从0开始，教你如何做好淘宝店 -

标题: 从0开始，教你如何做好淘宝店 [打印本页]

作者: 零一 时间: 2016-2-23 09:55
标题: 从0开始，教你如何做好淘宝店

导读：这是一套写给淘宝新手卖家的文章，帮助淘宝新手在淘宝赚到第一桶金。今年有很多人转型到电商，但是电商其实并不好做，有很多的新手稍有不慎可能就全副身家都亏进去了。在猴年伊始，写点文字，希望能帮助到这个群体的朋友。

注意：由于本人水平有限，可能存在不足之处，望请见谅！

做淘宝，就像玩游戏通关，总共有七个关卡等待各位主儿。

今天是第一个关卡。

这一关的通关条件是：找到自己要卖的产品，并确认可发货。

很多新手创客会选择自己在线下接触到的货源，比如特产、当地的产业。既然是新手创客，那么，状况就是腰带里钱不多，没什么优势资源，对平台也只是一知半解，但有雄心壮志。

因为有梦想，觉得自己输得起，说干就干。赚不到钱赚阅历，赚不到阅历赚经历。

好，如果你有这种心态，那不用读下去了，去干吧，我绝对不会拦着你！

如果想务实一点，转战电商能不亏钱，还能赚点小钱花花的，那这套文章适合你。

有人会说不是我想卖什么就能卖什么，关键是我要有货源啊！

这个观点我深表认同，事实就是你要什么货就有什么货。中国有个网站叫阿里巴巴（www.1688.com）上面基本上有你想要的所有货源。

如果，你有一技之长，比如颜值高、唱歌好听、文采好、某领域的专家，那你可以做个小小的自媒体，做个主持人，唱唱歌，写写文章，吹吹牛逼，积累粉丝，然后开个有赞小店，端午卖粽子，夏季卖小龙虾，中秋卖月饼，秋冬卖大闸蟹，一切应季的产品都可以卖，随心所欲。产品直接用有赞分销平台的货源就好了，这是人家审核过的东西，也用不着你费心了。其实做淘宝也可以利用这里的货源，自己开个有赞小店，有用户在淘宝下单，你自己找另一个号在自己的有赞小店下单即可。

有人又会说，1688、有赞上面的货大众化，利润低。

这个观点我依然是深表认同，事实就是你自己进的货利润再高但是你卖不出去。

与其进了一大堆利润高但却卖不出去的货，不如用0库存一件代发的分销模式。

对于小微创业者来讲，控制风险极其重要。

模式确定下来后，就要选择产品了。

网上可供分销的产品一大把，要选怎么行业？选哪类产品呢？

如果你没有做过市场分析，就不要用自己的理所当然来欺骗自己。

最基础的市场分析可以通过淘宝指数成交排行：http://shu.taobao.com/top/16/market

图中，我们可以发现在2月13号到2月19号这7天内，女装卖得最好的品类是打底衫、连衣裙和外套，这说明最近卖这几个品类的商家流量和销量都不错的。

下图我们按品类的涨幅排序，可以看到礼服/晚服和直筒裤的涨幅都比较高，涨幅高意味着大家的需求正在增长，但涨幅高不代表销量好哦！

栗子：100万涨600%=700万，1万涨1000%=11万。

把这个数据贴到Excel里面，可以做个简单的四象分析。

先把数据贴到Excel。

然后插入散点图做四象分析。中点选用涨幅和热销指数的均值

如图所示，蓝色底纹的部分是涨幅和销量都高于均值的品类，这种是趋势好，也有一定量级，是当红的品类。

品类有：打底衫、连衣裙、外套、衬衫、打底裤、铅笔裤、毛衣、哈伦裤。

而红色底纹的是销量低于均值，但涨幅很高，是潜力品类。

不过要注意的是，数据只是用来参考的，且不说有脏数据在里头，我们对数据产生的背景还一无所知的情况下，只能参考，不能迷信。

女装这个行业因为季节性非常明显，每个品类都有自己的生命周期，因此每次换季都会带来一轮洗牌。虽然竞争大，但只要选好款，不压货，想要做出点小成绩并不难。

然而，做一行就要懂一行，如果你决定进入某个行业了，那就不能三心两意，了解一个行业是需要时间和精力的。

一件衣服从面料到工艺都是需要我们了解的，哪怕一件普通的T恤，面料上有纯棉、纯涤、TC布、CVC布，价格和特点各异。又比如剪裁衣服有分平面剪裁和立体剪裁，立体剪裁就是让真人穿在身上进行剪裁，这样出来的版型要好。作为一个卖家，有必要了解产品是如何生产出来的，一个专业的卖家更容易获取消费者的信任。如果不了解产品，可能会因为自己回答不上消费者对产品提出的疑问，而吃了差评。

