新年伊始，说说直通车点击率的那点事 -

标题: 新年伊始，说说直通车点击率的那点事 [打印本页]

作者: 六爷传奇 时间: 2016-2-25 10:03
标题: 新年伊始，说说直通车点击率的那点事

今天六爷和大家说说直通车点击率的那点事！你车开得好不好基本就是看你的点击率了，就比如长得漂不漂亮就得看脸，点击率就是直通车的面皮！

一、关键词

想要点击率高，首先就要展现量高，也就是排名，当然也并不是说就非要在更前面一页上就好，因为按照买家浏览习惯，也许下一页的首位会比上一页的末尾的展现量和点击率要高，所以有时候，宁做鸡头勿做凤尾，看你自己的取舍了。而想要展现量高，还是要从选词说起。选词是直通车的基础，选好要开车推广的宝贝之后，就要开始选词了。对于资金不是很充足的中小卖家来说，开直通车推广宝贝的前期，关键词最好是以长尾精准词为主，再适当添加几个热词，这样直通车排名提升的比较稳定，账户比较好优化，而且比较精准的关键词，带来的点击量更多，点击率更大而且花费不会太高，转化率也会比较高，建议不要一下加满，先加几十个足够了。对于资金较充足的卖家来说，还有一种选词方法就是多添加热词，以热词为主，带来大量的展现，但是这种方法带来的展现量虽然很多，但是花费太高，所带来的点击率就不是很高了，而且这种方法让你的直通车排名变化太大，想要排名高就要多多的烧钱，大大的加价，一般这种方法都是大卖家在用。现在一般选词途径就是下面这些了。

开车前期，还是建议大家选用第一种选词方法，大家可以以转化率排序，转化率比较高的关键词大部分都是比较精准的，之后再重点关注“点击率”和“展现指数”，找点击比较好的，而且有一定的展示能力的。像第一个，展现比较好，而且价格也不是很高，综合来说比较合适。关于选词，不愿意太费脑子的，可以借助一些软件来自动选词推广，比如省油宝在自动选词出价方面还是不错的。之前六爷也写过很多关于选词的文章，大家可以看看我之前的帖子，相信肯定会大家有所帮助。选好关键词之后，要随时关注直通车的变化，根据实际情况来调整优化直通车账户，表现较好的关键词，提高出价，加大投入，表现不好的关键词可以删掉，重新添加其他关键词；也可以降低出价，慢慢养着，等其数据好了再加大投入。具体怎么来操作呢？　

1、展现量太少的关键词，可以将其直接删除，养起来太难，付出与收获不成正比没必要浪费精力去养；

2、展现量比较少，点击率比较大的关键词，可以考虑提高关键词的出价，以获取更多展现；

3、展现量比较大，点击率比较小的关键词，大家可以重点关注下推广图的点击率，以及宝贝的销量这些东西；

4、点击率比较大但是转化率比较小的关键词，建议大家修改下关键词的匹配方式，改为精准匹配，或者改成中心词匹配，改成精准匹配之后会优先展示。

5、有点击率没转化率的关键词，大家可以降低这些词的出价，假如这个词有很多个点击，但是却没有转化，那你可以将这些词删除了；

6、有点击率，转化率也比较好，但是排名不在不在前三页的，那就将词的出价提高，提高到排在前三页，这样就可以让它有更多的点击；

7、有点击率，转化率也比较好，排名已经在前三页的关键词，大家也要将这些词出价提高，要让它尽量的在第一页，尽量的靠前。

这几个条件也可以简化成固定的规则，用省油宝新版的“优化规则”计划去做，举个例子：新建一个规则：点击率>4%，并且转化率<1%的词，执行降价5%，这样软件就会自动每天执行这个操作，这个软件对直通车的操作经验还是有要求的，但是特别适合自己懂直通车的人来用，能很大的提升操作效率等。

上面这些就是养词的一个大致的方案。关于关键词出价，这里还要补充一些，在刚开始推广的时候，不宜将关键词的点击单价提得太高，大家可以查询一下关键词的行业最近的点击单价，根据这个来设置关键词的出价，这个数据显示的点击单价是比较低的，开始养词的时候，可以略微高于平均点击单价。这样的话，一般就都会有展现的，哪怕这个关键词带来的展现只有几十个，但是如果有一个人点击那占比合格了。千万不要为了展现去花钱烧很多大词，这样的话很可能会造成很多无用的点击，不仅大幅度拉低你的转化率，而且还增加很多的推广成本，给自己造成财政压力。有人说只烧精准词的话，转化率高了，但是流量太少，是的，所以你要搭配大词，并不是说只用精准词的，要掌握好了两者之间的一个度。

