店铺诊断：中小卖家如何快速打造全店爆款【提升自然搜索流量】 -

标题: 店铺诊断：中小卖家如何快速打造全店爆款【提升自然搜索流量】 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-3-1 20:24
标题: 店铺诊断：中小卖家如何快速打造全店爆款【提升自然搜索流量】

今天选择的是一个能够重复消费的，但又有个性化特征的店铺：苹果手机壳！选择这个店铺有一些“心虚”，因为我曾经只指导过一个手机壳店铺，最终的效果还一般，业绩基本没有什么太大的增长。后来又陆陆续续的看了一些类似的店铺，也对当时效果不好的原因进行了一些总结，才决定开始看这个店铺的。

其实从某种意义上来说，店铺只经营了两个多月，基本靠自然搜索流量，现在每天做六七单，也就还算合格了。但是从投入两个人、自己的商品、自己拍照、自己做详情页的投入程度来看，每天一两百的销售额还远远不够。

1. 店铺的基本问题

店铺目前的主要流量来源是淘宝的自然搜索，有付费流量，但因为对直通车不是很懂，所以投入较小，也会有刷单行为，刷单的比重在50%左右，目前店铺没有违规也没有扣分，说明刷单技术控制的还可以。宝贝的首图和详情页都是自己搞的，也看到了投入程度。自己的资源比较广泛。

（1）老生常谈的店铺综合质量得分

几乎每次看店铺的时候，我都会提一下店铺的综合质量得分，估计很多派友都该吐了，但是没办法，这个东西我必须提，也许我一直提一直提，能够用“恶心”，唤起大家对店铺综合质量得分的重视，也算是一种功德吧！的手机壳，其实思前想后，我觉得可以给他们做这样一个定位：快时尚配饰。

我最初指导那个手机壳店铺的时候，定位就是手机配件，这跟配饰是有非常大的区别的。一个“饰”字决定了这种产品要凸显个性化、时尚化。通过我们对消费者的分析发现，购买这种手机壳的人群特征可以用这样一些关键词来描述：年轻的女性、收入比较低（真正的高收入人群，购买这种很时尚手机壳的人，不是很多）、追求个性化时尚化、更换手机壳的频率比较高。

鉴于此，这样一个跨时尚类、可重复消费的商品，会非常的关注店铺的综合质量得分，也就是关注“小而美”，那么就会有几个指标很关键：

动销率——动销率指标在快时尚类消费品中的权重是很高的，这个店铺一共54件商品，有销量的商品（一个月内销售一件以上）一共是36件，动销率是66%左右。对于快时尚类消费品（服饰等等），这个动销率是不合格的，至少应该达到80%的标准。

上新的状况——这种产品，非常需要持续的、稳定的上新。对于店主来说，很大的一个优势就是资源非常广泛，那么这种手机壳的样子应该非常非常的多，所以应该安排好持续稳定的上新计划。

复购情况——前面提到过，这种东西属于重复性消费，做好复购率也是很重要的一个工作。

客单价——让客户买两个、三个，是不是要比买一个更容易得到搜索引擎的照顾？

（2）店铺缺乏流量款

我观察过一段时间手机壳的店铺，发现在自然搜索的展现结果中有这样一个特点：销量是很关键的因素，排上首页的，大部分的销量都是比较高的。而这个店铺，销量最好的只有76件，销量在10件以上的只有四件商品。销量低，就很难排名靠前，排名不能靠前，流量就进不来。流量不能进来，对于这种可以通过关联销售大幅度提高转化（因为用户可以挑选，也需要挑选）的类目来讲，很致命。

（3）关键词布局存在较大的问题

我在“生意参谋”里面，以“苹果手机壳”为主词，搜索了一下相关词，发现其实相关词是很多的，并且搜索人气都是OK的，大家可以看下面的搜索结果：

到最后几个词，搜索人气还能有500多，这对于长尾词的布局，其实帮助是非常大的。但是这个店铺在关键词布局的时候，浪费了大量的空间，布局了很多的无用词：比如“多啦A梦”、“蓝胖子”等等，不否认会有搜索，并且这样也确实反映了这个宝贝的属性，但是从前期的搜索布局来看，这里面是需要优化的。

（4）关联销售的布局

当前，店铺关联销售的布局，还是简单的陈列式，并且基本没有进行产品的归类优化，所以我认为还是有优化空间的。

2. 相应的建议

（1）搜索关键词在不同阶段的全店布局

当前，店铺的综合质量得分不高，需要全面提升，同时，从打造全店爆款的角度来看，店铺内的商品应该进行长尾关键词的布局，相关建议如下：

选择“苹果手机壳”、“iphone手机壳”、“苹果5手机壳”等等词来作为主词，匹配不同的相关产品，每个主词在开始的时候布局3款——5款产品左右，以此来通过生意参谋选择黄金长尾关键词，开始刷单的时候，全部选择竞争力最高的长尾词进行刷单（另外，大家可以加我的个人威信交流:laopao808）。在后期的时候，随着店铺综合质量得分的提高，可以将优化的重点往热词上去转移，并且在标题中可以加上类似于“机器猫”、“猴子”这些展现宝贝个性的词。

（2）制定持续稳定的上新计划

建议在刚开始的时候，布局20款以内的商品，其他的商品直接删除链接。然后其他的商品安排一个持续稳定的上新计划，可以通过生意经卡位一下下架时间，每周都上新几款。并且新品上新后，两三天之内要实现破零。

