8年淘宝运营解析中小卖家起步 -

标题: 8年淘宝运营解析中小卖家起步 [打印本页]

作者: 向左向右 时间: 2016-2-21 09:38
标题: 8年淘宝运营解析中小卖家起步

据不完全统计，90%的中小卖家是刷单起家的，只有10%的人不靠刷单却也能成就爆款的，至少我身边基本都是靠刷单做爆款的。大家都知道，现在不论你怎么刷单，都是越刷排名越靠后，原因很简单，刷单路已经走到了尽头。我的店铺在12年后就没有在刷过单，一直不看好这个偏门，淘宝这么大的公司，想查谁在刷单，轻而易举，只是要看他想不想查你。

很多电商朋友都有一种侥幸心理，万一不查我呢。这样吧，我打个比喻“淘宝就是警察，刷单就是违法，”试想一下，触犯法律的有几个逍遥法外的。

如果给我一个刚注册好的店铺让我经营，我再不刷单不开直通车的情况下，半个月的时间我可以把它做成小爆款。当然做成小爆款的代价比刷单要低很多很多。

估计有朋友急了：“不刷单，不开直通车的情况下，流量哪里来的？”下面我说下流量的来源。

淘宝客！淘宝客！！淘宝客！！！（重要的事情要说三遍）一个不成交不收费，成交后收取佣金的流量，我做爆款的初期90%以上的流量来自淘宝客。其实大家对淘宝客都不陌生，甚至有些卖家朋友也正在做。效果好的却没有几个。下面我会跟大家说起步的步骤。

干货来了！！！

第一步

选款！选款！！选款！！！（还是重要的事情说三遍）这个话题算是老生常谈了，但真的是非常重要的，想做起一款爆款来，款式必须大众化，特别个性的产品也有可能做成爆款，但是持续性不强，（亲身试验过）还有价格定位也是非常重要的，价格一定要平民化，我是做女装的，那我的店铺来说，套头毛衣我一般定价80元左右，利润20元左右。棉服120元左右，利润40元左右。一般爆款中期每天的订单在150单左右，当然初期这个产品还是要做淘宝客主推商品的，佣金设置15%-20%，初期是不赚钱的。但绝对比刷单强！！！（赔钱还有降权的风险）一个爆款盈利时长一般在2个月。

第二步

选好款，定好价，就要做淘宝客了。类目佣金最低就好的，主推产品要高一些的。这不是重点，一般都做到这一步就以为坐等数钱了，其实不然。淘宝客分为优质淘宝客和劣质淘宝客，优质淘宝客是需要我们去找的，怎么找？？？亲们听过淘宝第三方网站吗？对，就是它。返利网出单率高的有（51返利网，聚来宝等等）这两个我做过，效果都是不错的，还有淘宝第三方合作网站的有（果橘网，一折网，折800，卷皮网等等有好多类似的网站，但有很多不给力的，我提及到的还都是很好的）这里面有相对高一些收取技术费的，但佣金高低没有限制。有要佣金高一些的，只收取少量技术费的。（注：技术费每个平台是不可以砍价的，但是佣金可以跟客服沟通，商品价格第三方客服一定让降一些，这时候一定不要松口，就说去除佣金还赔钱呢，已经最低了的）

今年双11前几天正好有款新产品上架。做了5天的活动，上的是果橘网。因为是初次和果橘网合作，不知道出单率怎么样，所以只报名的内页。8号9点做的活动，到10号晚上，3天的时间出了84单，算是可以吧，毕竟是内页，联系果橘网官方客服提高了5%的佣金，多交了200块钱的技术费上了首页。双11当天，这款出单800多，基本全是这个网站的流量，新款哦，11月5号上的架。虽然我知道会多卖一些，但还是有些惊讶，预计500件以内。我的那两款主推款一直做的一折网，效果也不错，因为之前和一折网长期合作着，一折网出单率算是比较不错的了，但如果产品没优势的话，很可能会赔，因为一折网需要交纳1200的技术费，这个要做好预算。但比刷单要强很多。（如果不知道自己的产品适不适合做爆款，建议先做一次果橘，毕竟技术费低很多，但相对佣金会要求高一些的，一定跟果橘客服沟通好佣金比例哦。）

返利网为什么最后才说呢，原因是返利网佣金要设置40%左右，出单效果才算好呢，一般产品没有优势的做这个也是白做的，而且你的卖价，返利网会一直往下压，甚至赔钱，再在这个基础上给他们40%的佣金。（别不信，可以去问问。）

