实操秘籍：春款发展出奇招，稳降PPC，飙升ROI -

标题: 实操秘籍：春款发展出奇招，稳降PPC，飙升ROI [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2016-2-25 10:00
标题: 实操秘籍：春款发展出奇招，稳降PPC，飙升ROI

最近春款发展是众说纷纭啊，有的在上新款，有的在装修店铺，有的在做夏装，有的竟然供货连断了，反正是各种问题啊，直通车也是如此，我的质量得分不行，我的PPC 又高了，但是做这么多的目的就是为了提高直通车的ROI，扩大自己的利润空间。

ROI是一个所有卖家高度关注的指标，ROI直接反应了一个计划的好与坏，直接关系到商家们是否赚钱，对于大卖家大多会有推广预算，可能短期不太重视ROI，更在乎长远的利益，可对于中小卖家而言，这个指标就尤为重要了，小卖家没有太多预算在直通车上耗着，所以小卖家都希望宝贝上车就能看到投入产出，那么怎么做才能看到理想的效果，今天【大人物】就深度的和大家分析下你要的ROI该怎么破！！！

PPC 几毛。ROI做到4多，数据看起来还不错的吧，有数据的依据，才能搞好的去表达ROI的重要性。

ROI=销售额/花费

从这个公式我们可以看出，在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高。那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费：

1、点击率=点击量/展现量

2、PPC（平均点击花费）

点击量，我们肯定是希望越多越好， PPC作为一个车手从某种程度上来说，直接改变转化率和客单价是不太容易的，所以想要提高ROI，按公式来，最有效的办法就是去降低PPC，但是降低ppc绝对不是单纯的拉低直通车出价就可以了，我们降低ppc是要在保证流量基本不变的情况下来操作的，如果拉低ppc整体流量降低，那就完全不是我们的操作目的了。 所以下面【大人物】来分享下降低ppc的三板斧，这三板斧相辅相成，只有三板斧都劈好了，才能保证流量不减，ppc能够逐步降低。

（1）提高点击率

点击率是推广中一个非常重要的指标，因为它直接影响到关键词的质量得分，而质量得分又进一步影响计划的PPC，所以点击率是至关重要的优化指标，那么怎样才能提高点击率呢？

a.测试推广图：

我们要做好几个推广图进行测试，不要只用一个图片进行测试，这样很难做出比较，做几个角度不同、风格不同、文案不同的同时进行测试，观察哪个数据更优，及时换掉数据不好的图片，图片做得如何更新颖更吸引人，多去参考优秀的创意推广。

比如这张图片“给我麻麻留一条”明明是女装，图片展示确实是个小男童，抓住消费者的“好奇心”，同时强烈的折扣字眼也吸引着消费者的购买欲望。

b.测试标题：

标题会影响宝贝的搜索，要注重跟产品的相关性，结合促销性文字，组合一个最佳的标题，吸引买家。

“爆款”这个字眼本身就很具有吸引力，再加上宝贝详细描述，属性展示，全面而不失专业。

c.过滤关键词：

计划中长时间点击率低，转化率比较差的关键词要及时进行删除，否则会影响整个计划的点击率拉低，对于点击率低，如果成交还可以的关键词，可以尝试修改匹配方式、提高出价来获得更多展现，提升点击率。

d.展示位置：

不抢首位，避开强大的竞争对手，适当出价使位置在第二页或第三页获得足够的点击，这样做更适合中小卖家。

（2）提高质量得分

质量得分是影响ppc的直接因素，只有质量得分提高了，出价才有可能降下来，质量得分上不去，想如何降低PPC太困难了，提高质量得分是有技巧的，现在和伙伴们分享一下：

a.添加精准长尾词：

前期多添加竞争度相对较小的长尾词，这种词会引来更精准的流量，卡住排位，使质量得分短期迅速上升。

b.单独建计划：

添加主推单品，只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台。先投放相对精准的站内培养质量得分，无线端的比例可以设置的较高些，设到什么比例，这个不同类目要根据自身实际情况测试。

