2016春款：带你逐点击破直通车瓶颈！！！ -

标题: 2016春款：带你逐点击破直通车瓶颈！！！ [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2016-2-19 20:33
标题: 2016春款：带你逐点击破直通车瓶颈！！！

经过年假的调整，不知道小伙伴们的状态爆棚没，都这个时间段了，你的春款做起来了吗？新品跟进到位了吗？不要再把问题积攒起来再去解决，2016 你准备好了吗？是不是觉得今年刚开始呢？其实还有不到9个月就又双11了，这是什么概念小伙伴们应该清楚，年前春款没预热的或者预热不到位的，快动起来吧，你的直通车有多久没管了，是不是大人物之前分享的又都忘了？？别急，今天大人物就帮你逐点击破！！！

准备工作：

一个店铺通常有很多宝贝，自己选主推款大多都是凭感觉，或者借鉴其他店铺的款式，来确定自己要推哪一款。一般选款的话，首先要考虑的是他的主观因素，为什么这么说，主观因素主要是来帮助你选择主推款式的，也是用来检测你选的款是不是有问题。所以这些细节大人物来帮你分析下该如何去关注：

1、主要因素就是宝贝自身的属性是否符合主推的要求：

以上这些是我针对宝贝属性需要考虑到的几点，另外一个就是宝贝基础销量的问题，这里重点强调一下，可以适当的参加下基础活动等，来增加些宝贝的基础权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动都是提高销量的好方法。

2、目标宝贝的推广

这几点都是店铺宝贝主要的推广方式，根据自己店铺的情况，针对性的去选择。其次就是，谈到直通车，那么直通车的各项指标数据，从下图中可以看到你要了解的：

上图的数据还是不错的，那么这些数据就不得不去分析下：

(1)、点击率=点击量/展现量

主要影响因素：推广创意，出价排名，质量得分，基础销量等；

(2)、平均点击花费=花费/点击

主要影响因素：关键词是否优质，质量得分培养，宝贝投放效果等；

(3)、投入产出比=产出金额/花费

主要影响因素：宝贝单价，点击单价，关联营销等；

(4)、转化率=成交件数/点击量

主要影响因素：关键词精准度，详情页，促销元素，客服接单能力等；

而这些数据的根本就是关键词的选择，选词方法比比皆是，但是找一个稳定有效的却不是很容易，给大家推荐几个自己平时关注比较多的选词方法:

1.淘宝搜索框下面的热门关键词

这个方法得特点就是用起来很顺手，同时还可以直接了解同行关键词的设置情况，筛选出适合自己的。

2、淘宝排行榜

根据上面的截图，可以看到行业中，各个类目的分类，可以一目了然的了解到你宝贝所在，同时会对应的提示你所在类目宝贝关键词的关注度和升降名次等信息，可以了解当日的或者近期一周的排名情况，进而来去提取你所要的关键词，同时也可以了解宝贝类目的排行情况等。选词的方法比比皆是，自己研究不清楚的，可以来找大人物来帮你解答。

有了目标关键词，那就需要跟进培养了，养词一是要有技术性，不睡随便加个词，改个出价就好可以搞定了，同时还有一些因素影响着关键词的发展，而且也是容易忽略的关键之处。

（1）关键词设置的是否跟宝贝相关

如果关键词与宝贝的相关性很差，就算这词被展现，但是你所推广的宝贝根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会去点击你的宝贝来达成购买呢？关键词一定要选一些与宝贝相关性比较好，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响宝贝的热卖程度，想好好出货，这个点可不容忽略。

（2）宝贝图片的质量

很多掌柜的为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多的文字或者促销文案，搞得好像看到图片就觉得你是很高大上一样，但效果可能不是那么的尽如人意，因为这样会是主图的重点边的模糊，影响消费者的判断，所以说图片设计要把握好2个核心点：

1、图片清晰明了，使人一目了然；

2、主次分明，卖点清晰即可。

（3）宝贝的推广标题

标题这点，一是要贴合宝贝的属性，在有就是要不断的跟进标题的优化，比如季节性的词，换季就要跟进更新，辅助优化下修饰季节性词语的关键词，不要明明是春款外套，你的修饰词还是“保暖”等。在有就是标题的对比的方法；可以设置一个是宝贝属性标题，再设置一个是吸引买家点击的标题，通过培养对比后，可以选择一个点击率较好的标题试用。跟进优化。

