天猫首席运营顾问教你——快速卡位首页实操技巧 -

标题: 天猫首席运营顾问教你——快速卡位首页实操技巧 [打印本页]

作者: 马云爸比 时间: 2016-2-28 09:54
标题: 天猫首席运营顾问教你——快速卡位首页实操技巧

在流量碎片化分配的趋势下，你不可能有很多的词都能卡位在首页，一般情况下会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量，对于很多中小卖家来讲，可能每个宝贝最好也就是只有三五个词是可以卡到首页的。

但是，我们在这里还是要先对不同类目的宝贝做一个简单的总结，具体卡什么词要看自己的实际情况：

1. 冷门类目（竞争不激烈的小类目）

如果你是一个冷门类目（竞争不激烈），不要犹豫，抢主词（产品词、类目词等），因为这种类目关键词数量本身就不多，只要抢上主词了，长尾词一般都没有什么太大的问题。

这里说明一点，为什么我一直说：所有的方法和技巧都是有适应范围的。我以前讲选词的时候，有一套“关键词竞争力”模型，是讲如何选择长尾词，并且组合标题的。很多中小卖家听了后，都去选这种长尾词。这时候，一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性！

大家看，这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候，出现的搜索结果，重合率几乎是100%。但是在大类目里面，比如服装，这一点几乎是不可能存在的。这也就意味着，对于这种冷门类目小类目，如果主词抢不到首页的话，得到的流量就会非常少。

2. 竞争激烈的大类目（关键词特别多）

这种类目，哪怕你的店铺基础比较好，店铺层级比较高，也一定要选择好长尾关键词，因为这种类目，搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然，你店铺层级高、产品非常好的话，可以尝试着去“奢求”一下大词和热词；但是，作为更多的中小卖家，我们还是要在长尾词上精耕细作。

怎么去选择长尾词？我觉得任何一个做淘宝的，都可以说出几个渠道来：淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么？我们就以淘宝下拉框为例：

你搜索“毛衣”，下拉框会有很多推荐词，那问一下各位：毛衣男针织衫，这个词是好词么？你应该用么？没有答案！为什么？因为判断词好词坏，只有一个标准，那就是数据。所以，虽然选词方法有很多，但是我们一直只用一个方法：生意参谋（以前是数据魔方，15年年底数据魔方下线，淘词功能转移到生意参谋上。）

第一步：选词路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7天的数据

这里说明一下，为什么用最近7天的数据，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的数据，偶然性太大，比如恰好是双十一，恰好是周末，恰好是某个突发事件等等（爸爸去哪儿节目里，KIMI说了一个奥特蛋，转天奥特蛋的搜索指数特别高）；30天的数据呢？30天的数据需要考虑季节性因素的影响，以及需求周期的影响，稍显长了。所以7天最合适。

第二步：设置选词的评判指标

词好还是不好，是要有数据支撑的，这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候，首先搜索人气的高低要考虑，其次是点击率（尤其是对于新品来讲），然后是商城点击占比（看你自己是C店还是B店），再然后是支付转化率和在线商品数。

点击“相关搜索词”，然后把我们想要的指标挑上钩。

第三步：将系统推荐的关键词提取到EXCEL表格里面

这一步很简单，直接把里面的数据，用扶植粘贴的方法，提取到EXCEL表格里面（貌似现在还不能直接下载）

第四步：根据店铺的实际情况删除词

这里面我强调很多次，一定要根据店铺的实际情况。比如你店铺基础好，就应该重点把搜索人气太低的词删除掉，尽可能的留搜索人气高的；如果是新品新店，就应该重点留下点击率高的词；如果想拉伸转化率的，就应该尽可能的留下转化率高的词……。

这里面更关键的一个删词步骤是：删除不相关的词。这个不相关包括，别人的品牌词，属性明显不符和的词，这样的词数据再好看，也不要！还有，就是那些一看就是刷出来的词是要删掉的，比如那种全标题，刷单的时候因为找不到，所以全标题搜索。

第五步：计算每个词的竞争力

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000（为啥乘一万，其实乘不乘无所谓，只不过不乘的话，数字会特别小，甚至会出现科学计数法，我看不懂，所以弄大一些！）

从结果来看，假设剩下的词都是能用的，那么第一个词“大码毛衣女胖mm200斤”就是最好的一个词。不用怀疑，数据告诉我们的，而不是我们主观判断出来的。

卡住了词，我们才能知道应该如何围绕着这个词去优化，当然，很多人说了：能不能上首页是碰运气的，跟你选词没有关系！！！！好吧，运气毕竟是少数！

作者: 位任真 时间: 2016-2-28 10:23
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 彼此负伤 时间: 2016-2-28 10:25
今天过得很不爽！

