如何在优化直通车无线端中拔得头筹 -

标题: 如何在优化直通车无线端中拔得头筹 [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2016-3-3 18:54
标题: 如何在优化直通车无线端中拔得头筹

最近一天刷屏的信息，不知道小伙伴们关注了吗？陪跑22年，小李子终于捧走一座奥斯卡小金人！不过尽管其多次与奥斯卡失之交臂，但是种种也算是如愿以偿，走上了自己的人生巅峰了。

看着照片，还是那么青涩，是不是也回想起了自己当年怎样怎样。回忆总是美好的，小李子也算功德圆满。但是放眼到我们现在操作的店铺呢？在无线端炙手可热的今天，再不开始无线端推广操作，那【大人物】就真的帮不了你了。近三年来，双十一的无线端成交额占比呈直线趋势上升：

2013年 350亿无线端占比15.27%

2014年 571亿无线端占比42.6%

2015年 912亿无线端占比68.67%

数据的逐年增加，高调的显示出无线端不可替代，越来越多的网民不用再苦苦地守候在电脑前秒杀了，只需要用手机和pad就可以轻松搞定购物，人们越来越习惯于轻松、便捷、随时随地的移动互联网购物方式，以手机和平板电脑等为主的移动终端成交几乎占有整个电子商务终端的半数以上。

2016无线端占比势必继续增大，对于我们淘宝卖家，尤其是中小卖家无疑是一个振奋人心的好消息。那如何把握这个机会，让你的店铺在2016拔得头筹？

刚刚上手不就就的一款宝贝，无线端的流量情况，效果不错吧，这就可以看到无线端的潜力是无穷的！！那么下面就要详解如何为自己优化出这么屌的流量群体，跟紧了，都是你要的干货！！！

一、无线端计划策略

1、投放平台：只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台。先投放相对精准的站内养分，无线端的比例可以设置为180-200%，这个不同类目要根据数据变化来调整。

2、投放时间：无线端投放时间不比pc时间集中、高峰期明显。无线端的流量是比较碎片化、零散化的。多数集中在工作和生活的闲暇时间。

3、投放地域：区域方面的选择，要视店铺和产品定位情况而定，参考淘宝指数以及生意参谋数据进行地域分析调整。还要注意一点，中国的无线互联网覆盖率没有达到100%，在少选区域的时候尽量选择覆盖率高的大中城市。

准确的对这些数据进行设定，并在培养过程中针对的去调整，择优录取。

二、无线端操作特点：

1、人群定位。无线端使用人群75%以女性为主，年龄在18-30岁，呈年轻化。

2、使用场景。睡觉前、工作学习间隙、午休时间、排队等候期间、乘坐交通工具等任何零碎时间。

3、使用时间段。集中在早晨、晚上。尤其是晚上处于高峰期。

4、停留时间。无线端停留时间较pc端是比较短的，套突出卖点以及促销活动。

5、特点：方便快捷，随时随地。突发奇想的宝贝转化率还是比较高的。

针对无线端的人群定位、碎片化时间，可以更精准的去设置无线端，建议晚上无线端溢价，增加宝贝曝光率。

三、根据店铺情况布局整店思路

（1）宝贝多、流量多：

重点考虑三个方面：精准分流、打通到个分类页的通道，特别是重要分类页、设计引人的店铺日常活动，拉长停留时间

1、主打：店招模块-定位-主营引导，焦点模块-活动-分类-定位，

2、文字模块-定位-理念，左文右图-活动-分类，左文右图-分类-定位，

3、Mini banner-分类-定位，焦点模块-商品分类-活动分类，

4、宝贝模块-宝贝陈列-覆盖主营-宝贝归类，

5、标题模块-分类-引导，宝贝模块分类辅助线-分隔空间-引导模块分类化。

（2）宝贝少、流量多：

重点考虑：按库存深度引导分流丶提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品

1、主打：店招模块-定位-吸粉，左文右图-定位-发布信息，焦点模块-活动-形象，

2、Mini banner-分类，宝贝模块-宝贝陈列-新款宝贝

（3）宝贝少、流量少：

重点考虑：按转化能力聚焦，提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品

（4）宝贝多、流量少：

按宝贝的转化能力聚焦，降低销售宝贝在线率，打通到个分类页的通道，特别是重要分类页、设计吸引人的店铺日常活动，拉长停留时间；布局注意店铺特征（流量丶宝贝数量），结合店铺最近主攻的方向（活动丶折扣），决定布局结构和模块的主要方式。