（4）日限额设置

店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证你设置的相关性高的关键词，能获得更多的点击量。这几点细节上的点往往最容易被忽略。所以在春款培养时要注意设置细节。

接下来就是质量得分的优化了：

看着数据很高大上，为什么大人物可以做的这么好，有没有什么干货拿出来分享一下啊？干货是有的！看帖要认真，跟不到这的就是自己的损失了，加继续正题，可以根据一下步骤优化质量得分：

（1）主推计划推广设置

针对推广设置，需要选择用2张不同的推广主图，先关闭定向推广，调整站外折扣到50%-60%，移动端选择投放，投放时间上午9:00之后100%投放，地域的进行全投。

（2）建立测图计划

建立一个测图的计划，上同款宝贝，这里选词就针对的选择十几个就可以，主要是用来测试图片的，上的图片和其他计划的图要区别开来，这样就可以在同一时间段内，双向的去进行优化。

（3）关键词出价

出价这块，可以参考所属行业的市场出价走势，其次就是关键词的质量得分，通常我会按照行业均价的70%左右来出价，但是质量得分比较低的。比如质量分在5、6分以下的，可以出到均价以上；如果质量分在7、8分的比较多，可根据行业进价的80%左右进行出价。

这块重点强调一下，默认出价不要设置的过高，因为出价过高的话，就不好把控关键词的展现情况，因为看着而自己白花花的银子花出去，没效果，自己也心疼，在有一旦点击率不好，就会掉分的，这不就是适得其反了吗？

（4）跟进图片创意

上边的计划开展之后，去观察各个图片的点击率以及展现等数据。找出点击率好的图片，点击率在1-2%的，可以酌情选择使用。如果没有，换掉点击率差的图片，按照测图的计划，继续进行测试；主推计划种占有有事的图片可以继续进行优化。

（5）调价

根据所选的关键词针对优化，如果上新当天词的展现比较少，可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大的推广力度，按照这个节奏调整优化。

（6）筛选关键词

推广一段时间后，就可以针对数据的反馈情况，去掉点击较差的投放地域，根据站内、站外，PC端和移动端的点击率情况做跟进优化，保留投放好的路径。跟进优化点击率好的关键词，前提就是：这些点击率好的关键词，要有足够好的展现量和点击量来支撑的。10个点击量，100个展现量，这样的点击率也在10%但是意义不大。

通过上面的步骤，针对的跟进优化自己的宝贝，在有就是操作习惯和技巧的差异，细节上有差异，但是方向是没问题的，培养质量得分就是是宝贝发展的基础，好好地去关注和培养。

关键词优化的也可以从点击率、关键词转化率和关键词产出比这几点惊进行判断，这些数据直接影响这个关键词对直通车推广的效果，那么该如何去分析这些几个点的依据性呢？

（1）点击率依据：

点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据，同时也体现了宝贝关键词的关联程度是否相关。一般情况，关键词点击率越高，关键词的转化率也就越高，ROI也越高。

点击率优化关键词操作要点可以酌情提升点击率高的关键词的排名；定期删除点击率低的；维持在平均点击率上下浮动的关键词，注意关键词实际排名情况，择优使用。

（2）转化率依据：

打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率情况惊醒判断：

　　a：单件宝贝的成交成本在利润范围内，可保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

　　b：单件宝贝的成交成本远高于利润范围，则可删除该词。

　　c：单件宝贝的成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如5%--10%的浮动空间），保留该词。

（3）产出比依据：

在直通车后台的数据种可以查看，根据roi的反馈情况，如利润目在标之内，则保留该关键词，并根据利润状况增加该关键词的投入。roi远低于利润范围，则可以删除该词。

控制成本，才可以把自己的利润最大化，今天就写到这了，讲的都是一些自己直通车操作的经验。小伙伴们有问题可以留言，也可以找我私聊，大家反映最多的问题，就是我下篇给大家分享的内容。春款的发展，还是要把握好这些基础，稳定直通车的基础权重，后期的发展才可以如鱼得水，有问题不清楚的可以随时找大人物交流，新的一年开始了，小伙伴们要跟上大人物的节奏啊！！！

