标题: 手机淘宝如何卡位才稳妥和稳固的方法 [打印本页]

作者: 我们我们    时间: 2016-3-3 10:31
标题: 手机淘宝如何卡位才稳妥和稳固的方法
前几天一个朋友在群里讨论,说他朋友上了一款新品,不知道怎么的不到一个月每天访客在5000左右,羡慕的很,你是否也有类似的经历呢,比如昨天 500访客,回去刷了几单,第二天就变成300访客,或者你什么也没做,他自己直接飙升到1000访客。是不是感觉访客像过山车,没法把握。
搜索每个月都更新

是这样的,现在搜索基本每个月都在更新算法,每月一个小变,每个季度一个中变,每年一个大变。2015年淘宝搜索升级之后,上面的现象随处可见,排名位子上下变动太快,手淘卡位变成一个难题,更加不要说稳固


seo技术操作逐步被弱化

这 些年淘宝技术部门一直干一个事,就是弱化SEO,他们认为,只要弱化SEO就可以让淘宝回归商业的本质。当然我是不认可这个理论的,但是这里出现个问题, 就是他们想让淘宝搜索回归商业本质,而他们认为商业的本质就是,淘宝可以让买家更容易找到自己想要的,另外就是让搜索具备发现优质产品的能力。哇靠,机器 可以比人厉害吗,事实机器没人厉害,但是他可以统计各类数据。而买家在卖家店铺的行为会被记录,这就导致被搜索统计,SEO高手说,我可以做假,是的以前 阿里搜索不完善,可以造假一部分,现在基本很容易被发现,要么扣分,要么降权,大家懂得

逆势而为成本巨大,顺势而为是为王道

那么是不是说位置就卡不住呢,其实是可以卡住的,但是怎么能让搜索优先推荐你,和卡住位置呢,其实很简单,就是你的宝贝真的有优势,我们团队推爆款有个原则就是,如果产品不能在同行中表现优秀是不会帮你推爆款的,原因很简单,产品不行基本就推不爆,就是爆了也维持不住。
5 f2 B) d0 G; d+ O+ J所以顺势就是说,产品是核心,辅助描述页和主图,配合搜索技术,这是淘宝想看到的,你要满足他的愿望,才能获得流量访客位置,任何不以产品为核心的操作都是逆势而为,即使你短暂成功,也只是偶然凑巧,你将在2016年以后更难实施。

深挖消费者内心,设计产品布局,环环相扣

这 个整体布局课题有点大,我简单说一下流程,首先要理解,你的用户是谁,他在哪里出现,他有什么特征,你怎么能吸引他,他为什么问你买,为什么是现在问你 买,如果你是厂家那就最好了,你可以从产品层面解决这几个问题,如果你产品还不错,只是不知道上面怎么做,那么就在关键词,描述页,主图布局这几个问题。+ j, s5 @8 [6 p0 P
昨天有一个群里朋友,做了一个保暖内衣文案,我大概记得他说的是,我很暖,我穿了不臃肿。这个说明他对客户做了一定了解,美女穿内衣,既要保暖又要穿的少显身材。当时觉得不够杀伤力,我给他改成了,“三秒立暖,无效随时退。”



三秒立暖,无效随时退,这个是表明一个立场,客户会认为你比较硬气,有底气。后面加零风险承诺。因为当引起顾客注意,并激发需求后,信任和风险问题成了成交 最大障碍,零风险承诺的出现是消除成交障碍。营销的核心理念是永远自己不说自己产品好,而是要让客户说我们产品好,三秒立暖,由于这创意之前没人用,所以 会行成先入为主,形成意识锤,客户下意识通过分析你的硬气,就会觉得你比别人都强。这样提升了点击和转化。

经过我们不断测试,一个具有杀伤力的文案,可以提升5-10倍点击率


主图决定着点击率,点击率意味着每天你有多少访客进店,同样展现的条件下提高1%的点击率,很可能你的访客和利润就会翻一倍,甚至更多。因为点击率就决定着访客多少。一张主图影响点击率的因素,1,主图背景,2,宝贝照片 3,主图文案 4,同行竞争