各位根据自己店铺情况，总结分析，选择属于自己的布局思路。这里需要注意的是无线端的访问场景多样化，访问时间有效利用碎片时间，更有利于成交。而问题在于搜索呈现少，打开速度慢，受流量限制，只有深度没有广度。另外，相对于pc端的页面流量来源分散而言，无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地，应该引起注意。

在无线端炙手可热的今天，谁都不会放任pc端被大卖家占领之后，无线端在被他们无情占有？无线端在未来会是激烈角逐的一块领土。趁现在还没有完全被占领，小而美你们的机会来了。跟着欧阳的步伐，一起迈向无线端的巅峰。

四、无线端推广计划阶段

1、初期建计划：结合店铺无线端流量引入的情况，若无线端流量占比较高，并且有小量成交的话，可以单独建立无线端计划，并添加部分无线端关键词，精准为主，词数精简，主要是培养计划的点击率，增加权重。

选词渠道：(1)移动包、(2)下拉框

2、中期提升流量：根据7天数据的反馈情况，点击率如果有上升趋势，转化也有提升的情况下，可以添加关键词，以无线端的词为主，账户词的质量得分会比较高，引流难度也不大，提高无线端占比和关键词出价。

3、后期提转化降ppc：根据前期的数据反馈情况，进行关键词调整，删减关键词的花费，降低ppc，以精准流量为主，提升转化率。

五、培养无线端权重

1、手机端主图

主图对点击率的影响是肯定的，毋庸置疑，因为淘宝对图片是有检索能力的。手机端不比PC端，图片不能过大，导致打开速度缓慢，影响买家购买欲望。所以手机端你要做的就是直接体现产品的卖点，提高他的点击率。想主打某个卖点直截了当的表现给买家，比如你要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。这样，通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升！

2、手机端详情页

详情页有什么好说的，不就是PC端压缩一下不就行了。所以很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩pc的，转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。既然想把无线端搞起来，就不要偷懒，认真的做起来，流量引进来就要有好的转化。无线端不比pc，内存运行速度，页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。

3、站内、店内活动

站内活动积极去上，能上站内上站内，不行上站内的尽量在自己的店不定期举办活动，活动力度越打，给你的权重越大，所以设置前衡量好产品的利润。前边也提到了，如果你设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。你提供低价优质产品，买家喜欢，淘宝也喜欢，买家满意你高兴，两全其美。淘金币、优惠券道理上是一样的，你的力度越大，你的权重就会越高。

4、监控关键词进行删除，分析30天的数据，删减花费高且无成交的关键词，即使是10分词，30天有花费而无成交的词，是没用的，删除即可。

5、无线直通车出价技巧：

（1）想要流量敢出价：建议无线出价是PC端出价的150-200%以上；

（2）关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可；

（3）出价多少主要看你想要的效果，产品转化率高，可以出高价抢排名，转化率低，可以先烧精准养账户，视情况而定；

（4）后期观察数据多分析，质量得分上升，ppc也适当下调，反之，上调。

总而言之，pc端不能一成不变的照搬来无线端，既然你想偷懒，推广效果定会给你大打折扣。做好内功，点击转化相辅相成，整体拉升无线端权重。看看人家小李子，再看看你。。。还有什么值得犹豫的，好好玩春款吧！！！

作者: 怀修洁 时间: 2016-3-3 19:15
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 端木怿悦 时间: 2016-3-3 19:15
白富美？高富帅？

