官方天猫透露：服饰类目-不同生命周期商品的流量解决方案 -

标题: 官方天猫透露：服饰类目-不同生命周期商品的流量解决方案 [打印本页]

作者: 枫息 时间: 2016-2-29 10:06
标题: 官方天猫透露：服饰类目-不同生命周期商品的流量解决方案

15年天猫表示，为了更好的优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。为适应这一趋势，15年初天猫已提出提升服务品质，并同步启动消费者体验升级计划，这就对天猫商家的商品、服务提出更高要求。这一政策性调整之后，使得15年天猫的商品更精细化，从15年的统计数据来看，天猫服饰类商品平均成交件数、成交商品数占比、店均成交商品数同比趋势图中看出各项指标都有明显增长。

PS：天猫服饰从15年4月开始，招商政策调整正式生效。

对于拼商品和服务的平台来说商品的好坏，商品的深度和广度是先决条件，有了好商品才能跻身进入市场，再通过市场来考验商品本身和品牌服务。因此对腰部存量的天猫商家来说有一定的优势，从商品角度来说有更大的发展空间。

根据这一政策调整后的增长趋势来看2016年的重心显得更为明确：尽可能多的增加有效的年商品数。货单价受市场行业竞争影响较大，提高商品深度的前提在于增加商品数，要先让市场认同你的商品了解你的商品才会对你的商品有更深层次的需求；售罄率自不必说了，本身就是一个来衡量商品销售情况的一个指标。

那么年商品数又和商品周转以及平均在线款数有关，继续剖析下去，快速的商品周转生力军可以算是老顾客了，老顾客回购就是对商品的认可；当然影响老顾客回购的另一主要因素就是服务；而平均在线款数越多越能吸引新顾客的流量，从而达成成交。也正是这些因果循环关系使得天猫做出了15年主动招商的政策性改变，而事实也证明了这是非常有效的改变。

成交额= 年商品数 *货单价*商品深度*售罄率

年商品数=商品周转*平均在线款数

年成交额=新客成交+老客客单价*老客回购天数

以上是从大背景下大趋势下对商品数的要求，那么对于现有的线下规模型企业商品数或者商品系列不增加的原因我们也做了以下分析：

• 在线商品数限制：线下门店铺场数限制

• 非规模性企业周转率的限制：企业开发能力限制（包括设计、供应链、运营、资金等因素）；

“移动”天猫时代企业商品数瓶颈：

• 在线商品数限制：潜力市场挖掘的信息不全；手机时代有效浏览的限制（具体会有哪些限制呢）

• 周转率的限制：平台方向、原有习惯、企业开发能力限制（包括设计、供应链、运营、资金等因素）；

接着问题就出来了：

• 潜力市场在哪儿？

• 有效浏览的限制？

• 平台方向（流量）？

对于市场来说消费者和商品是两大主体，因此从这两大主体来分析：

1、潜力市场——增量人群

18-25岁年龄段是销售增长的生力军，也就是说90后人群是一个增量人群；而中产阶段人群是一个存量市场，不买则以，一买也是不得了，根据淘宝指数的显示中产阶段人群也就是存量市场的特点是：家庭型用户；稳定的消费行为；全年客单高；有一定生活品质追求。

2、潜力市场——增量品类

 遵从流行趋势、消费习惯的演变

从各行业同比增幅贡献度最高的类目中可以反应：

全民健身政策对运动产品的推动（户外休闲活动、瑜伽健身）

差异化、细分人群的市场需求（套装、T恤、牛仔裤）

穿着习惯与生活方式的转变（毛呢大衣替代了羽绒服、双肩包）

3、年轻人市场及中老年市场份额，三线以下城市市场份额不足

正是看到三线以下城市的市场分额少的特点体现了“村淘”的必然性，使得淘宝在尽可能地拓展三四城市的市场分额。

周转的效果

新品--消费者粘性和流量获取：新品在0-30天流量效率、商品效率最高，获得更多的流量支持，多发新品对流量获取和吸引新客户及老客户回购作用很大

商场同款--成交和转化：商场同款在商品效率是整体高于非商场同款的。尽管线上交易是大势所趋，但是人们的逛街娱乐依然少不了，商场同款是一个摸得着看得见的实物，从实物的体验度来说商场同款商品效果相对与非同款高，但它也存在一些弊端，在上市初期的转化率上较弱，主要由于折扣过高对成交的影响，因此商场同款上架初期的暗折推动尤为重要。

