直通车质量得分领跑淘宝天猫的大道 -

标题: 直通车质量得分领跑淘宝天猫的大道 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2016-2-22 11:08
标题: 直通车质量得分领跑淘宝天猫的大道

是把我的实操经验分享给需要的朋友们，感觉有用的你就收着，感觉没用的那就绕道而行。

话题正传，你的春款操作的怎么样？那同时上单品要怎么争取竞争实力？这就是欧阳今天要说的。趁着新年的热劲正是基础做起来、权重养起来之际，春款在推广的道路上才会事半功倍。

一、既然是新品就要培养最基本的权重----质量得分。关键词质量得分是直通车宝贝推广的基础，养词也就是在培养关键词的质量得分，质量得分是衡量一个关键词的重要标准，关键词的质量得分是为之后的推广效果奠定基础，开过直通车的人都知道质量得分的重要性，你越提高关键词的质量得分，你所需要付出的实际费用越少，并且关键词的质量得分还可以体现出账户目前推广中存在的问题，可以用来辅助诊断账户，特别是新车手，可以根据关键词的质量得分情况，分析后来理清优化调整思路。

①创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

②相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

③买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。

二、都知道没有漂亮的质量分，直通车数据就不会漂亮。那至关重要的质量得分要怎么去把握呢？跟着欧阳走，这些也可以的。

点击率和质量得分是相辅相成的。提高质量得分的核心是提升点击率，在直通车操作过程中，车能不能顺利开起来，点击率是最核心问题，，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的未来。相反，点击率低是什么原因，有什么后果呢？

点击率低的原因：影响点击率的原因有款式受众程度小、产品受欢迎程度差、客单、主图、质量得分偏低等。

点击率低导致的恶性循环：点击率是影响质量得分得核心因素，点击率低就会影响质量得分，造成质量得分越来越低，质量得分得意义就在于扣费公式，宝贝的质量得分越高，扣费就越低，相反的，质量得分越来越低，扣费就越来越高，出高价抢展现，排名虽然靠前了，但宝贝相比上下的宝贝毫无竞争优势竞，点击量仍然走低，导致点击率越来越差，由此，形成了一个恶性循环。直接导致直通车的ROI无限低，处于亏损状态。

那就来说说怎么提高宝贝的点击率：

（1）创意图片：言简意赅突出重点，创意个性清晰干净，有促销活动的在主图上尽量展现。增加宝贝的点击率，快速上分。

（2）展示位置：高价抢展现，就是强的展示位置。因为越靠前展现量越高，点击率就高，内页基础优化好，转化率也可以，但是没展现，就是白搭。谁都不会在浏览50页之后选择一款宝贝，无线端更明显。

（3）时间投放：根据自己类目行情分析流量高峰期以及成交高峰期。调整投放时间，增加转化率，。一般按照上班族的时间是更加接近行业水平的。朝九晚五的时间，根据自己的情况适当调整。晚上的时间应该充分利用，无线端是大热。

（4）关键词匹配方式：精准-广泛，没有了中心选词对各位是重大的打击，这点在众多商家的骂声中已成定局，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，主要还是根据自己的宝贝还确定选词。

（5）关键词匹配度：已经要结合自己的宝贝和推广时间去筛选优质关键词，结合数据，多分析多调整，你想要的会在数据里面找到。

（6）地域投放：不同地区对产品类目的需求不同，春天来了，各地区需要什么，投放要有针对性，根据生意参谋里的地域数据来源分析进行调整。

（7）价格：前面已经说了，客单在确定以后，不要随意改动，会影响宝贝的权重，刚上新的单品权重本来就低，在降低权重得不偿失，所以不建议改。并且在定价的时候，产品一定要有利润，前期低价冲销量，后期适当溢价。

(8) 销量：销量高的宝贝，自然流量也会随之增加：销量低的宝贝，自然流量很少。看情况是点击率的问题、还是转化的问题，有针对性的下功夫。

三、点击率解决了，那质量得分就会完美吗？并不是，没有你想的那么简单。欧阳这看家的本领都今天都分享给大家了。

关键词的两种匹配方式(没有了中心选词，很多商家反应很是闹心)

