店铺逆袭，销售额从30w到150w的蜕变 -

标题: 店铺逆袭，销售额从30w到150w的蜕变 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2016-3-2 18:58
标题: 店铺逆袭，销售额从30w到150w的蜕变

又一年的厮杀开始了，各位肯定都是跃跃欲试，准备好的产品，优秀的人力，充足的资金，准备打个漂亮的春季攻势，分的市场的一杯羹。但，淘宝这么多卖家，不是每个人都能准备好了才开始，今天要分享的干货，就是关于店铺操作方面的内容，所以想着店铺好好成长的，赶紧围观，看干货！

用心做店铺的卖家，都是想着通过淘宝赚钱的，那么今天就先看看鬼哥是怎么让店铺赚钱的！

先看看，店铺的基本情况：

一家做女装的皇冠店铺

淘宝能找到一堆这样的店铺，有代表性。店铺进入皇冠店，就会进入流量瓶颈，流量下滑厉害，提不起来。

客单价50左右

这样的客单你有什么想法，便宜货，好卖？你卖一个我看看，客单低的宝贝，花钱多了，亏，花钱少了，效果不到。利润率高，利润值低，这才是难点！所以，有效引流，激活产品，形成爆款，才能连续运作。你想说，是不是花钱砸？推广费用控制在销售额的10%，最基本的投入额度，都能承受。

几件平常的衣服

为什么是平常，因为低客单的女装，基本都是通货，别人容易仿款，没什么明显的卖点，有钱的还能单独拍照，没钱的只能看美工了，卖的就是产品热度，产品的曝光量。为什么是几件，因为优化的是整店的产品，不是单品突击。成长中的老店适合多款操作，新店，老店新开，半死不活的店铺才适合单品救市。

销售额从30w-150w

店铺成长迅速，靠的就是整体运作，做好市场分析，产品定位。

有多少卖家是停留在月销售额5w,10w，20w这样的一个层级不动了，想着有所突破。30w对一般的卖家来说，已经不少了，砍掉三分之二的成本，月入10w,已经是小白领一年的收入。

但是做淘宝就不能太安逸，要有一颗不安分的心。不能被绳子牵着原地打转，而是转的更快，跑的更远。

所以这次分享的内容，就是关于店铺操作方面的，【鬼剑原创干货】店铺逆袭，销售额从30w到150w的蜕变-运营有道。

好了，前边已经说了不少，关于店铺的基本情况做了说明，现在要说的就是店铺操作的道。

先看下店铺的数据，然后再做分析，这样才是有理有据的说店铺操作。

玩儿店铺靠的是思路，方法。

7月份，店铺支付金额30w,支付买家6800

1月1日，店铺销售额4.2w，支付买家850

1月份，店铺支付金额156w，支付买家2.7w

店铺的销售额，买家数成倍提升，店铺有了层级上的突破，不是停留在30w的一般店铺，而是进入了百万俱乐部。

怎么搞？

想着把店铺做起来，就要有明确的运营思路，而不是想到什么搞什么。鬼哥，经常的在说，思路和方法很重要。所以，为什么店铺能玩儿的好，就是因为思路清晰，方法合适，才能把店铺提升起来。针对不同的店铺，不同的产品，去做运营方案，然后按照方案去执行落地，变化中做调整。

明确产品

明确产品，就是让你清楚，产品的基本情况，货源，质量，款式，材质，风格，特点等内容。把你产品所有的东西，都明确的展现出来，从中找到不同，发现亮点。

另外一点，就是要看的是整店的产品，产品之间的相关性，风格的匹配性，产品的互补性等等。整体产品要的是风格统一，而不是杂货铺，什么样的都有。

在操作店铺的时候，常做的一件事儿就是关联销售，搭配销售，你关联的、搭配的产品，是否和你主推的宝贝能够匹配？

清楚自己产品是什么情况了，有哪些优势可以借来营销，才能让你的宝贝吸引精准的流量，方便打开市场，提高宝贝的转化率。你做的这些，都是有用的，不是走个流程，要不要走流程。

切记运营，不是什么都做了，而是只做对的事情！

分析目标人群

分析过自己的产品，就该分析，自己的宝贝要卖给哪些人-目标人群。你的产品什么年龄段的人喜欢，可以接受什么价位的。

简单举个例子，中老年装，产品购买者都是8090这些现在有消费能力，熟悉网购的人。而现在也到了他们尽孝心的时候，都会帮家里的各种亲朋好友购买衣服等其他功能性产品。那么作为儿女，在买服装的时候，肯定是希望爸妈穿的年轻，有气质。那么中老年装，爸爸装，妈妈装，标题该怎么写，副标题怎么写，产品属性怎么划分，爸爸装，是什么年龄段的。80后得爸爸们，已经进入五六十岁的年龄段了。90初的爸爸们，也基本在50岁的门前。

所以你的宝贝获得不了好的展现，是你的产品分类不精准，对目标人群分类不清晰。

这些都可以用软件去分析，新版的阿里指数，不同地域的买家、卖家情况都可以了解，生意参谋也能很好的分析。清楚这样的产品什么人喜欢，才能精准定位，方便推广，导入流量。

看准市场

一张图，说明所有问题

做好装修

产品方面了解清楚，剩下的就是装修方面的事情。淘宝作为图片营销，宝贝主图，产品详情都是需要用心去做的。结合产品风格，目标人群的需求，去凸显产品的优势，提升宝贝的逼格。