二、自身因素

1、推广图：这个为什么要放在第一位来说？因为它重要！可以说大部分的买家逛淘宝首先看的就是推广图！宝贝的推广主图会带给买家对你宝贝的第一印象，大家也都知道，第一印象的重要性，比如你看一个不认识的人顺不顺眼，还是看你对这个人的第一印象好不好。如果你的宝贝的推广图和其他卖家的推广主图相同，价格也相差无几的情况下，买家们凭什么能一下子就看上你的宝贝？想要在众多卖家中脱颖而出，就要有一张好的推广主图，那么，考验你美工的时刻到来了！首先，一个好的推广首图一定要清晰，可以给买家一个靠谱的第一印象，如果你的推广主图不清晰，自己想想看谁会看得上你的宝贝？其次，图片背景要能够衬托出你的宝贝来，切忌背景压过宝贝，主次要分明。推广主图的内容要有吸引力，要在推广主图上表现出来你的宝贝的卖点，比如突出宝贝质量，或是突出宝贝的实际效果等等。在你的推广主图上不影响宝贝展示的地方搭配上文字卖点，让买家一眼就能看明白你的推广宝贝的优势，这样的推广主图肯定会有足够的吸引力！提醒大家一下，推广主图不要轻易更换，如果用着效果好就坚持用，有可能你换了图点击率一下子就掉下去了，当然也有卖家换推广主图越换效果越好的，但是如果你没那个能耐的话，建议你还是不要轻易更换的好。

2、促销信息：这个方面是能很大程度上吸引买家点击，提高点击率的一种手段。现在大部分的卖家都会通过促销的手段来吸引买家，如果你没有任何促销的活动，都不好意思开店铺！各种各样的促销活动是可以极大的刺激买家的点击欲望与购买欲望，有了这种欲望买家才会点击你的宝贝。所以，就算你稍微提升一点宝贝的价格，都要对宝贝做上促销活动的信息，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。但是切忌让促销活动的“风头”盖过你的宝贝，你卖的是你的宝贝，而不是促销活动，促销活动只是为了衬托你的推广宝贝而已。

3、宝贝标题：标题不用设置的很花哨，好像很有文采、很能耐的样子，最主要的是通俗，明了，让买家一眼看明白你的宝贝和卖点。标题能设置满就不要空着，毕竟不能浪费啊!两个标题可以按照不同思路来设置，比如一个主要突出宝贝的品牌、质量；另一个就可以主要突出促销信息，通过打折、满键等方式来吸引买家点击。

4、价格：宝贝价格要合理，要符合你推广宝贝的实际价值，买家为什么要逛淘宝？有的是为了方便，有的是为了便宜，买家最注重的是宝贝的性价比！推广宝贝的价格最好是与同行业持平，如果你的宝贝不是品牌的话，宝贝价格方面最好要比其他店铺有一些价格上的优势。

5、销量：有一定的基础销量的宝贝推广起来要比零销量的宝贝要容易一些，买家一般都有从众心理，有人开了头，才有人放心的跟上。建议你想要推广的宝贝先打好销量基础再通过直通车推广，当然，不要一下子想到刷单上去，现在淘宝对刷单这里查的挺严的，你也可以通过亲朋好友的帮助打下销量基础。

6、关联营销：关联营销也是一个重要的因素，哪两款宝贝之间能够达到很好的成交和转化，需要我们去进行搭配和分析，能够提升不少的成交。也可以使用省油宝新版有宝贝间接转化去向的分析，这个还是非常实用的，也算是很有特色的。

7、品牌：当今社会，品牌效应很强，品牌的商品比之没有知名品牌的商品要卖的好，卖价也高。你也可以自己打造自己的品牌，虽然会有困难，但是如果打造出自己的品牌，那你就算很成功了！

三、投放

你的宝贝能不能推广好，和你的投放设置也有很大的关系，选择好投放的目标很重要。

1、投放时间：没有必要全天投放，可以查询行业点击高峰时段，选择时段投放，以节省开支，使得直通车推广更有效率。而且建议大家对自己推广的宝贝设置分时折扣，将晚上19:00到 22:00左右设置下分时折扣，这个时段算是个高峰期。凌晨0:00 到早上7:00这个时间段可以直接选择不投放，因为在这个时间段算是每天最冷淡的一段时间，点击率很低不说，还很难达成成交。

2、投放地域：同样的道理，在不同的地域，推广宝贝的点击率也会有所不同，根据自己推广的宝贝的性质，来选择投放的地域，比如你推广的宝贝是厚棉服，那你可以选择在北方的城市投放，在南方城市投放的话点击率就会低一些。你可以通过观察分析直通车的地域报表数据，来考虑如何设置投放地域。下面这个图是我之前写的文章里的内容，大家可以参考下。

