做淘宝天猫失败的16个原因总结，你中了几个？ -

标题: 做淘宝天猫失败的16个原因总结，你中了几个？ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-2-27 10:33
标题: 做淘宝天猫失败的16个原因总结，你中了几个？

历经许久的电商路，也走过很多许久的弯路！我们应该回想着失败案例。知己知彼方可百战不殆！下列我说说16点，为什么会失败的案例，希望能够帮助到大家！

1.产品线不够专注，店铺产品核心结构的跨度较大；

每一个店铺，都会有灵魂，那么如何做出灵魂呢？给出消费者观看的感觉，就是你专注的方向。比如，你卖女装也卖鞋子那就是不专注。你卖数据线也卖鼠标，那就是不专注。

这样给到消费者的感觉，会觉得你店铺不专注，什么东西都做，他究竟去了杂货店，还是去了什么地方，直接影响消费者心态，购买之后是否能够得到很好的保障？这一点希望大家也好好的去思考！

2.没有团队，没有美工，一把手不了解电商；

目前，做集市店C店的很多小伙伴，都是单干的。但是你确定你一个人能够把控得到店铺所有的东西吗？

运营：SEO优化，店铺规划，店铺走向。

推广：活动，直通车，钻展。

美工：视觉，详情，美观

这3个是店铺最重要的职位，直接影响店铺的好坏！那么你能够做到的或许只有其中的一样，那么其他的本领或者需要借助外力，招人，或者是找类似我们变革这样的代运营公司，才可以更好的把控自己店铺走向。趋势，就是团队。猛虎敌不过群狼。所以，没有团队没有后盾没有思路，也或者是你失败的原因之一！

3.迷信低价；

我最近都是听到很多伙伴跟我说：

神圣，别人9.9包邮，怎么做到的，我也想做？

神圣，别人的价格很低，跟我是同款，我是不是应该也降低价格去竞争？

这些话题都是层出不穷，为什么大家都坚信低价能够给自己带来出路呢？我这里给大家几个想法跟个人建议：

1.如果你是新店，不要降低价格跟别人竞争，你可以选择第三方活动亏一点或者平本去销售，增加自己店铺的体量累积，比你降低价格后期涨价格是会好很多的！

2.适当的刷单，然后可以做一点站外，微信，微博，这些推广去支撑你的一些销售额。

或许，大家都会觉得一定要降低价格去竞争。但是大家好记得，你的店铺卖低价那么以后你也只能够做低价的产品，做客单价稍微高一点的别人就不相信或者是转化率大幅降低，这就是核心人群的问题组成了！

4.坚定的认为流量才是根本的原因；

流量固然是店铺最重要的一点，只是一点，不是之一。所以说大家不能够盲目的一直去做流量，做流量之前，一定要先把流量导入进来我应该怎么去转化？内页，内功，营销方案，这些做好了之后，才去整流量，这样会更加轻松的！

5.迷信着推广才是唯一的出路；

推广，是一定要做的。直通车，淘宝客，站外，随便一个推广都是必然要使用的。但是推广务必也重要，但是做推广之前，你也是要做好推广之前的准备，才能够更好把控！所以说，有基础才能够把精力省得更多，回报更大！

6.看不见也看不懂做的好的店铺，优势跟细节是在哪里

分析数据，竞争对手的店铺时候，你只看销量，根本不是别人优势在哪里。

1.分析详情页

2.分析营销方案

3.分析品牌实力

4.分析客单价适合人群

5.分析主要核心人群。

这5步，是可以看出竞争对手与你的差距的。如果别人店铺针对的核心人群是30岁，你针对的人群是20岁，那么你去比较我想也是白费的！所以说，了解竞争对手这5步，大家可以参考参考的！

7.不重视页面，细节，店铺装修风格

不管是新手卖家，做的好的，做的不好的，都有一个共同点，就是不喜欢做店铺装修，觉得买家都是从单品进来，店铺首页不需要太大理会！那你就大错特错了，店铺风格，装修，排版，直接影响你的转化率！因为买家，很多时候不一定今天进来今天转化，如果隔两天买家从新进店，观察不到你的高大上店铺首页，内页，细节，你就已经输了！！

8.喜欢在图片或者详情加非常多的文字介绍

详情页，文案，都是店铺必备的！但是有很多卖家都喜欢把详情页放一大推文字，把图片描述很多介绍。这样你保证消费者一定会看？

按照我的角度去想，我要是有必要去买你的产品情况下，我货比三家之后再看到你的宝贝，一大堆文字，一大堆废话介绍，我还会用心看得下去吗？其实消费者是有必要购买宝贝的时候，你只需要简单清晰的说出你的实用性就可以了，因为消费者原来就知道这些东西的作用，不用你太多去介绍的了！简单，清晰！！

9.不愿意跟消费者妥协

买家需要你送一个小礼品，你拒绝！

买家需要你告诉他产品作用，你拒绝！

买家不需要太多，只需要你很好的服务态度去说两句话，购物开心就下单了，而不妥协也是失败的原因之一，所以这点需要好好管控自己的客服哦！

10.刷单

这一点，无论什么时候都有人在说！刷单可以，适当的刷就行了！往往很多失败的，都是刷单刷死了！时代变化不一样了，刷单已不能像当年那么勇猛了！

11.美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工；

12.详情页做得特别短，缺乏了场景带入；

详情页这一点，我相信大家都是很头疼的，但是详情页做的太短肯定是不行的。因为缺乏了消费者观看下去的欲望！

13.缺乏品牌展现，后盾展示；

品牌展现，是给予买家下单的保障。不管你是否有，是否没有，品牌硬实力你吹都要吹出来给消费者看！不然会把转化率直接降低的！

14.产品的价格区间过度太大；

店铺产品价格区别太大，比如你的最低客单价女装是50元，最高有1000元，那么区别太大，消费者在浏览你店铺其他宝贝的时候，根本就不同一个层次了，所以你想要消费者买单，那也就难上加难了！

