新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利 -

标题: 新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-2-25 22:01
标题: 新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利

今天的店铺依然是比较典型，店铺经营了两个月的时间，平均每天1单，每天的销售额不过百元。自己的品牌，“自认为”有价格优势（这几乎已经成为了中国大多数有工厂，自由品牌的淘宝店主的通病），兴致勃勃的进入电商，从淘宝店开始。

建立了自己小规模的团队（客服、打包、美工、运营），自己请模特拍照、自己做详情页，从某种程度上来说，跟大多数店铺来讲，投入不可谓没有，甚至还可以。这时候，一定立即把问题归结到：没有流量（其实，太多的时候，“没有流量”是结果，而不应该称之为原因）。

1. 店铺的基本问题

这是一个男装店铺，自有品牌，主要是销售价位在100元以下的男士休闲裤，修身版型，针对的目标人群是青少年。运营了两个月的时间，有一个4人的小团队，自己拍照，自己做详情页，有决心投入，但遗憾的是没有方法和思路。

（1）店铺的定位问题

我想，对于服饰类目来讲，新开的淘宝店，这是一个必须要谈的问题，并且应该被提到一个比较高的高度。“小而美”不是说说就行了，而是要落到实处，一个有明确定位的淘宝店铺，才更应该获得搜索引擎的青睐，能获得淘宝的青睐。

这个店铺从某种意义上来说，定位是明确的：男士休闲裤，主要针对青少年，价格档次在100元以下。但遗憾的是：理论定位跟展现出来的实际状况并不相符。

大家看一下，这是这家店铺的首图，再看一下我红框框起来的关键词，发现什么了么？商务、高端、品质，这是我们看到的，但是价位呢？100元以下！面对青少年，这吻合么？再看他的详情页里面：

品质感、高端感，体现的是比较明显的。我们再看一下真正的，价位在100元以下的，面对青少年的，淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等：

能看出问题不？低价位，定位青少年，包括在刷单的时候，可能选择的都是这个消费能力的消费者（大学生等等），这样人群特征就会集中在：青少年、大学生、低收入等标签上。可是这些人，貌似并不喜欢这种拍摄风格和详情页设计风格。

（2）没有好好的利用新品新店的扶植期

新开店，运营两个月，这是在扶植期的，本着公平的原则，搜索引擎是一定给展现机会的，关键是能不能抓住这个机会！

这个店铺在三个月的新品扶植期（服饰店铺的第一个月很重要），各项指标表现的都不好：

首图设计的问题导致点击率不高；

流量质量的问题、详情页设计的问题，导致转化率不高；

定位各方面不明确，导致店铺标签不明显；

……

这些都会给搜索引擎一个印象，这样的店铺不值得去扶植、去推荐。

（3）店铺的综合质量得分不好

这里还是要提一下店铺动销率的问题。实际上对于这个店铺来讲，产品很单一：商务休闲裤修身版型，并且颜色也单一。店铺内一共是19款商品，有销量的是11款，也就是说动销率在60%左右，达不到80%。

这个其实影响挺大的！单品顶整店的情况出现的会越来越小。

（4）自然搜索布局很不好

这种服饰类目，可以明确的一点是：新品刚上架的时候，搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配。而这个店铺，自然搜索流量表现的很差，进店关键词很少。。

2. 店铺的相关建议

（1）店铺的重新定位

其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看，这个店铺的产品相对是比较高端的，包括产品的细节等等。但是传统企业的老板很多思维就是：打价格战。

品质感很强。所以建议店铺做重新定位，包括价格的定位、人群的定位。可以往高端路线走，只要品质上能达到就可以。高端商务休闲裤！

（2）自然搜索的重新布局

对于新开小店来讲，自然搜索方面获取的流量扶植主要来自于三个方面：新品的流量扶植、长尾关键词的碎片化分配、下架时间的碎片化分配，针对这一块儿，我提三个建议：

第一：通过一些细节优化，让宝贝被搜索引擎认定为新品

除去前两款商品，其他的商品全部重新上架，删除原有链接，包括图片空间的图片也删除。然后宝贝属性方面也做一些基础的优化，关注在品牌、货号、颜色，比如颜色可以加一些特殊的字符：202基础黑等等，这样可以表现特殊性。

第二：布局黄金长尾关键词

首先，确定主词的时候，用一些二级词作为选择黄金长尾词的主词，比如“商务休闲裤”、“韩版小脚裤”、“韩版直筒裤”等。用这些词作为主词，两三款宝贝用一个主词，然后在选择长尾词的时候，优先考虑点击率这个指标，提高点击率。