商品计划：

根据以上的背景和现状分析来制定相对应的商品计划。

首先细分市场的供需红蓝海

红海是竞争极端激烈的市场。

蓝海则是突破传统的竞争，拓展新的市场空间。

空缺市场分析

哪类商品存在市场空缺

明确红蓝海界限，选中空缺市场后要对类目进行细分。

目标指定后要随时对品类目标跟踪

平台策略及运营支持

根据之前提出的三个问题做出以下扶持方案：

扶持方案 1—数据产品

数据上的抓取和支持：潜力市场的信息挖掘

扶持方案 2—流量，搜索

搜索方面：

• 新品：0-30天普通加权，30-60天优质商品着重加权

• 商场同款：规则规范化之后即上线

• 品质加权和高周转；

搜索个性化：

• 地域

• 年龄

• 消费价位

• 风格

• 品牌偏好

• 类别款型偏好

扶持方案 2—流量，推荐

无线端的流量现已抢占淘宝的大部分流量，因此对于优质的新品会在手淘上进行个性化的推荐，推荐展示如下：

在给予扶持的同时也对扶持对象提出了一定要求：

扶持方案 3—流量，频道

展示推荐位：

扶持方案—不同生命周期商品的流量解决方案

全生命周期的流量扶持：

新品0-30天，打标流量加权。

30-60天优质商品持续流量支持。

门栏要求：新发商品数款数门栏+商家自身推广情况

扶植方案：不同品类解决方案：

 四季品类：注重上新频率、搭配性，重点在导购路径透出

 季节性品类：注重生命周期，不同阶段投入相应活动资源

 垂直市场：部分开放招商，采用赛马机制优胜略汰。产业带、品类抱团活动。

 专业性品类：注重专业功能介绍，场景导购，售后使用指导

休

平台流量鼓励方向小结

作者: 闾慕蕊 时间: 2016-2-29 10:06
骂人也是要有水平的！

作者: 詹碧螺 时间: 2016-2-29 12:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 永不止步 时间: 2016-2-29 15:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 微生秋柏 时间: 2016-2-29 19:03
楼主是男的还是女的？

作者: 伦兴运 时间: 2016-3-1 00:37
收藏了，很不错的内容！

作者: 蚁忆安 时间: 2016-3-1 18:20
楼主写的很经典！

作者: 电商印泰 时间: 2016-3-5 04:16
顶！顶！顶！

作者: 鲁运浩 时间: 2016-3-7 17:23
楼主，大恩不言谢了！

作者: 泥宏达 时间: 2016-3-7 18:09
楼上的这是啥态度呢？

作者: 人心叵测 时间: 2016-3-9 14:21
楼上的刚出院吧？

作者: 京春娇 时间: 2016-3-12 12:45
吹牛的人越来越多了！

作者: 蚁忆安 时间: 2016-3-16 12:54
论坛人气好旺！

作者: 惠天薇 时间: 2016-4-12 19:08
经典，收藏了！

作者: 勇安青 时间: 2016-4-22 22:22
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 虞弘文 时间: 2016-5-11 23:12
楼上的说的很多！

作者: 歧阳曦 时间: 2016-5-14 09:53
内容很有深度！

作者: 锺惜萍 时间: 2016-5-17 03:55
管它三七二十一！

作者: 漆清妍 时间: 2016-7-4 17:32
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 闽情文 时间: 2016-7-16 18:41
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 别凝雪 时间: 2016-7-17 18:05
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 桂甜恬 时间: 2016-8-23 01:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 印寄风 时间: 2016-9-27 23:19
帖子好乱！

