引领无线端狂潮，玩转直通车推广 -

标题: 引领无线端狂潮，玩转直通车推广 [打印本页]

作者: 木子说 时间: 2016-2-21 09:50
标题: 引领无线端狂潮，玩转直通车推广

大家都知道，现在的无线端一直是自己店铺的主要占比，那么该如何去维护自己的无线端发展呢？今天木子就给大家说说如何做好无线端优化！！！

想做好无线端，就要区分开无线端和PC 端的差异：

了解了无线端与PC 端的区别，那就要针对的去展开优化了。到那时有些买家无线端和PC 端都在发展吗，那这样该怎么去权衡呢？玩不转的小伙伴可以尝试下用下省油宝软件，因为他的移动pc端分开，分别优化，针对无线端开启专门的自动优化功能，根据无线特点优化，查排名、查质量分，同时无线端和pc端分开查询，数据一目了然，做起来得心应手。

对于在淘宝上卖季节性的产品中卖家们来说，新的一年开始了网店又到了选款上架的时候了。那么卖家换季如何选款呢？这里要说的就是，不是所有PC 段的宝贝都是可以放到无线端上去发展，所以针对无线端上的宝贝德主图和详情页一定要跟进优化，那么应该如何让去针对的选款呢？

1、生意参谋--经营分析--商品效果

可以参考生意参谋中的的这个数据，选择好无线端，设置时间，选择自己比较关注的主要条件进行选择。

2、生意参谋--主题工具--行业排行

这个方法的选款更针对一些，选择好无线端，还可以跟针对的选择店铺的等级，来准确的选择出同级店铺销量好的宝贝，来选择自己的主推的款式。款式敲定后跟进需要的就是选择宝贝的

关键词：

1、直通车--添加关键词

在直通车后台，宝贝关键词管理界面中。设置好“移动设备”根据体检的关键词进行选择。

2、手机端--搜索下拉框

大家都知道由于手机端的特殊性，买家更习惯通过搜索宝贝核心词搜索下拉框出现的关键词，所以下拉框的这些关键词展现量是比较大的的词、大流量引流的词、高性价比的词等，这些基本上能够满足选词的各种需要了。

无线端的质量得分

无线端跟PC端的质量得分很早就已经分开了，可是现在发展也是因人而异，有好有坏，其实这样是更便于去观察无线端关键词的质量得分表现，这样可以准确的去针对性的优化，做出正确的优化调整。

下边强调几点比较重要的无线端质量得分影响因素：

1、相关性：无线端相关性是很重要的，相关性包括关键词与标题和属还有、类目匹配度的相关性。在直通车标题中的关键词，相关性高的，质量得分也会有优势，之后养词也会更加容易。所以一定要选择跟自身产品相关性好的关键词去培养。

2、点击率：点击率这点是毋庸置疑，大家都知道它的重要性，点击率短期内如果能得到较大幅度的提升，质量得分也会涨的很快的。点击率主要又是受到图片的影响，所以一张好的推广图是点击率提升的一个开端，创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是要拒绝牛皮癣。

3、转化率：转化率的好坏直接表现了宝贝的受众情况，如果转化率很低淘宝就会断定为该宝贝是不被买家所喜欢的，所以就会减少对其的展示机会。而开车转化率高才能提升ROI ，直通车投放才会有利润，转化率是必须要去重视的，对于转化很差的关键词一定要及时删除替换，培养新词，不然会拉低质量得分，也会影响整体的投放效果和利润。

日常固定的优化可以自己琢磨出一套规则，关于展现、点击、转化、roi等不同情况怎么优化，木子以后的文章也会给大家分享，现在省油宝领航版还推出了优化规则中心，可以按照你设置的规则去自动执行优化，这个特别好能够按自己的想法优化店铺而且极大的提高了效率，减少了繁琐重复的那些操作。

接下来就是具体的无线端详情页的升职了，首先说的是无线主图：

现在淘宝平台的竞争是越来越激烈，产品同质化也是越来越严重，如何从众多宝贝中脱颖而出呢？首先就是要让宝贝主图的视觉效果达到一定的高度，才能让消费者记住你的宝贝，从而形成店铺的转化。无线端主图有几个关键点，从这些点来跟进优化，抓住你的目标销售群体：

1、主图差异化设计

千篇一律的图片，只能成为消费者的过眼云烟，想要吸引消费者，主图可以从背景、拍摄、细节、情景等角度的差异性来设计。这里要切记，差异化并不是为了特殊而特殊，用一些奇葩的图片来突出所谓的特殊，前提是要突出我们的宝贝本身特点，做符合自身宝贝购买人群的差异性。这就要对目标人群进行定位，分析购买人群特征：

根据消费者的性别占比、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级这几项基础的数据去分析你的消费群体的特点。在有就是无线投放时间和地域的设置：

A投放时间设置：

PC端高流量的时间段是晚上20：00-22：00是流量的高峰期，并且停留时间是比较长，这段时间是消费者购买意向较高较集中的时间段。白天则是一般利用间隙时间，比如比较集中的午饭时间，利用这个时间段来大致的浏览宝贝，但大都是加购或者收藏。

