砍掉电商部门？刘强东是好心，但说错了话！ -

标题: 砍掉电商部门？刘强东是好心，但说错了话！ [打印本页]

作者: 超越自已 时间: 2016-2-24 10:10
标题: 砍掉电商部门？刘强东是好心，但说错了话！
戏言戏语：昨天刘强东一句传统企业应该“砍掉电商部门”的言论引起了极大的关注，今天看看各方观点，还真是不相上下，支持与不支持参半。看来，砍掉电商部门是一个酝酿了很久的情绪。

不过，有人居然认为刘强东此番言论是跟资金流紧张有关，真的是八竿子打不着的关系啊，虽然我也不赞同刘强东的观点，但是用这种阴谋论揣测，还是不合适了。

应百家约稿，我也写了一点评论，分享给各位。最后，你们也投票一下，看看是不是应该砍掉电商部。我相信调戏电商的粉丝都是理性的，专业的，投票结果可别让人笑掉大牙。

刘强东又一次说“砍掉电商部”

有马云和刘强东的地方，就有口水战。上周末，亚布力论坛上，针对电商部门要不要砍掉的问题，观点截然相反。

刘强东认为，传统企业应该砍掉电商部门，应该把更多的精力，无论是时间还是财务，用在产品研发、品牌推广上，销售管道的事儿，应该交给零售商，交给代理商，交给经销商，自己没必要成立一个电商部门，弄一个庞大的团队。

关键是，这个电商部门的员工薪水往往还高的离谱。

刘强东说的都是实话，那些被电商部门折腾的头疼的老板、那些被电商部门打价格战抢走销量的经销商们，听到这番话，应该感慨万千，如果这番话提前三四年说，估计很多传统企业很有可能真的不成立电商部门了，哪一个电商做的好的传统企业，不是伤筋动骨人事大调整内部大吵架很多次？

但是，今年，中国电商的标杆人物再一次说“砍掉电商部”，请注意，我说是再一次，其实，刘强东去年就发表过这个观点，只是，当时马云不在场，没有掀起论战，也就一阵风过去了。

之所以一阵风过去了，可能就是因为，这个观点，恐怕已经不能深入传统企业老板的心了，他们已经在电商方面走的太远了，回不了头喽。

其实，刘强东是好心，他提出了当今中国传统企业在转型路上的尴尬处境：眼看着传统企业电商部门的人，工资那么高，推广费简直无底洞，有销量利润薄甚至无利润，他举例说，一个知名鞋企一年电商销量22亿，利润一千万，老板还很高兴。但刘强东说，22亿销量，按照传统渠道的利润结构，利润应该3.8亿才对。

有些从京东出去的电商人，对传统企业老板说，你看京东亏了这么多，做电商就要亏啊。但是，平台商和品牌商，目的不一样，亏的结构也不应该一样，龟兔本来就不应该赛跑。

所以做电商是不值得的。

电商部门不需要砍掉，只需要调整

但是，撤掉电商部门，对于大多数传统企业来说，是做不到的，也是不应该的。

传统企业应该聚焦自己的精力做研发做品牌，把销售交给渠道，这是必须的。我多年前就写过一篇文章《渠道该死论的幼稚》，强烈批判那种有了互联网就可以取消渠道的思潮。

但是，刘强东的好心之所以办了错事，是因为误解了当前中国企业最迫切的使命。

调戏电商认为，企业在当前最主要的使命不是集中精力开发一款好产品，而是为好产品的开发建立一套高效的机制。

大家都在说，中国在消费升级，需要更优秀的产品，品牌商集中精力做产品是没错的，只是，不是中国企业在这个时代，最应该做的事情，不是再集中精力做一款好产品，一款好产品，并不能解决中国企业面临的大转型危机，而是几十年来虽然生产规模大，销量大，却没有形成更具竞争力的企业管理机制。

尤其在移动互联的时代，在消费行为发生重大变化的时代，匹配这个时代的管理机制还没有建立起来，产品研发的机制也没有建立起来。

最重要的是，现在的研发需求，不是传统研发的反馈机制所能解决的。

需要市场反馈，需要技术革新，而这些，又需要企业重新建立自己的销售与市场体系，如果简单的把产品交给渠道去处理，那么研发就是断层和孤立的，就没办法建立一个完整的灵敏反应的研发体系，又何谈源源不断的好产品呢？