精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

那要怎么筛选优质关键词，来提高质量得分呢？

①添加关键词原则

A、站在买家的角度考虑问题，设想买家朋友们会用什么样的词找寻此类产品或服务。

B、选择能代表商品品牌、功能或特点的独特优势的关键词。

C、添加尽可能多的关键词，以便获得更多的潜在买家引进店铺，提高店铺和商品的出镜率。

②选词方式渠道

1. 输入产品关键词，搜索框会自动匹配最近搜索量大的关键词，下拉框中的词语是这样是一个不可忽视的选词方式。

2．淘宝排行榜 top.taobao.com 可以查看最近搜索量大的关键词以及热卖的产品

3．搜索关键词进入宝贝页面“你是不是想找” 这些关键词也是搜索量比较大的

4．卖家中心店铺运营助手热搜关键词

5．生意参谋淘宝搜索关键词就是顾客是通过搜索什么关键词进入你店铺里面的

6．直通车系统推荐词。

7．直通车流量解析。

8．自己组合关键词，excel组合，软件组合等等，把宝贝属性和推广时间相结合筛选优质关键词。

四、两项基本功做好了，那上新宝贝怎么破零？这是重点，把上面说的天花乱坠，宝贝没有销量就是白费，重点还是要落在销量突破。

淘宝站内对新品是有一定流量扶持的，流量多少，就要看你的宝贝推广情况了。跟着欧阳走，让你的自然流量涨起来。重点说下面几项：

（1）整店动销，整体拉升店铺综合质量得分，把店铺定位在一个较高的level。

（2）重点关注整店产品点击率、转化率、产品上新频繁并且有规律。

（3）上新产品最好能在二十四销售之内破零。

（4）产品客单在上新之前就要敲定，上架之后切勿随意更改，影响宝贝权重。真的遇到需要改的情况，一定要配合店内活动，促销活动进行客单调整。

（5）宝贝上新之后，切记不要随你更改标题。真的要改的话建议在凌晨访客量少的情况下，最多更改4字以内。

（6）认真挑选宝贝上下架时间，7天一个周期，有利于增加宝贝展现，曝光率。

（7）上新宝贝为了增加展现，标题尽量筛选热门词，飙升词符合宝贝推广时间和属性的精准词，来增加曝光率。

(8)宝贝主图一定要个性、引人注目。就算是代理、分销也一定要在主图上下功夫，不要选择千篇一律的代理图片，毫无新意，竞争实力。

春款上新阶段，前期应该注重的是质量得分、点击率，这两个数据漂亮了，宝贝才有可能推起来，这两个维度是基本功，首先要把地基做好才能才能盖高楼。擦亮你的双眼，这是欧阳亲自操刀的一款宝贝。Bling bling bling闪。。。

作者: 只知→坚持 时间: 2016-2-22 11:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 折莹琇 时间: 2016-2-22 11:33
楼上的这是啥态度呢？

作者: 真淑雅 时间: 2016-2-22 11:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-22 20:54
青春不在了，青春痘还在！

作者: 淘兵小音 时间: 2016-2-22 23:51
坚持回帖！

作者: 抄修德 时间: 2016-2-22 23:52
经典，收藏了！

作者: 宛玉书 时间: 2016-2-23 03:10
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 初释衷年 时间: 2016-2-24 10:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 仲承基 时间: 2016-2-24 14:15
楼主真好！呵呵。。

作者: 弘幼霜 时间: 2016-2-24 19:13
楼上的说的很多！

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 19:09
缺乏激情了！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-26 06:26
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 电商印泰 时间: 2016-2-26 16:54
内容很有深度！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 23:01
楼上长在线啊？

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 00:05
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-28 13:41
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 07:20
楼主真好！呵呵。。

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 17:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 18:49
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-2 21:06
态度决定一切，不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 21:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 念情你 时间: 2016-3-4 02:02
楼上长在线啊？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-4 11:37
很经典，收藏了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-5 00:17
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-5 02:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-5 11:45
这个帖子好无聊啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-5 22:19
我只看看不说话。。。

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 19:10
楼上的说的很多！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-7 10:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-7 16:49
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 16:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 22:07
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 09:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-8 10:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-11 15:45
支持一下！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-13 22:15
有品位！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 05:47
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 09:55
楼上的这是啥态度呢？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 14:53
顶！顶！顶！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 10:38
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-16 13:03
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 01:04
顶！顶！顶！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 09:04
勤奋灌水，天天向上！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 18:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 21:56
管它三七二十一！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-18 05:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 09:56
以后就跟楼主混了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-19 07:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 04:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-3-20 09:40
很经典，收藏了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 20:36
我只是来赚积分的！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 00:54
经典！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-21 02:16
灌水不是我的目的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-21 12:19
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 违心话 时间: 2016-3-21 13:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 没胆挂念 时间: 2016-3-21 14:31
太邪乎了吧？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-22 13:00
经典！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-22 16:58
谢谢楼主的分享！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-23 05:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 05:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 营初然 时间: 2016-3-23 05:31
经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 23:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 00:01
楼主的文笔不错！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 12:23
勤奋灌水，天天向上！

作者: 王展 时间: 2016-3-25 13:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 20:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 22:50
刚分手，心情不好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-27 19:32
楼上的说的很多！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-28 05:32
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 18:53
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 19:07
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 01:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 06:37
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-29 08:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 折莹琇 时间: 2016-3-29 13:20
楼上的很有激情啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-30 11:27
赞一个！

作者: 得不到 时间: 2016-3-30 19:07
支持一下！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-30 19:45
楼上的刚出院吧？

作者: BudGype 时间: 2016-3-30 20:05
学习雷锋，好好回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-30 21:03
大神好强大！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-31 07:00
好好学习楼主的帖子！

作者: JarGype 时间: 2016-3-31 07:11
楼上的说的很多！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-1 16:54
有内涵！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-1 17:09
不错，受用了！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-1 22:33
帖子很有深度！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-4-2 22:12
没人理我，好伤心啊！

作者: 练飞薇 时间: 2016-4-6 21:50
你觉得该怎么做呢？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-7 11:25
刚分手，心情不好！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-7 15:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-7 18:34
希望论坛越办越好！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-7 23:25
不错，受用了！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-8 01:20
我只看看不说话。。。

作者: 苟莹白 时间: 2016-4-8 03:47
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 没想到 时间: 2016-4-8 11:52
楼上的很有激情啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-8 22:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 徐菊月 时间: 2016-4-9 06:05
好帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-11 01:33
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-14 23:43
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-17 08:50
楼主很有艺术范！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)