主图背景要,具备一个要素就是注目率,如果不能吸引目光,客户连看的可能都没有怎么会点击呢,所以背景色一定要鹤立鸡群


主图照片,首先要深度挖掘消费者内心,要做人群画像,然后根据消费者内心需求,拍出几张照片筛选。比如内衣消费者是要不臃肿,保暖。就是说消费者是女性,女性都要美丽和性感。那么我们照片是不是可以拍出S型效果,前凸后翘。消费者就会认为一个错觉,我穿上也是这样。

文案刚刚已经说过了,下面就是同行竞争,如果同行都是一样的图,那么你就不能弄这样的图,就要新的创意,今天就说到这里-


最终总结:

如果点击率,转化率和产品没有优化好,爆款始终难以维持,而优化的核心一定要是研究了解人性的根本这是爆款的先天因素。

哇靠,太难了,浪费精力,直接干就可以......


这个世界始终是80%的人,为20%的人做嫁衣,赚钱的只有20%人或许更少,还有80%的人是铺垫的。



你如果要加入20%的人,那么你必须做80%的人不愿意做的事。你的成功取决于你是否做成了80%人做不到的事。


作者: 貊运洁    时间: 2016-3-3 11:55
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 阎问柳    时间: 2016-3-3 11:55
我默默的回帖,从不声张!
作者: 谱写自己的人生    时间: 2016-3-3 11:56
楼主写的很经典!
作者: 功颖然    时间: 2016-3-3 15:57
经典,收藏了!
作者: 本宫略萌    时间: 2016-3-3 17:03
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-3 20:36
楼主今年多大了?
作者: 单于飞燕    时间: 2016-3-3 21:32
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-3 21:47
你觉得该怎么做呢?
作者: 磨馨欣    时间: 2016-3-4 05:59
收藏了,楼主加油!
作者: 退回无路    时间: 2016-3-4 08:50
我只是来赚积分的!
作者: 少年与猫    时间: 2016-3-4 08:50
大神就是大神,这么经典!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-4 12:40
楼主就是我的榜样哦
作者: 汗启颜    时间: 2016-3-5 08:37
楼主今年多大了?
作者: 乐沈然    时间: 2016-3-5 18:58
收藏了,细细品读!
作者: 偶浩大    时间: 2016-3-5 21:16
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-6 01:24
帖子很有深度!
作者: 孤畔老人    时间: 2016-3-6 02:37
精华帖的节奏啊!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-6 04:51
楼主真好!呵呵。。
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-6 22:16
收藏了,以后可能会用到!
作者: Amaropera    时间: 2016-3-7 07:07
楼主是我最崇拜的人!
作者: BudGype    时间: 2016-3-7 07:08
你觉得该怎么做呢?
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-7 22:48
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 联通123    时间: 2016-3-8 03:53
好无聊啊!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-8 08:00
楼主好聪明啊!
作者: 务晓兰    时间: 2016-3-8 09:39
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-10 20:40
楼主是男的还是女的?
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-13 17:37
顶一下,收藏了!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-14 12:11
收藏了,楼主加油!
作者: 我会发光    时间: 2016-3-14 14:27
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 勾寻芹    时间: 2016-3-14 15:53
今天过得很不爽!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-14 23:04
楼上长在线啊?
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-15 01:03
缺乏激情了!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-15 03:04
楼主主机很热情啊!
作者: 你好啊    时间: 2016-3-15 08:34
楼主看起来很有学问!
作者: 王展    时间: 2016-3-15 16:49
很经典,收藏了!
作者: BudGype    时间: 2016-3-15 18:40
楼主说的我也略懂!
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-16 19:19
信楼主,得永生!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-17 04:28
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-17 04:43
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: Amaropera    时间: 2016-3-17 05:02
感谢楼主的推荐!
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-17 20:26
被楼主的逻辑打败了!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-18 01:22
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-3-18 10:32
被楼主的逻辑打败了!
作者: 请让我萌下去!    时间: 2016-3-19 09:08
楼主说的我也略懂!
作者: RusselOr    时间: 2016-3-19 12:30
楼主好聪明啊!
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-19 18:05
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-20 08:32