有人会反驳，渠道商零售商也可以给品牌提供大数据支持啊，不影响品牌商研发产品。

说得好，只是，这些数据反馈到哪里呢？反馈给哪个部门呢？我曾写过《大电商战略》一文，企业要想做好转型，必须实行大电商战略，要把产品当做消费者触点，最后沉淀数据。

真正有能力做这些事情的，还是电商部门，只是，我说的这个电商部门，不是一个卖货的分销部门，而是一个做主要做营销的部门。

在营销的定义中，被认可最多的是，让销售成为多余，就是营销。

在不少行业，比如汽车，车企的电商部，承担的更大作用就是品牌，属于泛营销的领域。最不好做销售的，反而反应了电商最应该做的事情。

那些适合在网上做销售的品类，反而陷入了销售的陷阱，让自己企业的渠道互博，线下怨声载道，线上还做的一般般。

后来，O2O兴起，那些把电商部门的工作任务调整为为全渠道服务的智能，路开始越走越宽。

渠道系统改造之后，是管理系统，然后是研发系统，为整个企业建立一套敏锐的市场反应系统，这些才是企业最迫切的使命。当然，企业不同，阶段性的目标不同，但殊途同归的是，建立一个更高效的企业机制。

要想建立这套机制，电商部门就不能再独立了，更不能用独立的公司化运作了，估计，这也是刘强东想表达的意思，只是，过于强调“砍掉”二字而被大家误解了。

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 11:03
楼上是GG还是MM啊？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-24 15:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 赤欣悦 时间: 2016-2-24 22:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-25 14:45
楼主就是我的榜样哦

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-27 10:24
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-28 02:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-29 18:44
楼主是一个神奇的青年！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-29 19:56
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-29 23:40
楼主是男的还是女的？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-1 20:24
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: GropeN 时间: 2016-3-2 06:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-2 11:52
帖子很有深度！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 22:26
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-3 23:14
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-5 18:40
很给力！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-6 00:50
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 01:04
回帖也有有水平的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-6 02:19
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 11:59
好帖，绝对顶！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-3-6 14:24
这个帖子好无聊啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-7 01:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 09:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 12:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 14:57
楼上长在线啊？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-7 23:44
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-8 22:04
楼主很有经验啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-9 23:01
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-10 03:36
顶顶更健康！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-10 07:29
青春不在了，青春痘还在！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-12 00:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-3-12 20:51
楼上的心情不错啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-13 03:26
白富美？高富帅？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-13 08:04
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 07:22
楼主写的很经典！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 15:01
楼主看起来很有学问！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 22:36
好无聊啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 23:39
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 04:45
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 02:40
太高深了，理解力不够用了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 17:04
楼主是男的还是女的？

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 23:44
支持楼上的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 20:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 09:03
楼主好聪明啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 18:27
支持一下！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-21 13:08
收藏了，楼主加油！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-21 22:40
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-22 08:01
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 11:42
论坛人气好旺！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-22 12:07
楼主看起来很有学问！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 05:20
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 19:02
我默默的回帖，从不声张！

作者: 奕光启 时间: 2016-3-23 19:58
态度决定一切，不错！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-23 21:54
有节操！

作者: 右手边 时间: 2016-3-24 01:24
楼主说的我也略懂！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 09:47
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-24 16:41
不错的帖子，值得收藏！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-24 20:22
太邪乎了吧？

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 07:00
太高深了，理解力不够用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 09:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 15:57
楼主很有艺术范！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 17:01
楼主好聪明啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-25 22:37
缺乏激情了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 22:56
好无聊啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 01:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 03:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 10:08
有节操！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 21:30
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 17:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 22:48
赞一个！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-28 08:11
很有品味！

作者: 是对错 时间: 2016-3-28 08:24
好帖，绝对顶！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 08:53
很有品味！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 11:11
很有看点！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 18:31
顶一个！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-30 00:42
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-30 19:52
经典！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-31 16:51
楼主今年多大了？

作者: RusselOr 时间: 2016-4-1 07:25
楼主内心很强大！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-1 11:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 违心话 时间: 2016-4-1 18:51
楼主内心很强大！

作者: 得不到 时间: 2016-4-1 21:56
感谢楼主的推荐！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-2 10:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-3 01:14
管它三七二十一！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-4 22:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-6 21:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-7 04:30
帖子好乱！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-11 09:47
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-13 00:27
楼主主机很热情啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-13 02:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-13 03:06
关注一下！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-14 03:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-14 13:41
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-14 14:20
被楼主的逻辑打败了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-14 17:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-16 14:32
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-18 15:53
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-19 22:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-20 17:19
帖子很有深度！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-21 15:56
好东西，赞一个！

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