详解直通车质量得分优化方法 -

标题: 详解直通车质量得分优化方法 [打印本页]

作者: 木子说 时间: 2016-2-26 18:49
标题: 详解直通车质量得分优化方法

大家都知道，淘宝直通车质量得分的高低会直接的影响直通车点击花费和宝贝的排名顺序，那么如何拉高质量分呢？想想就头疼！！可能是店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量；或者是直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等很多都有关系。这么多的因素，到底该从哪个角度去优化质量得分呢？

-----------------------------什么是直通车关键词质量得分---------------------------------

质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。核心组成部分如下：

--------------------------------直通车质量得分的优势------------------------------------

质量评估是根据消费者的搜索意愿与通过淘宝直通车推广展现的一个宝贝推广信息比如宝贝的关键词、类目的出价、宝贝得类目属性等，所以只要推广的内容质量够高，就可以用更少的点击费用来获取更好的展示位置，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到自己想购买的宝贝，同时也让自己的店铺拥有更精准的宝贝流量。

-----------------------------直通车质量得分的初始化分数---------------------------------

系统会对每个关键词或类目出价给予一个质量得分，初始分值会有所不同，并根据买家的浏览反馈等信息更新分值；质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。同等条件下，你的关键词的质量得分越高，你为每次点击所支付的费用也就越低。

------------------------------对直通车关键词的价格改动----------------------------------

很多的卖家之前都有这样的一个理解，认为连续不停的出价可以更新数据库，导致展示增加。其实数据是要时时关注跟进的。可以用省油宝领航版的实时监控，执行一次优化后，通过监控来查看半个小时内关键词、创意、计划等的展现和点击等变化。这样你修改了价格具体对这个词产生了什么样的影响就可以一目了然了。再有就是可以根据我们的计费公式，频繁的更改价格并不会导致拥有更多的展示机会呢？其实这些都是不固定的因素，我们建议是去寻找更加合适的关键词，将出价设定在你能接受的一个范围，合理的跟进优化。

------------------------------直通车质量得分的影响因素----------------------------------

从图中就可以看出，基础分、创意效果、相关性，都是可以直接影响知道了分的好坏的，所以下面就吧这些核心点，拆分一下，去逐个分析！

（1）宝贝与质量得分关键词的相关性：

宝贝标题的相关性影响质量得分是不太大的，但是推广标题的相关性却是很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词，使宝贝的推广标题与所推广的宝贝更加契合。

（2）与宝贝类目的相关性：

上新款的时候会选择你的宝贝是哪个类目的，如果选的是毛衫，直通车关键词选打底裤，那么这个类目的相关性就会很差的，你想要的质量得分效果就不会很好，就是个比喻，相信大家不会有这么低级的错误，但是在这提醒一下也是好的。

（3）与宝贝属性的相关性：

宝贝上架的时候有没有选棉质，有没有选有是否开衫，甚至在颜色分类选项是否是选择的正确，暗红选成大红，也是会影响质量得分的效果的。

（4）宝贝的详情质量：

详情页的左侧自定义的分类栏中的文字是否含有直通车要推广的宝贝的相关休息，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题是否含有直通车要推广的宝贝的相关信息，还有商品是否违规处罚或者店铺被扣分等等。

（5）消保违规处罚：是否加入消费者保障协议，细节的特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高的，吸引眼球的卖点你总会区分好坏吧？

大致的方向明确了，是否就觉得自己可以随便就要个10分，就自己凭感觉来，上10分你可以做到，一直维持10分，还好做吗？那可以说不好的，所以还是好好看帖子，学习一些你想要的东西吧。

------------------------------直通车质量得分优化方向------------------------------------

一、点击率的优化

（1）创意图片：

看图效果是不是很有style，所以推广图，不要赘述太多的文字，要言简意赅的突出自己宝贝的亮点，能吸引住消费者的眼球，所以主图要把我好：干净，突出重点、突出卖点，特色元素。

（2）宝贝的展示位置：

你为什么要抢排名？因为宝贝的排名越靠前展现量越高，点击率就高，这个道理大家都懂是吧？所以内页基础优化好，转化率的也够的，但是没展现，那你连机会都没有，没人会很有耐心的一直往后浏览，无线端更明显。所以宝贝的排名也是要重点优化的。自己没有时间的话可以通过省油宝进阶版的自动抢排名工具，分时段自动出价优化排名，基本上都能抢到适合的位置。

