直通车賺钱的技巧今年必火！ -

标题: 直通车賺钱的技巧今年必火！ [打印本页]

作者: 17号 时间: 2016-3-2 19:04
标题: 直通车賺钱的技巧今年必火！
大家好，周日，闲来没事经常会看看技巧，写写贴，和一些店家聊聊天，还有养养鱼，骑自行车金沙洲环行，让这个有些许单调的淘宝生活中寻找更多的灵感，也许，轻松点的态度能更好的做好工作。

我是一个直通车车手，之前写了一些运营系列的题（还会继续写下去），有朋友聊到，你是一个直通车车手怎么会知道那么多运营技巧呢？你的经验哪里来啊？这样子的问题有时候感到有些郁闷！我也做过运营，做过淘宝的呀。就好像一个做汽车发动机的，他也要了解，甚至会的整车工业设计的呀。不会淘宝运营怎么能做直通车呢，很多人找我合作的时候，不仅仅是看中我的直通车，而且运营方面还能深入学习了解。

有很多店铺朋友跟我说店铺的一个小瓶颈，我就能知道店铺本身运营整体的大问题，这是经验，例如一些朋友聚划算中遇到的问题，这是固定、硬性的问题，多练多经历几次也会了，这也是经验！或许淘宝真的没有一日而成！操作直通车是我的职业，而说直通车是淘宝营销中最浓缩的部分，并不为过。

直通车的操作方式非常多，以前非常喜欢写一些操作的技巧，当然，从在派代、公众号、微博上的反馈上来看，大家还是喜欢小而美的技巧。不过今年觉得掌握大局也是非常重要，很多大销量高营业额的卖家，他们总是运筹帷幄，亲自把控着产品，直通车，聚划算。我是一个不起眼的车手，每次也能收到一些大的店铺的咨询，所以，直通车在一定程度也是非常重要的。

今年年初很多朋友和我谈到了一个直通车操作手法。也是我下面要说的一点！

今年的直通车更倾向于整体的一个数据，包括手机端也是，由于去年上半段的一个手机直通车被一些流量刷子碾压，至今，明显感到了转化收藏加购之类的重要性，当然，点击量固然重要。而增加的“转化”（包括收藏、加购、成交）因素让现在的直通车更有竞争性。下面说道的是方向点，大家勿以唯一方向论之。

我们举个例子，用一个标品的例子更鲜明，一个美的智能电饭煲吧。如果本来点击量时300，每个点击的费用是3元，店铺转化率是2%，单价300利润70。

那么这样子算来，成交金额300x300x0.02=1800，花费为300x3=900，roi也就是2。

如果产品单价降到270，利润只剩下40块钱，这个降标品类可能是非常大的降幅了，降价了，毋庸置疑，只要能看到这个产品的朋友都会有一种冲动。这个时候，我们再做一个假设，正常情况下，天猫标品降价了，产品的转化，点击率，包括收藏加购，等等一系列权重都会非常高。这些增加的转化点击，收藏加购等等也更加会发生在直通车这流量中，当然在直通车流量投放精准的情况下。

我们知道的，直通车各方面数据提升了，直通车的权重也会跟着提高，这个时候，会发生什么事情呢？我们来看看，直通车的质量分提升了，或者直通车质量分即使是十分，我们从点击流量的强度就能看出，流量在同样的出价，提升了很多流量，网上搜索派代17号即可找到我。

那么我们来做一个数据假设（这种操作不一定在电饭煲能实现，只是一种假设，不过已经有很多人在操作这一块），那么，假设，这个时候，我们降低cpc，我们的cpc降到了2块钱左右，依旧能够得到300个流量，转化提升到了3%，那么计算一下，成交金额300x270x0.03=2430，花费300x2=600

roi=4.05

那么，我们来算一下。降价前直通车：roi：2；销量6；亏损900-6x70=480 降价后的直通车：roi3.75；销量：9；亏损600-360=240。

很明显，如果能达到这种效果的话（必须达到这种转化效果才能有后续，如果不行，可能达不到很好的效果）

我们来盘点一下直通车方面利弊：

不好的方面：显而易见，我们降低了出价，通过直通车单品利润减少了。

收益的方面：第一，收藏加购转化增加

第二，成交增加，roi的升高幅度能够直接减少亏损。

第三，单个点击费用降低。

第四，以上三点表面的收益，但是，ppc降低，也预示着我们能用更低的费用获得更多的流量，我们间接转化，间接收藏加购的数量增加，我们来为收益第四点在做假设。

例如，我们降价前，花费900元点击量是300个，直接收藏+加购是60，间接收藏+加购是20.

