教你新品做出搜索引擎喜欢的数据轻松卡位首页 -

标题: 教你新品做出搜索引擎喜欢的数据轻松卡位首页 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-2-26 10:03
标题: 教你新品做出搜索引擎喜欢的数据轻松卡位首页

新品怎样才能在自然搜索上卡住首页？道理很简单：只要搜索引擎认为你是符合市场需求的，认为你有能力创造更多的单个位置产出就可以了！那搜索引擎通过什么评判？答案是：数据。搜索引擎会通过各个数据指标的判断，来认定你好还是不好！

那么，思路来了：我们只要能够知道搜索引擎在新品上架后的不同阶段，关注的数据指标是什么，并有针对性的进行优化，结果会怎么样？所以在这篇文章里面，我们会对搜索引擎喜欢的各个数据指标进行一下解读。

其实淘宝搜索引擎评判你好还是不好，然后决定是否给你更多的展现，给你更多的机会，主要就是取决于你在新品扶植期的表现，在这个期间如果你表现的很好，那么自然会优先考虑你。而评价好坏的标准，没有别的，一定是数据，这个数据考核的重点是两个方式：发展的趋势、跟同行的对比。

1. 新品扶植期就像在打游戏

大家都打过那种闯关游戏吧：从第一关开始，一关一关的通过，如果第一关你不能通过，第二关是不用考虑的。你的新品能否在扶植期过后有一个稳定的排名，取决于你在新品期的表现，也就是搜索引擎在考核你的时候，你是否达标。这个考核的过程跟打游戏是一样的：也需要一个指标一个指标的通过，如果第一个指标就不合格（不能让搜索引擎满意），那么后面的指标直接就不会去考虑。

我们来梳理一下搜索引擎的逻辑思维过程，然后就基本可以判断出来在新品扶植期，考核的指标顺序大概是什么样子的：

（1）你抓住机会的能力怎么样

首先，对于所有不违规的新品，搜索引擎都会给予一定的机会，但是这个机会不是直接给你流量（貌似搜索引擎也没有办法让消费者必须去看你的店铺），而是给你展现在消费者面前的机会，这种机会可以通过关键词搜索展现、类目搜索展现、各种频道展现、淘宝客展现等等。

但是你要注意，机会是有限的（也就是从理论上来讲，每天逛淘宝的人的数量是有限的），这个机会给你了，就没有办法再给其他的宝贝。所以，肯定会先考察你抓住机会的能力。同样是展现了100次（以同样的渠道），你抓住了其中的5次，而你的竞争对手抓住了10次，搜索引擎马上就会得出一个基本的判断：你的竞争对手抓住机会的能力要强于你（我的文章会同步更新到我的wei信公众号（efei000），大家可以关注）！

流量的价值是越来越高的，所以如果你在开始的时候，点击率表现的不好（点击率就是抓住机会的能力），那么下次给你的机会一定会减少。所以不管是搜索引擎，还是直通车，点击率都是非常重要的一个考核指标。

（2）你留住客户的能力是怎样的

客户进入你的店铺了，搜索引擎现在很关心一个问题：我给你带进来的这个流量，他的消费需求跟你的产品属性匹配么？也就是说，你的产品能否满足这个消费者的个性化需求：价格上、风格上等等。流量是否精准成为搜索引擎判断的又一个标准。

那么，在这个时候，在店铺里面呆的时间越长，就证明你越能吸引客户，成交的可能性就越大，也就意味着流量越精准（搜索引擎会放心：我的工作没有白做）。有两个指标会衡量这部分内容：页面停留时间和跳失率。其中页面停留时间是表明宝贝吸引力的，跳失率是表明店铺整体购物体验的（关联销售、导航吸引力等）。

（3）你从客户兜里掏钱的能力是怎样的

当然接来下就要看你转化的能力了（把钱从客户的兜里掏出来）。这里我们要说的除了转化率，还有客单价这个指标。能多掏点钱肯定比就转化一件宝贝好。所以，你的关联销售、客服的咨询能力、活动的设计等等，都非常重要。

（4）客户的满意度是怎样的

淘宝的搜索引擎非常的重视消费者的反馈，也就是他们是否满意，你能服务的好，自然会多给你一些机会。反馈方面就要包括：顾客给你的评价、顾客的回购情况、顾客是否回去分享，正面的还是负面的。

当这些指标都通过了，很显然，你在搜索引擎那里就过关了，等新品扶植期结束后，你就可以获得一个持续稳定的自然搜索流量，当然，你必须要考虑季节因素。

2. 螺旋上升的整体指标

螺旋上升的本质是什么？搜索引擎在对你“不了解”的情况下，因为新品加权，尝试性的给你一些流量扶植，在你消化流量的能力能够不断的达到搜索引擎要求的前提下，加大流量的扶植力度，直到天花板上限！

你妹啊！！！这说的是啥玩意儿？对不起，各位小主，臣妾错了！好了，接下来，我们很直白的表述一下：

某宝贝A“初来乍到”，搜索引擎本着公平的原则，得给人家一些机会，所以按照“规矩”（这个规矩取决于类目、店铺层级、店铺综合质量得分等因素）：在上架第一周，从第一天开始，每天梯次增加展现的机会（因为有下架时间权重）。