（3）时间投放：

根据自己店铺消费者的购物时间情况，明确哪些时间段点击率更高，流量更大，加大投放力度，一般类目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00点流量比较大，针对自己店铺的实际情况来重点投放。

（4）关键词匹配方式：

精准或广泛。匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做判断的，是想要流量还是要精准流量，只想要点击率还是也想要转化率，根据发展时期的跟进优化。

（5）地域投放：

不同地域对不同类目的搜索量也不同，春天风大，纱巾，夏天暴晒，遮阳伞，根基你宝贝的特性和主要消费者集中地去投放；或去搜索下最近哪些地区对自己这个类目的产品搜索量比较大，然后再去重点投放。

（6）宝贝价格：

这里说的是宝贝的定价，不是出价，价格肯定是不能随意改动的，因为涉及到宝贝的利润，，但可以配合推广图进行削弱或者加强价格影响，价格低可以说明价格优势，价格高突出产品质量跟款式，服务等等

二、买家体验

弊端清楚了，马就要去注意了，在有买家体验也可以理解为如何去吧我进店消费者，让他达成转化，促成销售的一个过程，那么优化转化的时候需要关注什么呢？

（1）转化效果包括：收藏的转化、加购的转化和下单转化。

（2）如果内功比较差的话，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手，适合自己跌才是最好的。

（3）不断优化的去数据，删除一些流量小、转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的关键数据的，就可以考虑直接删掉。

三、相关性

（1）宝贝的类目：每个关键词都有系统默认安排的类目，类目设置正确，关键词类目属性就会很好，但如果在设置出现差异的话，相关性就会很差的，所有看好类目再去投放。

（2）详情属性：详情页，属性里面，是否有相关关键词的出现，宝贝属性展示是否正确、合理，这也是影响相关性的比较直接的一个因素。

（3）标题：标题里有宝贝的卖点和特色等等，与相关性也是需要有紧密联系的。

（4）其他关键词表现：其他的关键词效果也会间接影响到主推关键词的相关性，假如修身针织衫推广的效果好，那么针织衫的关键词相关性也不会太差，所以关键词不是单独的一个系统，一个计划里关键词之间也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也是要有权重的。

-------------------------------直通车质量得分优化核心-----------------------------------

（1）在做质量得分之前，需要测推广主图和部分关键词，测图最好要采用图片轮播的方式，点击率不要低于平均值，肯定是越高越好了，关键词要点击率好一些的，展现量相对较大的。

（2）新建一个计划，点击率高的地域--重点投放，如果点击率很差，那大可关闭了，不要因此失彼。

（3）时间段选择晚上8点到晚上11点，时间折扣100-130%之间，开启移动端，移动端折扣在130%-150%之间，个人建议，不同类目时间点不同，仅供作参考即可。

（4）加20-30个关键词（不要选择太过于精准的词，几百个展现的就可以不加了。听说过一些加冷门的长尾词，质量得分很高，可以带动其他关键词的发展，我想强调的是，即使长尾词全部都是10分了，对其他关键词转化一点用都没有，权重取决于总体上的推广效果，包括点击率、转化率和效果好不好，最终还是得看转化率、PPC、ROI，谁也不想做赔本的买卖！

把每日日常的优化操作梳理出来，也可以使用省油宝领航版的优化规则计划去执行，比如添加：近7天时间，展现>1000，ROI<1.5，执行关键词减价10%，这些规则都可以自己根据情况调整，这样能够每天节省很多时间也可以按照自己的计划去调整。

（5）烧车就要开始去关注数据了，匹配方式需要改针对修改，发现展现低的，立即适当提高价，加价之后展现还是很低，则设置广泛匹配；展现高，点击率高的，改为广泛匹配；相反，点击率相对低的，则改为精准匹配，灵活来运用就行。不要死板的包自己的思维约束在一个路子上。