第三步

把销量冲到1000多笔，就不要刻意的做淘宝客活动了，真正盈利的时候来了，这时候的搜索流量基本就可以稳住了，这时候报名一下淘抢购或者淘金币，也是比较容易通过的了（有这些销量，而且比刷上去的要权重高很多，很容易通过的。）

再次提醒电商朋友们，刷单有害健康，且刷且珍惜！！！

作者: 才明明 时间: 2016-2-21 16:59
有内涵！

作者: 果浩阔 时间: 2016-2-21 16:59
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 澄琼岚 时间: 2016-2-22 02:07
视死如归的架势啊！

作者: 双马尾i 时间: 2016-2-23 04:21
有节操！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 12:02
这个帖子好无聊啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-24 08:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 11:31
收藏了，怕楼主删了！

作者: 入戏太深i 时间: 2016-2-26 20:21
没人理我，好伤心啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-26 22:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: 念情你 时间: 2016-2-29 21:56
灌水不是我的目的！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 23:21
感觉不错！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-1 03:15
你觉得该怎么做呢？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-1 18:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-3 00:40
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-3 18:00
灌水不是我的目的！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 18:18
楼主很有经验啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 05:21
太高深了，理解力不够用了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 07:12
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-5 09:34
支持楼上的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-5 21:44
收藏了，楼主加油！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-6 01:22
感谢楼主的推荐！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 17:36
经典，收藏了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 00:18
视死如归的架势啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 05:12
不错，受用了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 05:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-8 09:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-9 07:23
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-13 18:34
帖子很有深度！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-14 10:27
楼主说的我也略懂！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 19:21
楼上的忘记吃药了！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-3-14 19:22
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-14 23:09
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 16:50
我默默的回帖，从不声张！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 20:00
楼主你想太多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 23:59
好好学习楼主的帖子！

作者: lujingli 时间: 2016-3-16 19:12
回帖也有有水平的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-17 17:33
楼上的忘记吃药了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-19 05:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-19 09:09
收藏了，楼主加油！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-19 19:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 阚新雅 时间: 2016-3-19 19:12
楼主内心很强大！

作者: 王展 时间: 2016-3-19 19:56
知识就是力量啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-21 11:32
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 03:20
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-22 05:15
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 07:02
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 14:50
楼主写的很经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 18:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-22 23:00
楼上的心情不错啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-23 10:27
楼主今年多大了？

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-3-23 10:29
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 18:34
不错，受用了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 01:01
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 21:54
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 23:01
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-27 09:46
终于看完了，很不错！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 05:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-28 14:08
感觉不错！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 20:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-29 08:58
楼主主机很热情啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-29 09:12
关注一下！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-29 13:07
缺乏激情了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 15:41
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 16:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-30 18:37
信楼主，得永生！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-31 19:03
刚分手，心情不好！

作者: 得不到 时间: 2016-4-1 08:10
视死如归的架势啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-1 19:07
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 向北走 时间: 2016-4-2 19:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-4-2 21:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 当了真 时间: 2016-4-3 00:41
楼主就是我的榜样哦

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-6 17:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-7 07:34
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 念情你 时间: 2016-4-7 13:29
楼主今年多大了？

作者: 当了真 时间: 2016-4-7 16:33
知识就是力量啊！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-8 03:46
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 或十年 时间: 2016-4-9 01:38
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 迮又夏 时间: 2016-4-9 01:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 裘高澹 时间: 2016-4-9 01:43
你觉得该怎么做呢？

作者: 谷经业 时间: 2016-4-9 01:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 东郭清霁 时间: 2016-4-9 01:43
最近压力山大啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-9 03:18
大神就是大神，这么经典！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-9 18:15
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 沐念云 时间: 2016-4-10 12:45
收藏了，楼主加油！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-10 22:26
顶一下，收藏了！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-11 08:49
楼主内心很强大！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-11 21:17
有节操！

作者: 不联系 时间: 2016-4-13 01:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-13 13:20
顶！顶！顶！

作者: 或十年 时间: 2016-4-16 12:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: JarGype 时间: 2016-4-16 17:28
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-17 19:17
支持一下，下面的保持队形！

作者: 速半兰 时间: 2016-4-18 00:44
楼主很有经验啊！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-19 17:43
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 无陪、 时间: 2016-4-20 00:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-21 09:10
楼主人气很旺！

作者: 当了真 时间: 2016-4-23 12:54
楼上的这是啥态度呢？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-23 15:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 却诗蕾 时间: 2016-4-24 12:02
很有看点！

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