降价后，如果用同样花费900，如果以cpc=2元的情况下花费900元，那么点击量为450个，按比例计算，其他产品如果利润为70元，直接收藏加购的转化是：10%，间接收藏加购的转化率为5%的话，那么增加的收益75元，如果花费大的话来看，即使是15%也是非常多的收益。也就是，亏损也随着减少。当然，其中还有更多，淘宝类似于权重的，一般无法用数字计算。上面的这些淘宝也是非常愿意看到的，能够为淘宝获得更多的成交。

这以上是很中规中矩的降价做直通车，有亏本的，这个是同个道理。网上搜索派代17号即可找到我。

目前我知道的，很多人把自己的直通车推广产品降到亏本的一个层面，在同类型产品很有优势，随之，直通车的转化非常好，如果是服装一块钱一个点击，那么降价后，转化激增，收藏等等权重暴涨，权重也提升，最后平均点击费用一毛钱（在一些大店金冠之类的，很多直通车一两毛钱基本上没问题）。那么获得这么多便宜流量，流量的收益已经超过了服装的亏损，例如，本来一万个流量需要一万元，现在只要一千，那么我们咬咬牙，默认自己赚了9000。当让，要计算好，莫让做真亏本生意，那么这些直通车流量都不是随便来的，都是实打实精准的，一毛钱的流量价值和一块钱引入，同样的入口基本没差别。

这个时候，便宜大好的流量进来，要做的最重要的是关联最精准的销售了，包括帮客服制作好卖力推荐语之类的。如果能够做好这一点，那么没问题。

这种的方法引申出一种方法，今天也接到一个朋友咨询，他也很好的诠释了，他竞店的操作方式也进行了这个操作。如果想了解，也可以加我。

说的内容很短，不过这样的概念玩法衍生很多，在淘宝的规则变化下，我们要紧跟着淘宝，不过虽然淘宝一直想让我们做亏本生意，但是，一旦能用一个方式让淘宝依赖着我们，我们到最后算下来又不亏本，那你就成功了。

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 00:44
赞一个！

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-3-3 09:45
灌水不是我的目的！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-4 12:37
不错，受用了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-4 16:19
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 漂流 时间: 2016-3-4 17:25
信楼主，考试不挂科！

作者: 顽固姿态 时间: 2016-3-4 19:35
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-4 22:13
楼上的很有激情啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-4 22:33
有品位！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-4 22:33
楼主是一个神奇的青年！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-6 10:38
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 19:27
楼上的说的很好！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 23:00
今天过得很不爽！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-7 13:59
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-8 08:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-8 10:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-8 10:59
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-3-8 20:44
收藏了，很不错的内容！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-8 22:01
赞一个！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-10 04:09
青春不在了，青春痘还在！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-10 10:30
楼上的心情不错啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-12 13:02
很有品味！

作者: 8888 时间: 2016-3-13 19:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-13 22:24
楼主主机很热情啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-13 22:50
顶！顶！顶！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 10:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 13:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 15:21
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-15 19:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 23:29
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-16 04:56
楼上的真不讲道理！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 19:38
视死如归的架势啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 21:11
内容很有深度！

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 22:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 08:24
楼主很有艺术范！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 05:44
好帖，绝对顶！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 08:23
楼主发几张靓照啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-18 11:28
感觉不错！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 06:55
视死如归的架势啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-21 05:06
顶顶更健康！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 12:15
支持一下！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-21 23:32
信楼主，得永生！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 20:16
很有品味！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 01:41
很给力！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-23 22:38
楼上的真不讲道理！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-24 19:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-24 19:28
楼主好聪明啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-24 20:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 01:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 没想到 时间: 2016-3-25 07:03
楼主会死的很有节奏的！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 08:25
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-26 13:04
楼主今年多大了？

作者: 当了真 时间: 2016-3-27 02:21
楼主英明！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-27 22:04
灌水不是我的目的！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 22:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-27 22:52
楼主加油，看好你哦！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 09:30
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-28 11:52
学习雷锋，好好回帖！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-28 13:32
今天过得很不爽！

作者: 向北走 时间: 2016-3-28 19:10
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 依向卉 时间: 2016-3-28 23:16
楼主加油，看好你哦！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 10:11
楼主加油，看好你哦！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 16:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 18:30
太邪乎了吧？

作者: 於听筠 时间: 2016-3-29 18:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-31 08:33
楼主你想太多了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-31 11:12
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-31 20:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-1 06:50
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-1 19:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-1 22:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 世界魅力 时间: 2016-4-1 22:43
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-2 23:09
顶一个！

作者: 没想到 时间: 2016-4-6 19:09
楼主说的我也略懂！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-7 10:05
态度决定一切，不错！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-8 06:40
态度决定一切，不错！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-9 13:49
有品位！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-9 23:28
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-9 23:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-10 00:52
楼上的说的很多！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-12 09:17
楼主发几张靓照啊！

作者: 盛霞辉 时间: 2016-4-13 08:34
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 顿翠柏 时间: 2016-4-13 09:03
楼主就是我的榜样哦

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-13 15:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-13 20:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-14 23:41
楼上的说的很多！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-15 06:40
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-16 00:27
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-16 18:39
视死如归的架势啊！

作者: 闽静珊 时间: 2016-4-17 00:05
视死如归的架势啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-17 22:03
经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-18 16:10
太邪乎了吧？

作者: 右手边 时间: 2016-4-19 04:48
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 巨盼夏 时间: 2016-4-19 15:30
太高深了，理解力不够用了！

作者: 豆智志 时间: 2016-4-19 21:07
坚持回帖！

作者: 诗碧螺 时间: 2016-4-19 21:48
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-20 03:44
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 进皓轩 时间: 2016-4-20 23:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-21 22:19
楼主是男的还是女的？

作者: 荆沛柔 时间: 2016-4-22 22:15
楼主看起来很有学问！

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