（6）养分不是养一个关键词，而是养一个单元的词，一个计划间是相互影响的。多看数据多去分析，多去优化。

作者: 来涵易 时间: 2016-2-26 19:17
白富美？高富帅？

作者: 都以彤 时间: 2016-2-26 19:17
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 金飞燕 时间: 2016-2-26 22:16
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 释鹤骞 时间: 2016-2-27 08:28
楼主人气很旺！

作者: 零瑞绣 时间: 2016-2-27 08:28
顶一下，收藏了！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-27 11:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 森驰颖 时间: 2016-2-27 12:47
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-27 16:18
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: BudGype 时间: 2016-2-27 21:08
很给力！

作者: 冷萌段子王 时间: 2016-2-29 00:52
精华帖的节奏啊！

作者: 第三顺位 时间: 2016-2-29 04:08
刚分手，心情不好！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-29 17:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-29 23:18
楼主好聪明啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 00:44
不是惊喜，是惊吓！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 19:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 19:08
论坛的人气越来越旺了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-4 22:40
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-6 09:44
有内涵！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 11:43
终于看完了，很不错！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 17:17
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 00:43
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 勇惜雪 时间: 2016-3-7 03:25
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 选择孤独 时间: 2016-3-7 11:15
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-8 00:04
楼上的刚出院吧？

作者: 仝易文 时间: 2016-3-8 04:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 过分懂你 时间: 2016-3-8 22:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-9 20:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-9 22:53
视死如归的架势啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-10 13:50
太高深了，理解力不够用了！

作者: 8888 时间: 2016-3-10 22:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-11 13:27
楼主写的很经典！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-13 22:54
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-14 10:52
很有看点！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 04:02
以后就跟楼主混了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-15 15:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 03:42
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-17 11:01
没人理我，好伤心啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 12:32
有品位！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 15:05
顶顶更健康！

作者: 共同呼吸 时间: 2016-3-17 15:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 03:03
希望论坛越办越好！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-18 09:48
管它三七二十一！

作者: 梦想起航 时间: 2016-3-20 06:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-20 08:28
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-21 07:15
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 19:11
顶顶更健康！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-23 01:56
论坛人气好旺！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-24 00:01
楼上的真不讲道理！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-24 02:44
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-24 13:28
帖子好乱！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-24 17:11
楼主加油，看好你哦！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 17:36
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 当了真 时间: 2016-3-24 17:37
勤奋灌水，天天向上！

作者: 三五年 时间: 2016-3-24 18:55
感谢楼主的推荐！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-25 05:06
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 13:06
楼上的刚出院吧？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 15:26
学习雷锋，好好回帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-25 16:37
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-25 18:49
看帖回帖一条路！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-25 22:24
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 23:01
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-26 06:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 15:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-26 23:05
学习雷锋，好好回帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-27 12:01
记得吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-27 21:06
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-27 23:51
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 00:16
大神就是大神，这么经典！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2016-3-28 14:03
楼主真好！呵呵。。

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-28 17:08
视死如归的架势啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-28 22:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 22:48
楼主说的我也略懂！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 02:32
今天的心情很不错啊

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 15:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 19:51
楼主内心很强大！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-31 00:15
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-31 11:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-31 15:27
精华帖的节奏啊！

作者: 又离别 时间: 2016-3-31 23:45
楼主写的很经典！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-1 22:33
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-3 21:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-5 04:30
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-6 11:09
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-7 01:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-7 18:34
好无聊啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-7 19:22
信楼主，得永生！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-9 09:43
这个帖子好无聊啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-12 04:48
楼主内心很强大！

作者: 徐菊月 时间: 2016-4-12 04:51
回帖也有有水平的！

作者: 商依辰 时间: 2016-4-12 19:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 违心话 时间: 2016-4-13 07:03
没人理我，好伤心啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-16 09:13
最近压力山大啊！

作者: 违心话 时间: 2016-4-16 20:55
好东西，赞一个！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-17 08:18
论坛人气好旺！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-17 16:29
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 念和悦 时间: 2016-4-18 00:25
楼主就是我的榜样哦

作者: 或十年 时间: 2016-4-18 01:25
终于看完了，很不错！

作者: 求夏烟 时间: 2016-4-18 18:09
好好学习楼主的帖子！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-20 04:26
收藏了，很不错的内容！

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