说说直通车关键词怎么完善，完善关键词的装备 -

标题: 说说直通车关键词怎么完善，完善关键词的装备 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2016-2-26 10:23
标题: 说说直通车关键词怎么完善，完善关键词的装备

下面我们说说直通车关键词怎么完善，让他们成为战斗力惊人的战士。

今天具体来说的有3个大点。

一明白优化中心的作用

二善于利用优化中心

三总结

第一明白优化中心的作用

优化中心的功能一般可以划分为3点

1 作为账户诊断的工具

2 作为新纬度的观察的工具

3 作为优化账户的工具

1 作为账户诊断的工具

优化中心里有个很直观的体现，就是可以总体看到帐号里分数的占比

这个很直观的可以看到计划分数的占比，

和要分数发展的趋势。

通过数据图，来调整计划里词的数量和取舍。除了直通车后台，现在一些软件也开始有了自己的优化中心，像省油宝2016版推出了账户诊断的一些工具，都在紧跟淘宝的步伐，也有自己的创新点。

第一张图的话，可以作为一个整体的数据来看，看看当下词的表现和计划所体现的状态，是好是坏。

第二张图，可以作为一个优化的方向，根据时间来调整，规定在7天和30天内有作为。每天分数的变化，可以体现出优化的效果。

下图是过年期间的一段数据，开比较少，但效果还行，在初8之后有一个大的起伏。

这个也是根据行业来波动的，基本上所以类目都是有个深v的波动，一个大反弹。

做到这一步，也是为了有个好的开端，毕竟老话说：一年之计在于春。

初了看账户的日常表现，也可以诊断计划，然后做出决策去应对和改善。

可以根据，数据里的9-10的占比作为一个杠杆来衡量。

比如 9-10 占比8%以下，7-8占比 20-30% 6分以下为主，那么这个账户基本来说是基础质量很差，不过也是再上升的阶段。可以看看自己的账户，单个计划的。9-10占比少，8-7占比在上升的，可以把无线端加大力度。持续加大9-10的占比。

如果，9-10的基本是pc的分数，而且整个计划占比也是很少，无线没有9-10.可以先重点调整一下pc的走向，也许这个宝贝就是适合pc端。或者这这个时间端适合推pc端。可以利用pc端，把无线端的分数提升到7分之上，然后再利用无线端的点击率比较高，把帐号的分数都带起来。同时也做好，重点推广和侧重点推广，集中好力量，做到每个点击量都有他的价值。减少没必要的展现，拉伸对点击率的控制，保存至少1%的点击率（大多数类目）。

2 作为新纬度的观察的工具

通过数据优化中心，来看词的分数分布，比如6分的占比比较多，分数低的原因，基本是因为同一些相关性比较低。

通过观察，分数低都是因为创意和体验拉下来的。

分数的相关性，这个是比较容易拿到的，做好以下几点，基本都是满血。

a类目发布正确

b属性填写完整

c标题，文本与属性类目相关。

这个分数很容易拿到，所以也是基本的起步门槛。

其实是买家体现，这个类目也是比较好做一些，

但是也是需要做好一些基础工作，才能达到这个目标。有的人说，我这个宝贝自然的转化很好呀，但是直通车上分数为什么不好呢？很是疑惑。

其实买家体验是，基础分和买家体验合体成为现在这个买家体验纬度。

他一般表现为账户的权重计划的权重和宝贝的权重这个3点影响关键词的分数。其他一些是店铺的动态得分，旺旺服务。后面的2点影响相对比较少。账户权重，计划权重这个2个影响大一些，说白了就是历史数据。淘宝根据车子的历史数据来匹配出初始分数多少。所以，做好账户的历史积累是很重要的。这个纬度短期是那么好做满血，需要长期来累计，不像，创意相关性那么直接。

相关性这个说白了，就是点击率的体现。点击率持续高，创意相关性肯定起来，而且其他纬度也会跟着上去。所以这个纬度一般是重点提升的。突破点从图和车子基本设置出发。

直通车图片优化这里我不做太多的介绍，大家可以根据淘宝要求去做，这个是比较保守和稳定的办法。

图片展示是客户的第一感官接触，要想让客户第一眼相中宝贝，那图片一定要不断优化，不仅要展示清楚，让买家一眼知道是什么商品，商品的卖点是什么。而且最好能立意新颖，和别的卖家加以区分，彰显品牌和信誉。