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-20 13:48
支持一下,下面的保持队形!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-20 20:32
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 病入膏肓    时间: 2016-3-20 20:42
帖子好乱!
作者: 铭记于你i    时间: 2016-3-20 20:44
好东西,赞一个!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-21 05:42
楼主好聪明啊!
作者: BudGype    时间: 2016-3-21 15:24
楼主很有激情啊!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-22 04:23
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-22 05:32
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-22 11:25
缺乏激情了!
作者: GropeN    时间: 2016-3-22 15:34
楼主人气很旺!
作者: 是对错    时间: 2016-3-23 04:55
楼主很有激情啊!
作者: 依偎孤独.    时间: 2016-3-23 11:08
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 缺漏,    时间: 2016-3-23 14:10
楼主是好人!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-23 18:54
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 不联系    时间: 2016-3-23 23:34
以后就跟楼主混了!
作者: 应了岁月    时间: 2016-3-24 01:43
楼上的说的很好!
作者: 王展    时间: 2016-3-24 21:37
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: BudGype    时间: 2016-3-25 02:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-29 02:28
收藏了,以后可能会用到!
作者: GropeN    时间: 2016-3-29 19:07
帖子很有深度!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-30 09:32
好帖子!
作者: 想哭。    时间: 2016-3-30 13:06
楼主发几张靓照啊!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-30 14:13
怪事年年有,今年特别多!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-30 17:02
楼主很有激情啊!
作者: 又落空    时间: 2016-3-30 20:06
楼主是我最崇拜的人!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-31 19:01
收藏了,怕楼主删了!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-31 23:27
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 离岛日记    时间: 2016-4-2 06:08
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-4-5 21:40
最近压力山大啊!
作者: 你好啊    时间: 2016-4-6 03:50
楼主很有经验啊!
作者: 无言以对    时间: 2016-4-6 21:46
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 狗屁承诺i    时间: 2016-4-8 20:37
不错的帖子,值得收藏!
作者: 不联系    时间: 2016-4-9 06:05
楼上的说的很好!
作者: CarrieRed    时间: 2016-4-9 06:35
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 第五嘉平    时间: 2016-4-10 00:08
坚持回帖!
作者: 不联系    时间: 2016-4-10 07:12
楼上的忘记吃药了!
作者: 依偎孤独.    时间: 2016-4-11 19:16
骂人也是要有水平的!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-4-12 23:59
收藏了,怕楼主删了!
作者: 温柔两半分    时间: 2016-4-13 03:49
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: RusselOr    时间: 2016-4-14 07:00
互相分享,共同进步!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-4-18 03:25
宇宙第一贴诞生了!
作者: 明天的故事    时间: 2016-4-18 23:37
太邪乎了吧?
作者: 将千凝    时间: 2016-4-19 05:56
论坛的人气越来越旺了!
作者: 山歆美    时间: 2016-4-20 00:25
不错的帖子,值得收藏!
作者: 挽手说梦话    时间: 2016-4-20 03:43
楼主很有艺术范!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-4-20 16:41
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 无言以对    时间: 2016-4-21 22:26
互相分享,共同进步!
作者: 或十年    时间: 2016-4-22 02:54
好无聊啊!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-4-24 04:03
好好学习楼主的帖子!
作者: 皆自变    时间: 2016-4-24 23:07
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 憾长情    时间: 2016-4-26 12:21
青春不在了,青春痘还在!
作者: 无陪、    时间: 2016-4-28 14:28
楼上的说的很多!




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