如何写一个有B格的宝贝标题 -

标题: 如何写一个有B格的宝贝标题 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-2 09:41
标题: 如何写一个有B格的宝贝标题

这篇文章实际上是上一篇文章的延续，还是讲如何提高点击率，只不过这篇文章的重心是从标题的角度来考虑。很多人会认为标题对点击率的影响很小，甚至没有影响，其实不是的。不过，当你弄明白标题是给谁看的后，你就不会这么认为了！

当然，一个好的标题肯定不能仅仅是为了提高点击率，也不能仅仅考核点击率这样一个指标，需要考核的内容很多。写标题，有的大神觉得很简单，这一点，我不能赞同，尤其是对于中小卖家来讲，标题的写作跟大卖家是完全不一样的，为啥，道理太简单了，你们的竞争层级都不一样，不是一个层面的人！！！

很多人会认为标题对点击率的影响很小，甚至没有影响，其实不是的。我们首先要搞明白，标题是给谁看的？

首先，给搜索引擎看，所以好的标题一定要有利于搜索，能够获得更多的展现机会。另外，标题还是给消费者看的，消费者在看标题的时候，实际上只有一个要求：我能通过读标题，知道你宝贝的重要属性，知道你的产品特点、优势等内容，所以，从消费者的角度看，一个好的标题应该是有利于阅读的，符合用户的阅读习惯（这是点击的重要条件）。

所以，如果是一个基础比较弱的店铺，在上新的时候，选词的标准应该优先考虑点击率比较高的关键词，并且在写标题的时候完全匹配。关于具体的如何去写一个好的标题，我在其他文章中做过介绍，这里再重复一下，已经看过的派友可以自动忽略。

标题的写作就是两个步骤：选词、组词。选词的过程是为了迎合搜索，有利于搜索，判断词好还是不好，唯一的标准就是数据，所以不用去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词等等，也许有人会说：淘宝推荐的就一定是好词！！持这种观点的，我觉得非常的好笑！淘宝推荐的是热词，是大词，确实好，但是确定就适合你的店铺么？

而组词的过程，是给消费者看的，所以一定要符合用户的阅读体验，让消费者读的通，让消费者读的明白。

鉴于这两点，我们在写标题的时候，其实方法不多，但是非常有效：根据店铺的实际情况，利用生意参谋来选词（原来数据魔方中的淘词功能，在2016年转移到了生意参谋中）。下面直接讲操作的步骤：

第一步：确定选词用的主词

主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的，长尾词干什么用的？不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。

什么是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅是长，而黄金意味着最合适！所以，要选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。

那么什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，同时可以是二级词，合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，就可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的级别比较低的店铺，就可以选二级词作为主词；另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词，除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。

第二步：在生意参谋中，利用确定的主词提取长尾词

打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，比如“休闲裤男”：

第三步：利用数据进行黄金长尾词的筛选

搜索后，点击相关搜索词，生意参谋就会围绕这这个主词，一般情况下会推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。

在这里强调几个问题，首先数据选取的范围：不要只选择一天的数据，理由很简单，不确定性太强，也最好不用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等，所以选择最近七天的；其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端的。

最后就是数据指标的选取，我们在长期的实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气（代表着机会的多少）、点击率（对于新品尤其重要）、商城点击占比（同层面的竞争，如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之）、在线商品数（竞争对手的多少）、支付转化率（流量价值的高低）。

确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。

第四步：新品重点考虑点击率指标

前面提到过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店，利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。

第五步：排除掉属性不相关的词和明显有问题的词

实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明是长袖，你非要用短袖这个词；别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词；明显有问题的词，比如说刷单刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。

第六步：提取关联修饰词和关联热词

明确关联修饰词和关联热词干什么用。当你确定了黄金长尾词后，并按照我们的规则把标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是第一个作用，第二个作用就是当你的宝贝质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会。

选择的标准，首先一定要是自己能用的。然后如果是新品，重点考核点击率和词均转化率，如果是已经有了一定基础的宝贝，优化补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气这个指标。

第七步：根据黄金长尾词和关联热词组合标题

接下来就是写标题了，在写标题的时候，我先把顺序和原则给大家，然后找一个实际的案例，写一个标题，大家看一下我的操作过程。当然，具体怎么写标题，可能十个大神有十个不同的写法，并且不同的店铺基础确实标题有不同的写作原则，我下面讲的方法，更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目，然后是基础比较差的中小卖家，所以大家请对号入座，方法不要乱用（大家搜索公众号“电商逸飞”，所有干货都会同步更新到这个公众号里）。对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力的大小进行排序，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下，每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了。

标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词，然后在安排其他的长尾关键词，然后再安排关联修饰词和关联热词；

标题写作的原则——竞争力最大的词完全匹配（跟生意参谋里面的完全一样，包括顺序、是否有空格等等）；剩下的长尾词当中，能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保证前后顺序，前后顺序也无法保证的，就保证无序匹配。

这个原则建立的基础是：生意参谋中的词，都是用户习惯搜索的词，用户习惯搜索的词，匹配的越完全，就证明越符合用户的阅读体验，换句话说，点击率也会越高！

下面我们举一个例子（注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程），假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：

