自有工厂2016年如何从淘宝中突围盈利赚钱店铺诊断 -

标题: 自有工厂2016年如何从淘宝中突围盈利赚钱店铺诊断 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-2-20 09:59
标题: 自有工厂2016年如何从淘宝中突围盈利赚钱店铺诊断
今天这个店铺非常有意义，基本代表了中国大多数中小加工厂进入淘宝的现状。一直在喊传统企业触网，在马祖师爷的呼吁下，也确实有了越来越多的传统企业加入了电子商务的大军当中。但是真正能够做好的，少之又少，绝大部分的店铺现状基本都跟今天看的这个店铺是一样的。

1. 店铺的基本现状

为啥说这个店铺代表了现在中国很多小工厂触网的现状呢？不懂电商，很懂行业、懂产品，因为互联网的冲击，传统生意受到影响，所以开始想进入淘宝。进入的时候，都认为只要把东西放到淘宝上，就能赚钱。所以，都是兼职搞，采取试试看的态度，自己搞。

但是很长时间订单不行，因为传统生意还能维持，所以也没在意，淘宝店就那么扔着。可是随着电商的冲击越来越厉害，传统渠道甚至开始亏钱，不得不正视淘宝的力量，准备正式搞，却两眼一抹黑，什么都不懂。

这是一个卖蚕丝被的小工厂，店铺开通了3个多月了，累计到现在总共的订单数量是：17笔。并且所有订单全部来自于朋友圈的熟人下单，没有陌生的淘宝订单。

前段时间，因为没有流量，从网上找了一个号称做“淘宝SEO搜索”的推广人员（这又是一个现状，很多传统企业依然是传统思维：得有流量，却并没有意识到：好的店铺基础、好的产品、好的优化是可以带来流量的，然后是相辅相成的。），每天大概70多的访客、130的浏览量，但是没有一个咨询。

就跟前两年我的一个朋友，卖床上用品四件套，跟我讲，每天有2万多的访客，但是每隔三四天才会有一单，转化有问题！可实际上呢？他这2万多的访客全部都是花钱买的，每天120块钱。

店铺小开直通车、无刷单、随便搞的首图和详情，最大的问题是没有自然搜索的展现，没有成交。

（1）关于店铺基础

江苏南通的，生产蚕丝被的一个小工厂，行内人都懂，产品资源非常风度，只要运作好，实际上不用担心产品质量，不用担心成本，最关键的问题是运营技巧。

但是，这个店铺仅仅是个个人C店！跟店主沟通的时候，店主的意思是，先不做天猫，等能够见到收益了，再投入。在这里，提个小建议：哪怕是做个企业店铺，也先做一个，虽然企业店铺还没有明确的在自然搜索中变现优势来，但是对于转化的促进以及店铺综合质量得分的影响是一定存在的，至少勋章的价值也是有的对吧！

（2）自然搜索布局很差

可以说：几乎没有流量。不管是自然搜索，还是付费流量，首先在宝贝上新的时候，各种基础布局都是没有做好的，包括关键词布局、下架时间布局、价格的布局等等，都有问题。正式上新后，宝贝的破零工作、宝贝人气分的优化工作等等都没有做，也就是过了扶植期后，店铺几乎没有任何质量得分的积累，结局可想而知。

这种现状是很多淘宝卖家的现状，尤其是很多工厂卖家的现状：宝贝上新后，坐等生意上门，上不了门就开始着急，不知道如何是好。

（3）有故事但无卖点提炼

店主研究生毕业、国企背景，家庭从事蚕丝被生产行业经验20多年，非常熟悉这个行业！其实，这很好打造故事，因为有素材。但是不管是从详情页描述中，还是从店铺风格设计上，没有任何卖点的提炼。

详情页设计没有任何逻辑性，卖点不突出，没有固定的核心优势，没有转化的吸引点，所以这个店铺即使有流量进来，转化也会少的可怜。

这样的首图设计，加上几乎全是文字的详情页，你有购买的愿望么？

（4）店铺只有单品破零

店主也很有意思，店铺一共10款商品，找朋友拍的时候，可着一款商品玩儿（爆款思维），其他9款商品全部滞销，没有销量！动销率10%………………

很可怕的数字，本身就是一个竞争激烈的行业，又是个人小店，这么低的动销率，会直接被认定为：店铺没有特色！那搜索引擎干嘛要推荐你？没有意义，因为像你这样的宝贝，在淘宝上多的是。

动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配，关于这一点，我已经强调过很多次很多次。

（5）其他问题

额，其实，因为店铺没有真实来自于淘宝的销量，所以其他问题很难找到。

2. 相关的建议

（1）重新再造

为什么用了这样一个词？没有来自于淘宝的流量、没有订单，你就跟当新店做是一样的。那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了？多可惜！别天真了，那不是淘宝给你的权重数据，对你没啥用的。

首先就是升级成企业店铺，这成本超级低，低到作为一个工厂可以忽略不计。然后所有的商品全部删除，记住：是删除，不是修改！图片空间全部清理掉，没用。

做电商是小额投入，并不意味着可以不投入！如果准备用心做，全职做，你的运营技巧先放在一边，先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，这些都是必须的。别自己搞，不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。

（2）提炼一个核心卖点

竞争这么激烈，你必须找到一个核心的卖点，最好能区别你的竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……，总归有这样一个卖点出现！