作者: 申雨文 时间: 2016-2-28 10:25
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 师逸美 时间: 2016-2-28 10:25
经典！

作者: 永不放弃 时间: 2016-2-28 11:25
收藏了，细细品读！

作者: 蒙若英 时间: 2016-2-28 15:47
刚分手，心情不好！

作者: 焉昌盛 时间: 2016-2-28 18:11
楼主是我最崇拜的人！

作者: 梦里称王 时间: 2016-2-28 21:27
楼主是好人！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-29 23:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-1 07:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-1 14:42
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 庹向松 时间: 2016-3-1 22:11
楼主人气很旺！

作者: BudGype 时间: 2016-3-1 23:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-2 13:19
有节操！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 00:30
顶！顶！顶！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-4 23:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 22:58
信楼主，考试不挂科！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-7 06:42
好帖子！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 07:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 马天媛 时间: 2016-3-7 11:31
帖子很有深度！

作者: 联通123 时间: 2016-3-8 08:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 笙歌乱心 时间: 2016-3-8 18:41
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-10 05:43
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-11 05:43
吹牛的人越来越多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-11 19:00
楼主真好！呵呵。。

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-14 15:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 折莹琇 时间: 2016-3-14 15:45
好帖，绝对顶！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 02:45
楼主主机很热情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 09:36
楼主很有经验啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-15 16:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 22:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 12:33
楼上的忘记吃药了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 16:46
楼主说的我也略懂！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 07:05
很给力！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-17 09:24
大神好强大！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 09:47
顶！顶！顶！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 11:55
楼主看起来很有学问！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 15:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 03:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-18 05:29
收藏了，细细品读！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-18 09:10
很给力！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 10:19
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 01:05
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 18:28
论坛人气好旺！

作者: 原梵清翎 时间: 2016-3-19 19:41
最近压力山大啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 01:08
缺乏激情了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-22 17:25
楼主是男的还是女的？

作者: 念情你 时间: 2016-3-22 22:18
楼上的忘记吃药了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 02:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 眼居你 时间: 2016-3-25 07:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 20:24
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 18:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-27 09:51
今天过得很不爽！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-28 08:44
希望论坛越办越好！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-28 19:12
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 墨凝成稠 时间: 2016-3-28 23:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 岳天华 时间: 2016-3-29 09:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 22:35
精华帖的节奏啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-30 14:28
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-3-30 16:04
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2016-3-30 16:04
顶顶更健康！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-30 17:23
帖子好乱！

作者: JarGype 时间: 2016-3-30 17:52
帖子很有深度！

作者: 不够用 时间: 2016-3-30 18:43
管它三七二十一！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 18:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 21:09
楼主主机很热情啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-30 23:24
楼主说的我也略懂！

作者: 予你安 时间: 2016-3-31 08:30
很给力！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-31 18:38
楼主很有经验啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-31 21:56
顶一下，收藏了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-4-3 14:16
楼上的说的很好！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-4 15:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 没想到 时间: 2016-4-5 01:20
支持楼上的！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-5 16:54
不灌水就活不下去了啊！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-5 21:28
收藏了，细细品读！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-6 18:04
顶顶更健康！

作者: 穰以寒 时间: 2016-4-6 21:47
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-7 18:34
关注一下！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-7 19:47
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: lujingli 时间: 2016-4-8 02:46
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-9 01:30
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 魏初彤 时间: 2016-4-9 04:35
楼上的心情不错啊！

作者: 诸葛晓瑶 时间: 2016-4-9 07:00
楼主英明！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-10 21:52
勤奋灌水，天天向上！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-11 09:57
顶！顶！顶！

作者: 是对错 时间: 2016-4-13 13:50
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-14 22:32
楼主人气很旺！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-14 23:42
楼主很有经验啊！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-16 03:22
顶一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-17 08:18
支持一下，下面的保持队形！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-17 22:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-18 23:53
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 违心话 时间: 2016-4-20 08:22
记得吃药！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-20 17:32
有内涵！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-21 17:37
今天过得很不爽！

作者: 违心话 时间: 2016-4-22 17:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 王展 时间: 2016-4-22 22:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-23 03:03
终于看完了，很不错！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-23 21:09
感觉不错！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)