作者: 折烨磊 时间: 2016-10-15 15:15
求加金币！

作者: 仪乐和 时间: 2016-10-22 02:07
有内涵！

作者: 析令璟 时间: 2016-10-22 04:40
楼主发几张靓照啊！

作者: 威舒兰 时间: 2016-10-29 18:12
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 浑余妍 时间: 2016-11-7 04:28
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 甲怡然 时间: 2016-11-16 04:54
楼主是在找骂么？

作者: 郑湛英 时间: 2016-11-29 19:24
收藏了，以后可能会用到！

作者: 次莹琇 时间: 2016-12-20 09:25
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 蛮奇正 时间: 2016-12-23 07:16
楼主的头像是本人吗？

作者: 杭芸芸 时间: 2016-12-23 07:16
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 歧运洁 时间: 2017-2-10 11:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 祢秀杰 时间: 2017-2-15 03:41
顶顶更健康！

作者: 季林楠 时间: 2017-2-20 21:49
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 库未央 时间: 2017-3-3 06:07
态度决定一切，不错！

作者: 市高远 时间: 2017-3-21 09:53
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 库冰夏 时间: 2017-4-5 11:27
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 城明诚 时间: 2017-4-15 08:04
楼上的真不讲道理！

作者: 麦夜天 时间: 2017-5-7 13:35
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 渠芳泽 时间: 2017-5-8 00:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 竭嘉美 时间: 2017-5-8 01:16
不错的帖子，值得收藏！

作者: 刁新瑶 时间: 2017-5-8 01:16
楼主你想太多了！

作者: 让新晴 时间: 2017-5-8 01:16
楼主好聪明啊！

作者: 慕容夏青 时间: 2017-5-23 10:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 牢寄容 时间: 2017-6-20 23:43
楼主是男的还是女的？

作者: 门正奇 时间: 2017-8-12 14:16
楼主又闹绯闻了！

作者: 枚鸣晨 时间: 2017-8-12 14:46
支持一下！

作者: 旗虹星 时间: 2017-8-12 14:54
以后就跟楼主混了！

作者: 姚志尚 时间: 2017-8-22 08:41
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 聊沛柔 时间: 2017-9-24 18:33
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 求青文 时间: 2017-9-27 14:58
很给力！

作者: 愚景逸 时间: 2017-10-12 20:44
楼主就是我的榜样哦

作者: 念怡和 时间: 2017-10-17 21:57
关注一下！

作者: 邓彗云 时间: 2017-11-5 18:41
帖子很有深度！

作者: 澄香春 时间: 2017-12-2 08:17
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 梵高 时间: 2018-1-28 00:25
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 第五修伟 时间: 2018-1-28 04:20
吹牛的人越来越多了！

作者: 陆语蕊 时间: 2019-5-25 23:31
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 尹子辰 时间: 2019-6-11 04:28
金星秀停播原因真相

作者: 尤霞月 时间: 2019-6-15 04:04
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 求彤雯 时间: 2019-12-28 11:42
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 裔高兴 时间: 2019-12-28 12:41
很有品味！

作者: 蒋丽姝 时间: 2020-2-19 14:36
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 郸以轩 时间: 2020-3-12 12:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 堂歆美 时间: 2020-6-11 00:35
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 倪诗兰 时间: 2020-6-30 04:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: 管宜年 时间: 2020-8-28 05:20
我只是来赚积分的！

作者: 谏运诚 时间: 2020-11-21 15:28
支持一下，下面的保持队形！

作者: 谷含巧 时间: 2020-11-23 00:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 尧尔阳 时间: 2020-12-17 14:04
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 尉迟惜寒 时间: 2021-5-9 13:12
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 芒若薇 时间: 2021-8-24 03:07
好帖子！

作者: 百里奇希 时间: 2021-8-25 14:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 紫运乾 时间: 2021-8-28 09:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 融雨凝 时间: 2022-2-27 04:51
楼上的刚出院吧？

作者: 性海白 时间: 2022-11-28 16:14
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 邢寻双 时间: 2022-12-9 16:38
楼主写的很经典！

作者: 礼绿兰 时间: 2023-2-25 02:43
楼主看起来很有学问！

作者: 敏香洁 时间: 2024-3-15 01:58
哥回复的不是帖子，是寂寞！

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