七年淘宝经验：小卖家的求生之道 -

标题: 七年淘宝经验：小卖家的求生之道 [打印本页]

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-2-25 10:04
标题: 七年淘宝经验：小卖家的求生之道

做了近七年的淘宝，各种大风大浪见过了，但是套用郭德刚的一句话说，自己还是淘宝界的一个小学生。毕竟淘宝这件事，不是说谁有100%的把握能把一个店做起来，这个里面所涉及到的因素太多。因此，自己也在不断的学习与交流中。同时，通过这两年做淘宝培训的经验，发现很多的中小淘宝卖家想得太多，做得太少；听各种大神、各种大伽的课，听的时候觉得牛的不行，但是让他在实操中运用，发现，根本不是那么回事，因此，我这里就用一个小的店铺的实例来说明，开一个淘宝店，年赚几百万或者几十万可能有一些问题，但是一个月赚一两万，还是非常有可能的。

下面是我接手的一个做凳子的店，接手之前的，因为刷单的原因，基本上是处于半死的状态，说半死还是比较客气了，其实就是死了，一天几十的流量，95%以上的销量为刷单。

刚拿到手时，我还夸他说，这个店还可以呀，月销也能做到十万呀，并且据之前的了解，他的产品的毛利也有50%，因此，从这个角度来讲，这是一个不错的小淘宝店了。

回过头来简单介绍一下这个店

一，这是一个四钻的淘宝店。2014年最好的时候，一天可以卖到12笔。

二，店主自己做客服，询单的成交率比较高。

三，之前的运作手法就是刷单、刷单、再刷单。所有的优化或者直通车一概不懂。

四，店铺的产品，全部是自己加工生产（是一个小型生产作坊）。这也是我们接手的最大的理由。

后面，众所周知的原因，因为淘宝对于刷单的查处力度，这样的店铺，自然而然的就慢慢走向了衰败。我相信，这种运营手法，也是很多中小淘宝卖家的一种想法与实操手段，坊间流传的刷单找死，不刷等死的说法对于很多中小淘宝卖家有着无法想象的影响力。但是，事实如此么？

我们接手后，对这个店铺做了如下几个分析（因为店铺的前30天数据全部为刷单数据，己经不能作为店铺正常分析的依据，因此，我们直接放弃了这种分析手法）

一，产品是否有一定的竞争力。

前面说过，本店的产品是由店主自家生产的，虽说他的生产规模不大，但是因为我一直坚信的得产品者得天下的理念，产品才是一个店铺的核心竞争力，通过与店主的沟通，确认他的产品具有一定的优势。不管是价格还是质量。

二，店铺的询单转化怎么样

一个店铺，不管运营怎么努力，美工多么专业，作为一个客单价在400+的店铺，询单转化一定是占到店铺转化率的一个大的比例，因此我们与店主沟通了解关于询单转化的情况，得知，店铺的客服就是店主自己来兼任，并且，只要是有一定的意向的，基本上都能成交，因为他有价格权限同时还可以根据客户的要求进行修改订制，用他的话说，除了说一两句就没有回音的，能成交的全部都可以成交。那么，如果是这样的一个询单转化水平，那么就可以了。

好了，在了解了以上的两个方面，同时比较满意的情况下，我们同意接手这个店铺。

店铺上手后，我们做的第一件事：店铺的优化，包括标题，上下架，属性等等。这个也是店铺最基础的一个方面，也是考验一个运营的基础功是否扎实的地方，同时，如果店铺之前没有做过这些，也是以最低的成本得到最大收益的方式之一，通过我们对店铺的一个梳理，发现店铺确实存在很多属性错误的地方，标题也是随意发挥。以下是我们通过对他一个产品标题优化及属性修改的流量前后对比。

这个标题与属性我们是2016年1月3日晚上修改与优化的，所产生的效果就是仅仅自然流量，这一个产品就给店铺带来成倍的免费流量。（2016年1月29日那天，是刷单降权，不是当月刷的，是之前刷的，但在那一天直接宝贝降权，直通车系统关闭，造成流量断崖式下降，但是第二天降权取消，又恢复了之前的水平）

我们做的第二件事，就是找出主推款。之前店铺的主推款是一款储物凳，我们与这个床尾凳进行了数据上的对比，发现我们看中的这一款比较有潜力，因此与店主进行了沟通，得知他们这前也比较看好这个，只是因为客单价比较高，同时他们也没有推广的技术，就一直推他们之前卖的那款利润低的储物凳。在这里需要强调的是：产品才是决定一个店铺能否起来的主要因素，运营的技术水平再高，只是把流量引进到店铺里来，最终，能不能消化掉这些流量，或者能不能长久的把这些流量消化掉，最终还是靠产品本身。

我们做的第三件事，就是优化直通车。之前店主也开直通车，并且是土豪的开法，一下子上了很多款，但我一看，我滴个妈，没有一款是盈利的，全部亏本。问店主啥子情况，他说，人家说开直通车可以对自然流量有提升。我就开了。好吧，开直通车确认可以提升店铺的自然流量，但那是在开好的前提下，如果直通车开的不怎么样，不仅不能给店铺带来自然流量，反而会降低之前的自然流量。用一个很形象话来说：马云觉得你付费流量都做得这么差，免费流量那就更差了，索性直接把你的之前的自然流量也减少了。给他们更能帮他留住流量的店铺（转化高，投入产出比高的店铺）