B投放地域选择：

无线的网络要求事是比PC 端的高很多，一定是要在wifi覆盖较较强的区域，一般地域设置要关闭港澳台以及海外德等地，还有一些偏远的地区，以免邮费过高。还有就是关闭同行比较集中的地区，以免产生恶意的点击。

2、宝贝聚焦卖点

对于宝贝的卖点就是要先去做加法，再去做减法首先要把宝贝的所有卖点先搜集起来，然后从其中选取符合自己宝贝特点的最核心卖点，提炼精髓。

3、宝贝营销利益点

很多买家还是有占“小便宜”心理的，同样的宝贝，会上下比较，都回去选择一个有利益点的去购买。那么现在要做的就是尽量把利益点都具体化，比如赠品可以从图片上展现出来，让用户更清楚的看到利益点是什么。另外可以体现紧迫感，大促玩的就是心跳，限时抢购或者前几名抢免单等等。这些可以充分利用，作为营销卖点去提升转化率。

有了卖点！跟进的详情装修也是不容忽视的，首先就是对无线端首页进行排版，可以根据一下步骤进行操作：

（1）店招：简单明了，主要是突出店铺风格, 注重色彩搭配，不要太过繁杂，让人一眼记住就可以。

（2）海报：轮播图模块，把店铺主推的几款宝贝做大图放到轮播的模式，聚焦好的宝贝可以获取更多流量。现在是春季热促期间，就要体现春款宝贝的氛围的海报，标明活动主要信息。

（3）店铺优惠活动：优惠力度要有吸引力说服力；活动则要根据店铺现在主推的方向制定。打出如“买就送”等字眼，要抓住顾客眼球，达成转化。

（4）宝贝导航：做好店内类目分类，能让买家在尽量短的时间内找到自己所需的宝贝，提高买家浏览体验感。

（5）产品关联推荐：不同分类的产品都会有不同的主推款，把主推的产品都尽可能的展示在买家面前，提高产品曝光率。

无线端宝贝展示

无线端详情页不同于pc端，最容易了解的就是尺寸的大小是不同的，所以无线端的详情页更要求做到简单明了，突出店铺主题和宝贝卖点。如果照搬pc端详情，一是图片大小不合适，在有就是造成篇幅太长，打开速度会很慢，这样就会而导致顾客的流失。一般无线详情做到4-10屏为佳。可根据自己店铺的实际情况酌情修改。

（1）详情展示：可以通过图片+文字直观地让顾客记住宝贝整体的效果，给顾客一种切入感。

（2）产品展示：注意以下几点：

A宝贝多颜色展示；

B宝贝多角度展示；

C 宝贝布局多样化；

D宝贝描述丰富、贴切。

（3）产品卖点：

根据宝贝的特性，去提炼最精准卖点并放大描述，衣服类的宝贝必须有细节图展示。突出自身宝贝的不同之处

（4）字体设计，注意几点：

A字体清晰明了；

B字数简扼明要；

C字体大小适中。

制作无线端详情的标准就是：在有限的空间内成功吸引到消费者，无锡那段优化的三个核心要点就是：一是让消费者有购买欲望；二是：了解顾客消费者的购买心理；三是：把握消费者的购买习惯。

无线端权重

在手机端搜索宝贝的时候，我们会发现排名靠前的宝贝都会有一些特殊标签，设置这些有利于增加宝贝在手机端的权重，另外就是能提升宝贝的转化，毕竟顾客还是喜欢占“小便宜的”

这些“特殊标签”的具体表现形式如下：

（1）手机专享价：这是一个搜索加权的营销活动，是无线端非常重要的一个设置；同时还拥有手机端独立的筛选条件，可以获得手机端搜索加权，宝贝优先被展示。设置手机专享，在搜索结果页系统会自动添加“已省xx元”的标签，能很好的提升手机端下单率。

（2）淘金币抵扣：这是淘宝C店的一个专属活动，也是影响手机排名的一项重要因素。设置淘金币抵扣同样系统也会给予添加黄色标签“金币抵*%”，可以吸引买家眼球，提高点击和转化。

（4）无线活动：定期设置一些无线专享活动，拉拢客户长期关注。比如每周上新优惠、定点秒杀活动、前多少名抢免单等，刺激客户的购买欲望，长期关注店铺产品，形成老客户，提升店铺整体转化。　　

（5）包邮：非大件宝贝，在利润允许的情况下尽量设置免运费（包邮），在搜索结果免运费的宝贝在该标题下方有“包邮”的字样，能增加宝贝点击率。同时买家在筛选条件下也可以设置成“免运费”的条件来进行宝贝的筛选，设置包邮的宝贝就会针对的被展示。但是宝贝的转化率，有的是直接通过直通车达成的额，间接达成的转化也应该关注。

