教大家拍出爆款【飙升点击率/转化率】 -

标题: 教大家拍出爆款【飙升点击率/转化率】 [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-2-28 09:57
标题: 教大家拍出爆款【飙升点击率/转化率】
很多卖家以为淘宝搞不好都是流量问题，拼命研究刷单、报活动、开直通车...这个思维弥漫着整个淘系，眩晕了大批中小卖家，熟不知真正暴起的款式基本都是拍出来。

去年，因为主店太忙，我们简单的教了下客服怎么写标题和发布宝贝，就让她负责个C店，月营业额都可以做到20来万。原因很简单，图片是我们花了很多心思拍好的，平均转化率接近行业优秀店铺，别说她懂点宝贝编辑，换个啥都不懂的来弄，赚个几万块一个月也不是多大的问题。

在此先给大家提个醒，图片是决定店铺生死存亡的核心，所有的推广方式都只能起到“锦上添花”的作用，懂的人营业额可以做的更高，不懂的人每月赚个万把块钱，凑合活着绝对没问题。

有更多问题，可以给我发派邮咨询，如果时间允许我一定抽时间回复。

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讲到这里，可能很多派友都开始想喷了，尼玛二师兄废话咋这多尼，开篇就是你牛逼吹吹，没见说到什么干货啊！！如果你就此跳转，二师兄的目的也达到了，但你真正想看的东西去没看着，当然二师兄也不是很在乎，哈哈哈，就这么吊！！

2012年开始，我才意识到这个致命的问题，那会还在狂澜代运营的单子，制定的公司一级保密式的培训体系是《店铺运营三板斧》，还让员工签协议，学完必须在公司效力2年以上，否则需要赔偿3万元学费，其实内容很简单，就是“刷单”“开车”“报活动”，现在想想也挺搞笑的。

当时运营的一个店铺对我触动很大，手里店铺上千家不敢说，三四百个还是有的，只有这个店是不降价、不刷单、不开车、不做任何活动，流量和销量直线上升，2012年全年不到300万营业额，2013年全年直升到2600万（补充下：2013年开了点车）。我随意摘1张给大家看看：

如果你对图片感知不是很强烈的话，是发现不了这张图的牛逼之处的。下面给你一张我另外一个店的图，你对比一下也许会发现出123....

第一张：

第二张：

第三张：

第四张：

这四张图，可能你说不出来谁好谁不好，但是你会觉得第一张和第三张看着挺舒服的，这就对了。感觉是这样的，数据则体现的淋漓尽致，我们推的时候第一张直通车点击率超过5%（89元），第三张直通车点击率达到2%（329元），玩过女装的可能已经按捺不住心中的惊讶了，怎么会这么高？？？二师兄你赶紧给我分析分析为什么！！！！！！！

不好意思，关于图片处理的问题我会在下篇帖子具体的阐述。这里先讲拍摄的问题：

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第一：任何类目，不管你是做什么的，“质感”都是最核心的评估标准，这里面涉及到的摄影器材、灯光布局、摄影技巧的东西我就不讲了，那是摄影师的专业，我只讲咱们卖家能把握住的东西；

1.光面的东西，一定要强一点的反射，只有这样才能增加产品的明暗对比，明暗对比越强，产品的质感越强，如：家用电器、玻璃杯、吸尘器之类的，你要营造的是一种“科技感”，科技感越强对买家的冲击力越强，如下图：

你一定觉得第二张比第一张好，看到实物你会发现，他们感觉差不多，但你就是喜欢第二张图。

2.粗糙表面的东西，一定要拍出来那种带有颗粒颗粒的东西，表达不出来，请看图：

第一张你总是感觉不舒服，第二张你会觉得像是拿放大镜看的感觉，会觉得第二张的面料好像会更好。图片清晰是原因之一，但主要的还是光感和镜头的把握。

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第二：不管任何类目，产品的“代入感”一定要强，这玩意很很难表达，大家请看图：

如果都是同等价位，你会点击最右边的购买，他的空间感更强更立体、光线的感觉也更高、场景布置也更细致....所以你一定会喜欢。事实也如此，这是我朋友的店，不开车、不刷单、卖半年歇半年，年营业额超过3000万，有需要买蚊帐的可以过去购买啊，质量绝对杠杠的。

如果你看感觉不到什么叫“代入感”，再请看：

假设同等价位，你会毫不优越的点击右边的，因为他更像卧室，而且是你够欧式类的床相关词的时候，非常想要的感觉，他拍出来了。

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第三：最后是“角度”的问题，常规视线来讲注意力是呈“F”型分布的，重心更要偏左一点，看过淘宝热力图的人都明白这个道理，文字的力量很苍白，请看图：

