想成功打造爆款，研究一下自己有那些不足呢 -

标题: 想成功打造爆款，研究一下自己有那些不足呢 [打印本页]

作者: 齐肩并走 时间: 2016-3-3 10:15
标题: 想成功打造爆款，研究一下自己有那些不足呢

有多少淘宝卖家每天都是在羡慕别人有多少多少销量，卖了多少多少钱，只是单纯的去羡慕别人，懊恼自己为什么没有爆款，而不是去分析自己哪里做的不够好，总是想我比他便宜，质量也还好，为什么他卖我不卖。那你有没有深入的去研究一下自己有那些不足呢？

爆款产生的原因：

1. 从重心里，每一个买家用户都有从众心理。一个产品购买的人多了。自然而然的买家就觉得这个产品就不错，值得买。毕竟敢做第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。

2. 评价信息。评价通常能够透露出更多的信息出来，特别是不好的评价，使这个产品信息展示的更加完整和真实，仔细想想，你在购物的时候看评价会不会把所有的好评看一遍呢？显然不会，但是中差评你看多少呢，说实话我在购物的时候中差评基本上都会看很长一段时间，图片和追评同样重要。追评能更加的体现出产品的价格，耐用性和可用性。尤其是过了一段时间才进行的追评。

3. 让我想起来了一句话忘了从哪看的了“传统的店铺，客户都是从门进来的。而淘宝店铺，客户都是从窗户进来的。”可能不是原话，大概意思是。淘宝一个店铺的主要流量，基本上都是从单品入口进店。热卖的商品权重高会被淘宝推荐到前面位置，大家都明白，权重越好自然流量自然也越多，这样为店铺能带来巨大的流量，从而能有更多的销量和销售额！

打造爆款前我们要做很多的前期工作，分阶段性的制定详细的话，大体可以分为一、爆款筛选期（选款）二、培养期（推广、完善等）三、成长期（加大推广力度，对数据进行监督分析）四、爆款期（稳定推广，关注数据。做好实时应变）

具体分析方法步骤

一、爆款筛选期。确定目标，一步到位。

在准备打造一款爆款之前，首先要做的就是要明确目标产品。

直接把上一篇帖子的拿来了，具体分析的点。

从店铺里面选择几款比较要潜力的款式出来，同时可以加入直通车测试，然后根据直通车的数据情况，买家相对来说比较喜欢的转化率比较高的款，做为重点潜力款进行培养。

二、培养期

确定了主推产品之后，进入爆款培养阶段。

1. 首先，产品的优化，页面调整。主推产品不在像普通的产品一样，还用统一的模版做详情页了。详情页要尽可能的完善。主图有没有传递出产品的买点与利益？标题下的买点有没有特色？详情页中买点有没有突出？产品细节有没有多角度的展示出来？售后服务以及保障，可以从消费者的角度出发，打消消费者疑虑，平时客服在和买家沟通的时候多费心做一点记录，买家一般会问道什么样的问题。从而在详情页上进行完善。

2. 然后，推广引流，推广工具一般有几种、直通车推广，钻展推广，淘宝客推广等、我们现在做的话还是主要以直通车为主，刚开始用直通车测试款，选好款式之后，现在开始调整，筛选关键词，培养质量分，点击率，转化率，ROI，进行分析跟进。同时配合店铺活动，或者说其他活动进行配合，天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算等等，融合付费流量和免费流量，从而做到事半功倍的效果。还有店铺客服的推荐反馈效果。培养固定的老客户。老家、可对咱们完全的信任，之后的转化率都会是很高的。所以老客户营销要做好。

三、成长期（加大推广力度，对数据进行监督分析）

直通车开始再次加大推广的力度。

继续优化关键词，提升点击率质量等发。从而调整出价排名，质量得分低的词先进行删除，没有转化花费多的进行删除，转化低成本高的关键词进行降价处理，现在基本上进入成长期，尝试加大类目热词进行引流。同时搜索人群，定向，店铺推广也都可以开通。在删减关键词的时候最好能进行一个记录，个人习惯，我在进行删除关键词都谁记录到一个文档，当时因为什么情况进行的删除，在之后进行添加关键词的时候就可以避免在添加一些没用的关键词，而且有的关键词反应一般的，当时权重低，基础分值少，那之后就可以等直通车权重高了一个在进行添加。

店铺推荐。

店铺首页的海报推荐，详情页关联销售，左侧导航推荐位置，都给予流量入口。

免费活动流量。

这个就看能力，报名各项活动，好处我就不说了，大家都知道。

四、爆款期

这个时候单品基本上一天能卖很多了。重点就是要观察好数据趋势，到了这时候流量如果开始下滑了怎么做？什么原因？什么情况？都要进行分析。流量来的不容易，但是如果下滑不去相应的做出措施，下滑的就像过山车一下，一下就全部下去了！所以这个时候一定不要放松警惕！！！！

直通车分析操作要点总结：

在做直通车的时候，很多人都会问我，为什么我的质量分低，单价高，效果不好。简单的总结一些要点和操作步骤思路

1. 前期先重点关注点击率，用点击率提升关键词的基础得分。

点击率影响因素：

1.款式（推广图）

2.销量

3.价格

4.标题

5.位置

PC段来看，直接展示的有什么，这个就不用我多做介绍了吧。也就是我们说的前三点。

位置：

关键词出价位置，这个大家都能明白，在第一位置和在第二页就会有明显的差别，虽然现在千人前面。权重起来之后抢到前面还是没有问题的。

手机端的位置更是大家都明白的，整体混合在免费流量里面，那么无线靠前和不靠前，点击率本身的差别就非常大，而且无线端还是显示标题的，所以无线端的创意一直都建议大家单独做一个，这样无线端的显示吸引点击率就非常好了。

