分析：为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？ -

标题: 分析：为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？ [打印本页]

作者: 应了岁月 时间: 2016-3-3 10:20
标题: 分析：为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？

接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。

钻展跟直通车有什么区别？？

我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿

我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个

搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题

从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？

搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西

钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。

我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。

定向之后的可能性？

1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了

2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！

注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...

所以他需要经历这么一个过程。

这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的

直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单

钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单

是不是店铺太小了，不适合钻展？

我觉得这个问题有点“本末倒置”

他忽略的本质性的东西——产品页的承接

假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？

为什么大卖家更有什么优势？

大卖家有较强的硬件实力——》供应链不错！——》可选择的产品款式多——》选择权多了——》店铺基础越好越好做——》产品转化能力越强——》评价销量积累越好——》整个店铺的承载能力很强！——》买家进到这个店铺之后，左看右看——》觉得这店很靠谱嘛！——》反正刚好也要买这个东西，就这家了——》这需要加强用户对我们店铺的信任，不要暴露自己的弱点！把优点放大出来！

店铺基础很弱、零零散散的产品就不要玩钻展了？

这个是一个学生新店投放钻展数据，主要是做车品，相对直通车，他们类目直通车出价都要上3块以上，而且转化还未必好！而钻展本身比较不错获取流量能力，点击单价可以控制在几毛钱，虽然他投的不多，而且他店铺只是一个刚开的小店，产品还不到4件，还有很多可以提升的地方，所以钻展投放潜力很大！

假设有一个场景：新上一批产品，0销量，类目对销量要求很高，如果我店铺一上来就全部做直通车！可能没基础也不好！也不知道推那一个款，放到直通车里销量也没有优势，影响点击率和转化率，那我要测款，而且要破零，保证基础销量，怎么办？

这个时候可以用钻展来做！非常好！直接到页面，看到整店很多产品。推一个单品很优势薄弱，马上暴露弱点，但是我们一堆新品同时上阵！

利用新品上新的活动势头，群攻！气场十足！页面就可以有很好的承接！

如果你没有什么基础，这时候应该专注打造一个最具有优势的单品，先用所有的流量手段，把你店铺的所有一切的资源集中在这一个单品上面，把这款单品把它做爆，等拥有了一定的一些基础实力之后，已经有很好的一个承载能力，这时候再把钻展结合到一起，我们在这个单体为主，其他一些产品为辅。做成承接页面，再来放大，效果会好很多！！

比如我一个单品报上聚划算，我不喜欢只推一个单品，我喜欢做一个假的品牌团页面。页面直接高仿，主推的是我们报活动那款，其他的产品作为辅助，这样很好的对流量进行承接！这个叫做请君入瓮，然后再顺水推舟

为什么说钻展适合用来推多产品页面？

因为他的流量跟其他的不一样，承载于钻展的资源位跟直通车的资源位，背后的存在的承载人群本身也是不一样

比如说我直通车里面，我来推一款连衣裙，蕾丝短裙，这么一个东西，用户很精准很精确！他也想要这个产品。但是我在钻展里面，我直接出来就推单品，你觉得成交的机会大吗？

为什么说他成交的机会不大？....那些想买这个产品的精准的流量，你是抓不准的~你能抓住的只是这一类的流量——类流量——一群人流量——想购买连衣裙对连衣裙感兴趣的一类人的流量

钻展工具的功能更多是这样，引来的多是类流量！！

这就是为什么适合用多产品页面推广，这样放大了流量利用率。不浪费每一个流量，拥有更好承载能力，所以把产品本身页面做好呈现，把钻展落地页做好前提，学会如何提升店铺成交力，请看梦想凯歌《提升网店成交力的20大成交法则》

作者: 风千雁 时间: 2016-3-3 11:36
有节操！

作者: 韦晓瑶 时间: 2016-3-3 11:39
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 13:54
吹牛的人越来越多了！