外贸休闲裤男

磨毛休闲裤男

休闲裤男修身款

休闲裤男潮牌

休闲裤男春季

然后，选出来一些关联修饰词如下：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季

PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯，可以提高点击率的标题，建立的前提是：选出来的词都是可以用的。

首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来：

外贸休闲裤男

然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词还能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的最后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了：

外贸休闲裤男修身款

然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：

磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌

你可以不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯！接下来就是把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间，那么标题就可以变成：

2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌

基本就是这样一个思路，大家慢慢体会！

作者: 出人头地- 时间: 2016-3-2 09:57
经典，收藏了！

作者: 鲍怡和 时间: 2016-3-2 09:59
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 示学名 时间: 2016-3-2 10:39
楼上的真不讲道理！

作者: 漂流 时间: 2016-3-2 12:52
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 庞尔云 时间: 2016-3-2 14:09
骂人也是要有水平的！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-3-2 18:09
楼主，大恩不言谢了！

作者: 俞春芳 时间: 2016-3-2 18:09
怪事年年有，今年特别多！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-3-2 18:17
很给力！

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-3-2 18:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 羿书慧 时间: 2016-3-2 22:09
收藏了，楼主加油！

作者: 权冬梅 时间: 2016-3-3 09:06
不错的帖子，值得收藏！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2016-3-3 15:23
楼主真好！呵呵。。

作者: 蓝海 时间: 2016-3-3 21:27
不灌水就活不下去了啊！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-3-3 21:34
帖子好乱！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-4 13:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-4 16:20
好东西，赞一个！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-4 16:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 飘灵儿 时间: 2016-3-4 18:57
顶顶更健康！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-4 22:48
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 一切从零开始 时间: 2016-3-5 01:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 19:11
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-5 20:13
楼主就是我的榜样哦

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 19:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-7 09:41
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-7 21:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 塔青柏 时间: 2016-3-7 21:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 01:40
刚分手，心情不好！

作者: 王展 时间: 2016-3-8 21:05
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-10 00:08
楼上的真不讲道理！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-11 09:51
顶一下，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-13 17:16
楼主的文笔不错！

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-3-14 10:16
楼主真好！呵呵。。

作者: 营柔丽 时间: 2016-3-14 10:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 02:56
楼主很有经验啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 04:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 12:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 16:51
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 19:21
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-18 20:24
楼主发几张靓照啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-21 17:39
楼主英明！

作者: 施和同 时间: 2016-3-21 17:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 13:41
刚分手，心情不好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 21:55
楼上的刚出院吧？

作者: 始迎彤 时间: 2016-3-23 02:22
关注一下！

作者: 千般变 时间: 2016-3-23 06:40
顶！顶！顶！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 13:25
关注一下！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-23 20:06
你觉得该怎么做呢？

作者: 当了真 时间: 2016-3-23 22:20
没人理我，好伤心啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 22:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-24 19:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 冠又青 时间: 2016-3-24 19:44
好帖，绝对顶！

作者: 当了真 时间: 2016-3-25 15:59
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 21:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 03:34
楼主好聪明啊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-26 15:54
谢谢楼主的分享！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 23:06
楼主很有激情啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-26 23:16
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-27 01:58
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 体温. 时间: 2016-3-27 08:26
顶顶更健康！

作者: 向北走 时间: 2016-3-27 09:44
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-27 10:36
好帖子！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-27 11:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-27 22:30
楼主内心很强大！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-27 22:35
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 当了真 时间: 2016-3-28 11:57
收藏了，以后可能会用到！

作者: 当了真 时间: 2016-3-28 14:36
今天过得很不爽！

作者: 耿骏俊 时间: 2016-3-28 16:29
支持楼上的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-28 18:05
楼主人气很旺！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 19:28
收藏了，怕楼主删了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-29 02:24
希望论坛越办越好！

作者: 向北走 时间: 2016-3-29 12:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 梦未终 时间: 2016-3-31 17:56
内容很有深度！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-3 21:50
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-4 20:38
顶一个！

作者: 释丹彤 时间: 2016-4-6 11:52
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-6 21:27
十分赞同楼主！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-7 06:50
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-7 08:32
不错，受用了！

作者: 纳喇芮悦 时间: 2016-4-7 19:12
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 佼竹萱 时间: 2016-4-8 03:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-8 10:04
不灌水就活不下去了啊！

作者: 解雪瑶 时间: 2016-4-8 11:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-10 07:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-10 22:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-11 18:06
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 或十年 时间: 2016-4-12 01:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: 寿初蝶 时间: 2016-4-12 09:46
管它三七二十一！

作者: 风英叡 时间: 2016-4-12 10:11
楼主看起来很有学问！

作者: 布星辰 时间: 2016-4-12 10:11
你觉得该怎么做呢？

作者: 市瀚彭 时间: 2016-4-12 10:11
关注一下！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-12 13:43
大神好强大！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-13 05:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-15 00:11
我只是来赚积分的！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-16 03:21
大神好强大！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-17 10:18
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 或十年 时间: 2016-4-17 22:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-18 13:40
今天过得很不爽！

作者: 或十年 时间: 2016-4-18 21:42
顶顶更健康！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-19 10:56
感觉不错！

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