告诉你适合中小卖家的【低价直通车爆款操作法】 -

标题: 告诉你适合中小卖家的【低价直通车爆款操作法】 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2016-2-27 10:32
标题: 告诉你适合中小卖家的【低价直通车爆款操作法】

淘宝走了这么多年，各种创富的话题，让淘宝涌入众多卖家，老卖家走不动了，一直停留在某个层级，新卖家还在源源不断的进入。那么中小卖家店铺如何起步腾飞，找到自己出路才是关键。出路是什么-鬼剑看来就是产品和流量。

产品是根本，作为店铺能够持续发展的基础。不同的时间点，不同的时间段，都能适应市场的需求。这需要你有较强的市场眼光，成为一个买手。在淘宝这个巷子深闻不见酒香的平台，只有导入流量，产品的香味才能四溢。

现在就说说店铺怎么运作，怎么导入流量打造爆款。新品上架后，做好标题，店铺装修，整体风格，产品内功想符合，突出产品的品质，卖点。做好这些基础的，就要导入流量。现在已经不是坐着就能有流量，刷几单就能拿到流量的时候，所以你要行动起来，主动出击。

现阶段流量分布：自然搜索，被打的很散了，抓住切入点依然玩的好；直通车流量，时不时调整，突出他的重要性，走在变现的路上；淘宝客，不错的流量源；钻展，大卖家好产品才能玩的赚；无线端，淘宝力推的，事实已经很清晰了，就看你能不能把握；另外一块流量，网红、社区，掌握资源的人才能玩。

那么，现在咱们选择那条路走，综合比对，咱们要走的就是，免费的必须搞到，自然搜索，无线端的。付费的，作为任性的卖家，烧车是正常的，不给淘宝钱，淘宝怎么给你流量。要搞，怎么搞？这回重点要切入的是直通车方面。其他内容之前或多或少讲过，之后还会在分享相关经验。

直通车引流是现阶段最直接，最优先，效果立竿见影的。作为开年，优化店铺，推广宝贝的首选，是自然的。其他两种，都需要一两周的时间，去积累权重。直通车作为帮助中小卖家的定海神针，如何利用这根针，让店铺迅速提升，下面就和你分享一下操作直通车的经验。

操作直通车前，应该清楚的事情：

•选款

好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。

在选择主推的款式时，宝贝的页面停留时间，加购，收藏情况，宝贝流量占比（pc、无线端分别占多少）去判断这个宝贝是否是店铺的优质款。

最直接的方式，就是通过直通车去测款，测款期间要看的数据就是宝贝的点击率情况，多个款测试，同款多个创意，选择点击率高的宝贝，进行分析。

选好有潜力的款式是我们打造爆款的前提，没有这个前提再多的钱都是烧着玩儿，宝贝选款需要参加一些维度来选择：

市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，你所选定的产品肯定是已经看过市场走势，市场情况的几个备选产品之一，切记不要简单的拿去年的款当做今年的款继续推，要推也要有理由。

违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，这样的链接不作为优先选择，不用顾虑那几个评价，再上新连接。

收藏量：直通车只看到点击率了，通过直通车的搜藏情况也是决定产品是否有好的转化率的保障，决定了商品的受欢迎度。

是否应季：影响产品推广的难易程度，流量概况。

利润空间：现在做淘宝不就是为了赚钱么，上车的宝贝更是如此，没有利润空间，投入上就会受限。

转化率：宝贝是否能成为爆款的基础指标，同时降低库存成本。

有卖点：能够保证宝贝的独特性，提高客户的粘着度。

评价：提高转化率

•产品内功

访客进入产品详情，开始细致了解宝贝，那么通过小图片，来看更多的图片。那么你要让买家看的图片，就要充分体现产品自身的品质，功能，特性，服务等内容。以买家的立场，你想了解什么东西，就要在详情展示什么内容。

卖产品首先买的就是图片，但却是有“内容”的图片，而不是是P好看点的产品图就可以办到，要配合产品结构，活动安排等因素的变化对店铺的结构，进行调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。做设计不仅仅是为了好看，设计风格统一，注重视觉引导，注重用户体验，注重易用性，突出产品。

买家现在详情页中看到点什么东西：

针对这些想看到的东西，去优化你的详情页的结构，虽说各种想看到的占比不同，但不能纯粹按照占比高低的顺序去弄详情页，而是循序渐进，延长买家的浏览时间，更多的认识产品。