你是不是被第二张吸引了？为什么？图片更大不是主要原因，第一张姿势正对着你，第二张是向左侧方向，视觉上你会觉得第二张更吸引注意力。

作者: 安谷槐 时间: 2016-2-28 09:57
不是惊喜，是惊吓！

作者: 不算拥有 时间: 2016-2-28 10:28
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2016-2-28 10:29
收藏了，很不错的内容！

作者: 高美男i 时间: 2016-2-28 10:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-28 19:06
顶！顶！顶！

作者: 做人上人 时间: 2016-2-29 04:07
楼上的忘记吃药了！

作者: 柠萌。 时间: 2016-2-29 08:08
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-29 16:01
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-29 23:11
楼上的心情不错啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-1 17:13
楼主很有经验啊！

作者: 假装了解 时间: 2016-3-1 22:49
骂人也是要有水平的！

作者: 郸夜玉 时间: 2016-3-2 11:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 走在冷风中 时间: 2016-3-3 17:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-4 08:50
青春不在了，青春痘还在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 18:32
论坛人气好旺！

作者: 闵春蕾 时间: 2016-3-4 19:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 22:22
楼上的说的很多！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 00:26
这个帖子不回对不起自己！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-5 03:26
坚持回帖！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 19:47
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-6 23:14
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 10:12
管它三七二十一！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 14:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 想你的心事 时间: 2016-3-15 01:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 迮俊雄 时间: 2016-3-15 04:32
收藏了，楼主加油！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 23:04
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-17 10:32
我回帖楼主给加积分吗？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 06:38
收藏了，楼主加油！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 06:39
好好学习楼主的帖子！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 19:04
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-18 19:07
顶顶更健康！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 08:59
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-19 14:48
楼主好聪明啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 17:12
有节操！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-19 18:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 04:06
顶顶更健康！

作者: 联通123 时间: 2016-3-20 20:59
很有看点！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 01:29
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-21 16:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-21 16:49
楼主今年多大了？

作者: 王展 时间: 2016-3-22 14:41
楼主是好人！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-23 06:17
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 06:43
楼上的说的很多！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 17:16
刚分手，心情不好！

作者: 潜代桃 时间: 2016-3-23 23:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 11:20
我只看看不说话。。。

作者: 无陪、 时间: 2016-3-24 15:19
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-25 07:18
楼主内心很强大！

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 20:04
怪事年年有，今年特别多！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 22:45
支持一下，下面的保持队形！

作者: 羽尔阳 时间: 2016-3-26 03:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 22:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-27 01:51
楼主是男的还是女的？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-27 07:07
顶顶更健康！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-27 08:42
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 15:10
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 22:39
顶一个！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 15:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 18:05
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-28 18:52
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 16:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 仁颖馨 时间: 2016-3-29 16:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 18:17
经典，收藏了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-30 02:23
我默默的回帖，从不声张！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-30 10:09
记得吃药！

作者: 又落空 时间: 2016-3-30 11:07
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-30 18:43
看帖回帖一条路！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-31 11:30
楼主是男的还是女的？

作者: 留梦i 时间: 2016-4-1 00:53
信楼主，得永生！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-2 03:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 04:57
十分赞同楼主！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-3 20:39
楼主是好人！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-5 23:42
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-6 09:03
经典，收藏了！

作者: 不够用 时间: 2016-4-7 10:07
内容很有深度！

作者: 年奇逸 时间: 2016-4-7 11:55
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-9 01:18
有内涵！

作者: 肇念寒 时间: 2016-4-10 17:13
楼主英明！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-14 23:39
灌水不是我的目的！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-16 04:15
楼主会死的很有节奏的！

作者: 米志用 时间: 2016-4-16 04:45
感觉不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-19 13:36
楼主人气很旺！

作者: 霜春绿 时间: 2016-4-19 21:50
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 肖半安 时间: 2016-4-20 03:36
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-21 00:04
好帖，绝对顶！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-21 13:34
楼主内心很强大！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-23 19:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 没想到 时间: 2016-4-23 21:13
刚分手，心情不好！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-23 23:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 实雪萍 时间: 2016-4-24 21:38
我只是来赚积分的！

作者: 体温. 时间: 2016-4-27 02:28
很有品味！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-27 14:58
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-28 14:37
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-28 14:38
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-29 11:25
好帖子！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-30 05:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-30 06:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-30 08:17
缺乏激情了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-30 20:21
很有品味！

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