C.时间地域的选择：

生意参谋查看一周数据，选取点击和成交比较好的时间段和地域进行投放，靠精准时段和地域先培养质量得分，分值上来之后再逐步开放更多地域和时段。

d.利用流量高峰：

提升质量得分，把握行业高峰访客时段，提升关键词的排位，使关键词点击量迅速增加，这样质量得分会很快提升，质量得分提升之后再逐步降价。

e.属性、类目、标题：

这三者决定质量得分的基本因素，所以看属性是否最恰当，类目要选择正确，标题按照优化原则修改到最好。

（3）控制日限额和PPC,获得最大点击量

小卖家直通车操作要比大卖家考验车手技术，因为要用最少的投入获得最大的产出，日限不够花是常常的遇到的情况，如果对你来说这个日限已经足够高了，在计划中期时就应该考虑降价，降到一个什么样价格合适，要找一个平衡点。具体怎么操作，我们来举个例子：

目前有一个计划A,日限是100，点击率、词的质量分都还不错，每天上午就烧完了，PPC是1.2，这个价格在此类目里是比较高的了，日限额不够用，证明PPC太贵了，我们把关键词的出价适当往下调，这时我们会发现，计划烧的更持久了，PPC也下降了，原因是我们降低了出价，排名靠后了，但是由于展现的时间增长了，这样我们以同样的花费获得了更多的点击，这是小卖家希望看到情况，以最少的投入获得更多流量，流量大了转化的机会就多了。

重要的影响因素而且是车手最能直接把控的花费，我们通过提高点击率、提高关键词质量得分、控制日限额等优化到最好，紧紧做到这些只是提高ROI 的一方面，还有车手不太好控制的转化率和客单价，这两个方面也是必须要考虑的，否则ROI想要提高就会受到阻碍。

从前面提到的ROI公式看，我们可以知道，如果在花费不变的情况下，把客单价提高，也提高ROI，下面我们从店铺活动、关联销售、谈如何提高客单价。

1、店铺活动

通过设置一些活动来提高客户的客单价，比如：“满就送”、“满就减”、 “满就包邮”。

2、关联销售

目的是让买家购买更多宝贝，在购买一件的基础上，还能购买店铺中其他的关联商品。

a.设计促销活动：

如捆绑销售、搭配销售等，例：A + B =套餐价：优惠X元。

b.关联商品的搭配：

可以在宝贝页面中，放入关联度比较高或互补度比较高的宝贝。

转化也是影响ROI重要因素，转化率得到提升ROI自然就得到，所以要想办法提升转化率，提升转化率只说说详情页的优化。

c.页面海报设计要足够吸引人

宝贝描述部分的第一屏很重要，这个位置很大程度上影响买家是否购买，因此放一张美观的海报图，并附上相关的促销信息或者是煽情的文案，大大增进买家的购买欲望

d.添加产出共鸣的内容

解除买家疑惑，买家的疑惑是什么呢？

1你的质量怎么样？详情页实战操作给买家看，我的质量比别人硬！

2你有的别人也有？突出你产品有的优势，比如客单价跟宝贝质量的性价比！

3你的宝贝是否真的有那么好，好评确实也是不错的一个办法！

4你有质量有何保证？选择实力品牌。

e.挖掘亮点，突出描述重点

挖掘产品的亮点，重点展示和别人有什么不同，买家为什么要选择我们，看买家看到之后对我们的宝贝产生信赖感。

上图通过细节对比，使产品的展示更贴切消费者的购买心理，所以在合理就需要客服在顾客咨询宝贝信息的时候，把握好消费者的购买倾向，进行总结，针对的去优化。

总的来说，提高ROI不仅仅是做好上面这些就可以了，操作直通车的时候需要从多个方面去考虑分析，所有的环节都会牵动到最后的销量以及盈利，做好细节才能保证为网店保驾护航。一个合格的小卖家，都是集齐美工、运营、财务核算、视觉设计、广告设计、摄影、女性心理学、消费者心理学、统筹方法、资源运作等各方各面的多面小能手。伙伴们一定要细心观察数据，从数据背后挖掘出更层次的可用信息，把这些信息反馈到我们的优化当中去，这样把问题逐一解决，通过量的积累，达到质的飞越，ROI提升问题就会迎刃而解。