简单的一个详情结构，清晰明了的介绍了宝贝的情况，加上很好的文案，宝贝的转化自然不用多说。有了好的转化率，对各方面都是好的。

•产品竞争力

淘宝指数可以帮助我们分析即推宝贝的搜索指数，分析宝贝是否竞争力，了解市场状态，看同行销售如何，价格定位，这点能决定我们宝贝未来的生与死，不能闭门造车，要细心观察同行同款数据。

另外，了解整个行业趋势很重要，我们可以利用生意参谋市场行情的行业大盘分析行业走势，通过看图我们可以看出行业是处于上升趋势、还是波动趋势或是下滑趋势，如果是上升趋势做起来就容易很多了，顺势而为，风大了猪都可以飞起来。

既然找好了做什么宝贝，就要好好的搞直通车了。但是开车的目的要清楚，既要引流，又要不亏才是道理。为了不亏，还需要注意什么：

属性、类目

需要你注意的就是，产品跨类目的，在不同的细分类目下，都有相关产品，那么你要做的就是明确哪个细分类目对你的产品有优势。切记，不要因为细分类目错误，导致宝贝的搜索量低。另外类目放置影响的是直通车，明明你是卖毛呢大衣的非要放到风衣里，上车后，筛选关键词就会出问题，相关性不好，质量得分低，后期优化也是不好优化的。

推广图

推广图如果效果不好就马上去优化好再进行测试，不要先上车测试几天才发现点击不行再进行优化，几天当中点击率上不去质量分想必已经掉下来了，质量分掉下来再进行拯救就费劲了，淘宝竞争之激烈，能做到几秒钟吸引住买家的眼球就需要在创意推广图上下工夫了。

这个就不用细细的说了，之前鬼剑已经很清晰的分析过推广图怎么弄更好。再次提到，是希望你引起重视，不要简单的你觉得如何，就如何，自己去测试图片的点击，去看看同行商家的图片。怎么突出你的宝贝，才是关键，而不是和别人一样。

接下来就该说说上车之后怎么办了，适合中小卖家的直通车优化的思路：

小卖家利用直通车推广不像大卖家有充足的预算，预算不足就需要精打细算的过日子了，怎么样才能算计到点上。

1)低价引流是小卖家实用的策略，小卖家前期选词一定要精准，不要选过于热的词，否则不但钱烧得很快而且看不到效果，劳民伤财，关键词前期出价可以偏高一些，提高点击率，培养质量得分，质量分高起来直通车开着就轻松多了。

2）配合刷单，培养销量基础、评价，上新品不得不用的机巧，既然你们总是问到底刷不刷不刷，能不能刷。其实还是想刷的，只是想让我告诉你怎么刷更好些，今天就说说这个东西。

不过话也说在前边，刷单风险高，被抓白辛苦。所以，想清楚是靠机巧做店铺，还是靠技术做店铺。

①刷单入口要走直通车，无线端口，很显然如果直接搜索,是搜不到你的，走直通车，目的是提升直通车关键词质量得分。具体刷哪个词很重要，一定要刷高转化的词。

roi是第一个参考指标,第二个参考指标是选中等搜索量的词,搜索量太大的词，刷不上去，前期先刷中等的词。但是太小的词，刷了也没多大意义，一天点不了几下。质量分是第三个参考因素，如果关键词质量分已经是10分了，那就没有必要刷了，基本选7、8、9分的词来刷。

②如果这个账户的宝贝在无线端有不错的roi，那这时候刷单考虑刷一些无线端的流量。刷单整店的成交转化率一般不要超10%，同时也要结合整体转化率，也就是具体刷几单，要控制好，不能刷的太多，流量太少，转化率爆表。

③刷单之后确认收货评价、晒图，晒图注意角度，把宝贝亮点展现清楚，现在没了成交记录，但是刷单弄评价依然要找要找钻号等级别高的，保证评价后的位置，级别不够评价再好过几天也会找不到的，白白浪费！

④刷单一段时间后及时跟踪关键词质量分涨没有涨，看有没有带来自然流量，细心观察这些数据。

其实打造爆款对小卖家也不是梦，只要我们前期做好分析，做好布局，适当投入，淘宝的大海里，你是可以捞到金子的，就看你选择什么样的淘金方式。啰嗦一大推说到底思路是最重要的，有思路，有方向，有目标，再配合你的执行力，店铺获得提升，搞出爆款，也是水到渠成的事情。

作者: 伟千山 时间: 2016-2-27 10:48
互相分享，共同进步！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2016-2-27 10:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 赫连青雪 时间: 2016-2-27 10:53
楼主是男的还是女的？