2. 点击率完成之后，要会分析直通车数据

通过直通车报表，全面分析直通车数据，转化，流量来源。站内站外，关键词、定向，PC和无线，搜索人群，地域，关键词等等分析全面。

3. 加大引流阶段

开始逐步添加类目热词，开启定向，店铺推广。加大无线端比例，根据店铺流量时间高峰，更改投放时间。

有很多买家问直通车多久优化一次，其实在前期的时候，直通车培养阶段，最好是每天优化，而且实时要关注数据情况，在稳定质量分之后。每天也要多关注。对关键词进行优化。说白了直通车玩的就是关键词。怎么能优化选择最好的关键词。就是直通车优化的重点。

这次就到这里了，希望对大家有帮助。欢迎大家各抒己见，互相探讨经验，相互学习，共同进步，祝大家2016在淘宝上都是发发发！！！ “妻妾成群” 呵呵！！

作者: 明天更快乐 时间: 2016-3-3 11:10
记得吃药！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-3 11:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-3-3 14:14
互相分享，共同进步！

作者: 祁建木 时间: 2016-3-3 15:10
楼上是GG还是MM啊？

作者: 精神领袖。 时间: 2016-3-4 00:51
顶顶更健康！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 02:42
太邪乎了吧？

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-3-4 10:16
顶顶更健康！

作者: 析梦泽 时间: 2016-3-4 10:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 远航团队 时间: 2016-3-4 11:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 假装了解 时间: 2016-3-4 14:21
楼上的这是啥态度呢？

作者: 薄荷旅馆 时间: 2016-3-4 14:21
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 22:48
这个帖子好无聊啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-5 21:59
楼主内心很强大！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 05:08
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 14:49
楼主加油，看好你哦！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-6 23:00
感谢楼主的推荐！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-7 19:01
楼主发几张靓照啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-8 05:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-8 08:55
楼主很有激情啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-9 15:00
楼主好聪明啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-9 16:19
楼主很有艺术范！

作者: 念情你 时间: 2016-3-11 05:13
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-11 19:23
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-11 23:37
支持楼上的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-13 12:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-13 13:41
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-14 21:59
好无聊啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-15 08:18
青春不在了，青春痘还在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-15 09:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 11:20
今天的心情很不错啊

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 15:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 17:30
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 20:36
互相分享，共同进步！

作者: xulud 时间: 2016-3-16 03:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 12:32
很有品味！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 13:04
勤奋灌水，天天向上！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 19:41
楼主主机很热情啊！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 00:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-18 18:08
好帖子！

作者: 懂你味道 时间: 2016-3-18 18:53
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 19:07
楼主很有艺术范！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-19 18:25
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 树辰沛 时间: 2016-3-19 18:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 18:29
楼主好聪明啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-20 15:38
很有品味！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 20:48
好好学习楼主的帖子！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-22 18:32
感觉不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-24 00:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 11:06
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 18:20
不错的帖子，值得收藏！

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 18:55
楼主很有激情啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-25 01:20
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 16:22
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 21:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-26 17:33
收藏了，楼主加油！

作者: 秋昕昕 时间: 2016-3-26 18:52
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2016-3-26 18:52
白富美？高富帅？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 21:38
收藏了，楼主加油！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 03:36
终于看完了，很不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-27 13:52
论坛的人气越来越旺了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 14:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-3-27 19:08
楼上的说的很多！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-27 22:29
青春不在了，青春痘还在！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-27 22:47
吹牛的人越来越多了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 16:19
楼主的文笔不错！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-28 18:54
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2016-3-28 19:17
楼主很有激情啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-28 23:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 05:28
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 破镜难圆 时间: 2016-3-29 11:37
赞一个！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 12:15
顶！顶！顶！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-29 19:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 23:14
回帖也有有水平的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-30 03:07
好帖，绝对顶！

作者: 体温. 时间: 2016-3-30 12:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 14:22
不错，受用了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 18:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-31 15:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-31 18:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 17:01
楼主是好人！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-3 19:26
支持一下！

作者: 王展 时间: 2016-4-4 03:08
好无聊啊！

作者: 违心话太多 时间: 2016-4-5 06:42
收藏了，细细品读！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-6 00:39
楼上的很有激情啊！

作者: lujingli 时间: 2016-4-7 01:39
楼上的忘记吃药了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-7 04:19
楼上的忘记吃药了！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-7 11:55
顶顶更健康！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-7 20:22
好好学习楼主的帖子！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-8 23:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-9 15:29
好东西，赞一个！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-10 00:00
楼主很有激情啊！

作者: 买新梅 时间: 2016-4-10 13:16
楼主人气很旺！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-10 21:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-10 23:50
顶！顶！顶！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-11 19:49
论坛人气好旺！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-11 21:58
关注一下！

作者: 违心话 时间: 2016-4-12 23:56
勤奋灌水，天天向上！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-13 23:05
楼主会死的很有节奏的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-14 12:45
顶！顶！顶！

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