导读：这是一套写给淘宝新手卖家的文章，帮助淘宝新手在淘宝赚到第一桶金。今年有很多人转型到电商，但是电商其实并不好做，有很多的新手稍有不慎可能就全副身家都亏进去了。在猴年伊始，写点文字，希望能帮助到这个群体的朋友。
注意：由于本人水平有限，可能存在不足之处，望请见谅！
恭喜闯过第一关，现在进入第二关。
第二关的通关条件是：准备好一个实操的店铺。
可以是新店也可以是老店。
以前阿里内部的基调是运营品类，而到了去年下半年的时候，这个基调开始改变，随着商业环境的变化，品类运营已经不能很好地适应现有的环境，人群运营也就应运而生了。
以前我总强调说主营类目很重要，店铺的专业度很重要。但现在看来，或许真的没有那么重要。有一句说说得很好，一切的创新都是在犯错。或许抛开以前我们这班老头子们说的话去做更多的尝试，事情会变得更加有趣。
运营早就变了，不变唯有等死， 我看好这一切！
【店铺】
拓展阅读淘宝开店流程：http://jingyan.baidu.com/article/9113f81b03e4e12b3214c7f3.html
单单开好店还不够，别忘记了加入消费者保障计划（俗称消保），交一千块大洋做押金是必须的，如果木有这一千块大洋，那就回家懒洋洋吧。
交完消保，顺带把运费险都给开通了。等有发布了宝贝后，再回来添加7+。
7+标签的效果在筛选条件下非常明显
前后明显对比直接减少10倍的竞争强度。
随后，再开通淘金币
如果店铺符合花呗的开通条件的话，也将花呗开通了。
花呗开通链接：https://fuwu.taobao.com/ser/deta ... code=APP_SERVICE_HB
【店铺装修】
我们刚刚新开好的一家店铺，可以说是一间毛坯房，啥都没有，自然不会有人走进来，这个时候就需要装修一番啦！
店铺装修很重要，装修好的商店，人气旺，商品卖得起价格。在淘宝也是一样，有一点不同的是，无线端的装修还有权重，更是参加一些无线端活动的必要条件。
1钻以下的店铺可以免费使用旺铺专业版，以上的需要自行订购，每个月50元。
装修模板后台：https://zxn.taobao.com/template_ ... S&tracelog=category
模板当然不是免费的，需要按月付费，不要心疼，舍不得孩子套不住狼！在订购模板的时候，千万不要忘记了无线端，PC和无线端的装修可是分开的哦！
这时，我们已经有了实操的店铺了，但这个时候店铺还是个空壳。
店铺的组成成分主要就是单品（产品）。
单品就好比是人体的骨骼，多个骨骼按一定的结构组成了人体。店铺也是由多个单品按一定的结构组合而成。在淘宝的数据系统里面，多个单品的数据集合，就是店铺数据。
淘宝的权重因子大大小小数百项，而主要模型分为店铺模型和单品模型。其中，店铺的因子更为重要！一个分数高的店铺，新上架的产品都会比其他人的排名要靠前。就像我们在念书时的班级一样，分数高的重点班，哪怕是最后一名都要比普通班的第一名厉害。
一个班级的成绩是这个班里面所有人的集合。我前面已经说了，单品的数据集合就是店铺数据，单品”们”没有做好，店铺就自然做不好。所以绕了一大圈，又回到了单品了，但大家不要着急，店铺数据需要给大家解析一下，实操的部分会在后面的关卡中详细介绍。
店铺权重分为服务能力、运营能力、选货能力和诚信。
服务能力包含DSR、纠纷情况、退款率和退款速度；运营能力包含转化率、人均IPV、二次购买率；选品能力包含上新率、动销率；诚信包含作弊情况。
【DSR】
名词解析：DSR就是动态评分，买家在确认收货后进行评分，就会计入DSR里面。动态评分分为三项，分别是：宝贝与描述相符分、卖家的服务态度分、物流服务的质量分。在页面上显示的是近180的动态评分，淘宝同时会记录店铺经营期（从经营店铺的第一天开始）的DSR均值。
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：1）用微信或QQ和客户做朋友，在微信或QQ给客户发红包，让客户给五分好评。ps：非淘系平台的聊天内容，不具有证据效力。
2）买家付款后才是服务的开始，物流提醒、客户收货后主动回访对产品使用是否有疑问，对产品的满意度等。
3）在交易结束后持续和客户互动，老客户回购更容易争取到五分好评。