当然，给你展现机会的渠道是不一样的，有的来自于关键词搜索，有的来自于类目搜索，但不管是什么，搜索引擎对你消化流量的能力（转化率）有一个评判标准，如果你的转化率是稳定的，并且是高于行业均值的。那么，理论上来说，你每天的订单量应该是梯次上升的，因为给你的展现机会是梯次上升的。

如果第一周过去，发现你每天表现的都非常好：梯次上升，转化高于行业均值。那么在第二周的第一天开始就会同比增加你的展现机会（跟上周的第一天去比），以此类推，一直到给你的展现机会达到流量天花板为止，也就是在你目前的状态下，搜索引擎给你的最大值。（在这里提醒一下各位派友，别听那成天吹牛逼说自然搜索流量无限上涨的秘籍，不可能！！！除非是极特殊，极有竞争优势的产品，搜索几乎所有的宝贝都会有一个自然搜索流量的上限。你也不想想，全给你免费的流量，阿里靠什么赚钱？）

所以，我们从上面的表述中可以看到，做好螺旋上升的整体指标，不是简单的订单每天上升就可以了，至少应该注意一下三点状况（尼玛，现在才是重点，真墨迹！）：

第一：每天订单保持上升是必然的，但是上升的幅度跟流量上升的幅度要基本保持一致，也就是说给你的流量增量多了，订单增量也要增加，流量增量少了，订单增量也要减少；

第二：订单要来自于不同的渠道，不要认死理一个渠道；

第三：转化率要高于行业均值，但不能太多，1.5倍左右即可。

作者: 广君婷 时间: 2016-2-26 10:34
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 罕向露 时间: 2016-2-26 10:37
不错，受用了！

作者: 影伴人久 时间: 2016-2-26 10:37
我只看看不说话。。。

作者: 只是累了、 时间: 2016-2-26 10:37
信楼主，考试不挂科！

作者: 心盗i 时间: 2016-2-26 11:08
经典，收藏了！

作者: 濮阳允晨 时间: 2016-2-26 11:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-26 11:31
终于看完了，很不错！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-27 00:14
这个帖子好无聊啊！

作者: 谯傲旋 时间: 2016-2-27 08:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 10:40
灌水不是我的目的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 23:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2016-2-28 13:57
楼上是GG还是MM啊？

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-2-28 17:20
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-29 15:03
吹牛的人越来越多了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 22:42
赞一个！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 04:17
帖子很有深度！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-2 04:18
被楼主的逻辑打败了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-2 20:00
楼主看起来很有学问！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-2 22:51
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 10:58
楼主好聪明啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-4 13:18
青春不在了，青春痘还在！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-4 22:05
有品位！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-4 22:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-5 08:37
楼上的忘记吃药了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-5 13:16
帖子好乱！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 21:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-5 21:24
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 王展 时间: 2016-3-6 02:02
收藏了，很不错的内容！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-6 19:07
楼主真好！呵呵。。

作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-9 00:28
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-9 17:31
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-10 01:34
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-10 22:18
我只是来赚积分的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-11 07:49
楼主加油，看好你哦！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-13 12:10
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2016-3-13 12:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-13 22:49
楼上的真不讲道理！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-14 08:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-14 09:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-14 17:48
楼主是一个神奇的青年！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 17:53
这个帖子不回对不起自己！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 21:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 06:27
好帖子！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 23:36
楼上长在线啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-18 20:29
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 03:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 14:49
以后就跟楼主混了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 05:34
楼主是好人！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-22 16:33
白富美？高富帅？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-23 07:05
以后就跟楼主混了！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 12:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-24 03:54
骂人也是要有水平的！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 07:09
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 12:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 15:28
今天过得很不爽！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 18:04
很有品味！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-27 20:46
信楼主，得永生！

作者: BudGype 时间: 2016-3-28 11:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 退回无路 时间: 2016-3-28 19:17
太高深了，理解力不够用了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 20:46
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 不够用 时间: 2016-3-28 22:04
楼主内心很强大！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 19:05
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-29 19:07
很经典，收藏了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-29 22:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 14:44
收藏了，很不错的内容！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-30 17:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-30 18:52
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-30 19:39
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-30 22:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: 书痴旋 时间: 2016-3-31 00:48
楼上的说的很好！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-31 10:59
精华帖的节奏啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-4-1 13:05
好帖子！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-2 05:43
楼主很有经验啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-3 00:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-3 19:38
学习雷锋，好好回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-3 21:51
不错，受用了！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-7 14:49
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-8 02:10
支持楼上的！

作者: 万芸若 时间: 2016-4-8 03:45
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 皮俊郎 时间: 2016-4-8 10:15
好东西，赞一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-8 14:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: lujingli 时间: 2016-4-8 19:32
楼上的真不讲道理！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-9 11:29
我默默的回帖，从不声张！

作者: 体温. 时间: 2016-4-10 09:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-11 01:44
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-11 21:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-14 11:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 是对错 时间: 2016-4-15 05:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 当了真 时间: 2016-4-16 03:20
有品位！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-16 13:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-16 18:24
顶一个！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-17 02:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 呼红螺 时间: 2016-4-18 01:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-18 13:23
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 韩小霜 时间: 2016-4-19 04:36
好东西，学习学习！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-22 06:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-22 08:09
楼主好聪明啊！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-23 07:58
经典！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-23 11:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

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