1、宝贝图片最好是正方形

直通车宝贝推广的位置是正方形。要让您的宝贝在那么多的图片中脱颖而出，建议您：上传宝贝图片时，把图片做成正方形。

2、一张图尽量只放1件商品

由于直通车展示位置大小有限，商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体会不清楚，如上图对比。

3、尽量不要把太多宝贝细节图片拼在图片里

图片被自动缩略后，不仅细节图可能看不清，连商品主图也可能会受到影响。

4、太复杂的背景或夸张的水印有可能干扰买家的视线

如有背景或者水印，图案颜色请不要过于花哨尽量做到干净，避免干扰商品主图。

5、可以为宝贝同时放上4张推广图片，对比出更受买家喜爱的图片

车子的基础设置，一般来说是指。下面简单去说明一些。

a地域 b时间折扣 c 出价 d 定向人群

a 地域设置，这个通常会做好过去时间段的记录，看看那些省转化比较好。

比如：

通过直通车报表看看历史数据，比且记录下来，去累计一些优秀的城市，根据自己的车费，来调整推广的范围。

b时间折扣这个可以根据日限额和系统提供的热度点来调整。

这个可以灵活应用，避其锋芒打法，或者知难而上或者集中打击。根据自己的情况去设置战略方针，不同投放时间效果也是不同的。

C 出价

这个是比较难说的话题，我这里简单说一个办法，根据自己的利润来出价。比如利润50，目标ppc是1元，也就是需要最多50个点击，要有一个转化。根据这个来出价，来调整最适合的出价，也要不断根据市场变化做出相应的调整。对价格调整不够敏感的可以借助省油宝等自动优化软件，一般效果都比能够比没时间操作或者自己不太懂的自己推广好些，比较方便效果较好。

D 定向和人群

这个是一个辅助类型的工具，其中还包括站位，可以提高分数的。但是也有负面的影响，他们的展现量比较大，会拉到点击率。做的时候开始要多观察，看看是怎么溢价合适。

3 作为优化账户的工具

这个一点其实前面也说的很明白了，这里也就是做一些总结，利用这个工具，去把车子的方向和速度。从而把自然流量带起来，2016年需要的流量比15年更迫切，而且无线端的占比更大了，这个也就是说，无线是主力，方向往无线开，无线流量大，点击率高，通常是作为突破口来提升店铺的权重。

二善于利用优化中心

直通车开来开去，无非被分为2大功能方向。

1 是转化工具 2 是精准流量工具

这个2个方向相互联系 有是可以区分的。因为精准流量也不一定会转化，他体现在收藏 和购物和货比的买家。

利用优化中心去把握这个2个方向的走向，其实也是一个比较简单的办法，通常来说，分数高了可以去做吸引流量的工具，会带来大量流量和更多的转化，体现出转化工具的作用。要是分数低，就做好精准流量的作用，主要是长尾词的体现，为了把握点击率的提升。这个一个比较概括的办法，具体 操作，根据计划来做，总之，就是把握点击率和转化率的方向。也可以同时来，那是更好的效果。

三 善于寻找合适的工具

调整直通车最重要的首先是思路，然后才是技巧和方法。有了推广思路，可以借助软件来实现繁琐的直通车操作，省油宝新推出的领航版，开发了自定义规则优化，我们可以梳理出自己常用的删词、加价、减价等规则，然后添加到优化计划中，这样就能够从每天重复的工作中脱离出来，抽出时间去研究行业变化和推广思路等。

三总结

开车做好新旧计划的管理，没什么用的就删除，给计划一个净化的过程，一般是2周基本没什么数据了。要是赶上行业市场上升和推广宝贝自然表现还行的，就会有计划添加的词给很高的分数。

宝贝推广的时候也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和属性，能填写的都填写好。把握好表现好的宝贝，作为突破点，带起来店铺的流量，其他宝贝顺势就可以提升上去。

对分数的调整也是要根据实际情况来，劲量要9-10分，后期都要求10分。竞争太大的可以降低一些分数要求，好的位置必须抢，集中好力量去做。即使清理没必要的词，分数低，点击率低，等等可以清除。

关键词可以根据产出效果和点击率效果来取舍。

作者: 只是累了、 时间: 2016-2-26 10:53
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 但清婉 时间: 2016-2-26 10:54
支持一下！

