如何在淘宝竞争激烈当中突围【变革电商】似如破竹的方法 -

标题: 如何在淘宝竞争激烈当中突围【变革电商】似如破竹的方法 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-2-21 09:53
标题: 如何在淘宝竞争激烈当中突围【变革电商】似如破竹的方法

首先，新的一年猴年祝愿大家：万事如意，得心应手。

今天和大家说一个新的店铺如果从起步优于对手，如何从一个打游击的变成正规部队！文章看各位的喜好，会连载几篇，这样能够更清晰的告诉大家整个过程！

一：选品

海量现有产品—预推广产品—主推产品—爆款这是一个流程

如何选品呢？分为二个方面

第一站内选款

如淘宝搜索选品

去看那些卖的较好的产品去参考，用淘宝选品体现的是消费者的购买心理的体现！

阿里巴巴选品，阿里巴巴是一个批发网站它体现的是这个行业或者说是类目的一个发展趋势

第二经验选款

根据自己多年在这个行业累计的经验，明白这个季节那些产品是应季的某个款可能是这个季节会热销的产品！

如线下批发

款式多，根据经验来选取

厂家供货

款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品市场需求较大！有新品多上增加店铺的活跃度！一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求应换候补产品推广！

二：产品规划

规划店铺单品以主推款常规款利润款为主产品未规划导致店铺的流量到店转化率较低，没有引导流量会使流量分散！整体权重值较少！

主推款定位维持店铺日均所需要的流量以及销量，引导流量为利润款常规款辅助主推新品做流量基础

利润款基于店铺利润平衡店铺ROI比例，为店铺销售利润的来源产品

常规款丰富店铺产品线满足不同需求的目标客户人群，提高店铺规模

三：打造爆款的目的是什么？

为什么要打造热销品？

1 可以免费回去精准流量

2鼓舞团队或个人士气

3 完成销售目标提高店铺排名获取资源

4 带动店铺利润产品的销售

5 占据搜索位打开店铺格局突破瓶颈

6 提高店铺以及产品的整体转化率提高店铺权重

四：那么我们需要如何来操作

准备期---破冰期---成长期---引爆期

准备期

4.1纵向准备

店铺装修以及产品定位

做高端的还是低端的

走品质利润还是你走量的明确自己的店铺定位，对目前人群的把控有关键作用！

4.1.1

产品内页的策划

详情页优化体现的价值在于这个产品是否能转化消费者，明白产品的一个核心卖点三个主要卖点以及产品卖点的支撑点是那些，以及产品给客户带来痛点是什么！如核心卖点是低价，那么你的支撑点是什么！是什么东西支撑了你产品低价的原因是否是工厂或者是以及代理直接对接消费者所以产品价格较低！

或者会所空调一晚 0.5度电，是否是产品的设计原理工作原理运行原理的某个细节或者是功能支撑了这个一晚0.5度点的卖点？？？？

核心卖点的提炼梳理产品的5个卖点！基于竞争对手提炼一个核心卖点！

如电子称

如 A卖点:

精准用料上乘非电子液晶屏显示隐藏式读数

B产品卖点

精准液晶屏隐藏式读数随时称重关注自己的健康

那么 B产品的核心卖点就是健康！在如今的时代健康是人们津津乐道的事情！客户买这个称买的不是一个电子称是健康！肥胖有害健康是吧！

发现自己产品的卖点列出来与同行对比！提炼核心卖点！

4.2 横向准备

产品大数据分析

明白所在行业或即将进入的行业趋势，情况！

分辨红海　还是蓝海！做运营计划准备

可以通过淘宝指数　数据魔方　淘宝排行榜来分析！

五：成长期

产品赛选完毕如何测试产品是否是合适推广的！那么我们就开始测款！测款的方式很多！目前大家用的比较多的是直通车，预推广产品上车测试点击收藏！单品展现5000为一个测试周期！没有什么时间合适！出价高展现就高了！测试时间就提前完成了！低就时间越长！很好理解的东西！