装修要点：

风格统一

产品突出

页面简单

介绍清晰

多去参考同行优秀卖家，参考天猫店铺形成自己的装修风格。多从产品出发，通过图片提升产品的品质（而非ps）。

剩下的就是引流做推广，分析了半天产品，终究还是要看市场反应，有足够的流量才能实现产品的价值。

全渠道引流

流量从哪儿来，鬼哥常玩的流量就是搜索流量。通过提升自然搜索，无线端搜索，多款宝贝排名靠前，拉升宝贝的搜索权重，提高宝贝的曝光量，形成加权流量（购物车，直接访问）。

另外，就是付费流量，直通车作为吸引精准流量的工具，钻展作为爆款宝贝后援流量，淘宝客作为破局流量。你可以看我这个女装店铺的流量布局，主要的还是免费流量，付费流量是被控制在一定占比的，不是玩儿命的烧钱玩儿。

所以操作店铺，你要清楚，店铺什么时间需要什么流量，合理去引流，调整好流量结构。这样店铺是持续性提升的，不至于少了某一方面的流量，店铺就死了。

再者，对于天猫商家大会，逍遥子关于无线端的说明，更是深耕无线端，做好社群流量的加速时段。现阶段异军突起的社群，毕竟激发平台的流量分散、聚合！

好了，这次分享的干货，就是这些。文章整体写的很清楚，没有什么复杂的东西，只要看过文章的，都能理解，也是直接可以套用的。牛逼的卖家，自然不需要看这些。这篇文章，就是给没有运营思路，缺少运营想法的朋友们看的。

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-3-2 19:10
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 00:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 帅昊宇 时间: 2016-3-3 09:02
管它三七二十一！

作者: 环春华 时间: 2016-3-3 09:02
终于看完了，很不错！

作者: 毋若兰 时间: 2016-3-3 09:24
楼主真好！呵呵。。

作者: 8888 时间: 2016-3-3 17:05
关注一下！

作者: 满春燕 时间: 2016-3-3 20:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 21:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 22:03
收藏了，很不错的内容！

作者: 难免任性 时间: 2016-3-4 10:16
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 茅涵蕾 时间: 2016-3-4 14:29
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 8888 时间: 2016-3-6 05:47
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-7 04:31
视死如归的架势啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-7 19:57
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-7 21:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 23:03
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-8 04:30
楼主你想太多了！

作者: 树辰沛 时间: 2016-3-8 20:44
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-9 08:11
楼上的忘记吃药了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-10 14:57
支持楼上的！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-11 20:34
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-14 19:53
今天的心情很不错啊

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 10:01
十分赞同楼主！

作者: 言开畅 时间: 2016-3-15 10:18
收藏了，细细品读！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 18:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 21:15
今天过得很不爽！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 08:43
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 18:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 09:11
很有看点！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-18 04:41
不错的帖子，值得收藏！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 12:53
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-19 20:25
宇宙第一贴诞生了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-20 03:58
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 念情你 时间: 2016-3-20 06:45
收藏了，很不错的内容！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 11:10
很给力！

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 23:20
楼主内心很强大！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-21 01:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-22 08:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 22:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 22:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-3-23 22:37
好帖，绝对顶！

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 23:34
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-24 00:40
楼上的很有激情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 06:55
你觉得该怎么做呢？

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-24 18:57
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 邵愉心 时间: 2016-3-25 00:03
楼主内心很强大！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 06:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-26 05:17
楼主的文笔不错！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 08:01
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-26 13:52
收藏了，楼主加油！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-26 22:45
感觉不错！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-27 05:44
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-27 08:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-27 12:30
支持一下！

作者: 是对错 时间: 2016-3-28 05:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-28 08:48
这个帖子好无聊啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:09
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 温夏山 时间: 2016-3-29 00:22
我只是来赚积分的！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-29 03:03
顶！顶！顶！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-29 09:11
楼上的说的很好！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 12:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-29 17:04
楼主很有经验啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-29 17:15
太邪乎了吧？

作者: 想哭。 时间: 2016-3-29 17:51
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 23:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-30 18:22
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 得不到 时间: 2016-3-30 18:42
好东西，赞一个！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-30 18:43
刚分手，心情不好！

作者: 才平卉 时间: 2016-3-30 22:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-31 00:28
论坛人气好旺！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-31 00:41
楼主很有激情啊！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-31 07:16
感谢楼主的推荐！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-31 08:22
楼上的说的很好！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-31 10:04
好好学习楼主的帖子！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-31 10:42
楼主是一个神奇的青年！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-1 22:44
没人理我，好伤心啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-6 01:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-6 06:23
怪事年年有，今年特别多！

作者: 粟晗蕾 时间: 2016-4-7 08:33
白富美？高富帅？

作者: 铁又夏 时间: 2016-4-7 08:34
我只是来赚积分的！

作者: 又落空 时间: 2016-4-9 16:51
视死如归的架势啊！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-10 03:54
楼上的说的很多！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-10 18:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-13 16:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: 寒靖琪 时间: 2016-4-13 17:55
太邪乎了吧？

作者: 梅书文 时间: 2016-4-13 23:15
信楼主，考试不挂科！

作者: 微生暄美 时间: 2016-4-13 23:24
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 钞新雨 时间: 2016-4-14 00:00
楼主人气很旺！

作者: 闻人乐蓉 时间: 2016-4-14 00:44
以后就跟楼主混了！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-14 01:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-14 12:51
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-15 20:00
好帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-15 21:44
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-16 03:21
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-17 00:24
缺乏激情了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-17 15:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 或十年 时间: 2016-4-18 04:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-18 07:42
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: GropeN 时间: 2016-4-20 04:46
支持楼上的！

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