作者: 尔寻菡 时间: 2016-3-3 19:15
没人理我，好伤心啊！

作者: 做自信女人 时间: 2016-3-3 19:50
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 20:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 惠心诺 时间: 2016-3-4 02:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 綦菀柳 时间: 2016-3-4 09:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: yin520 时间: 2016-3-4 09:47
楼上的心情不错啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 11:46
楼主会死的很有节奏的！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-4 12:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 我在等他 时间: 2016-3-4 13:15
你觉得该怎么做呢？

作者: 好好活下去 时间: 2016-3-4 17:40
十分赞同楼主！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 19:48
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 涂自珍 时间: 2016-3-4 19:49
管它三七二十一！

作者: 抗高阳 时间: 2016-3-5 13:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 旁玲玲 时间: 2016-3-5 14:41
楼主人气很旺！

作者: 弘幼霜 时间: 2016-3-5 20:08
不错，受用了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-6 07:27
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 22:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-8 21:39
太邪乎了吧？

作者: 违心话 时间: 2016-3-9 10:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-9 17:52
坚持回帖！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-12 01:32
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-14 01:47
楼主看起来很有学问！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-14 21:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 01:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 04:58
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 20:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 04:08
好好学习楼主的帖子！

作者: 8888 时间: 2016-3-16 05:23
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-16 06:35
以后就跟楼主混了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-16 07:05
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 13:35
有内涵！

作者: 念情你 时间: 2016-3-16 20:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-17 04:48
你觉得该怎么做呢？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 13:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-17 13:50
不错，受用了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 14:07
终于看完了，很不错！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 21:32
感谢楼主的推荐！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 19:00
楼上的这是啥态度呢？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-19 11:44
楼主发几张靓照啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-20 08:49
吹牛的人越来越多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-20 13:56
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-21 11:27
楼上的说的很多！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 21:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 17:37
好东西，学习学习！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-22 23:12
态度决定一切，不错！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 10:13
有品位！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-23 14:39
感觉不错！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 15:33
很有看点！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 22:23
不错的帖子，值得收藏！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-24 12:49
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2016-3-26 00:43
今天的心情很不错啊

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-26 16:18
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-27 00:07
楼上的很有激情啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 12:52
楼主发几张靓照啊！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 04:34
你觉得该怎么做呢？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-28 19:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 20:12
记得吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-28 23:32
看帖回帖一条路！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-29 00:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 依芳洁 时间: 2016-3-29 02:25
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 12:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 17:13
楼主的文笔不错！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-29 19:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: 没想到 时间: 2016-3-29 22:56
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-30 01:12
不灌水就活不下去了啊！

作者: 钦乐天 时间: 2016-3-30 02:34
楼主的文笔不错！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-31 01:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-31 08:21
楼主很有艺术范！

作者: 念情你 时间: 2016-3-31 19:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-4-1 09:28
收藏了，细细品读！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-1 23:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-4-2 06:49
论坛人气好旺！

作者: 千般变 时间: 2016-4-3 02:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 违心话太多 时间: 2016-4-3 21:51
关注一下！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-4 16:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-4 20:44
楼主内心很强大！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-6 21:47
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-8 04:29
不灌水就活不下去了啊！

作者: 苗文赋 时间: 2016-4-8 12:49
很经典，收藏了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-8 14:13
楼主人气很旺！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-9 23:28
经典，收藏了！

作者: 令狐濮存 时间: 2016-4-11 23:44
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-12 23:23
有节操！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-14 12:58
楼主会死的很有节奏的！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-16 17:01
希望论坛越办越好！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-17 09:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-19 01:43
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-19 12:37
态度决定一切，不错！

作者: 公西芷荷 时间: 2016-4-20 02:42
好好学习楼主的帖子！

作者: 舒安容 时间: 2016-4-20 04:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 或十年 时间: 2016-4-20 06:33
楼主的文笔不错！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-20 23:19
帖子很有深度！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-20 23:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-21 17:12
坚持回帖！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-22 04:21
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-22 10:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 丛淳美 时间: 2016-4-22 12:53
楼上的忘记吃药了！

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