因此，店铺本身的产品不错，同时我们要店铺前期做了一些基础性的但比较重要的工作，店铺起来的非常快。

需要指出的是，在我们开直通车之前，店主是没有购买生意参谋的市场行情的专业版的，这个也是之前的数据魔方下线后的替代品。后面在我们要求下购买了一些必须的软件。从专业的角度来讲，这款软件是车手的一双眼睛。至少我们在开直通车的时候，一直是用这款软件来进行优化。价格是3600一年，很多中小卖家觉得贵，都舍不得买。我就想不通了是，淘宝作为一个创业的平台，没有这些必要投入，还想着从这里赚钱，这倒底是怎么样的一个心态。

最终，在我们接手后的一个月内，在不刷一单的情况下，店铺的营业额还是让我们满意的

这个店从之前接近到倒闭的状态，到月盈利三万左右。就是做对了几件事，并且这几件事，不是什么高大上的事，就是一些简单的淘宝必修的基础性的技术优化而己，之前如果说没有技术就靠刷单或者一些偏方来运营店铺，那么进入2016年，请尊重知识的力量。

前几天这个店的店主，与他的家人从浙江赶到苏州，与我们聊了一天，关于店铺的后期规划，包括我们的长期合作计划。用他们的话讲，本身对这个店不抱有任何希望了，现在居然活了，并且还活得很好，也是他们当初没有想到的。

所以我想对还在迷惘状态的中小卖家讲，适合自己的才是最好的，不要想太多，先去做。一步一个脚印，大神有大神的玩法，你们也有适合自己的玩法。祝你们2016年月赚两万。先定这么一个小的目标吧。

作者: 陈年风褛 时间: 2016-2-25 10:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 司寇宏深 时间: 2016-2-25 10:31
支持一下！

作者: 天天向上 时间: 2016-2-25 10:31
收藏了，以后可能会用到！

作者: 焦志勇 时间: 2016-2-25 10:31
很给力！

作者: 东门晶灵 时间: 2016-2-25 17:31
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-25 17:55
这个帖子好无聊啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 23:09
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孤独战天 时间: 2016-2-25 23:14
怪事年年有，今年特别多！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-26 08:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-26 10:11
很有品味！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-26 19:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 高冷病友 时间: 2016-2-26 23:01
白富美？高富帅？

作者: 管芮欣 时间: 2016-2-26 23:10
互相分享，共同进步！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-28 18:31
楼上的说的很好！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-29 03:06
精华帖的节奏啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-29 14:41
不错，受用了！

作者: 路过我 时间: 2016-2-29 18:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-29 23:08
好东西，学习学习！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 18:06
楼主英明！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 23:42
精华帖的节奏啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 06:03
支持楼上的！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-2 12:49
楼主人气很旺！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 15:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 22:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-4 01:43
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-4 02:37
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-4 10:24
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 务莉莉 时间: 2016-3-4 19:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 九如云 时间: 2016-3-4 19:28
楼主你想太多了！

作者: 其傲霜 时间: 2016-3-4 19:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-4 19:36
刚分手，心情不好！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 19:55
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-4 20:29
知识就是力量啊！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2016-3-5 11:34
楼主发几张靓照啊！

作者: 白手起家 时间: 2016-3-5 11:34
关注一下！

作者: 利欲熏心 时间: 2016-3-5 13:44
不错的帖子，值得收藏！

作者: 伏问兰 时间: 2016-3-5 20:08
支持楼上的！

作者: 罗袖殷色 时间: 2016-3-6 09:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-6 11:22
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-6 23:55
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-7 06:49
楼主今年多大了？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 10:17
收藏了，怕楼主删了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 11:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 漂流 时间: 2016-3-7 15:11
顶一下，收藏了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-7 23:00
不灌水就活不下去了啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 23:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-8 09:15
收藏了，以后可能会用到！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-8 09:59
以后就跟楼主混了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-8 16:11
知识就是力量啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 20:41
刚分手，心情不好！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 23:40
不错的帖子，值得收藏！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-13 00:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-14 05:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 09:02
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-14 18:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 02:24
谢谢楼主的分享！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-15 05:44
赞一个！

作者: 8888 时间: 2016-3-15 12:11
顶一个！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 09:23
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 旁玲玲 时间: 2016-3-17 10:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-20 12:41
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 21:57
很有看点！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 23:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-21 10:06
灌水不是我的目的！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 06:06
帖子很有深度！

作者: lujingli 时间: 2016-3-22 08:30
论坛人气好旺！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-22 12:46
经典！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 14:27
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 再离开 时间: 2016-3-23 01:18
楼主人气很旺！

作者: 念情你 时间: 2016-3-23 14:09
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 又离别 时间: 2016-3-23 19:25
很给力！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 20:56
有内涵！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-24 15:39
好无聊啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 03:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-25 12:54
收藏了，很不错的内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 03:40
骂人也是要有水平的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 05:14
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 18:12
有品位！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-26 23:05
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-27 08:12
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-28 18:27
顶顶更健康！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 18:48
好东西，学习学习！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-28 18:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 21:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-29 23:57
楼上的忘记吃药了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-30 01:49
楼上的刚出院吧？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 20:04
楼主写的很经典！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-31 08:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-31 21:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-5 21:09
收藏了，以后可能会用到！

作者: 宦振翱 时间: 2016-4-5 21:14
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 尉振海 时间: 2016-4-5 21:14
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 柔永年 时间: 2016-4-5 21:14
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 董和悦 时间: 2016-4-6 21:46
经典！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-6 21:49
大神就是大神，这么经典！

作者: 王展 时间: 2016-4-7 17:24
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-7 20:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 眭凌雪 时间: 2016-4-8 17:27
谢谢楼主的分享！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-9 00:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

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