（3）打造几个流量款

直通车、钻展、第三方的活动、低价促销、刷单，等等，各种方法齐上阵，需要在店铺内打造3——5款月销量在300以上（500以上最好）宝贝。因为这种手机壳面对的目标人群就是年轻人，所以刷单的时候，只要控制好指标，个性化方面不需要考虑太多。

（4）利用流量款带动其他的商品破零

有了持续稳定的流量款后，就可以用流量款带动其他的商品（尤其是新品）进行破零销售，从整体上提高动销率，提高店铺的综合质量得分。这里面可以通过关联销售的布局来实现。

在布局关联销售的时候，可以脱离简单的陈列式，可以分成不同的系列进行布局，这样在给用户的挑选体验方面会比较好，比如可以有卡通系列、人物系列、硬壳系列、软壳系列等等。

好了，还有一些小问题，比如老客户营销的问题、详情页逻辑的进一步优化问题等等，都是一些可以在后面慢慢跟进的优化工作。

作者: 声东击西 时间: 2016-3-1 20:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 奈施诗 时间: 2016-3-1 20:50
楼主内心很强大！

作者: 昔香露 时间: 2016-3-1 20:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 尘埃之里 时间: 2016-3-1 21:00
楼主人气很旺！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-1 21:22
楼主写的很经典！

作者: 杜晨菲 时间: 2016-3-1 21:25
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 己慧秀 时间: 2016-3-1 21:44
好帖，绝对顶！

作者: 她不配 时间: 2016-3-2 02:30
有节操！

作者: 洪元忠 时间: 2016-3-2 14:07
精华帖的节奏啊！

作者: 我想忘记 时间: 2016-3-2 16:46
视死如归的架势啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-2 19:02
感谢楼主的推荐！

作者: 战诗蕊 时间: 2016-3-3 15:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 09:27
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 謇若雁 时间: 2016-3-4 16:56
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 昂天蓝 时间: 2016-3-4 18:57
态度决定一切，不错！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-4 19:00
有内涵！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-4 20:37
太高深了，理解力不够用了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-6 08:09
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 10:40
好东西，学习学习！

作者: daogenyixiao 时间: 2016-3-6 10:43
很给力！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 14:55
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-6 19:38
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 12:31
视死如归的架势啊！

作者: 我不情愿 时间: 2016-3-7 20:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 她不配 时间: 2016-3-8 22:39
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-10 21:02
很有品味！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-11 21:41
今天的心情很不错啊

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 12:27
以后就跟楼主混了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 08:46
吹牛的人越来越多了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 12:31
灌水不是我的目的！

作者: 深情不及久伴 时间: 2016-3-16 22:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 10:05
骂人也是要有水平的！

作者: 冉山雁 时间: 2016-3-18 15:42
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 08:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-20 13:22
回帖也有有水平的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 16:25
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-21 22:56
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-22 08:46
帖子很有深度！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 13:14
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 21:15
楼主人气很旺！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 15:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-3-23 19:55
坚持回帖！

作者: 没想到 时间: 2016-3-24 18:54
帖子很有深度！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 14:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 21:43
谢谢楼主的分享！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 06:18
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-26 20:08
楼主你想太多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 21:36
最近压力山大啊！

作者: 不联系 时间: 2016-3-26 23:01
最近压力山大啊！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-26 23:20
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 予你安 时间: 2016-3-27 08:33
楼主是好人！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 20:57
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 09:10
楼主的文笔不错！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-28 19:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-28 23:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 16:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 18:56
楼上的说的很好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-30 22:25
很有看点！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-30 23:20
态度决定一切，不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-31 07:19
信楼主，得永生！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-1 23:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 06:43
论坛人气好旺！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-2 13:16
很有品味！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-2 13:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-4 19:02
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 瓮夏烟 时间: 2016-4-7 08:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 夙含雁 时间: 2016-4-7 08:37
缺乏激情了！

作者: JarGype 时间: 2016-4-7 21:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 甘白梅 时间: 2016-4-8 02:25
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-8 02:26
白富美？高富帅？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-11 06:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-11 07:22
楼主发几张靓照啊！

作者: 后博雅 时间: 2016-4-13 04:32
很经典，收藏了！

作者: 巴冰海 时间: 2016-4-13 18:52
这个帖子好无聊啊！

作者: 绪高寒 时间: 2016-4-13 18:54
经典，收藏了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-15 08:38
好帖，绝对顶！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-16 01:12
楼主好聪明啊！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-16 03:11
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-16 17:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-18 01:26
楼上的很有激情啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-19 06:43
很给力！

作者: 逮慧艳 时间: 2016-4-19 15:20
楼主人气很旺！

作者: 是对错 时间: 2016-4-20 02:26
关注一下！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-20 03:43
楼主就是我的榜样哦

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-20 07:07
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 没想到 时间: 2016-4-21 22:08
楼主会死的很有节奏的！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-22 07:54
收藏了，很不错的内容！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-22 22:19
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 或十年 时间: 2016-4-23 11:02
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 逮冰巧 时间: 2016-4-23 22:09
楼主，您提前出院了？

作者: 不联系 时间: 2016-4-24 04:23
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-24 04:29
没人理我，好伤心啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-24 10:01
帖子很有深度！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-25 09:16
楼主的文笔不错！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 14:21
很有品味！

作者: 当了真 时间: 2016-4-26 04:19
不错的帖子，值得收藏！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-26 12:59
最近压力山大啊！

作者: 融秀隽 时间: 2016-4-27 23:36
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-30 17:38
收藏了，怕楼主删了！

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