天天特价是中小卖家成长路上的最佳平台 -

标题: 天天特价是中小卖家成长路上的最佳平台 [打印本页]

作者: 孤独战天 时间: 2016-2-25 10:01
标题: 天天特价是中小卖家成长路上的最佳平台

回顾2015年，听到很多中小卖家发出这样的感慨，淘宝不好做啦，活动不好上了，上了活动也卖不好啊等等。难道就没有做的好的吗？做的好的也是比比皆是，关键就是要学习为什么别人做的好，好在哪里，学习别人的优点。我们都知道天天特价活动是淘宝官方扶持中小卖家的唯一官方平台，那么今天我们就来探讨一下，大家如何通过天天特价活动，打造店铺爆款，做优质赚钱的店铺。

我们通过一个鲜活的案例来进行讲解，这个店铺是我去年指导做的一个店铺，拿过来的时候信誉为零只是满足开店90天的条件。由于春节发货的问题，现在物流飘绿。

这个店铺在布局的时候就是奔着天天特价去的

1.在选品的时候，选的是车载手机支架，单品小类目，满足天天特价的选品基本条件，客单价低，受众面广，不受季节影响

2.宝贝数量只有10个，全店宝贝全部都是手机支架，而且动销率做到100%

3.主推款的宝贝，特别拍了照片做了美工，因为天天特价不仅看的是价格低，更重要的是性价比高，买家逛天天特价是没有明确购物目的的，看到实用的性价比高的宝贝都会动心，所以照片详情页要下点功夫

我们先来看看几张图片，来了解一下，店铺从上新破零到现在的过程

2015.12.16开始破零，注意点，因为这是新店，从开始做的时候，我们就尤其注意一点，保持店铺的支付转化率在同行平均水平线以上，利于报活动。另外还有一个重要的数据就是店铺DSR指标，保证不要连续一个星期成下滑趋势。由于宝贝客单价比较低，一开始就采用送的方式，客单价稍高的宝贝可以半卖半送，俗话说吃人嘴短，拿人手短，别人用了你的东西不付钱怎么也要帮你做点儿事情吧，及时的确认收货，好评买家秀，为综合排名上活动大大加分，一定记住这一点。

2016.1.2上的第一场天天特价活动，距离破零的时间差不多半个月的时间。很多人说天天特价活动流量不行了，卖不动了，通过这张图片我们可以看出，活动当天的流量对于我们众多的中小卖家来说还是比较客观的吧。都说会看的看门道，不会看的看热闹。我们可以注意到活动前后店铺流量的变化，通过活动自然流量几乎翻了三倍，你说店铺会做不好吗？有人说这流量也不高啊，但是对于活动之前的流量来说已经提升了一大截。

那么这时有人问了，做店铺最重要的就是挣钱，这个店铺挣钱吗？同样我们来看看几张图片

告诉大家这个产品的活动利润30%，平销利润50%，你们可以算下活动挣多少，平销挣多少。我们不跟什么大卖家大店铺作比较，对于我们中小卖家而言，每天自己的店铺能够很稳定的给自己带来500元以上利润的时候，应该还是很happy的一件事情了吧。

所以对于我们的中小卖家来说，在你没有很强的爆款宝贝，没有很牛逼的运营技术，没有很多推广资本的条件下，利用好天天特价活动这个平台，通过活动打造爆款，然后做好平销。

写到这里估计大家还是有很多疑问，你也没讲怎么报活动啊，怎么报容易上啊，那么我想讲的是会看的人已经可以找到一些报活动的注意事项。其实对于天天特价活动，我们需要搞清楚的问题有三点

第一，怎么更容易的上活动，应该注意哪些问题

第二，活动中怎么卖好，卖不好又怎么办

第三，活动之后怎么维护店铺，做好平销

那么这些问题，我会在后面的帖子中，细细分享，今天举这样的一个例子，希望大家可以增加大家的信心，淘宝还是可以玩的，谢谢。

作者: 濮真 时间: 2016-2-25 10:24
希望论坛越办越好！

作者: 姬古香 时间: 2016-2-25 10:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-25 11:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-2-25 19:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 平若星 时间: 2016-2-26 01:06
终于看完了，很不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-26 08:04
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 赖小萍 时间: 2016-2-26 08:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-2-26 23:10
楼主很有经验啊！