3、投放平台：在推广的前期，不必投放太多平台，站内肯定是要投放的，站外就看你自己怎么想的了，自己考虑开或不开，建议等有了一定实力了再开站外投放。

今天就说到这里，和大家分享的这些大家可以不屑一顾，可以认真研究，六爷写这些只是为了分享下自己的经验而已，而且这些是分享给开车遇到问题的卖家朋友的，各路大神不用对我冷嘲热讽，徒增笑料而已！也不求大家对我感激，人是群居动物，六爷我只是为了分享而分享！学无止境，知识永远都学不完，方法也不止一种两种，希望大家能够互相交流经验与心得，大家一起奋斗！

作者: 别对我慌 时间: 2016-2-25 10:03
怪事年年有，今年特别多！

作者: 律怀山 时间: 2016-2-25 10:25
楼上是GG还是MM啊？

作者: 贲升荣 时间: 2016-2-25 10:27
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-25 11:50
楼主很有经验啊！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2016-2-25 17:26
楼主很有艺术范！

作者: 念情你 时间: 2016-2-26 01:30
楼上的说的很多！

作者: 她不配 时间: 2016-2-26 11:46
知识就是力量啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2016-2-27 10:56
你觉得该怎么做呢？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-27 15:40
有节操！

作者: 从未停步 时间: 2016-2-28 05:49
宇宙第一贴诞生了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-1 07:05
楼主发几张靓照啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-1 17:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-1 23:06
以后就跟楼主混了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 00:40
态度决定一切，不错！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 00:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 21:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 22:07
灌水不是我的目的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-4 07:31
楼主很有艺术范！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 20:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-6 09:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 09:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 12:10
互相分享，共同进步！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 16:43
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 04:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-7 10:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-8 19:38
刚分手，心情不好！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 22:19
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 14:24
被楼主的逻辑打败了！

作者: 晁翠桃 时间: 2016-3-14 14:24
楼主，大恩不言谢了！

作者: 依芳洁 时间: 2016-3-14 14:24
楼主你想太多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 07:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 19:12
楼主主机很热情啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-16 10:27
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 18:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-16 19:42
很给力！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-17 14:58
谢谢楼主的分享！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 21:32
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 23:00
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-3-18 15:41
好帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 03:49
顶！顶！顶！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-19 09:31
今天的心情很不错啊

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 22:29
收藏了，细细品读！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-21 14:26
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 22:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-22 11:26
关注一下！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 17:23
信楼主，考试不挂科！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-23 15:26
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-24 03:30
顶顶更健康！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 14:34
帖子好乱！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 00:06
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 雍高朗 时间: 2016-3-25 00:06
看帖回帖一条路！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-27 21:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 右手边 时间: 2016-3-28 07:14
经典！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-28 19:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-29 01:32
我只是来赚积分的！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 02:35
回帖也有有水平的！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-29 08:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 16:01
楼主很有激情啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-30 13:50
楼上的说的很好！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-30 14:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-30 17:48
楼上的说的很好！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-30 18:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-30 19:25
楼上的心情不错啊！

作者: 千般变 时间: 2016-3-30 23:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-31 11:38
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: lujingli 时间: 2016-3-31 11:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-31 18:40
顶一下，收藏了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-1 13:30
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: BudGype 时间: 2016-4-1 22:39
灌水不是我的目的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-3 02:43
看帖回帖一条路！

作者: 再离开 时间: 2016-4-3 21:33
好无聊啊！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-3 21:50
支持一下！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-4 01:31
感觉不错！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-4 10:09
好帖，绝对顶！

作者: 允听莲 时间: 2016-4-6 21:45
顶顶更健康！

作者: 违心话太多 时间: 2016-4-7 03:23
不错的帖子，值得收藏！

作者: 右手边 时间: 2016-4-8 01:00
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-14 08:04
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-15 03:44
刚分手，心情不好！

作者: 城琨瑶 时间: 2016-4-15 12:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 欧妙晴 时间: 2016-4-15 12:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 板弘雅 时间: 2016-4-15 12:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-18 07:41
顶顶更健康！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-18 07:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-19 03:51
楼上的刚出院吧？

作者: 违心话 时间: 2016-4-19 04:39
楼主的文笔不错！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-20 04:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-21 21:53
收藏了，细细品读！

作者: 或十年 时间: 2016-4-22 01:23
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-22 10:48
顶一下，收藏了！

作者: 鲁诗丹 时间: 2016-4-23 11:29
楼主的头像是本人吗？

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-23 12:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 滑正平 时间: 2016-4-23 18:24
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-24 03:10
坚持回帖！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-24 14:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-26 21:59
楼主今年多大了？

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-28 18:26
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 不再有期待 时间: 2016-5-1 15:07
坚持回帖！

作者: CarrieRed 时间: 2016-5-1 20:23
有品位！

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