看看消费者都会关注什么：手感、质量等等。

（3）店铺自然搜索的优化布局

首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。优化的时候（再找朋友买，或者刷单），以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。

下架时间的布局，这个肯定还有用，作为新店新品，下架时间是分配流量非常重要的一个渠道。

宝贝人气质量得分的优化，包括收藏、新品期的破零优化、好评率的优化、分享的优化，这些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能够知道你好还是不好？

（4）写故事、做粉丝、做格调

这个建议，来自于店铺的背景：长达20多年的行业经验背景、很熟悉蚕丝行业、硕士研究生、国企背景辞职！包括在他的导航条当中，有一项是：蚕丝被乱象XX

何不好好的利用一下？比如：家里一直从事蚕丝被的生产和经营，可是看到淘宝店上那些很便宜的蚕丝被，很“痛心”，痛定思痛，毅然决然的辞职，开干淘宝，励志做淘宝上最良心的蚕丝被，然后告诉大家真正的好蚕丝被和淘宝上的假货应该如何区分，最好给自己再按一个蚕农世家的身份，巴拉巴拉……，纯属臆想！自己去编好了，总之，这是一个需要意见领袖的时代，或者就像我上一篇文章：这是一个网红的时代。

（5）老客户的营销很重要

不管是微信群，还是QQ群，做一个，老客户一个个的积累，好东西，一定会有人传播！

（6）优化动销率。不要再出现只有一款产品有销量，其他商品没有销量的情况，确保所有的商品在新品期全部有销量（4周），并且优选两三款宝贝，确保新品上架24小时之内最好就破零，通过无线端操作。

作者: 难免想起谁 时间: 2016-2-20 10:23
楼主主机很热情啊！

作者: 入命侵心 时间: 2016-2-20 10:25
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2016-2-20 19:09
终于看完了，很不错！

作者: 等不出结果 时间: 2016-2-20 19:32
经典，收藏了！

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-2-21 03:23
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: lujingli 时间: 2016-2-21 09:09
顶一下，收藏了！

作者: 泉代巧 时间: 2016-2-21 12:43
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-21 13:24
经典！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-2-22 10:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-2-22 17:31
顶一个！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 19:45
有内涵！

作者: fengran 时间: 2016-2-24 06:02
好东西，赞一个！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-24 06:49
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-26 13:56
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 王展 时间: 2016-2-26 22:36
楼上的刚出院吧？

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-27 11:41
顶顶更健康！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-27 21:12
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-29 12:50
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-2-29 12:52
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 18:15
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-29 23:45
楼主是我最崇拜的人！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-1 07:36
互相分享，共同进步！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-1 22:37
好东西，赞一个！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 18:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 03:12
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 王展 时间: 2016-3-5 01:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-5 22:01
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-5 22:23
大神就是大神，这么经典！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 00:07
没人理我，好伤心啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-6 21:01
有内涵！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-7 11:31
回帖也有有水平的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-7 21:40
灌水不是我的目的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-9 16:44
好好学习楼主的帖子！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-9 22:49
骂人也是要有水平的！

作者: 梅梦安 时间: 2016-3-9 23:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-10 08:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-11 06:13
感谢楼主的推荐！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-12 06:39
楼主是一个神奇的青年！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-12 14:41
有节操！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-13 03:02
很有品味！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-13 17:49
楼主好聪明啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-14 05:16
收藏了，细细品读！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 12:11
论坛人气好旺！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 19:51
楼上的说的很多！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-14 23:04
收藏了，细细品读！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 01:22
很经典，收藏了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 02:54
楼上的说的很好！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 05:58
不错的帖子，值得收藏！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 07:22
收藏了，怕楼主删了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-15 12:37
支持楼上的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 23:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 03:40
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-16 04:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: xulud 时间: 2016-3-16 16:19
希望论坛越办越好！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 18:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 19:56
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-16 22:10
楼主发几张靓照啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 08:50
十分赞同楼主！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-17 09:19
楼上的很有激情啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 20:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-17 20:29
楼主是我最崇拜的人！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-17 23:33
回帖也有有水平的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 06:48
支持一下！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 07:08
关注一下！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-18 16:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 19:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 15:10
刚分手，心情不好！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 22:11
骂人也是要有水平的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 22:54
支持一下，下面的保持队形！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-19 22:55
缺乏激情了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 23:48
楼主会死的很有节奏的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-20 20:13
楼主很有激情啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-21 14:31
不错的帖子，值得收藏！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 10:26
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 16:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 别忘了 时间: 2016-3-23 02:32
我只看看不说话。。。

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 05:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-23 07:37
终于看完了，很不错！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 10:51
今天的心情很不错啊

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-24 15:45
楼上的心情不错啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 07:19
骂人也是要有水平的！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 15:09
我默默的回帖，从不声张！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 05:10
感觉不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-27 08:05
以后就跟楼主混了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-27 21:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-27 22:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-28 07:33
有节操！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 07:50
很有品味！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 17:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-28 17:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-28 18:07
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 暨高韵 时间: 2016-3-28 18:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 18:56
白富美？高富帅？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 19:07
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 23:22
很有品味！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 11:38
这个帖子不回对不起自己！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 15:38
以后就跟楼主混了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 18:00
楼主很有激情啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 19:01
看帖、回帖、拿分、走人

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