作者: 菅乐悦 时间: 2016-2-27 18:32
关注一下！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-29 23:34
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-2 06:05
论坛人气好旺！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-2 23:10
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 皇阳州 时间: 2016-3-3 00:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 耿骏俊 时间: 2016-3-6 04:50
楼主很有激情啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 19:39
骂人也是要有水平的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-7 05:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-7 16:38
楼主发几张靓照啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 16:40
谢谢楼主的分享！

作者: 牧梧桐 时间: 2016-3-7 18:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 21:52
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 23:12
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-8 20:24
管它三七二十一！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-10 07:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-11 03:14
楼上是GG还是MM啊？

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-3-11 04:03
楼上的说的很好！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-11 05:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-13 00:07
知识就是力量啊！

作者: 别提最初。 时间: 2016-3-13 00:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-14 08:53
楼上的说的很多！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-14 20:20
很有看点！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 02:10
楼上的说的很多！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-15 17:32
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 17:57
楼上的真不讲道理！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 12:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 21:48
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 01:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 8888 时间: 2016-3-17 15:17
楼上的忘记吃药了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-18 02:51
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 15:48
十分赞同楼主！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-18 17:35
没人理我，好伤心啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-19 03:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-20 22:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 00:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 00:21
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 路过我 时间: 2016-3-21 14:38
太高深了，理解力不够用了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-21 15:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-21 23:19
收藏了，以后可能会用到！

作者: 王展 时间: 2016-3-22 11:06
支持楼上的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 20:19
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 08:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 22:23
今天的心情很不错啊

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 10:03
顶顶更健康！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 17:33
宇宙第一贴诞生了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-26 07:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-26 09:11
刚分手，心情不好！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 13:47
精华帖的节奏啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 16:18
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-26 22:57
你觉得该怎么做呢？

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 17:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 空扰寡人 时间: 2016-3-28 18:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-29 00:14
楼主英明！

作者: 体温. 时间: 2016-3-29 09:03
楼主很有经验啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-31 07:39
互相分享，共同进步！

作者: GropeN 时间: 2016-3-31 11:27
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-1 13:00
顶！顶！顶！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-2 21:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 你走吧 时间: 2016-4-2 23:46
内容很有深度！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-7 03:37
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-7 16:33
顶！顶！顶！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-8 03:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-8 19:24
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-10 00:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 向北走 时间: 2016-4-11 15:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-12 02:16
没人理我，好伤心啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-12 15:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 蔡雨琴 时间: 2016-4-13 06:21
楼上的真不讲道理！

作者: JarGype 时间: 2016-4-13 09:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-14 01:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-15 09:58
关注一下！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-15 13:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 没有关系 时间: 2016-4-16 02:47
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-16 18:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-17 00:03
楼主是男的还是女的？

作者: 留梦i 时间: 2016-4-18 18:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-20 03:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-20 08:49
楼主看起来很有学问！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-22 17:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 所正信 时间: 2016-4-22 23:04
刚分手，心情不好！

作者: 向北走 时间: 2016-4-27 16:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-28 00:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-5-1 05:32
支持楼上的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-5-2 16:36
没人理我，好伤心啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-5-3 02:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-5-4 12:25
精华帖的节奏啊！

作者: 树靓影 时间: 2016-5-16 00:52
知识就是力量啊！

作者: 抄高洁 时间: 2016-5-21 17:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 巫马曲文 时间: 2016-5-23 03:53
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 悉瑞彩 时间: 2016-6-11 19:18
不是惊喜，是惊吓！

作者: 席小星 时间: 2016-6-30 01:17
太高深了，理解力不够用了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)