朋友推荐我省油宝新出的领航版，是直通车优化的“标杆之作”，有很多独有的报表，比如重点宝贝透视，可以了解间接转化的去向，使自己的产出更有方向性，这是优于生意参谋的一项功能。另外可以自定义优化规则，比如低于行业转化率降价5%等，我出脑软件出力，操作直通车非常给力。

全面的整理直通车无线端发展，真心是费脑子啊，但是希望今天的分享，能给正在发展春款的朋友们起到帮助，用心看帖，肯定会有收获的。春款暴走，你还在等什么？？

作者: 三份情人 时间: 2016-2-21 10:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 谭广君 时间: 2016-2-21 10:32
不灌水就活不下去了啊！

作者: 懂你味道 时间: 2016-2-21 16:59
坚持回帖！

作者: 赤欣悦 时间: 2016-2-21 20:58
顶顶更健康！

作者: 呼振锐 时间: 2016-2-21 21:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 梦里称王 时间: 2016-2-22 06:11
楼主很有经验啊！

作者: 回首不见 时间: 2016-2-22 06:11
你觉得该怎么做呢？

作者: 曙光女神 时间: 2016-2-22 10:34
刚分手，心情不好！

作者: 於听筠 时间: 2016-2-22 10:35
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 乜语山 时间: 2016-2-22 10:35
楼主发几张靓照啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-23 02:26
好东西，学习学习！

作者: 营新荣 时间: 2016-2-23 03:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 抱负！ 时间: 2016-2-23 04:21
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 8888 时间: 2016-2-23 15:29
顶顶更健康！

作者: 向馨荣 时间: 2016-2-23 19:03
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Carlosea 时间: 2016-2-24 18:18
视死如归的架势啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-25 15:38
终于看完了，很不错！

作者: 荤秋春 时间: 2016-2-25 16:38
大神好强大！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-25 18:09
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-27 10:24
顶顶更健康！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 11:19
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-29 18:16
信楼主，考试不挂科！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-29 23:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 索彦灵 时间: 2016-3-3 13:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 21:58
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 11:56
勤奋灌水，天天向上！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 08:29
楼主好聪明啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-5 21:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 22:06
楼上的心情不错啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-8 07:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-8 21:28
大神好强大！

作者: 眭宏儒 时间: 2016-3-9 14:09
视死如归的架势啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-10 21:12
白富美？高富帅？

作者: 江笑卉 时间: 2016-3-11 10:11
很有品味！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-12 20:11
我默默的回帖，从不声张！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-13 14:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 06:58
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 15:29
顶顶更健康！

作者: 纳喇问筠 时间: 2016-3-15 17:39
精华帖的节奏啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 14:12
今天的心情很不错啊

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 16:09
最近压力山大啊！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-3-16 16:12
有品位！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 01:25
收藏了，很不错的内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-17 06:37
回复就有积分赚！太赞了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 07:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 09:13
楼上的真不讲道理！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 18:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 22:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-18 07:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 18:26
楼上的心情不错啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 22:20
好东西，学习学习！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 10:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-19 13:28
楼主主机很热情啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-19 13:39
楼上是GG还是MM啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-19 20:42
楼主写的很经典！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-20 08:16
帖子好乱！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 02:52
楼主很有艺术范！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 04:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-23 23:58
终于看完了，很不错！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 12:58
经典，收藏了！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-3-26 03:44
互相分享，共同进步！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-27 05:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-27 22:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 01:07
支持楼上的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-28 08:14
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-28 19:33
太邪乎了吧？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-29 02:07
楼主发几张靓照啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-29 09:59
不错的帖子，值得收藏！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-29 17:27
骂人也是要有水平的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-29 18:29
楼上的很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-31 19:22
很经典，收藏了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-1 03:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-4-3 15:21
顶顶更健康！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-3 15:21
楼主内心很强大！

作者: 体温. 时间: 2016-4-5 06:10
收藏了，楼主加油！

作者: 千般变 时间: 2016-4-5 19:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 体温. 时间: 2016-4-6 04:06
顶一下，收藏了！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-6 21:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-7 06:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: 泰侠骞 时间: 2016-4-7 20:22
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 深拥我 时间: 2016-4-7 21:01
收藏了，很不错的内容！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-8 02:06
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 想哭。 时间: 2016-4-8 17:06
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-10 01:13
被楼主的逻辑打败了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-10 07:19
太邪乎了吧？

作者: 千般变 时间: 2016-4-11 23:48
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-12 09:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-12 10:20
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-15 03:30
刚分手，心情不好！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-16 22:26
好帖，绝对顶！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-18 07:02
管它三七二十一！

作者: 祭傲霜 时间: 2016-4-18 13:17
楼上的忘记吃药了！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-18 20:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 雀慕悦 时间: 2016-4-20 03:53
支持一下！

作者: 郁尔真 时间: 2016-4-20 10:15
楼主今年多大了？

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-20 23:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-21 01:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-22 07:35
楼主内心很强大！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-22 15:00
刚看见一个妹子，很漂亮！

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