4）最重要也最本质的，产品质量要好，详情页如实描述产品，客服的服务态度再好一些，尽量选择优质的物流公司合作。
注意事项：1）不能在淘宝页面或者旺旺等淘系渠道出现好评返现的相关字眼，如被投诉，现阶段会扣12分，并限制本年度所有的营销活动（关小黑屋，你只能看别人玩年中大促、双十一、双十二等。不过，针对老顾客淘宝放宽了政策，可以对二次回购的老客户做返现营销。
2）没有打分的用户不计分，不会计入这个指标里面，就仿佛他从来没有出现过。
【纠纷退款率】
名词解析：买家申请退款或者售后，而卖家拒绝，双发无法达成一致的情况下，小二介入，就形成了纠纷。纠纷退款率 = 判责商家责任笔数 / 支付宝成交笔数。小二介入后属于商家责任的，才会计入退款率。
指标类型：逆指标（越低越好）
优化方法：1）在你想拒绝买家的退款或者售后申请前，请咨询一下淘宝在线客服，把情况如实告诉客服，让客服根据规则来判定一下，你的行为是否属于违规。
2）诚信经营，别坑蒙拐骗。
拓展阅读：
淘宝在线客服链接：https://service.taobao.com/support/main/service_route.htm
（提供开店、店铺管理、商品发布、处罚、消保、订单管理、营销工具等咨询）
淘宝争议处理：https://rule.taobao.com/detail-58.htm
【退款速度】
名词解析：取30天内有操作，并且状态为退款关闭、成功状态的退款，取总时长后按笔数均摊。
指标类型：逆指标（越低越好）
优化方法：收到退款申请后尽快操作，并且如果需要退货的话，给买家打个电话，提醒他尽快发回。
注意事项：计算退款申请和售后申请。
【售后退款率】
名词解析：又称之为售后率，指卖家在近30天处理售后申请并退款成功的笔数占近30天支付宝成交笔数的比率。
指标类型：逆指标（越低越好）
优化方法：加强品控，详情页如实描述，从源头上避免退款和售后。
注意事项：订单在完成状态下（买家已确认收货后）才可以申请售后，这时才会产生售后退款率。
【转化率】
名词解析：当日最终购买的UV数（访客数）/当日店铺浏览UV，也就是当天买单的人数/当天进店的人数。
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：1）美国曾经有分析师分析过某商品，在一定的价格范围内，定价每提高1美分，销售额就会降低0.1%；定价每降低1美分，销售额就会提高0.1%。说明价格和成交是密切相关的。价格和转化率一般会呈下图分布
上图是呈钟型（正态）分布，中间高两边低，也就是价格适中的转化率最高。这个模型也可以是偏态的，也就是最高点向两边移动。
所以，我们是可以通过市场数据分析出转化率较好的价格区间。不过我们现在不需要那么麻烦，先用淘宝搜索的参考数据，只要在搜索页面搜索关键词就可以看到价位区间分布。
结合自己产品的性价比以及最佳价位区间，给自己的产品合理定价，这是一门学问。
2）详情页是一名“哑巴”的销售员，而且还很笨，对每个人都只会说一样的话。线下门店的转化率要比线上的高，因为门店里的销售员是活的，她们会见人说人话，见鬼说鬼话。
而详情页不会，它永远都是一张相同的脸。所以，要知道谁会买你店里的东西，尽量让详情页这张脸符合愿意掏钱买单的主儿的口味。
淘宝经过十几年的沉淀，很多东西都已经有了套路，没错，这一切都是套路啊！
PC端的详情页
海报区：可以放一些店铺活动或者主推产品的关联海报
引导语：纯文字，用来说服消费者下单
信任区：好评晒图、服务承诺
卖点区：图片上加上一些文字和元素，来体现产品卖点
实拍区：非专业模特，实拍的图片
关联区：搭配建议、关联销售
其实PC端的详情页，简单做做就好了，因为在平台流量分布上PC：手机端3:7，这个比例已经足够让我们放弃PC端了，所以很多新手进来就专研PC端，可以用八个字来形容：投产极低，效果甚微。
这个方向大家都知道，但落地的东西实在太少。把80%的精力放在无线端的优化，绝对是最正确的事情！
手机端已经是常态，所以我不会把手机端单独拿出来讲，而是包含在所有细节里面。
手机端的详情页有两张，第一张详情页是五张主图，第二张详情页是商品描述里面的详情页。