作者: 深海未眠 时间: 2016-2-26 17:40
楼主真好！呵呵。。

作者: 凤天曼 时间: 2016-2-26 18:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 营寻梅 时间: 2016-2-26 18:06
很有看点！

作者: 梦醒知你 时间: 2016-2-27 00:42
楼主是男的还是女的？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-27 08:37
好帖子！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-2-27 08:48
楼主很有经验啊！

作者: 泉代巧 时间: 2016-2-27 15:19
很经典，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-28 02:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-2-28 07:03
没人理我，好伤心啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-29 17:06
我只看看不说话。。。

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-2 17:35
楼主主机很热情啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-3 22:36
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 国际美男つ 时间: 2016-3-4 22:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 10:37
不错的帖子，值得收藏！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-5 12:03
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-5 21:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-5 23:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 01:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 15:04
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-6 23:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 23:03
回帖也有有水平的！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-8 17:57
楼主是一个神奇的青年！

作者: 随缘 时间: 2016-3-8 22:42
最近压力山大啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 08:09
好好学习楼主的帖子！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-14 00:23
楼主真好！呵呵。。

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-14 15:58
顶顶更健康！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 03:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-15 16:05
刚分手，心情不好！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 05:16
楼主是男的还是女的？

作者: 南门幼枫 时间: 2016-3-16 05:17
记得吃药！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 01:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 08:48
内容很有深度！

作者: 迷人的双眼 时间: 2016-3-17 16:17
收藏了，楼主加油！

作者: 做自信女人 时间: 2016-3-17 19:25
信楼主，考试不挂科！

作者: JarGype 时间: 2016-3-17 19:43
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-19 09:42
回帖也有有水平的！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-19 12:33
好东西，学习学习！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-19 15:27
有品位！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-19 15:56
有内涵！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 03:08
看帖回帖一条路！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 06:50
我只是来赚积分的！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-20 23:06
楼上的忘记吃药了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-21 06:49
坚持回帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-21 12:58
吹牛的人越来越多了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 17:59
楼主你想太多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-22 08:26
吹牛的人越来越多了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 09:15
好东西，学习学习！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-22 15:20
回帖也有有水平的！

作者: 再离开 时间: 2016-3-23 20:53
白富美？高富帅？

作者: 梦未终 时间: 2016-3-24 15:24
楼主今年多大了？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 04:09
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 10:21
这个帖子好无聊啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-25 22:49
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-28 17:39
我默默的回帖，从不声张！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 22:12
论坛人气好旺！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 07:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 19:45
最近压力山大啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-31 00:09
感觉不错！

作者: 千般变 时间: 2016-3-31 07:18
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-1 05:20
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-1 14:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-1 14:22
十分赞同楼主！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-1 22:16
楼上的说的很多！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-1 22:40
信楼主，考试不挂科！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-1 22:46
记得吃药！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-3 14:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-4 20:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 又离别 时间: 2016-4-6 00:52
不错，受用了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-6 19:18
楼主你想太多了！

作者: 谈朋义 时间: 2016-4-6 21:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 予你安 时间: 2016-4-7 06:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 牛睿敏 时间: 2016-4-7 15:03
我默默的回帖，从不声张！

作者: 眭骏年 时间: 2016-4-9 01:17
支持楼上的！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-9 09:54
很给力！

作者: 门兴邦 时间: 2016-4-10 15:21
刚分手，心情不好！

作者: 滕乐天 时间: 2016-4-10 15:21
骂人也是要有水平的！

作者: 奕修洁 时间: 2016-4-10 22:30
顶一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-12 02:52
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 资飞舟 时间: 2016-4-12 20:26
楼主病的不轻啊！

作者: 台代玉 时间: 2016-4-13 10:23
不错的帖子，值得收藏！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-16 03:22
帖子好乱！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-16 14:21
楼主是男的还是女的？

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-16 16:19
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-16 20:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-16 22:14
好好学习楼主的帖子！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-16 23:56
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-20 02:10
大神就是大神，这么经典！

作者: 是对错 时间: 2016-4-20 23:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 太叔菱凡 时间: 2016-4-21 16:16
关注一下！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-21 21:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-22 20:07
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-23 22:15
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 又离别 时间: 2016-4-24 02:55
不错，受用了！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-24 06:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-26 20:43
我只看看不说话。。。

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-27 05:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-27 07:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

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