表现也非常的靠后：

再加上本店的主要流量来源就是自然搜索，付费推广几乎没有，也就无怪乎店铺业绩很差了。

2. 相关的建议

就像我在标题中说的：为什么这样的店铺刷单没用了？这个店铺当中首先需要解决的核心问题就是店铺定位问题（连带刷单问题）：

（1）切实的做成“泰迪专用”的店铺标签

店铺应该从首页设计、产品布局等各个方面，都做成“泰迪专用”的标签。可以从以下的几个角度上进行设计：

第一：店铺导航栏设置“泰迪的相关知识”专栏

既然被打上了“泰迪专用”的标签，就应该把自己打造成泰迪犬方面的养犬专家，爱犬人士，对泰迪犬应该非常了解。

第二：微淘打造成泰迪养犬专家

因为无线端的发展，要把微淘打造成一个泰迪养犬专家，经常发布一些泰迪方面养犬方面的知识，分享一些养犬方面的经验。

第三：如果有精力做一个泰迪犬的公众号

微信的应用毕竟是广泛的，可以做一个泰迪犬的公众号，积累粉丝，打造泰迪犬专家的形象。我们必须注意一个趋势：未来电商的中小创业者（不管是淘宝还是什么，社群化一定是趋势）。

（2）关于自然搜索方面的布局

刷单还是要刷，但是应该换一种方式：要找真正的目标人群。提供一个思路：既然打造成一个泰迪犬专家，多加入一些泰迪犬的QQ群、微信群、论坛等等，先上里面多去聊天，混脸熟，跟大家做朋友，做真正的朋友。

进群后，跟更多的人熟悉后，找熟悉的人刷单，很简单，采取超低价或者赠送的方式，控制你每件宝贝亏15元左右（作为刷单成本）。宠物用品的利润，大家都知道，所以你再保证每件宝贝亏15元左右，价格会非常有竞争力的，就更不用说赠送了。

这样就可以避免刷单无用的问题了！然后刷单的时候注重两个方向：无线端，跟泰迪有关的精准关键词。这样可以让“泰迪专用”的店铺标签更加明确，并且提高自然搜索排名。

（3）关联销售的布局

打造成泰迪专用的店铺后，应该重点关注一下关联销售的布局，提高客单价。专用狗粮、专用沐浴液、专用玩具、专用零食……，这就是小而美。

（4）老客户维护

不管是微信群、还是QQ群，积累客户很关键。一个一个的积累，有一个算一个，不管是到时候用于做活动、还适用于刷单破零，都是非常好的资源。

其实归结成一点：做成泰迪养犬方面的专业人士、爱犬人士。换句话来讲：做一个领袖。再时髦一点儿：网红！

作者: 心软是病 时间: 2016-2-19 09:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: 却幼安 时间: 2016-2-19 09:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2016-2-19 09:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 姚绮玉 时间: 2016-2-19 19:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-19 19:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-20 01:56
楼上的这是啥态度呢？

作者: 左冰之 时间: 2016-2-20 06:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 淘兵小音 时间: 2016-2-20 09:02
支持一下，下面的保持队形！

作者: 阚晓灵 时间: 2016-2-20 09:33
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-2-20 11:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-20 21:06
好东西，学习学习！

作者: 斛采南 时间: 2016-2-20 21:26
坚持回帖！

作者: 汪寄蓝 时间: 2016-2-21 08:30
顶顶更健康！

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-2-21 20:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-22 04:32
缺乏激情了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-22 18:03
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-22 21:28
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 念情你 时间: 2016-2-24 11:34
精华帖的节奏啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-26 06:51
楼主很有经验啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-26 12:53
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-26 14:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-26 19:21
收藏了，楼主加油！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-27 09:54
楼主说的我也略懂！

作者: 联通123 时间: 2016-2-27 12:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-28 09:22
知识就是力量啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 17:39
管它三七二十一！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-28 21:53
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-29 05:47
帖子很有深度！

作者: 施和同 时间: 2016-2-29 18:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 20:19
经典！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 20:20
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-29 23:55
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-1 04:19
今天过得很不爽！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-1 08:49
视死如归的架势啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-1 18:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-2 03:39
投楼主一票，不用谢哦！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-2 20:36
楼上的这是啥态度呢？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 05:37
收藏了，以后可能会用到！

作者: 似盈盈 时间: 2016-3-3 17:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 21:45
支持一下！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 20:03
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 11:38
经典！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-6 14:21
顶顶更健康！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 02:15
楼主加油，看好你哦！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 18:16
记得吃药！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-8 09:16
楼主的文笔不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-10 10:21
太高深了，理解力不够用了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-10 11:03
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-10 11:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-11 03:54
精华帖的节奏啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-12 19:03
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 05:56
帖子很有深度！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-14 06:45
很有品味！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-14 15:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-15 04:43
支持一下！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-15 05:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 05:32
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-15 06:39
最近压力山大啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 10:25
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 10:33
我只是来赚积分的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 01:08
好无聊啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-16 08:55
大神就是大神，这么经典！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-16 10:53
态度决定一切，不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 23:52
有内涵！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 04:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 王展 时间: 2016-3-17 15:38
不错，受用了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 21:09
我只看看不说话。。。

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 11:22
不错，受用了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 15:25
楼主加油，看好你哦！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-20 02:15
坚持回帖！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 03:58
很有品味！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-20 12:06
你觉得该怎么做呢？

作者: 刷钻 时间: 2016-3-20 21:31
楼主很有艺术范！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-22 18:03
灌水不是我的目的！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 21:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-23 22:02
楼主主机很热情啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-23 23:09
关注一下！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 11:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 没想到 时间: 2016-3-24 11:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-24 17:07
楼主你想太多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 07:07
楼主写的很经典！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-26 03:14
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 右手边 时间: 2016-3-26 08:37
顶一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 15:17
灌水不是我的目的！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 18:54
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 08:51
楼主内心很强大！

作者: 之靖之 时间: 2016-3-27 23:16
灌水不是我的目的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 01:23
楼上的说的很好！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 14:45
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-3-28 17:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 是对错 时间: 2016-3-28 18:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-28 19:15
太邪乎了吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-28 20:30
希望论坛越办越好！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-29 05:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-29 13:11
我只是来赚积分的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-29 14:55
顶顶更健康！

作者: 佟学真 时间: 2016-3-29 19:05
楼主很有激情啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 20:14
很有看点！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-30 01:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

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