设置新品区通过对通栏的关联提高这个页面的曝光率进行测试！不过这个方法首页对店铺的基础流量要求较高！流量大的店铺不妨试试！细节决定成败！

今天先说到这里说太多了也消化不了！后期继续！

文/变革电商神圣。转载请备注出处与作者！！

作者: 泥宏达 时间: 2016-2-21 09:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-2-21 10:36
内容很有深度！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-2-21 16:59
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 字雨燕 时间: 2016-2-21 16:59
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 与你葬在一起 时间: 2016-2-21 16:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 通傲易 时间: 2016-2-21 20:58
太高深了，理解力不够用了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-21 21:57
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-21 23:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 05:22
顶顶更健康！

作者: 声东击西 时间: 2016-2-22 06:11
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-22 11:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 小袖珍 时间: 2016-2-23 17:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 05:38
学习雷锋，好好回帖！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-27 12:43
收藏了，以后可能会用到！

作者: 漂流 时间: 2016-2-27 20:59
楼主今年多大了？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-28 22:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 00:15
顶一下，收藏了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-29 00:52
楼主内心很强大！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 09:41
很有品味！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-1 09:44
白富美？高富帅？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-1 18:37
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 15:22
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-3 18:00
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 22:49
回帖也有有水平的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-5 02:04
大神就是大神，这么经典！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-5 22:07
好帖，绝对顶！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 23:15
希望论坛越办越好！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-8 08:31
缺乏激情了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-8 18:08
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-10 01:05
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-11 15:50
收藏了，很不错的内容！

作者: 违心话 时间: 2016-3-11 21:09
好帖，绝对顶！

作者: 漂流 时间: 2016-3-12 03:55
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-12 21:41
顶一个！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 12:01
收藏了，楼主加油！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 10:48
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 12:10
经典！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 17:00
看帖回帖一条路！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 17:00
楼上的很有激情啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-16 10:03
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 来书文 时间: 2016-3-16 20:52
骂人也是要有水平的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-17 07:29
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-17 10:02
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 02:46
好东西，赞一个！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 03:15
楼主人气很旺！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 14:10
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-19 11:09
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 20:37
视死如归的架势啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 20:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 14:14
论坛人气好旺！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-22 18:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 我爱她 时间: 2016-3-22 19:56
经典！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-23 03:41
好东西，学习学习！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 07:41
楼上的忘记吃药了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-23 15:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-24 20:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 15:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 15:58
楼主好聪明啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-27 23:01
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-27 23:47
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 07:31
顶顶更健康！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-28 19:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-29 05:29
收藏了，楼主加油！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 10:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 21:12
楼主看起来很有学问！

作者: 又落空 时间: 2016-3-31 13:13
楼上的很有激情啊！

作者: BudGype 时间: 2016-4-1 11:17
学习雷锋，好好回帖！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-1 19:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-2 10:46
好帖，绝对顶！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-3 20:06
吹牛的人越来越多了！

作者: 或十年 时间: 2016-4-6 21:38
楼上的刚出院吧？

作者: 眼居你 时间: 2016-4-8 03:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-8 20:07
顶一个！

作者: lujingli 时间: 2016-4-9 22:17
楼主会死的很有节奏的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-10 06:24
楼主很有经验啊！

作者: 千般变 时间: 2016-4-10 09:10
视死如归的架势啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-12 03:32
收藏了，楼主加油！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-15 03:28
太邪乎了吧？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-15 11:37
终于看完了，很不错！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-19 21:59
论坛人气好旺！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-19 22:48
楼主内心很强大！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-20 03:39
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-20 07:39
顶顶更健康！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-20 15:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-22 06:15
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-22 15:50
大神好强大！

作者: JarGype 时间: 2016-4-22 21:18
没人理我，好伤心啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-22 22:20
楼上长在线啊？

作者: 捷寄蓉 时间: 2016-4-24 12:04
楼主是好人！

作者: 王展 时间: 2016-4-24 16:29
吹牛的人越来越多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-24 18:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-26 12:46
今天过得很不爽！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-27 18:37
经典，收藏了！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-28 06:29
楼主是一个神奇的青年！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-28 14:46
缺乏激情了！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-28 15:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 又离别 时间: 2016-4-28 21:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 予你安 时间: 2016-4-30 09:34
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 没想到 时间: 2016-5-1 12:59
看帖回帖一条路！

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