主图的制作标准是：用五张图片就可以让买家了解这个产品最重要的特征。
因为我们会习惯性地用手指滑动，先看看几张主图。这几张主图就是手机端的“黄金十秒”，它决定了买家会不会继续浏览你的评价或者详情页。
3）流量产生的业务背景也影响了转化率。假设，我是要买一件法式袖口的衬衫，我搜索了法式袖口，但是商家拿一个米兰袖的衬衫，在标题上面写个法式袖口。因为袖口需要点进去看才能看清细节，我点击进去后发现你妹的是米兰袖，我又不喜欢米兰袖口，接下来我唯一会做的事情就是关掉这个页面。
关键词是买家的意向，如果我们没有迎合买家的意向，毋庸置疑转化率一定会低。
注意事项：新品的单品转化率是有权重的，考核期30天，转化率不要低于1%。
【人均IPV】
名词解析：人均IPV就是平均访问深度，平均每个人在店里面浏览了几个页面。这个指标是考核你的店铺里面的产品是否丰富，店铺是否具有可逛性。
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：1）将店铺导航做得更显眼，把上新和搭配信息都放上去。
产品分类更加清晰有助于用户发现并点击。将分类做得有个性满满也是提高用户点击的方式之一。
2）可以在单品的页面做引导，比如详情页海报，海报上可以是店铺活动，也可以是新品链接，还可以是无厘头蛇精病的内容，反正就是要点击嘛，思路高于PS技术，简单也是可以达到效果的。
素材网站：www.huaban.com
3）在产品布局上，最好是卖搭配，帽子、上衣、裙子、鞋子，一套都可以在店铺里面找到，如果有这样的产品布局店铺的浏览深度绝对是够的。可能买家是通过搜索上装进来，但极有可能她会喜欢上图片上搭配的一条围巾、一条短裙。
注意事项：这个指标和用户的驻店停留时间正相关
【二次购买率】
名词解析：顾客在店铺消费过两次的人数占比，这个指标其实是在考核顾客对店铺是否满意，因为只有满意了才会回来再消费。同时也是看商家是否有维护老顾客。
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：1）加强和顾客的沟通，除了使用阿里系的工具之外，尽量选择用户常用的QQ和微信，增加沟通频率。特殊产品还可以用电话持续和顾客进行顾问式的沟通。
2）制定老顾客优惠方案，如第二件半价、享受顺丰包邮等。
3）特殊情况下，可以用免单、返现的活动方式来刺激老顾客消费。
注意事项：持续的老顾客回购，才是最好的结果。
【销售层级】
名词解析：根据最近30天的支付宝成交金额，对商家的销售业绩进行分层，共有1-7层。层级越高会得到的扶持机会也就越多，高层级的商家会得到特殊的待遇，比如刷单的话，被抓到了不会立马处罚，会有相关小二警告你。部分营销活动的免审核权，直接通过。
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：提高销售额
【上新率】
名词解析：简单理解就是店铺上新的频率，所谓上新就是上架新宝贝连接。
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：不要一次性将所有的产品都上架完，持续上架效果更好，另外还要能够持续找货。
【动销率】
名词解析：销量不为0的链接数占比
指标类型：正指标（越高越好）
优化方法：1）商品组合关联，这样可以增加全店商品的曝光度。
2）每周都有特价商品活动，每周的商品轮流换。
3）表现不佳的链接可以定期排查下架，减少坑位浪费。
【作弊】
名词解析：商家是否有作弊，违背诚信经营的原则。如：刷单、售假等
指标类型：没有作弊，如果有作弊，作弊的程度
优化方法：不要作弊，诚信经营
注意事项：阿里对售假0容忍，直接扣48分，关店。
其实，淘宝规则在所有的电商平台里面是最复杂的，但这些规则其实并不是单方面的为了淘宝自己，这些规则同时也是在教育商家做生意的道理。说白了，淘宝就是想要一个诚信守则，勤奋经营，乐于和顾客聊天，甚至帮助顾客的店主。
如果把网店看成是一家在社区里面做街坊生意的小店，那么你就会知道该怎么去做了。
最后，再重复一下第二关的通关条件，准备好一个实操的店铺。
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