作者: 盈鸿晖 时间: 2016-2-19 20:49
论坛人气好旺！

作者: 汗冷珍 时间: 2016-2-19 20:49
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 端岚翠 时间: 2016-2-19 23:05
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 朴易绿 时间: 2016-2-20 06:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-20 10:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-20 14:16
坚持回帖！

作者: 陌年古城 时间: 2016-2-20 23:02
没人理我，好伤心啊！

作者: 向诗柳 时间: 2016-2-21 00:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 善欢欣 时间: 2016-2-21 02:43
经典！

作者: 何必讨好 时间: 2016-2-21 03:49
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 笑我孤陋 时间: 2016-2-21 08:30
顶一下，收藏了！

作者: 波凡雁 时间: 2016-2-21 18:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-22 22:17
论坛的人气越来越旺了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 15:30
记得吃药！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-23 23:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-2-24 18:15
楼主很有经验啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-24 18:53
今天的心情很不错啊

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-25 14:37
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-25 18:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: RusselOr 时间: 2016-2-26 16:20
有内涵！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-26 21:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 21:33
帖子很有深度！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-29 08:08
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-1 09:22
白富美？高富帅？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-2 18:54
我只是来赚积分的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-3 00:40
没人理我，好伤心啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 17:47
很有看点！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-6 09:50
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-6 16:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 04:31
收藏了，很不错的内容！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-9 00:21
经典！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-10 03:46
太邪乎了吧？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-12 20:30
视死如归的架势啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 21:13
记得吃药！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-13 08:42
楼主的文笔不错！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-13 19:10
很有品味！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 17:36
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 19:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 11:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-15 17:11
大神好强大！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-15 18:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-16 10:48
关注一下！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-17 01:29
有内涵！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 22:11
好帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 03:49
我只看看不说话。。。

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-20 01:20
很有品味！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-3-20 12:50
精华帖的节奏啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 02:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-21 13:31
帖子很有深度！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-22 08:29
这个帖子不回对不起自己！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 10:51
收藏了，楼主加油！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-23 16:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 体温. 时间: 2016-3-24 02:42
信楼主，考试不挂科！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 07:52
缺乏激情了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 08:30
支持楼上的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 09:16
你觉得该怎么做呢？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 09:59
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 12:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-25 22:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: lujingli 时间: 2016-3-26 03:15
知识就是力量啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 04:01
收藏了，以后可能会用到！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-26 19:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-26 21:00
太邪乎了吧？

作者: 当了真 时间: 2016-3-27 12:53
楼主内心很强大！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-27 14:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 03:49
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-28 19:07
终于看完了，很不错！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 19:09
视死如归的架势啊！

作者: 咸茂典 时间: 2016-3-28 22:20
收藏了，细细品读！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 17:08
楼主今年多大了？

作者: 想哭。 时间: 2016-3-30 15:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-30 15:28
今天的心情很不错啊

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-31 07:52
楼主发几张靓照啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-31 11:44
谢谢楼主的分享！

作者: 念情你 时间: 2016-3-31 18:42
刚分手，心情不好！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-31 20:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 憾长情 时间: 2016-4-1 05:20
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 19:09
楼主就是我的榜样哦

作者: 不够用 时间: 2016-4-3 02:01
希望论坛越办越好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-5 17:35
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-5 18:31
十分赞同楼主！

作者: 体温. 时间: 2016-4-5 19:57
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-6 11:24
终于看完了，很不错！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-9 03:12
态度决定一切，不错！

作者: 缑昊明 时间: 2016-4-10 13:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-10 19:29
感谢楼主的推荐！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-12 02:27
信楼主，考试不挂科！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-12 11:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-12 18:32
太邪乎了吧？

作者: 无陪、 时间: 2016-4-15 06:53
今天过得很不爽！

作者: 愚鹏煊 时间: 2016-4-15 06:54
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 尹子辰 时间: 2016-4-16 08:26
楼主英明！

作者: 向北走 时间: 2016-4-17 09:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-19 10:57
楼上的说的很多！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-20 23:36
楼上的这是啥态度呢？

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-21 03:47
顶一个！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-21 13:11
楼主人气很旺！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-22 08:57
今天的心情很不错啊

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-23 23:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

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