而且，万一生意爆起了，找几个兼职客服帮忙，让她们快速上手而不出纰漏，也要求我们自己对产品及各个环节有足够的了解。

这时，我们可以将行业的知识整理归纳起来，形成一份知识库。不管是我们自己，还是需要给客服培训，都可以用到这份材料。

而制作行业知识库的工具，我建议使用思维导图，Xmind。

思维导图拓展学习（视频，可切换至蓝光画质），建议在wifi环境下观看，土豪随意

http://v.qq.com/page/t/x/8/t0185nl2mx8.html

很多信息都可以从百度上和商家收集到。做整理后，形成自己的产品知识库，在后续的经营中不断完善。下面是我整理的一份女装类目知识库，还不完整，仅供参考。

下载地址：http://pan.baidu.com/s/1ntQcnPn

对于女装而言，款式很重要，款式往往决定了你的销量。

款式主要分大众款和个性款。

大众款，不挑人，必然价格也亲民，卖的商家也多。

个性款，风格明确，且挑人，不是谁都hold得住的。

在价格这个问题上，有人又会说：一个款式好多人卖，我的价格没有优势啊！

这个观点我表示无比赞同，但是女装类目下价格最低的往往卖得并不好，大卖的价位都在同款里面居中的价位。既然如此，何必纠结？

如果你在1688上面找到的产品，价格确实没有优势，那也不要紧，打开淘宝，找到同款，里面一定有很便宜的。

买家咨询的时候，去找他们要货就好了，交待卖家发货的时候包裹里面不要放价格相关的东西即可。

如果你自己有选款的能力，或者身边有妹子能够帮你挑款，或者你在朋友圈看到别人的自拍衣服搭配都很不错，那么，可以用“拍立淘”功能，麻麻再也不用担心茫茫衣海找不到那件衣服了。

第一关拓展练习：用Xmind整理自己的行业知识库，如果是有请客服的商家，整理好行业知识库后，请给自家的客服做个简单的培训。

第二关见！

我的个人共享百度云盘地址：http://pan.baidu.com/s/1i3RDlD7

作者: 策马走天涯 时间: 2016-2-23 09:55
怪事年年有，今年特别多！

作者: 拜小楠 时间: 2016-2-23 10:16
互相分享，共同进步！

作者: 勇惜雪 时间: 2016-2-23 10:16
楼上长在线啊？

作者: 杜晨菲 时间: 2016-2-23 10:16
楼主今年多大了？

作者: 懂你特别 时间: 2016-2-23 19:35
楼主的文笔不错！

作者: 爱我要用力 时间: 2016-2-23 21:55
感谢楼主的推荐！

作者: 么昆雄 时间: 2016-2-24 03:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 09:09
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 阚新雅 时间: 2016-2-24 18:53
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 隽润丽 时间: 2016-2-24 21:28
楼主很有艺术范！

作者: 郗春翠 时间: 2016-2-25 09:52
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-25 18:00
感谢楼主的推荐！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-27 01:26
有内涵！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-27 12:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-28 23:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-1 09:40
顶一个！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-1 11:02
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 22:46
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 台诗兰 时间: 2016-3-2 08:51
以后就跟楼主混了！

作者: 王展 时间: 2016-3-2 20:12
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-2 21:49
最近压力山大啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-5 20:30
很给力！

作者: 衣运馨 时间: 2016-3-5 22:31
有品位！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-5 23:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 念情你 时间: 2016-3-6 00:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 漂流 时间: 2016-3-6 08:06
好好学习楼主的帖子！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-6 10:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-6 23:53
有节操！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 15:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 她不配 时间: 2016-3-10 18:47
楼主很有经验啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-12 03:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-12 20:43
有内涵！

作者: 旧情犹深 时间: 2016-3-12 20:44
收藏了，很不错的内容！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-13 04:43
灌水不是我的目的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-13 06:23
灌水不是我的目的！

作者: 天天向上 时间: 2016-3-13 18:33
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 01:06
楼主很有经验啊！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2016-3-15 05:08
顶一下，收藏了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 06:03
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 11:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 高美男i 时间: 2016-3-16 11:29
楼主发几张靓照啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 12:00
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 05:27
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 07:13
楼主的文笔不错！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-17 13:33
感谢楼主的推荐！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 03:30
大神好强大！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-20 04:03
楼上的说的很多！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-21 10:11
内容很有深度！

作者: GropeN 时间: 2016-3-21 10:15
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-21 22:16
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-22 01:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-22 05:19
太邪乎了吧？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 06:06
互相分享，共同进步！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-22 14:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 09:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 又离别 时间: 2016-3-23 11:08
白富美？高富帅？

作者: 梦未终 时间: 2016-3-24 06:05
楼上的真不讲道理！

作者: 入梦毁心 时间: 2016-3-24 11:48
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 09:12
感谢楼主的推荐！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-26 07:08
希望论坛越办越好！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-26 19:02
楼上的说的很多！

作者: 或十年 时间: 2016-3-27 08:16
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 12:32
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-27 22:50
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-27 23:27
怪事年年有，今年特别多！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-28 17:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-28 19:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-28 20:01
经典，收藏了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 05:27
楼主英明！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-29 12:51
支持楼上的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-29 19:07
好帖子！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-29 22:34
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 00:22
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 予你安 时间: 2016-3-30 10:50
好好学习楼主的帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-30 13:43
帖子好乱！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 19:45
终于看完了，很不错！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-31 07:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-31 16:09
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-1 06:49
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-1 09:48
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 14:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-6 20:53
楼主加油，看好你哦！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-7 06:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-7 13:39
楼主加油，看好你哦！

作者: 佟佳觅云 时间: 2016-4-7 18:03
缺乏激情了！

作者: 聂向秋 时间: 2016-4-7 18:03
大神好强大！

作者: 悟浩气 时间: 2016-4-8 03:46
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-10 00:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-10 17:35
骂人也是要有水平的！

作者: 不联系 时间: 2016-4-10 21:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-11 02:27
楼主发几张靓照啊！

作者: 买丽容 时间: 2016-4-12 21:53
楼主是我最崇拜的人！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-13 03:14
我默默的回帖，从不声张！

作者: 党惜筠 时间: 2016-4-13 06:26
态度决定一切，不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-13 21:13
最近压力山大啊！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-14 12:22
太高深了，理解力不够用了！

作者: 析令璟 时间: 2016-4-15 06:35
无图无真相！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-15 09:58
有内涵！

作者: 当了真 时间: 2016-4-15 20:09
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

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