作者: 池怀慕 时间: 2016-3-3 20:56
好东西，赞一个！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-3-4 02:41
楼主说的我也略懂！

作者: 嬴含雁 时间: 2016-3-4 08:50
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-4 10:56
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-4 15:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-4 19:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-4 21:37
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 永飞薇 时间: 2016-3-5 21:06
经典，收藏了！

作者: 历秋白 时间: 2016-3-5 21:06
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-6 01:44
这个帖子好无聊啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 05:20
我默默的回帖，从不声张！

作者: 超拽网名 时间: 2016-3-7 05:45
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-7 10:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 13:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 詹弘化 时间: 2016-3-7 20:17
好帖，绝对顶！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 23:25
态度决定一切，不错！

作者: 王展 时间: 2016-3-8 17:24
赞一个！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-13 15:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-13 16:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-13 23:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-14 21:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 02:54
坚持回帖！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 07:29
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-15 22:05
怪事年年有，今年特别多！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 22:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 23:37
灌水不是我的目的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 04:08
态度决定一切，不错！

作者: 孛起运 时间: 2016-3-16 04:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-16 04:09
楼主今年多大了？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 10:49
互相分享，共同进步！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-16 13:14
楼主加油，看好你哦！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 06:00
经典，收藏了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-18 06:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-18 20:26
信楼主，考试不挂科！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-19 14:29
不是惊喜，是惊吓！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-19 18:31
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-20 21:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-21 00:19
顶一下，收藏了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 13:04
以后就跟楼主混了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 18:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-22 04:08
骂人也是要有水平的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 11:52
希望论坛越办越好！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-22 19:37
楼上的很有激情啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 22:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-24 10:35
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 22:05
楼上的说的很多！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-25 22:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 23:35
楼主写的很经典！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-26 15:36
收藏了，很不错的内容！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 18:37
楼上的刚出院吧？

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 19:02
管它三七二十一！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 13:33
这个帖子好无聊啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 14:05
骂人也是要有水平的！

作者: 入梦毁心 时间: 2016-3-29 13:08
态度决定一切，不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-29 22:35
回帖也有有水平的！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-30 01:35
感谢楼主的推荐！

作者: 向北走 时间: 2016-3-30 16:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-31 11:37
青春不在了，青春痘还在！

作者: BudGype 时间: 2016-4-1 07:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-1 22:43
骂人也是要有水平的！

作者: 向北走 时间: 2016-4-2 05:02
支持楼上的！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-2 22:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-4 18:32
记得吃药！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-4 20:40
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-5 14:16
楼上的忘记吃药了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-6 11:23
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: lujingli 时间: 2016-4-6 21:46
这个帖子好无聊啊！

作者: 邗彦露 时间: 2016-4-7 10:40
知识就是力量啊！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-9 01:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-9 07:06
楼主今年多大了？

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-10 16:00
很经典，收藏了！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-12 23:50
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-13 02:47
有内涵！

作者: 又离别 时间: 2016-4-13 08:36
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-18 17:26
楼主你想太多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-19 12:12
内容很有深度！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-20 04:26
顶！顶！顶！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-20 10:06
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 樊建元 时间: 2016-4-22 22:20
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 念情你 时间: 2016-4-23 00:39
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-23 22:53
论坛的人气越来越旺了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-23 23:17
很有品味！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-24 13:42
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-24 15:45
互相分享，共同进步！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-25 00:32
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 又落空 时间: 2016-4-26 03:48
楼主的文笔不错！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-26 11:50
楼主很有激情啊！

作者: 雍心诺 时间: 2016-4-26 11:54
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-27 23:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-28 08:40
不错，受用了！

作者: 和云亭 时间: 2016-4-28 15:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-29 15:27
这个帖子不回对不起自己！

作者: 道暄莹 时间: 2016-4-29 20:34
管它三七二十一！

作者: 奈昊天 时间: 2016-4-29 20:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-5-1 01:40
楼主看起来很有学问！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-5-1 20:37
不是惊喜，是惊吓！

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