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-2-27 10:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: 管秀隽 时间: 2016-2-27 10:54
管它三七二十一！

作者: 孤独放大 时间: 2016-2-27 14:57
楼上的说的很好！

作者: 岛屿木海 时间: 2016-2-27 14:57
骂人也是要有水平的！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-2-27 17:06
十分赞同楼主！

作者: 听说你还记得我 时间: 2016-2-27 19:38
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-2-27 21:05
我只看看不说话。。。

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-28 19:27
看帖回帖一条路！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-29 23:03
论坛人气好旺！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-1 00:08
态度决定一切，不错！

作者: 戈齐心 时间: 2016-3-1 20:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 江山与你 时间: 2016-3-1 21:25
这个帖子好无聊啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 19:41
经典！

作者: 沿途与你 时间: 2016-3-3 22:08
楼主，大恩不言谢了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2016-3-4 02:43
很有看点！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-5 22:22
顶顶更健康！

作者: 联通123 时间: 2016-3-6 17:14
勤奋灌水，天天向上！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 23:12
楼主很有艺术范！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 18:50
楼上长在线啊？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-7 22:03
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 22:39
楼主是一个神奇的青年！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-10 08:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-10 13:01
楼主你想太多了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-13 19:19
很给力！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 00:07
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 03:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-14 13:55
收藏了，楼主加油！

作者: BudGype 时间: 2016-3-14 17:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 05:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 飞清芬 时间: 2016-3-15 09:18
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-15 16:04
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 21:00
经典，收藏了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 23:37
白富美？高富帅？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 00:33
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 13:52
楼主看起来很有学问！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 14:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-3-16 21:00
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 04:12
楼上的说的很好！

作者: 仝易文 时间: 2016-3-17 04:17
回帖也有有水平的！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 07:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-17 08:11
楼主加油，看好你哦！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-17 09:33
感觉不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 13:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-18 03:25
大神好强大！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-18 04:15
有品位！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 05:38
不错，受用了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-18 19:51
楼主的文笔不错！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 07:57
今天过得很不爽！

作者: 她不配 时间: 2016-3-19 08:24
楼上的真不讲道理！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 12:06
有内涵！

作者: 体温. 时间: 2016-3-22 22:10
互相分享，共同进步！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-23 04:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-23 10:44
楼主很有艺术范！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 04:00
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 00:18
记得吃药！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 14:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 16:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 永远志在四方 时间: 2016-3-26 13:58
楼主是好人！

作者: 徐天菱 时间: 2016-3-26 15:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 18:17
支持一下！

作者: 右手边 时间: 2016-3-26 22:37
楼主英明！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-26 22:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-27 12:49
终于看完了，很不错！

作者: 得不到 时间: 2016-3-27 12:51
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 不联系 时间: 2016-3-29 21:28
帖子好乱！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-30 09:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-30 18:48
楼主是一个神奇的青年！

作者: 郎伶俐 时间: 2016-3-30 23:08
楼上的真不讲道理！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-31 00:06
互相分享，共同进步！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-31 10:11
希望论坛越办越好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-31 19:29
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-1 03:19
支持一下！

作者: 违心话 时间: 2016-4-1 09:48
很有看点！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-2 05:46
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-2 20:18
这个帖子不回对不起自己！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-6 01:16
楼主内心很强大！

作者: 帖亦旋 时间: 2016-4-7 03:36
太邪乎了吧？

作者: 当了真 时间: 2016-4-7 06:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-7 09:06
楼主真好！呵呵。。

作者: 迮芊芊 时间: 2016-4-8 03:45
楼主是男的还是女的？

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-9 05:32
楼主主机很热情啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-10 03:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 右手边 时间: 2016-4-11 15:43
论坛的人气越来越旺了！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-12 16:51
终于看完了，很不错！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-13 01:53
大神好强大！

作者: 系心远 时间: 2016-4-14 23:50
缺乏激情了！

作者: 塞骏逸 时间: 2016-4-17 00:04
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-17 11:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 憾长情 时间: 2016-4-18 01:20
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 伟浩初 时间: 2016-4-19 21:50
信楼主，考试不挂科！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-20 19:50
灌水不是我的目的！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-20 20:22
楼主人气很旺！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-22 06:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 靖彤蕊 时间: 2016-4-22 07:47
十分赞同楼主！

作者: 体温. 时间: 2016-4-22 09:53
很经典，收藏了！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-23 02:42
楼主很有艺术范！

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