15.缺乏分析消费者心理需求，文案设计，营销方案没做到位；

分析消费者心态，为什么跳失率如此之高！

是详情页的问题吗？还是文案设计？还是促销方案？等等，这些单品内页上，做好功夫，一步一步的把跳失率降低！

16.产品供应链缺乏掌控，缺乏对产品的认知；

产品供应链这块，我也是很经常有提高的。因为现在没有好的产品，做淘宝根本消费者不会买账的。没有好的产品，再厉害的大神能给你盘活店铺吗？我相信那真的是不可能。这个都是要看实际情况在去言论的！每一个类目都有竞争，可是竞争的程度多大，你如果还没有优势产品，你怎么能够把控买家体验呢？

产品认知这块，就关于到你怎么做这个详情页，把控客服的问题了！熟悉产品能够很好的做出详情页，关键词，一步到位！客服能够更详细的跟买家说出产品的优势。事半功倍！！

看完以上的16点失败案例总结之后，我相信还是有很多朋友中枪的，而且还不止一个，反思反思！做的不好原因其实还有更多，也欢迎大家补充！

作者: 做人要淡定 时间: 2016-2-27 10:55
楼主很有经验啊！

作者: 花旦i 时间: 2016-2-27 10:57
不错的帖子，值得收藏！

作者: 弘幼霜 时间: 2016-2-27 10:57
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 东郭河灵 时间: 2016-2-27 16:51
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 湛运晟 时间: 2016-2-27 17:44
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-27 18:39
不是惊喜，是惊吓！

作者: 果碧萱 时间: 2016-2-27 20:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 闳文茵 时间: 2016-2-27 21:07
信楼主，考试不挂科！

作者: 磨馨欣 时间: 2016-2-27 23:09
楼主发几张靓照啊！

作者: 退回无路 时间: 2016-2-28 09:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 无伤风雅. 时间: 2016-2-28 19:46
楼主，大恩不言谢了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 15:29
楼上的这是啥态度呢？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 01:48
楼主说的我也略懂！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 12:25
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 21:32
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 22:45
很有看点！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-5 22:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 02:37
不是惊喜，是惊吓！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 04:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-6 04:49
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 11:43
楼主就是我的榜样哦

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-6 22:28
支持一下！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 09:01
楼上的刚出院吧？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 23:26
好帖子！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-8 03:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: xulud 时间: 2016-3-8 04:08
楼主是好人！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-8 21:05
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-9 16:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: 8888 时间: 2016-3-14 22:18
好帖，绝对顶！

作者: 步乐成 时间: 2016-3-14 22:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 22:14
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-16 02:22
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 12:33
楼上的说的很好！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 17:35
以后就跟楼主混了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-16 23:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 01:30
看帖回帖一条路！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-18 10:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 12:10
白富美？高富帅？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-20 02:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-20 02:43
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 说舒畅 时间: 2016-3-20 02:44
经典，收藏了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 11:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-20 21:19
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-21 04:06
楼主看起来很有学问！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 07:18
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-22 07:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 13:35
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 04:00
楼上的说的很好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 04:12
赞一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-23 06:06
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 16:52
好好学习楼主的帖子！

作者: 顺其自然 时间: 2016-3-23 20:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 00:38
楼上的说的很多！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-24 13:14
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 18:11
收藏了，以后可能会用到！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 23:54
收藏了，楼主加油！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-26 00:15
顶顶更健康！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 03:40
今天的心情很不错啊

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-26 05:23
赞一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 15:25
楼主真好！呵呵。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 00:25
有品位！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-27 02:01
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-27 12:29
楼主你想太多了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-27 13:29
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 予你安 时间: 2016-3-27 19:46
互相分享，共同进步！

作者: lujingli 时间: 2016-3-27 19:50
支持一下，下面的保持队形！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-3-27 21:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 当了真 时间: 2016-3-27 22:25
支持一下，下面的保持队形！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-28 17:40
精华帖的节奏啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 19:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 予你安 时间: 2016-3-30 14:30
好东西，学习学习！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-3-30 16:03
白富美？高富帅？

作者: 丶少负气节 时间: 2016-3-30 16:08
青春不在了，青春痘还在！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 18:43
感觉不错！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-31 11:30
精华帖的节奏啊！

作者: 当了真 时间: 2016-3-31 21:31
楼上的忘记吃药了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-2 17:15
楼主你想太多了！

作者: 没想到 时间: 2016-4-4 16:39
不错，受用了！

作者: 王展 时间: 2016-4-6 14:27
帖子好乱！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-6 22:59
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-7 20:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-9 15:13
学习雷锋，好好回帖！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-10 08:22
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-10 11:50
楼主主机很热情啊！

作者: 敖良弼 时间: 2016-4-10 22:05
精华帖的节奏啊！

作者: JarGype 时间: 2016-4-12 02:33
看帖回帖一条路！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-14 09:14
楼上是GG还是MM啊？

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-14 11:33
不错的帖子，值得收藏！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-16 23:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 念情你 时间: 2016-4-17 14:14
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-17 22:54
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-18 06:59
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-18 23:23
好东西，赞一个！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-19 21:25
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-20 21:51
帖子好乱！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-21 20:12
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-21 21:30
楼主加油，看好你哦！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-22 01:16
太高深了，理解力不够用了！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-23 14:10
收藏了，很不错的内容！

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