第三：下架时间的布局

服饰类目下架时间的权重还是比较高的，尽可能的避开强大的竞争对手。

（3）上新的重新布局及相关指标的优化

先上10款宝贝，然后其他的宝贝制定好上新的计划，固定好时间上新，比如每周三上新（这个时间要提前去卡位），上新后宝贝要在24小时之内实现破零，最早可以通过刷单的方式，后期可以利用老客户进行破零。

另外，价格做上来后，利润空间就有了，还可以用小爆款带动新品来进行破零，通过活动设计。比如“加1元就可以得到原价XX元的XX”，举个例子吧：

商品价格做到138元，比如成本是68元。原来的利润可能很少，现在把利润做起来了。前期通过运作，把其中一个销量做起来，做成相对爆款，能够有稳定的自然搜索流量进来。再上新品的时候，就可以做活动：

每周三（上新期），加一元可以得到原价138元的新款宝贝！这样转化率也可以提高，新品也可以实现破零，并且还不亏。还可以提高客单价，一举多得！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 11:46
楼主写的很经典！

作者: BudGype 时间: 2016-2-27 16:59
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-29 23:28
刚分手，心情不好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-2 04:23
支持楼上的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-2 06:47
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-2 19:07
收藏了，很不错的内容！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-3 01:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-3 20:56
精华帖的节奏啊！

作者: 段彗云 时间: 2016-3-3 21:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-4 01:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-4 22:42
楼主好聪明啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-5 22:11
信楼主，得永生！

作者: 贺岚岚 时间: 2016-3-5 22:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-6 04:36
收藏了，以后可能会用到！

作者: 联通123 时间: 2016-3-6 15:00
楼上的真不讲道理！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 23:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 联通123 时间: 2016-3-7 05:17
我只看看不说话。。。

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 14:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-7 21:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-7 22:00
希望论坛越办越好！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-8 14:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-9 16:37
我只看看不说话。。。

作者: 8888 时间: 2016-3-9 23:01
楼上的很有激情啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-10 10:43
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-10 13:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-10 21:00
顶顶更健康！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-11 05:08
好东西，学习学习！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 01:56
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 20:00
支持一下！

作者: 介娅芳 时间: 2016-3-15 21:24
楼主英明！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 23:53
很有品味！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-16 00:04
大神好强大！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 02:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 13:20
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 14:26
谢谢楼主的分享！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 17:35
坚持回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 18:51
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-21 18:38
帖子很有深度！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-21 18:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 体温. 时间: 2016-3-22 15:39
我只是来赚积分的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 16:51
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 泉博文 时间: 2016-3-23 17:18
吹牛的人越来越多了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-23 23:34
我只是来赚积分的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-24 01:25
大神就是大神，这么经典！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 06:17
骂人也是要有水平的！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-24 07:07
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-24 09:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-24 13:58
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-24 16:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-24 17:24
楼主英明！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 21:06
好好学习楼主的帖子！

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 01:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 11:38
楼主写的很经典！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-26 20:09
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 05:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 你走吧 时间: 2016-3-27 13:20
楼上的刚出院吧？

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 02:44
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 得不到 时间: 2016-3-29 06:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 12:16
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-29 15:01
缺乏激情了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 15:05
楼主真好！呵呵。。

作者: GropeN 时间: 2016-3-29 17:26
态度决定一切，不错！

作者: BudGype 时间: 2016-3-30 02:07
信楼主，得永生！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-30 09:18
楼主会死的很有节奏的！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-30 11:59
有品位！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 17:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-30 18:48
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 再离开 时间: 2016-3-30 22:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 再离开 时间: 2016-3-31 18:36
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-31 23:06
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-1 01:29
勤奋灌水，天天向上！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-1 14:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 念情你 时间: 2016-4-2 21:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-3 18:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 违心话 时间: 2016-4-3 20:20
好东西，赞一个！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-4 23:34
终于看完了，很不错！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-7 10:23
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-7 16:45
收藏了，以后可能会用到！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-7 18:34
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-8 13:56
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-8 16:05
坚持回帖！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-8 23:16
有节操！

作者: 常依波 时间: 2016-4-9 06:13
我只是来赚积分的！

作者: 牢昕靓 时间: 2016-4-9 07:43
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-9 18:47
楼主的文笔不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-11 18:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 没想到 时间: 2016-4-12 18:01
楼主看起来很有学问！

作者: 理光赫 时间: 2016-4-13 14:07
楼上长在线啊？

作者: 壬英哲 时间: 2016-4-15 06:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-17 10:33
楼主看起来很有学问！

作者: 巧明艳 时间: 2016-4-19 04:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 不够用 时间: 2016-4-19 12:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-20 15:53
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-20 23:37
知识就是力量啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-22 13:39
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-23 05:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-23 07:10
最近压力山大啊！

作者: 予你安 时间: 2016-4-24 09:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-25 01:45
收藏了，怕楼主删了！

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