这样的数据，小伙伴们也不用羡慕，跟着【大人物】的思路一起走，不懂的，随时找我沟通，大人物专治疑难杂症，哈哈~~

作者: 江笑卉 时间: 2016-2-25 10:20
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 苌浩大 时间: 2016-2-25 10:21
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-2-25 10:21
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不屑释怀 时间: 2016-2-25 14:38
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 枝安妮 时间: 2016-2-25 16:19
管它三七二十一！

作者: 隽碧菡 时间: 2016-2-25 19:04
白富美？高富帅？

作者: 稽浦泽 时间: 2016-2-25 23:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-26 07:12
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-27 08:46
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 析梦泽 时间: 2016-2-27 11:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 孟欣嘉 时间: 2016-2-27 18:29
谢谢楼主的分享！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2016-2-27 20:06
顶一下，收藏了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 01:27
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-29 09:24
感谢楼主的推荐！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-29 18:51
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-29 21:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-1 20:46
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-2 13:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-2 18:23
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-3 21:57
很经典，收藏了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-4 01:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 22:48
楼主看起来很有学问！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 21:49
缺乏激情了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-5 22:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-5 23:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 10:08
白富美？高富帅？

作者: 郎伶俐 时间: 2016-3-6 10:14
看帖回帖一条路！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-6 10:33
十分赞同楼主！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-6 11:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 闵春蕾 时间: 2016-3-6 19:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 海边风景 时间: 2016-3-8 15:45
谢谢楼主的分享！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-9 17:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-11 06:11
楼上的说的很多！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-12 06:41
管它三七二十一！

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 11:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 印妙意 时间: 2016-3-14 11:24
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 12:00
我只是来赚积分的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-14 20:57
楼主英明！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 04:19
很有看点！

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 17:11
我默默的回帖，从不声张！

作者: 王展 时间: 2016-3-15 22:41
感觉不错！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-16 03:01
信楼主，得永生！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 14:06
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 01:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 02:29
支持楼上的！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-20 02:04
楼主内心很强大！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-20 08:16
楼主发几张靓照啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-20 18:43
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-21 00:43
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 弘浩漫 时间: 2016-3-21 08:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 19:01
经典！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-21 20:11
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-22 08:29
支持一下，下面的保持队形！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 04:19
楼主是好人！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 08:13
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-24 11:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 14:21
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-24 14:49
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-24 16:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 22:50
楼主今年多大了？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 22:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 05:23
回帖也有有水平的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 08:13
论坛的人气越来越旺了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 21:33
支持一下，下面的保持队形！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-26 23:22
顶一下，收藏了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 14:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 耿骏俊 时间: 2016-3-28 17:32
楼主写的很经典！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2016-3-28 17:32
怪事年年有，今年特别多！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 23:05
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 00:27
楼上的很有激情啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 05:09
楼主练了葵花宝典吧？

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-3-29 08:52
信楼主，考试不挂科！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-29 11:18
楼主英明！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-29 12:10
楼主说的我也略懂！

作者: 不联系 时间: 2016-3-29 19:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-30 17:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-31 16:08
收藏了，细细品读！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-31 18:57
精华帖的节奏啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-3 17:53
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 没有关系 时间: 2016-4-3 19:53
赞一个！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-4 20:26
楼上的真不讲道理！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-5 06:06
学习雷锋，好好回帖！

作者: 又落空 时间: 2016-4-5 10:13
灌水不是我的目的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-5 20:03
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-6 04:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 军高朗 时间: 2016-4-8 09:16
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-8 14:27
今天过得很不爽！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-8 20:08
十分赞同楼主！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-10 06:53
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 大如凡 时间: 2016-4-10 18:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-11 20:19
帖子很有深度！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-12 08:29
互相分享，共同进步！

作者: JarGype 时间: 2016-4-13 06:07
楼主你想太多了！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-13 10:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-16 23:55
关注一下！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-17 00:01
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-18 01:17
关注一下！

作者: 或十年 时间: 2016-4-18 11:07
赞一个！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-18 20:04
楼主是好人！

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